全面提升整體經(jīng)營(yíng)意識和財務(wù)思維

【培訓對象】
企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理, 銷(xiāo)售主管及銷(xiāo)售人員

【培訓收益】
1.讓銷(xiāo)售人員學(xué)會(huì )使用財務(wù)語(yǔ)言 2.幫助銷(xiāo)售人員搭建財務(wù)語(yǔ)言的溝通平臺從而與企業(yè)管理層協(xié)同一致 3.讓銷(xiāo)售人員不僅關(guān)注銷(xiāo)售額增長(cháng),同時(shí)也關(guān)注利潤指標及現金流 4.讓銷(xiāo)售人員明白利潤線(xiàn)在哪里,盈虧平衡在哪里 5.全面解讀企業(yè)的財務(wù)報告 6.清楚三大報表對于公司的運作所起到的作用 7.全面了解銷(xiāo)售人員必須知道的財務(wù)及相關(guān)稅務(wù)知識 8.更深入理解和全面貫徹高層管理者的決策 9.課程涉及財務(wù)會(huì )計、成本會(huì )計及管理會(huì )計最實(shí)用知識，是門(mén)全面財務(wù)管理課

第一講 銷(xiāo)售與財務(wù)的關(guān)系及財務(wù)的職能
1.銷(xiāo)售與財務(wù)是“合作伙伴關(guān)系”
2.現代財務(wù)管理體系
3.財務(wù)部的職能
4.財務(wù)會(huì )計/管理會(huì )計/成本會(huì )計的區別與聯(lián)系

第二講 財務(wù)是一門(mén)高級商務(wù)語(yǔ)言-銷(xiāo)售人員需要的財務(wù)的基本功-這些財務(wù)術(shù)語(yǔ)這樣理解就不會(huì )晦澀高深了
(一)案例分析：缺乏財務(wù)意識和財務(wù)知識帶來(lái)的管理混亂
1.是否銷(xiāo)售賣(mài)得越多，企業(yè)就越賺錢(qián)？
2.銷(xiāo)售額和利潤，哪個(gè)作為考核指標將更有利于公司的財務(wù)表現和控制？
3.只要銷(xiāo)售額增長(cháng)，企業(yè)就能運營(yíng)下去？
4.壞賬有多可怕？信用控制有多重要？
5.什么是保本點(diǎn)和保利點(diǎn)？
6.作為銷(xiāo)售團隊的負責人，特別是折扣權限的負責人你的權力對企業(yè)有多重要？
(二)了解財務(wù)報表之前你不得不知道的財務(wù)概念
1.會(huì )計對象
2.會(huì )計6要素
3.會(huì )計科目
4.會(huì )計核算的基本原則
5.權責發(fā)生制 vs 收付實(shí)現制
6.復式記賬法
7.從會(huì )計憑證到會(huì )計賬簿再到會(huì )計報表
8.【演練】小結&測試
(三)一次性治愈財務(wù)報表恐懼癥-銷(xiāo)售人員不得不知道的財務(wù)會(huì )計報告-企業(yè)的財務(wù)三大報表
1.資產(chǎn)負債表及如何讀懂-
1)你一定要記住的會(huì )計恒等式
2)為什么說(shuō)資產(chǎn)負債表是企業(yè)在特殊時(shí)點(diǎn)的一張snapshot(快照)？-企業(yè)的“底子”是
3)資產(chǎn)負債表是企業(yè)財務(wù)管理質(zhì)量的一面鏡子
2.如何讀懂利潤表？
1)什么叫真正的盈利？
2)損益表是企業(yè)財務(wù)管理水平的另一面鏡子-“企業(yè)的面子”是營(yíng)養
3.現金流量表及如何讀懂？
1)為什么說(shuō)現金流量表是企業(yè)更加透亮的一面鏡子-“企業(yè)的日子”是空氣
2)“現金為王”-為什么企業(yè)老板最關(guān)心現金流這個(gè)指標？
4.必須要搞懂的各大報表的勾稽關(guān)系
5.財務(wù)會(huì )計報告Vs. 管理會(huì )計報告Vs. 稅務(wù)會(huì )計報告
6.【演練】小結/測試
第三講 財務(wù)意識全面提升-財務(wù)思維金字塔-最有用的企業(yè)財務(wù)分析指標
財務(wù)思維金字塔-財務(wù)指標的架構及分析-企業(yè)的四大能力
1.企業(yè)安定力來(lái)自于哪里？
2.企業(yè)發(fā)展力來(lái)自于哪里？
3.企業(yè)獲利能力來(lái)自于哪里？
4.企業(yè)的營(yíng)運能力來(lái)自于哪里？
5.【演練】案例練習
6.EXCEL財務(wù)建模
第四講 銷(xiāo)售人員不得不了解的成本會(huì )計的那些事兒？如何管成本
1.成本與業(yè)務(wù)決策
2.成本的分類(lèi)
3.本量利分析之盈虧平衡點(diǎn)與決策
4.邊際貢獻利潤表
5.什么是保本點(diǎn)和保利點(diǎn)？
6.差異分析法做廣告決策-做廣告還是降價(jià)銷(xiāo)售？
7.【演練】案例練習
第五講 銷(xiāo)售人員必須知道的稅務(wù)知識
1.稅務(wù)與稅收基本概論
2.中國有多少稅種？我們到底交了多少稅？
3.什么是增值稅？增值稅納稅人的認定及管理？
4.增值稅專(zhuān)用發(fā)票與普通發(fā)票到底有啥不同？
5.增值稅熱點(diǎn)問(wèn)題-“營(yíng)改增”
6.費用報銷(xiāo)Tips大全-“營(yíng)改增”后還怎么愉快的花錢(qián)？
7.哪些可以抵扣，哪些不可以抵扣?
8.銷(xiāo)售簽訂合同到應該注意什么？
9.增值稅其他熱點(diǎn)問(wèn)題
a)金稅三期的影響 （五證合一）
b)什么是電子發(fā)票
第六講 銷(xiāo)售人員如何做好應收賬款管理
1.應收賬款概論
2.應收賬款應怎樣管
3.分析應收賬款拖欠的原因
4.做個(gè)催賬高手
5.識別信用風(fēng)險，維護企業(yè)信用
第七講：財務(wù)原來(lái)如此有用？-社會(huì )熱點(diǎn)問(wèn)題的財務(wù)真相
1.京東一直虧損，為什么還有人買(mǎi)單？
2.蘋(píng)果公司的強大現金流，錢(qián)到底該咋花？
3.Face book 2016年財報就亮瞎咱的眼？都誰(shuí)投資了Face book?
4.樂(lè )視財報的那些事兒？
5.摩拜單車(chē)如何賺錢(qián)，每天騎幾次才能保本和盈利… ？  

