房地產(chǎn)全生命周期沙盤(pán)模擬

【培訓對象】
1、房地產(chǎn)中高層管理人員 2、項目總、項目經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、投資、設計、工程、銷(xiāo)售、地產(chǎn)各部門(mén)經(jīng)理、主管及資深員工 3、房地產(chǎn)經(jīng)理人班或其他房地產(chǎn)類(lèi)研修班的學(xué)員

【培訓收益】

一、公司組建
1.公司現有條件、項目情況介紹
2.學(xué)員按照小組組建公司，進(jìn)行公司命名、人員分工
3.團隊亮相
4.公司的工作目標、使命、項目開(kāi)發(fā)框架陳述
二、地塊評估、投資測算和地塊拍賣(mài)
1.研究項目所處市場(chǎng)環(huán)境及競爭項目情況；
2.研究目標區域市場(chǎng)內的消費者特征，為產(chǎn)品定位提供依據完成項目SWOT 分析，總結提出房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)策略
3.地塊評估
4.預估建設計劃和費用
5.預估銷(xiāo)售計劃和收入
6.項目資金計劃
7.編制項目財務(wù)分析總表，計算項目利潤率
8.編制項目現金流量表，計算內部收益率
9.參與地塊拍賣(mài)
三、 市場(chǎng)定位和產(chǎn)品設計
1.按照市場(chǎng)情況、競爭情況進(jìn)行市場(chǎng)定位和設計定位
2.按照地塊開(kāi)發(fā)條件和設計規范進(jìn)行方案強排
3.確定產(chǎn)品類(lèi)別，產(chǎn)品數量和面積配比、格局配比；
4.確定項目主題、項目風(fēng)格和項目特色，
5.結合產(chǎn)品（含景觀(guān)設計）、主題、特色進(jìn)行平面布局。
6.為了增強顧客的體驗感，商場(chǎng)可以利用文化、藝術(shù)、科技、自然景觀(guān)等元素，在室內外空間營(yíng)造鮮明、個(gè)性的主題。
7.如果可能，請結合項目建筑條件和業(yè)態(tài)規劃，利用系統的圖片資源庫，進(jìn)行主題策劃，以 PPT 形式予以陳述。
四、項目計劃和資金安排
1.進(jìn)行建設分期，擬定進(jìn)度計劃
2.選擇或自建開(kāi)發(fā)建設的團隊
3.安排施工進(jìn)度
4.安排建設資金
5.依據開(kāi)發(fā)框架路徑圖，進(jìn)一步細化填制總括項目各專(zhuān)業(yè)的項目開(kāi)發(fā)計劃進(jìn)度表。
五、營(yíng)銷(xiāo)策劃和銷(xiāo)售推廣
1.進(jìn)行產(chǎn)品定位、客戶(hù)定位、市場(chǎng)定位和價(jià)格定位
2.擬定價(jià)格策略、渠道策略、廣告策略和推廣策略
3.組織銷(xiāo)售團隊，安排銷(xiāo)售計劃，進(jìn)行銷(xiāo)售執行
4.搶占市場(chǎng)第一位置，獲取最高銷(xiāo)售率，最高成交單價(jià)
六、業(yè)務(wù)結算和財務(wù)分析
1、從第一年第四開(kāi)始銷(xiāo)售并進(jìn)行業(yè)務(wù)結算，各隊可根據業(yè)務(wù)結算情況，調整項目執行計劃，以獲取最高銷(xiāo)售額和最大利潤率。
2、沙盤(pán)演練，原則上銷(xiāo)售結算進(jìn)行四-六輪，到第二年第四季運營(yíng)截止。
3、在設定的運營(yíng)截止日，計算各類(lèi)成本、支出和稅費，完成項目損益表，進(jìn)行財務(wù)分析。
七、項目復盤(pán)，點(diǎn)評總結
1、最終，按照實(shí)際銷(xiāo)售額，稅前利潤率，各50%的權重（聽(tīng)課公司可以按照自己公司的實(shí)際考評要求設定考評指標），將產(chǎn)生各項目團隊的最終得分。
2、在此基礎上，進(jìn)行項目復盤(pán)，針對團隊在項目建設過(guò)程中的一系列決策及其最終結果，依次作出自我檢討和總結，并接受其他團隊的點(diǎn)評和講師的建議。 

