金融行業(yè)財務(wù)打底課-財務(wù)專(zhuān)業(yè)視角有效識別客戶(hù)風(fēng)險和機會(huì )

【培訓對象】
金融行業(yè)從業(yè)人員

【培訓收益】
【把握經(jīng)營(yíng)風(fēng)險基本要素】抓住最本質(zhì)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險基本要素的邏輯 【建立創(chuàng )造價(jià)值基因】量化風(fēng)險/回報的權衡，科學(xué)制定戰略決策 【打造護城河】學(xué)會(huì )做現金流等風(fēng)險預測及科學(xué)降本增效，客戶(hù)、供應商、債權人、員工、股東關(guān)系管理，助力企業(yè)風(fēng)險防控重建提升 【助力風(fēng)險防控】通過(guò)運用專(zhuān)業(yè)的財務(wù)知識洞悉客戶(hù)真實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況從而助力風(fēng)險防控

第一部分：從價(jià)值創(chuàng )造及經(jīng)營(yíng)風(fēng)險防控視角讀懂財務(wù)的數字/語(yǔ)言——從財務(wù)分析到經(jīng)營(yíng)分析
1.企業(yè)的生存之道——永遠不變的經(jīng)營(yíng)法則—守住企業(yè)的經(jīng)營(yíng)的底線(xiàn)/現金流預測-守住企業(yè)的生命線(xiàn)應該是一種常態(tài)
1)為什么說(shuō)現金流量表是企業(yè)更加透亮的一面鏡子-“企業(yè)的日子”是“血液”和“空氣“
2)“現金為王”-為什么企業(yè)老板最關(guān)心現金流這個(gè)指標？
3)現金流量表反映的財務(wù)管理內容
4)這樣才算讀懂現金流量表-讀懂現金流量表的萬(wàn)能公式
小結：現金流量表解讀關(guān)鍵【案例練習】貴州茅臺的現金流
2.企業(yè)的風(fēng)險和架構-企業(yè)的家底/資產(chǎn)負債表及如何讀懂精通-這樣才叫讀懂資產(chǎn)負債表
1)資產(chǎn)負債表正確的叫法應該是“平衡表”——你必須學(xué)會(huì )的商業(yè)思維——六大干系人管理
2)資產(chǎn)負債表是企業(yè)的“底子”是存量記錄。是財務(wù)管理質(zhì)量的一面鏡子
3)資產(chǎn)負債表關(guān)鍵指標閱讀——-如何看企業(yè)的風(fēng)險/優(yōu)勢/短板
4)到底什么是杠桿-負債的杠桿作用
5)企業(yè)是否需要融資？如何融資更有效？對比融資成本，股債孰貴？
小結：資產(chǎn)負債表解讀關(guān)鍵【案例練習】
3.企業(yè)的面子和發(fā)展——如何讀懂精通利潤表
1)利潤表是一個(gè)漏斗/分布式財務(wù)報表
2)到底什么是成本？什么是費用？如何有效區分？
3)成本和費用對企業(yè)經(jīng)營(yíng)不同的價(jià)值？
4)什么叫真正的盈利？如何判斷一家企業(yè)是否可持續性健康發(fā)展？
5)損益表是“企業(yè)的面子”是“營(yíng)養“
6)為什么說(shuō)生存靠現金，而發(fā)展靠利潤？——科學(xué)理解“高質(zhì)量發(fā)展”的本質(zhì)和真諦
小結：利潤表解讀關(guān)鍵【案例練習】
4.必須要搞懂的各大報表的勾稽關(guān)系-企業(yè)經(jīng)營(yíng)數據的融會(huì )貫通
1)三大報表的歷史——為何而存在
2)兩張照片VS兩臺攝像機
3)殊途同歸，三大報表其實(shí)就是一張平衡表
5.【演練】小結/測試
第二部分：杜邦財務(wù)金子塔-透視企業(yè)核心競爭力及價(jià)值創(chuàng )造基因
1.基于商業(yè)決策經(jīng)營(yíng)分析的兩個(gè)強調
2.財務(wù)分析立體思維金字塔
3.經(jīng)營(yíng)指標科學(xué)架構及指導商業(yè)決策的分析
1)企業(yè)獲利能力來(lái)自于哪里？-企業(yè)盈利能力分析-“賺不賺”
2)企業(yè)的營(yíng)運能力來(lái)自于哪里？企業(yè)會(huì )不會(huì )做生意-“快不快”
3)企業(yè)安定力來(lái)自于哪里？-企業(yè)償債能力分析-“穩不穩”
4)企業(yè)發(fā)展力來(lái)自于哪里？-企業(yè)發(fā)展能力分析-“長(cháng)不長(cháng)“
【演練】案例練習
4.大量實(shí)際【案例練習】——不同行業(yè)指標對標分析案例
房地產(chǎn)行業(yè)——萬(wàn)科恒大碧桂園
傳統制造業(yè)——上汽等
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)——阿里、騰訊、京東
快消行業(yè)——伊利/青島啤酒
ICT行業(yè)——華為及三大運營(yíng)商
全課程總結及我的行動(dòng)計劃
1.接下來(lái)我需要在哪些方面進(jìn)行應用
2.應用的具體行為和做法有哪些
3.如何監督執行情況 