講師介紹
企業(yè)經(jīng)營(yíng)及財務(wù)管理實(shí)戰專(zhuān)家
20年世界500強及民營(yíng)企業(yè)財務(wù)及高管實(shí)戰經(jīng)驗
數次榮獲企業(yè)全球金牌領(lǐng)導力大獎/唯一蟬聯(lián)獲此殊榮的亞太區高管
全面大中國區及亞太區財務(wù)管理實(shí)戰經(jīng)驗
惠普商學(xué)院授權講師
華為特邀高級講師
清華大學(xué)/復旦大學(xué)/上海財經(jīng)大學(xué)特邀講師
中國企業(yè)財務(wù)管理協(xié)會(huì )特邀講師
十年以上企業(yè)內外部培訓及行業(yè)顧問(wèn)咨詢(xún)經(jīng)驗
PMP證書(shū)國際權威認證的項目管理專(zhuān)業(yè)人士
英國皇家特許管理會(huì )計師
高級會(huì )計師
工作經(jīng)歷
2008-2016 HP惠普亞太區財務(wù)總監
2005-2008 Accenture埃森哲亞太財務(wù)及內控經(jīng)理
1999-2005 GE通用電氣財務(wù)主管
主要工作職責及成就
全面負責跨國企業(yè)亞太區管理及運營(yíng)
跨國企業(yè)財務(wù)共享服務(wù)中心的建立及全面管理運營(yíng)
多次榮獲企業(yè)全球領(lǐng)導力金牌大獎
榮獲惠普CFO頒發(fā)金牌經(jīng)理榮譽(yù)
帶領(lǐng)團隊多年蟬聯(lián)公司最佳團隊稱(chēng)號
豐富的集團財務(wù)管控經(jīng)驗及參與企業(yè)并購與上市
具備豐富的ERP系統實(shí)施經(jīng)驗
幫助客戶(hù)全面提升工作效率-榮獲“客戶(hù)最佳合作伙伴代表”稱(chēng)號