 

企業(yè)高級培訓師、中國沙盤(pán)設計與研發(fā)專(zhuān)家

十六年企業(yè)高層管理背景，跨越大型房地產(chǎn)、乳業(yè)和教育集團等實(shí)戰經(jīng)驗

中央電視臺CCTV《贏(yíng)在中國》商戰特訓營(yíng)創(chuàng )業(yè)導師、特約裁判

英國商務(wù)部PRINCE2項目管理認證資質(zhì)、惠普金融集團高級培訓師

原某大型上市教育集團（國內第一家專(zhuān)業(yè)體驗式培訓）分公司總經(jīng)理

原蒙牛集團（全球乳業(yè)10強）分公司渠道部總經(jīng)理

原龍湖地產(chǎn)集團（房地產(chǎn)10強）歷任HR經(jīng)理、產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理、房地產(chǎn)前期項目總監、城市公司總監（分管陜西和山西兩省項目，多項目操盤(pán)經(jīng)驗）

清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國人民大學(xué)、西安交大、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、復旦大學(xué)、中山大學(xué)、中南財經(jīng)政法大學(xué)、哈工大、山東大學(xué)等房地產(chǎn)、MBA、EMBA和EDP多所高校特聘講師

中國移動(dòng)、中國銀行、平安集團、可口可樂(lè )、美的集團、蒙牛乳業(yè)、藍光地產(chǎn)、聯(lián)想集團、聯(lián)合利華、中信銀行等90多家知名企業(yè)特約講師。

【個(gè)人資歷】：

曾任：北京某大型上市教育集團（國內首家體驗式培訓），歷任培訓師、分公司總經(jīng)理

曾任：龍湖地產(chǎn)（房地產(chǎn)10強），歷任HR經(jīng)理、前期房地產(chǎn)項目總監、城市公司總監

曾任：蒙牛集團（全球乳業(yè)10強），歷任分公司營(yíng)銷(xiāo)處長(cháng)、渠道部總經(jīng)理

曾任：前程無(wú)憂(yōu)，高級顧問(wèn)

現任：浙江正元工業(yè)制造有限公司，曾任專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠(chǎng)長(cháng)，現兼任顧問(wèn)

現任：中國沙盤(pán)講師聯(lián)盟，現任高級合伙人、資深管理顧問(wèn)

【實(shí)戰背景】：

十六年在不同領(lǐng)域企業(yè)實(shí)戰經(jīng)歷（歷經(jīng)上市教育集團、著(zhù)名房地產(chǎn)10強企業(yè)、食品100強（乳業(yè)10強）三類(lèi)企業(yè)），曾在教育集團分公司總經(jīng)理；大型房地產(chǎn)公司人力資源經(jīng)理、前期房地產(chǎn)項目負責人、城市公司總監；上市乳業(yè)集團營(yíng)銷(xiāo)處長(cháng)、渠道總經(jīng)理等，豐富的人力資源管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售及管理經(jīng)歷，大型國企、上市乳業(yè)和教育集團等多元化的管理經(jīng)驗，使其對企業(yè)各部門(mén)的流程及管理都很熟悉，近八年的中高端管理人才管理和培養經(jīng)歷。

【授課風(fēng)格及特點(diǎn)】：

八年的企業(yè)授課經(jīng)歷，培養了其嚴謹的邏輯推理能力和非凡的感染力；是難得一見(jiàn)的既有理論基礎又有實(shí)操經(jīng)驗的沙盤(pán)專(zhuān)家。史老師的課程結構清晰、邏輯嚴密，有效解決了企業(yè)的實(shí)際問(wèn)題，贏(yíng)得了業(yè)界良好口碑和贊譽(yù)。其精練的文字和現場(chǎng)訓練的針對性點(diǎn)評，獲得眾多培訓機構等伙伴的高度肯定。

他講課生動(dòng)幽默、充滿(mǎn)激情、言辭犀利，能有效且迅速的抓住聽(tīng)眾與觀(guān)眾的注意力，帶給學(xué)員最真實(shí)的經(jīng)營(yíng)體驗與感悟收獲，有效幫助企業(yè)的穩定和發(fā)展。