講師介紹
企業(yè)經(jīng)營(yíng)及財務(wù)管理實(shí)戰專(zhuān)家
20年世界500強及民營(yíng)企業(yè)財務(wù)及高管實(shí)戰經(jīng)驗
數次榮獲企業(yè)全球金牌領(lǐng)導力大獎/唯一蟬聯(lián)獲此殊榮的亞太區高管
全面大中國區及亞太區財務(wù)管理實(shí)戰經(jīng)驗
惠普商學(xué)院授權講師
華為特邀高級講師
清華大學(xué)/復旦大學(xué)/上海財經(jīng)大學(xué)特邀講師
中國企業(yè)財務(wù)管理協(xié)會(huì )特邀講師
十年以上企業(yè)內外部培訓及行業(yè)顧問(wèn)咨詢(xún)經(jīng)驗
PMP證書(shū)國際權威認證的項目管理專(zhuān)業(yè)人士
英國皇家特許管理會(huì )計師
高級會(huì )計師
工作經(jīng)歷
2008-2016 HP惠普亞太區財務(wù)總監
2005-2008 Accenture埃森哲亞太財務(wù)及內控經(jīng)理
1999-2005 GE通用電氣財務(wù)主管
主要工作職責及成就
全面負責跨國企業(yè)亞太區管理及運營(yíng)
跨國企業(yè)財務(wù)共享服務(wù)中心的建立及全面管理運營(yíng)
多次榮獲企業(yè)全球領(lǐng)導力金牌大獎
榮獲惠普CFO頒發(fā)金牌經(jīng)理榮譽(yù)
帶領(lǐng)團隊多年蟬聯(lián)公司最佳團隊稱(chēng)號
豐富的集團財務(wù)管控經(jīng)驗及參與企業(yè)并購與上市
具備豐富的ERP系統實(shí)施經(jīng)驗
幫助客戶(hù)全面提升工作效率-榮獲“客戶(hù)最佳合作伙伴代表”稱(chēng)號

課程簡(jiǎn)介

財務(wù)課程系列

針對非財人員系列（線(xiàn)上/線(xiàn)下皆可——所有課程都有線(xiàn)上模塊設計版本）
《管理者財商訓練營(yíng)》（3天）
《管理者商業(yè)頭腦及經(jīng)營(yíng)思維》（2天）
《企業(yè)高管財務(wù)管理課》（2天）
《非財務(wù)人員的財務(wù)管理》(2天)
《銷(xiāo)售人員的財務(wù)管理課》（2天）

針對專(zhuān)財人員系列（線(xiàn)上/線(xiàn)下皆可——所有課程都有線(xiàn)上模塊設計版本）:
《價(jià)值為綱—業(yè)財融合之道與財務(wù)組織的價(jià)值創(chuàng )造》（2天）
《全面預算管理與控制實(shí)戰-以預算為抓手全面梳理企業(yè)經(jīng)營(yíng)》（2天）
《基于價(jià)值鏈分析的戰略成本管理與科學(xué)降本增效》（2天）
《世界級的財務(wù)組織-財務(wù)共享服務(wù)中心建設-運營(yíng)實(shí)施、人員管理及全面流程設計優(yōu)化》（2天）
《財務(wù)部門(mén)影響力話(huà)語(yǔ)權及財務(wù)管理者的卓越領(lǐng)導力》（2天）
《價(jià)值決定你的未來(lái)—財務(wù)組織的轉型及財務(wù)人員的職業(yè)生涯規劃》（2天）