課程簡(jiǎn)介

財務(wù)課程系列

針對非財人員系列（線(xiàn)上/線(xiàn)下皆可——所有課程都有線(xiàn)上模塊設計版本）
《管理者財商訓練營(yíng)》（3天）
《管理者商業(yè)頭腦及經(jīng)營(yíng)思維》（2天）
《企業(yè)高管財務(wù)管理課》（2天）
《非財務(wù)人員的財務(wù)管理》(2天)
《銷(xiāo)售人員的財務(wù)管理課》（2天）

針對專(zhuān)財人員系列（線(xiàn)上/線(xiàn)下皆可——所有課程都有線(xiàn)上模塊設計版本）:
《價(jià)值為綱—業(yè)財融合之道與財務(wù)組織的價(jià)值創(chuàng )造》（2天）
《全面預算管理與控制實(shí)戰-以預算為抓手全面梳理企業(yè)經(jīng)營(yíng)》（2天）
《基于價(jià)值鏈分析的戰略成本管理與科學(xué)降本增效》（2天）
《世界級的財務(wù)組織-財務(wù)共享服務(wù)中心建設-運營(yíng)實(shí)施、人員管理及全面流程設計優(yōu)化》（2天）
《財務(wù)部門(mén)影響力話(huà)語(yǔ)權及財務(wù)管理者的卓越領(lǐng)導力》（2天）
《價(jià)值決定你的未來(lái)—財務(wù)組織的轉型及財務(wù)人員的職業(yè)生涯規劃》（2天）

授課形式
課堂講解與點(diǎn)評、討論與分享、視頻教學(xué)、游戲教學(xué)、案例分析、分組討論、頭腦風(fēng)暴、角色扮演等。 

客戶(hù)評價(jià)和反饋
苑老師絕對是實(shí)戰派，生動(dòng)、風(fēng)趣、幽默地讓不懂財務(wù)的人也能喜歡甚至愛(ài)上財務(wù)管理，華為公司例來(lái)特別重視業(yè)務(wù)部門(mén)必須要懂財務(wù)，我們就需要苑老師這樣的老師！
—— 華為大學(xué)項目部長(cháng)

苑老師把財務(wù)知識講得生動(dòng)活潑，深入淺出，財務(wù)原來(lái)如此有趣，財務(wù)原來(lái)如此有用…苑老師的課講得非常好，我們要長(cháng)期合作，希望多有機會(huì )多向您請教！
—— 中國移動(dòng)政人力資源總經(jīng)理 莫逆
苑老師的財務(wù)課生動(dòng)有趣，深入淺出，知識嚴謹有序，絲絲入扣，娓娓道來(lái)…財務(wù)的外行人也能聽(tīng)得懂，記得住，課講得好，爭取長(cháng)期合作，有機會(huì )多向苑老師學(xué)習！
—— 中國移動(dòng)終端人力資源總經(jīng)理 馬長(cháng)立
苑老師講的財務(wù)管理課跟一般的財務(wù)老師不同，非常接地氣實(shí)用，不但能聽(tīng)得懂，真的對工作有非常大的幫助，上完老師的課會(huì )對財務(wù)產(chǎn)生濃厚的興趣，覺(jué)得財務(wù)原來(lái)如此有用…無(wú)論對工作還是生活，財務(wù)都是一門(mén)必不可少的工具。
—— 聯(lián)想集團銷(xiāo)售總監 張贊
苑老師是實(shí)戰派的老師，兩天的財務(wù)課的精彩分享讓我們意猶未盡，給全團隊財務(wù)經(jīng)理和財務(wù)主管進(jìn)行的系統全面財務(wù)知識梳理，非常實(shí)用。給不是財務(wù)專(zhuān)業(yè)的我帶來(lái)了很多靈感和啟發(fā)，覺(jué)得財務(wù)原來(lái)如此有用…以后的財務(wù)培訓還要再合作！
—— 新加坡電信成都總經(jīng)理 周禮麗
苑老師特別專(zhuān)業(yè)和敬業(yè)，為我們浙能集團全年財務(wù)輪訓講了兩門(mén)課，《如何對應審計及實(shí)戰》及《企業(yè)最新財務(wù)會(huì )計準則及應用》，由于最新會(huì )計準則是4月頒布的，我們5月就要上課，國家財政部的講解資料尚未出臺。為此苑老師，特別自己學(xué)習了國際會(huì )計準則，然后專(zhuān)門(mén)幫我們設計了課程，精彩分享讓我們意猶未盡，給全省財務(wù)經(jīng)理和財務(wù)主管進(jìn)行的系統財務(wù)培訓，非常實(shí)用接地氣。明年的財務(wù)培訓還要邀請苑老師！
—— 浙江能源集團財務(wù)總監 周總