【擅長(cháng)課程】：

品牌課程：

1. 《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理》沙盤(pán)課程

2. 《動(dòng)機領(lǐng)導力》沙盤(pán)課程

3. 《致勝營(yíng)銷(xiāo)》沙盤(pán)課程

沙盤(pán)課程：

1.《戰略管理與經(jīng)營(yíng)決策》沙盤(pán)課程 2.《企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理》沙盤(pán)課程

3.《項目管理》沙盤(pán)課程 4.《非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理》沙盤(pán)課程

5.《商貿服務(wù)行業(yè)》沙盤(pán)課程 6.《經(jīng)營(yíng)管理》沙盤(pán)課程

7. 《沙漠掘金》、《執行力》、《樂(lè )高沙盤(pán)》、《啤酒游戲》、《非人》、《聯(lián)合國》等沙盤(pán)課程。

【沙盤(pán)定制開(kāi)發(fā)經(jīng)典案例】：

1、2012年（8個(gè)月）----中國工商銀行，《銀行營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)》

2、2013年（7個(gè)月）----蘇寧集團，《全流程銷(xiāo)售沙盤(pán)》

3、2013年（4個(gè)月）----國家電網(wǎng)，《電力企業(yè)精細運營(yíng)沙盤(pán)》

4、2014年（8個(gè)月）----富力地產(chǎn)，《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)》

5、2016年（3個(gè)月）----神州數碼，《項目管理沙盤(pán)》

6、2017年（1個(gè)月）----創(chuàng )客學(xué)院，《互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng )業(yè)沙盤(pán)》

7、2017年（2個(gè)月）----歐普照明，《門(mén)店運營(yíng)管理沙盤(pán)》

8、2018年（1個(gè)月）----陽(yáng)光城地產(chǎn)《房地產(chǎn)代建開(kāi)發(fā)沙盤(pán)》

【學(xué)員感言】：

清華大學(xué)MBA研修班李總：企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬演練，體會(huì )頗深，佩服史老師的戰略思考與全局觀(guān)，精彩演講，點(diǎn)評到位，內容豐富，第一次感受到沙盤(pán)模擬的魅力，從早上九點(diǎn)到晚上六點(diǎn)，第一次發(fā)現上課沒(méi)有一個(gè)同學(xué)睡覺(jué)，第一次發(fā)現連吃飯都在研究課程，全員都用心參與，所有同學(xué)如此投入。

北京大學(xué)房地產(chǎn)研修班王總：二天我們在沙盤(pán)上“摔跤”，房地產(chǎn)沙盤(pán)模擬了競買(mǎi)土地、項目啟動(dòng)、規劃設計、施工建造、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、清盤(pán)結算等關(guān)鍵運營(yíng)環(huán)節，盈利的盈利、破產(chǎn)的破產(chǎn)、并購的并購......史老師的沙盤(pán)課程實(shí)在太有意思了！在快樂(lè )中學(xué)習，在錯誤中學(xué)習，在競爭中學(xué)習！

國家電網(wǎng)張處長(cháng)：幸虧這是個(gè)游戲，很慶幸，很慶幸。我很多時(shí)候老往一個(gè)死胡同里鉆，其實(shí)條條大路通羅馬。有很多方法，只是一味的盲目擴張、盲目生產(chǎn)、盲目的去搶訂單，太容易迷失方向了。很慶幸這只是個(gè)游戲，要是在現實(shí)企業(yè)里這得有多可怕呀......

某物流集團錢(qián)經(jīng)理：這次學(xué)習最大的收獲就是危機意識提高了，真的感覺(jué)就是做一個(gè)企業(yè)太不容易了，就這樣一個(gè)沙盤(pán)都把我們搞的焦頭爛額，如果真的做一個(gè)企業(yè)的話(huà)，我想難度要比這個(gè)大的多的多，所以就是危機意識提高了。

某地產(chǎn)集團管培生小周：首先感謝老師，感謝公司讓我有這次機會(huì )學(xué)習到這些。我是剛剛接觸企業(yè)一兩年，現在也沒(méi)有這種危機意識，尤其是今天到現在為止做完這個(gè)沙盤(pán)以后，我整體來(lái)看我最近兩年工作以后，我根本沒(méi)有考慮公司有什么錢(qián)，該不該花？但是通過(guò)這次學(xué)習以后對我成長(cháng)是非常大的，對工作也好，包括對將來(lái)考慮一些事情也好。很受益。

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