授課形式
課堂講解與點(diǎn)評、討論與分享、視頻教學(xué)、游戲教學(xué)、案例分析、分組討論、頭腦風(fēng)暴、角色扮演等。 

客戶(hù)評價(jià)和反饋
苑老師絕對是實(shí)戰派，生動(dòng)、風(fēng)趣、幽默地讓不懂財務(wù)的人也能喜歡甚至愛(ài)上財務(wù)管理，華為公司例來(lái)特別重視業(yè)務(wù)部門(mén)必須要懂財務(wù)，我們就需要苑老師這樣的老師！
—— 華為大學(xué)項目部長(cháng)

苑老師把財務(wù)知識講得生動(dòng)活潑，深入淺出，財務(wù)原來(lái)如此有趣，財務(wù)原來(lái)如此有用…苑老師的課講得非常好，我們要長(cháng)期合作，希望多有機會(huì )多向您請教！
—— 中國移動(dòng)政人力資源總經(jīng)理 莫逆
苑老師的財務(wù)課生動(dòng)有趣，深入淺出，知識嚴謹有序，絲絲入扣，娓娓道來(lái)…財務(wù)的外行人也能聽(tīng)得懂，記得住，課講得好，爭取長(cháng)期合作，有機會(huì )多向苑老師學(xué)習！
—— 中國移動(dòng)終端人力資源總經(jīng)理 馬長(cháng)立
苑老師講的財務(wù)管理課跟一般的財務(wù)老師不同，非常接地氣實(shí)用，不但能聽(tīng)得懂，真的對工作有非常大的幫助，上完老師的課會(huì )對財務(wù)產(chǎn)生濃厚的興趣，覺(jué)得財務(wù)原來(lái)如此有用…無(wú)論對工作還是生活，財務(wù)都是一門(mén)必不可少的工具。
—— 聯(lián)想集團銷(xiāo)售總監 張贊
苑老師是實(shí)戰派的老師，兩天的財務(wù)課的精彩分享讓我們意猶未盡，給全團隊財務(wù)經(jīng)理和財務(wù)主管進(jìn)行的系統全面財務(wù)知識梳理，非常實(shí)用。給不是財務(wù)專(zhuān)業(yè)的我帶來(lái)了很多靈感和啟發(fā)，覺(jué)得財務(wù)原來(lái)如此有用…以后的財務(wù)培訓還要再合作！
—— 新加坡電信成都總經(jīng)理 周禮麗
苑老師特別專(zhuān)業(yè)和敬業(yè)，為我們浙能集團全年財務(wù)輪訓講了兩門(mén)課，《如何對應審計及實(shí)戰》及《企業(yè)最新財務(wù)會(huì )計準則及應用》，由于最新會(huì )計準則是4月頒布的，我們5月就要上課，國家財政部的講解資料尚未出臺。為此苑老師，特別自己學(xué)習了國際會(huì )計準則，然后專(zhuān)門(mén)幫我們設計了課程，精彩分享讓我們意猶未盡，給全省財務(wù)經(jīng)理和財務(wù)主管進(jìn)行的系統財務(wù)培訓，非常實(shí)用接地氣。明年的財務(wù)培訓還要邀請苑老師！
—— 浙江能源集團財務(wù)總監 周總

感謝苑老師勇挑重擔，犧牲春節假期在如此短的時(shí)間里承擔兩門(mén)課的備課及講授任務(wù)，無(wú)論從課堂的氣氛還是反饋分數都可以看出客戶(hù)對此次培訓非常滿(mǎn)意，這是惠普大學(xué)對中國電信及萬(wàn)維集團的第一次合作，可以說(shuō)是打響了頭炮，客戶(hù)每年都有培訓需求，是值得深挖繼續合作的客戶(hù)，在此非常感謝苑老師的付出和精彩呈現，體現出惠普的專(zhuān)業(yè)精神！
—— 惠普商學(xué)院院長(cháng) 李小鐵
苑老師親和力特別強，神奇的是她竟然在短時(shí)間內幾乎記住了全場(chǎng)30多學(xué)員的名字，她根據我們學(xué)員的特點(diǎn)及公司實(shí)際案例引導我們多次實(shí)踐演練，深入淺出、生動(dòng)有趣地讓我們學(xué)會(huì )了思考到底什么是好的管理及如何輔導員工。授課過(guò)程生動(dòng)性強，互動(dòng)性高，非常具有吸引力，學(xué)員滿(mǎn)意度相當高。跟以往接觸的老師很不同，專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)?。?！期待不久再見(jiàn)到老師跟老師學(xué)習！
—— 中國電信 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部總監王瀟