感謝苑老師勇挑重擔，犧牲春節假期在如此短的時(shí)間里承擔兩門(mén)課的備課及講授任務(wù)，無(wú)論從課堂的氣氛還是反饋分數都可以看出客戶(hù)對此次培訓非常滿(mǎn)意，這是惠普大學(xué)對中國電信及萬(wàn)維集團的第一次合作，可以說(shuō)是打響了頭炮，客戶(hù)每年都有培訓需求，是值得深挖繼續合作的客戶(hù)，在此非常感謝苑老師的付出和精彩呈現，體現出惠普的專(zhuān)業(yè)精神！
—— 惠普商學(xué)院院長(cháng) 李小鐵
苑老師親和力特別強，神奇的是她竟然在短時(shí)間內幾乎記住了全場(chǎng)30多學(xué)員的名字，她根據我們學(xué)員的特點(diǎn)及公司實(shí)際案例引導我們多次實(shí)踐演練，深入淺出、生動(dòng)有趣地讓我們學(xué)會(huì )了思考到底什么是好的管理及如何輔導員工。授課過(guò)程生動(dòng)性強，互動(dòng)性高，非常具有吸引力，學(xué)員滿(mǎn)意度相當高。跟以往接觸的老師很不同，專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)?。?！期待不久再見(jiàn)到老師跟老師學(xué)習！
—— 中國電信 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部總監王瀟

聽(tīng)過(guò)一些演講課，但苑老師的授課方式卻與眾不同，她更多的是把自己多年高管匯報及公眾演講的實(shí)戰經(jīng)驗結合著(zhù)系統練習方法教給我們，然后讓我們演練。是老師一直的鼓勵讓我敢于走向臺前，當著(zhù)全集團所有領(lǐng)導的面展示自我，而且我真的做到了，比之前以往做得都好！實(shí)話(huà)說(shuō)，全場(chǎng)60-70人，還包括集團高層領(lǐng)導，既要hold住全場(chǎng)，還要讓盡可能讓每個(gè)人都有機會(huì )練習是非常不容易的事兒，但苑老師做得自然親切，老師真棒！
——甘肅萬(wàn)維集團在線(xiàn)服務(wù)事業(yè)部部長(cháng) 張昊
苑老師有著(zhù)多年的職場(chǎng)工作經(jīng)驗，對于做高效能人士、有效平衡工作和生活，及作高情商的職業(yè)人有自己非常獨到的見(jiàn)解和方法，跟著(zhù)老師我們學(xué)會(huì )了好多工具和方法，比如如何管理你的優(yōu)勢，我們最終是在為自己的打工，領(lǐng)著(zhù)我們做正念冥想，特別好的緩解我們的壓力。老師是個(gè)非常親和、身上充滿(mǎn)陽(yáng)光的人，跟著(zhù)老師學(xué)習仿佛自己也被充滿(mǎn)了電...我一定要堅持實(shí)踐練習，變成自己的習慣！
華信計算機技術(shù)股份有限公司-培訓負責人
是我聽(tīng)得最明白的一堂財務(wù)課，深入淺出，一次性治愈我的財務(wù)報表恐懼癥！原來(lái)財務(wù)也挺有趣，我們也能學(xué)明白，以后要用起來(lái)！ 
——簡(jiǎn)伯特GENPACT 學(xué)員
苑老師擁有很強的專(zhuān)業(yè)素養，更難得她是我們的貼心人，她非常了解我們成長(cháng)過(guò)程中的處境和困難，應該得益于多年的管理實(shí)踐吧,老師是個(gè)非常陽(yáng)光具有很強的正面能量的人，上過(guò)她的課就像充滿(mǎn)了電要趕緊去工作！整個(gè)課程邏輯清晰，課程理論體系清楚，實(shí)戰經(jīng)驗豐富扎實(shí)，是上過(guò)最好的管理課
—— 簡(jiǎn)伯特GENPACT 學(xué)員

