房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)模擬

【培訓對象】
1、房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售總監、市場(chǎng)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理及主管 2、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公司和房地產(chǎn)策劃公司管理人員 3、房地產(chǎn)經(jīng)理人班或其他房地產(chǎn)類(lèi)研修班的學(xué)員

【培訓收益】

一、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、中國房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀(guān)——微觀(guān)環(huán)境分析
2、消費者的購買(mǎi)行為分析
3、房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭對手分析
4、房地產(chǎn)企業(yè)內部環(huán)境分析
二、區域市場(chǎng)實(shí)態(tài)分析
1、項目周邊競爭性樓盤(pán)調查與分析
2、區域樓盤(pán)供應（待售）調查與分析
3、區域樓盤(pán)最近半年供應/銷(xiāo)售量統計分析
4、區域樓盤(pán)未來(lái)競爭形勢（待開(kāi)發(fā)地塊）調查與分析
三、項目定位與產(chǎn)品設計
1、房地產(chǎn)項目業(yè)態(tài)分析與定位策略
2、數據采集分析與差異化定位
3、新人文環(huán)境下的產(chǎn)品設計與價(jià)值創(chuàng )造
4、不同房地產(chǎn)產(chǎn)品的設計要點(diǎn)
四、房地產(chǎn)項目前期策劃與前期營(yíng)銷(xiāo)
1、項目核心競爭力的策劃及體系構成
2、有效的市場(chǎng)調查及市場(chǎng)供需分析
3、地塊分析與土地價(jià)值策劃
4、項目可行性分析及最佳方案制定
5、產(chǎn)品定位與產(chǎn)品策劃
6、市場(chǎng)競爭策略策劃
五、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃及策劃推廣
1、市場(chǎng)整合推廣戰略的制定與實(shí)施
2、品牌整合推廣策略的制定與實(shí)施
3、媒體整合策略與廣告發(fā)布
4、主題策劃及廣告創(chuàng )意
5、房地產(chǎn)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)
六、房地產(chǎn)銷(xiāo)售執行
1、促銷(xiāo)方案制定與價(jià)格調整技巧
2、購房者心理與行為分析
3、銷(xiāo)控管理
4、客戶(hù)關(guān)系管理 

 

企業(yè)高級培訓師、中國沙盤(pán)設計與研發(fā)專(zhuān)家

十六年企業(yè)高層管理背景，跨越大型房地產(chǎn)、乳業(yè)和教育集團等實(shí)戰經(jīng)驗

中央電視臺CCTV《贏(yíng)在中國》商戰特訓營(yíng)創(chuàng )業(yè)導師、特約裁判

英國商務(wù)部PRINCE2項目管理認證資質(zhì)、惠普金融集團高級培訓師

原某大型上市教育集團（國內第一家專(zhuān)業(yè)體驗式培訓）分公司總經(jīng)理

原蒙牛集團（全球乳業(yè)10強）分公司渠道部總經(jīng)理

原龍湖地產(chǎn)集團（房地產(chǎn)10強）歷任HR經(jīng)理、產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理、房地產(chǎn)前期項目總監、城市公司總監（分管陜西和山西兩省項目，多項目操盤(pán)經(jīng)驗）

清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國人民大學(xué)、西安交大、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、復旦大學(xué)、中山大學(xué)、中南財經(jīng)政法大學(xué)、哈工大、山東大學(xué)等房地產(chǎn)、MBA、EMBA和EDP多所高校特聘講師

中國移動(dòng)、中國銀行、平安集團、可口可樂(lè )、美的集團、蒙牛乳業(yè)、藍光地產(chǎn)、聯(lián)想集團、聯(lián)合利華、中信銀行等90多家知名企業(yè)特約講師。

【個(gè)人資歷】：

曾任：北京某大型上市教育集團（國內首家體驗式培訓），歷任培訓師、分公司總經(jīng)理

曾任：龍湖地產(chǎn)（房地產(chǎn)10強），歷任HR經(jīng)理、前期房地產(chǎn)項目總監、城市公司總監

曾任：蒙牛集團（全球乳業(yè)10強），歷任分公司營(yíng)銷(xiāo)處長(cháng)、渠道部總經(jīng)理

曾任：前程無(wú)憂(yōu)，高級顧問(wèn)

現任：浙江正元工業(yè)制造有限公司，曾任專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠(chǎng)長(cháng)，現兼任顧問(wèn)

現任：中國沙盤(pán)講師聯(lián)盟，現任高級合伙人、資深管理顧問(wèn)

【實(shí)戰背景】：

十六年在不同領(lǐng)域企業(yè)實(shí)戰經(jīng)歷（歷經(jīng)上市教育集團、著(zhù)名房地產(chǎn)10強企業(yè)、食品100強（乳業(yè)10強）三類(lèi)企業(yè)），曾在教育集團分公司總經(jīng)理；大型房地產(chǎn)公司人力資源經(jīng)理、前期房地產(chǎn)項目負責人、城市公司總監；上市乳業(yè)集團營(yíng)銷(xiāo)處長(cháng)、渠道總經(jīng)理等，豐富的人力資源管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售及管理經(jīng)歷，大型國企、上市乳業(yè)和教育集團等多元化的管理經(jīng)驗，使其對企業(yè)各部門(mén)的流程及管理都很熟悉，近八年的中高端管理人才管理和培養經(jīng)歷。