聽(tīng)過(guò)一些演講課，但苑老師的授課方式卻與眾不同，她更多的是把自己多年高管匯報及公眾演講的實(shí)戰經(jīng)驗結合著(zhù)系統練習方法教給我們，然后讓我們演練。是老師一直的鼓勵讓我敢于走向臺前，當著(zhù)全集團所有領(lǐng)導的面展示自我，而且我真的做到了，比之前以往做得都好！實(shí)話(huà)說(shuō)，全場(chǎng)60-70人，還包括集團高層領(lǐng)導，既要hold住全場(chǎng)，還要讓盡可能讓每個(gè)人都有機會(huì )練習是非常不容易的事兒，但苑老師做得自然親切，老師真棒！
——甘肅萬(wàn)維集團在線(xiàn)服務(wù)事業(yè)部部長(cháng) 張昊
苑老師有著(zhù)多年的職場(chǎng)工作經(jīng)驗，對于做高效能人士、有效平衡工作和生活，及作高情商的職業(yè)人有自己非常獨到的見(jiàn)解和方法，跟著(zhù)老師我們學(xué)會(huì )了好多工具和方法，比如如何管理你的優(yōu)勢，我們最終是在為自己的打工，領(lǐng)著(zhù)我們做正念冥想，特別好的緩解我們的壓力。老師是個(gè)非常親和、身上充滿(mǎn)陽(yáng)光的人，跟著(zhù)老師學(xué)習仿佛自己也被充滿(mǎn)了電...我一定要堅持實(shí)踐練習，變成自己的習慣！
華信計算機技術(shù)股份有限公司-培訓負責人
是我聽(tīng)得最明白的一堂財務(wù)課，深入淺出，一次性治愈我的財務(wù)報表恐懼癥！原來(lái)財務(wù)也挺有趣，我們也能學(xué)明白，以后要用起來(lái)！ 
——簡(jiǎn)伯特GENPACT 學(xué)員
苑老師擁有很強的專(zhuān)業(yè)素養，更難得她是我們的貼心人，她非常了解我們成長(cháng)過(guò)程中的處境和困難，應該得益于多年的管理實(shí)踐吧,老師是個(gè)非常陽(yáng)光具有很強的正面能量的人，上過(guò)她的課就像充滿(mǎn)了電要趕緊去工作！整個(gè)課程邏輯清晰，課程理論體系清楚，實(shí)戰經(jīng)驗豐富扎實(shí)，是上過(guò)最好的管理課
—— 簡(jiǎn)伯特GENPACT 學(xué)員

苑老師是絕對的實(shí)戰型老師，講授的課程形式非常新穎，內容非常豐富，結合了她本人大量的管理實(shí)踐和案例引導和啟發(fā)學(xué)員，并指導學(xué)員制定改進(jìn)計劃，非常實(shí)用，落地性非常強，學(xué)員都夸她非常棒，我們一定要再合作！
—— Concentrix聚思宏 培訓部長(cháng)
大連團隊課程結束后，學(xué)員特別滿(mǎn)意，分別表示有特別大的收獲。苑老師專(zhuān)業(yè)，實(shí)戰派，所以為佛山團隊再采購一次，效果還是相當好！以后要與老師長(cháng)期合作！—— Concentrix聚思宏 培訓部長(cháng)