苑老師是絕對的實(shí)戰型老師，講授的課程形式非常新穎，內容非常豐富，結合了她本人大量的管理實(shí)踐和案例引導和啟發(fā)學(xué)員，并指導學(xué)員制定改進(jìn)計劃，非常實(shí)用，落地性非常強，學(xué)員都夸她非常棒，我們一定要再合作！
—— Concentrix聚思宏 培訓部長(cháng)
大連團隊課程結束后，學(xué)員特別滿(mǎn)意，分別表示有特別大的收獲。苑老師專(zhuān)業(yè)，實(shí)戰派，所以為佛山團隊再采購一次，效果還是相當好！以后要與老師長(cháng)期合作！—— Concentrix聚思宏 培訓部長(cháng)

苑老師的管理實(shí)戰課真的很實(shí)戰，會(huì )場(chǎng)匯集了我們長(cháng)春100多家企業(yè)的人力資源負責人，但我們都一直不敢懈怠，怕錯過(guò)經(jīng)典片段，這是以往經(jīng)歷中聽(tīng)這種大課從來(lái)沒(méi)有的經(jīng)歷，老師專(zhuān)業(yè)、用心，令人欽佩！下課好多人圍上去，咨詢(xún)老師問(wèn)題，不同的企業(yè)問(wèn)題都不一樣，但老師很厲害，都能給出恰當的解決方案，這也許是老師多年大企業(yè)歷練的結果吧?；厝ブ笪覀円言防蠋熣埖轿覀児?，給所有管理層都講講！
——吉林省高速集團股份有限公司 人力資源部部長(cháng) 任波
任部長(cháng)聽(tīng)過(guò)苑老師的課說(shuō)非常好，特別請到公司給全體管理干部教授如何管理及如何做績(jì)效管理，授課非常專(zhuān)業(yè)，教學(xué)形式新穎靈活，能充分調動(dòng)學(xué)員，講課幽默富有激情，具備豐富的管理實(shí)戰經(jīng)驗，讓學(xué)員多次結合工作中實(shí)際案例大量演練，在培訓中讓學(xué)員不斷挑戰自己，很多工具拿來(lái)就能用，這樣的老師非常難得。我們非常愿意多向苑老師學(xué)習先進(jìn)的管理知識和經(jīng)驗，為我們這種大型國有企業(yè)深入績(jì)效改革提供了很多可落地的方案。這次培訓的確與眾不同！非常值得推廣
—— 吉林省高速管理集團總經(jīng)理 邵新懷 

• 行政和銷(xiāo)售人員職業(yè)形象全面提升訓練

   

  一、 銷(xiāo)售人員的從業(yè)心態(tài)與角色認知1. 銷(xiāo)售人員的三種心理素質(zhì)2. 銷(xiāo)售人員的定位3. 銷(xiāo)售人員應該具備的素質(zhì)4. 銷(xiāo)售人員應具備的能力二、 銷(xiāo)售人員的職業(yè)形象修煉1. 銷(xiāo)售人員儀容儀表篇 儀容禮儀 微笑是寶 眼神 規范職業(yè)妝容..

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• 服飾零售終端rop能力全面提升

   

  課程介紹 一、認識店鋪管理者 1. 零售成長(cháng)之道　　　　 2. 店鋪管理者的角色定位 3. 店鋪管理者的能力構成 二、零售終端店鋪的管理技能提升 1. 達成業(yè)績(jì)的目標管理　　　　　　　　　　　　　　 2. 高效的店鋪會(huì )議管理 三、卓越的店鋪領(lǐng)導技巧 1. 打造高效銷(xiāo)售團隊的有效溝通技巧　　　 2. 推動(dòng)銷(xiāo)售團隊發(fā)展..

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