【授課風(fēng)格及特點(diǎn)】：

八年的企業(yè)授課經(jīng)歷，培養了其嚴謹的邏輯推理能力和非凡的感染力；是難得一見(jiàn)的既有理論基礎又有實(shí)操經(jīng)驗的沙盤(pán)專(zhuān)家。史老師的課程結構清晰、邏輯嚴密，有效解決了企業(yè)的實(shí)際問(wèn)題，贏(yíng)得了業(yè)界良好口碑和贊譽(yù)。其精練的文字和現場(chǎng)訓練的針對性點(diǎn)評，獲得眾多培訓機構等伙伴的高度肯定。

他講課生動(dòng)幽默、充滿(mǎn)激情、言辭犀利，能有效且迅速的抓住聽(tīng)眾與觀(guān)眾的注意力，帶給學(xué)員最真實(shí)的經(jīng)營(yíng)體驗與感悟收獲，有效幫助企業(yè)的穩定和發(fā)展。

【擅長(cháng)課程】：

品牌課程：

1. 《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理》沙盤(pán)課程

2. 《動(dòng)機領(lǐng)導力》沙盤(pán)課程

3. 《致勝營(yíng)銷(xiāo)》沙盤(pán)課程

沙盤(pán)課程：

1.《戰略管理與經(jīng)營(yíng)決策》沙盤(pán)課程 2.《企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理》沙盤(pán)課程

3.《項目管理》沙盤(pán)課程 4.《非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理》沙盤(pán)課程

5.《商貿服務(wù)行業(yè)》沙盤(pán)課程 6.《經(jīng)營(yíng)管理》沙盤(pán)課程

7. 《沙漠掘金》、《執行力》、《樂(lè )高沙盤(pán)》、《啤酒游戲》、《非人》、《聯(lián)合國》等沙盤(pán)課程。

【沙盤(pán)定制開(kāi)發(fā)經(jīng)典案例】：

1、2012年（8個(gè)月）----中國工商銀行，《銀行營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)》

2、2013年（7個(gè)月）----蘇寧集團，《全流程銷(xiāo)售沙盤(pán)》

3、2013年（4個(gè)月）----國家電網(wǎng)，《電力企業(yè)精細運營(yíng)沙盤(pán)》

4、2014年（8個(gè)月）----富力地產(chǎn)，《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)》

5、2016年（3個(gè)月）----神州數碼，《項目管理沙盤(pán)》

6、2017年（1個(gè)月）----創(chuàng )客學(xué)院，《互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng )業(yè)沙盤(pán)》

7、2017年（2個(gè)月）----歐普照明，《門(mén)店運營(yíng)管理沙盤(pán)》

8、2018年（1個(gè)月）----陽(yáng)光城地產(chǎn)《房地產(chǎn)代建開(kāi)發(fā)沙盤(pán)》

【學(xué)員感言】：

清華大學(xué)MBA研修班李總：企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬演練，體會(huì )頗深，佩服史老師的戰略思考與全局觀(guān)，精彩演講，點(diǎn)評到位，內容豐富，第一次感受到沙盤(pán)模擬的魅力，從早上九點(diǎn)到晚上六點(diǎn)，第一次發(fā)現上課沒(méi)有一個(gè)同學(xué)睡覺(jué)，第一次發(fā)現連吃飯都在研究課程，全員都用心參與，所有同學(xué)如此投入。

北京大學(xué)房地產(chǎn)研修班王總：二天我們在沙盤(pán)上“摔跤”，房地產(chǎn)沙盤(pán)模擬了競買(mǎi)土地、項目啟動(dòng)、規劃設計、施工建造、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、清盤(pán)結算等關(guān)鍵運營(yíng)環(huán)節，盈利的盈利、破產(chǎn)的破產(chǎn)、并購的并購......史老師的沙盤(pán)課程實(shí)在太有意思了！在快樂(lè )中學(xué)習，在錯誤中學(xué)習，在競爭中學(xué)習！

國家電網(wǎng)張處長(cháng)：幸虧這是個(gè)游戲，很慶幸，很慶幸。我很多時(shí)候老往一個(gè)死胡同里鉆，其實(shí)條條大路通羅馬。有很多方法，只是一味的盲目擴張、盲目生產(chǎn)、盲目的去搶訂單，太容易迷失方向了。很慶幸這只是個(gè)游戲，要是在現實(shí)企業(yè)里這得有多可怕呀......

某物流集團錢(qián)經(jīng)理：這次學(xué)習最大的收獲就是危機意識提高了，真的感覺(jué)就是做一個(gè)企業(yè)太不容易了，就這樣一個(gè)沙盤(pán)都把我們搞的焦頭爛額，如果真的做一個(gè)企業(yè)的話(huà)，我想難度要比這個(gè)大的多的多，所以就是危機意識提高了。

某地產(chǎn)集團管培生小周：首先感謝老師，感謝公司讓我有這次機會(huì )學(xué)習到這些。我是剛剛接觸企業(yè)一兩年，現在也沒(méi)有這種危機意識，尤其是今天到現在為止做完這個(gè)沙盤(pán)以后，我整體來(lái)看我最近兩年工作以后，我根本沒(méi)有考慮公司有什么錢(qián)，該不該花？但是通過(guò)這次學(xué)習以后對我成長(cháng)是非常大的，對工作也好，包括對將來(lái)考慮一些事情也好。很受益。

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