苑老師的管理實(shí)戰課真的很實(shí)戰，會(huì )場(chǎng)匯集了我們長(cháng)春100多家企業(yè)的人力資源負責人，但我們都一直不敢懈怠，怕錯過(guò)經(jīng)典片段，這是以往經(jīng)歷中聽(tīng)這種大課從來(lái)沒(méi)有的經(jīng)歷，老師專(zhuān)業(yè)、用心，令人欽佩！下課好多人圍上去，咨詢(xún)老師問(wèn)題，不同的企業(yè)問(wèn)題都不一樣，但老師很厲害，都能給出恰當的解決方案，這也許是老師多年大企業(yè)歷練的結果吧?；厝ブ笪覀円言防蠋熣埖轿覀児?，給所有管理層都講講！
——吉林省高速集團股份有限公司 人力資源部部長(cháng) 任波
任部長(cháng)聽(tīng)過(guò)苑老師的課說(shuō)非常好，特別請到公司給全體管理干部教授如何管理及如何做績(jì)效管理，授課非常專(zhuān)業(yè)，教學(xué)形式新穎靈活，能充分調動(dòng)學(xué)員，講課幽默富有激情，具備豐富的管理實(shí)戰經(jīng)驗，讓學(xué)員多次結合工作中實(shí)際案例大量演練，在培訓中讓學(xué)員不斷挑戰自己，很多工具拿來(lái)就能用，這樣的老師非常難得。我們非常愿意多向苑老師學(xué)習先進(jìn)的管理知識和經(jīng)驗，為我們這種大型國有企業(yè)深入績(jì)效改革提供了很多可落地的方案。這次培訓的確與眾不同！非常值得推廣
—— 吉林省高速管理集團總經(jīng)理 邵新懷 

• 金融行業(yè)電話(huà)銷(xiāo)售進(jìn)階訓練

   

  第一章 關(guān)于電銷(xiāo)，你要知道什么？一、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)前景分析，讓員工看到希望1.電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)在中國的發(fā)展2.其它行業(yè)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的現狀分享3.電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)對人才的需求4.電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)對人性格的選擇5.電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員的H路職業(yè)規劃二、個(gè)人成長(cháng)1.收入待遇2.晉升機會(huì )三、客戶(hù)購買(mǎi)心理分析詳細1.客戶(hù)性格與購買(mǎi)習慣2.顧客購買(mǎi)心理活動(dòng)..

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• 人工智能發(fā)展及在金融行業(yè)中的應用

   

  人工智能發(fā)展及在金融行業(yè)的應用 課程重點(diǎn)：人工智能產(chǎn)業(yè)相關(guān)概述 ..

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• 金融行業(yè)數字化轉型第一課 ——Fin Tech2.0的思維轉化

   

  第一部分：轉型和趨勢9：30——11：301、數字化轉型概念—轉型驅動(dòng)力和價(jià)值框架案例分析-某歐洲銀行數字化轉型2、銀行的趨勢-從1.0到4.03、Fin Tech的進(jìn)化-從1.0到2.0午餐與休息第二部分：挑戰和應對13：30——16：304、銀行數字化轉型..

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• 證券與金融行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人核心技能實(shí)戰訓練課程

   

  一、認清自我，放眼未來(lái)――管理者的角色和挑戰1.管理者的基本認知2.有效管理必需的技能3.轉變與機遇――管理者的來(lái)源4.從技術(shù)人員到管理者的轉變5.定位――不斷改進(jìn)的管理者職位6.超越自我――管理者面臨的挑戰二、統馭技術(shù)：選擇你的領(lǐng)導風(fēng)格1.兩種不同的領(lǐng)導行為2.四種不同的領(lǐng)導風(fēng)格3.領(lǐng)導模型展示三、有..

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• 金融行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與服務(wù)技巧

   

  課程背景：隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，客戶(hù)具備了更多的投資知識，投資需求有著(zhù)更高的層次的考慮。因此，掌握銷(xiāo)售技巧與全方位的客戶(hù)服務(wù)，是贏(yíng)得最佳商機的關(guān)鍵。20/80法則使得企業(yè)越來(lái)越意識到大客戶(hù)的價(jià)值，本課程深入分析了新經(jīng)濟環(huán)境對銷(xiāo)售工作的影響和要求，作為現代銷(xiāo)售人員不單要推銷(xiāo)，更要有推銷(xiāo)解決問(wèn)題的策略和方案，以便向更高層和更廣層面的決策者推銷(xiāo)，成為客戶(hù)眼中..

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