產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)企劃技能提升訓練營(yíng)

第一部分：產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)企劃思維與新產(chǎn)品上市

一、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)企劃必備思維
1、拆墻：《你需要一把剪刀》
2、跨界：產(chǎn)品創(chuàng )新，這些你想不到
3、整合：產(chǎn)品三境界
系列案例：無(wú)邊界思維，讓產(chǎn)品創(chuàng )新更吸引人
二、新產(chǎn)品上市前的準備工作：市場(chǎng)定位
1、了解產(chǎn)品核心元素
2、了解市場(chǎng)核心原素
3、市場(chǎng)定位的概念
4、市場(chǎng)定位的基本步驟
5、產(chǎn)品定位的策略
案例：某企業(yè)產(chǎn)品定位成功一炮走紅
案例：某食品企業(yè)產(chǎn)品定位失敗一蹶不振
三、新產(chǎn)品上市前的準備工作：市場(chǎng)進(jìn)入方式
1、根據產(chǎn)品在市場(chǎng)中的形象目標不同，可分為高位型和低位型
2、根據產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)的宣傳推廣方式不同，可分為造勢型和漸進(jìn)型
3、根據產(chǎn)品在品牌延續關(guān)系上的不同，市場(chǎng)進(jìn)入方式可分為創(chuàng )牌型、傳牌型和改牌型
4、依據產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)的直接促銷(xiāo)對象的不同，可分為拉動(dòng)型和推進(jìn)型。
附：業(yè)績(jì)增長(cháng)：產(chǎn)品組合模型分析
案例：某企業(yè)新產(chǎn)品進(jìn)入打造新的市場(chǎng)空間
四、新產(chǎn)品上市推廣方案的有效制定
1、新品推廣目的
2、新品推廣主題
3、新品推廣時(shí)間與地點(diǎn)
4、新品推廣內容：
1）產(chǎn)品推廣方式
2）價(jià)格制定方式
3）重點(diǎn)推廣渠道
4）促銷(xiāo)推廣技巧
……
1、新品推廣活動(dòng)階段
2、新品推廣營(yíng)銷(xiāo)組織搭建及人員分工
3、推廣費用預算

第二部分：產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)企劃：新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣技能提升

一、認識市場(chǎng)推廣
1、什么是市場(chǎng)推廣？
2、市場(chǎng)推廣的分類(lèi)
1）產(chǎn)品推廣
2）市場(chǎng)推廣
3、市場(chǎng)推廣的要素
1）推力
2）拉力
案例：某企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)推廣，銷(xiāo)售快速增長(cháng)
二、市場(chǎng)推廣方案的制定
1、明確市場(chǎng)推廣的目的
2、確定活動(dòng)推廣的對象
3、明確活動(dòng)推廣的策略
4、明確活動(dòng)推廣的方式
5、明確活動(dòng)推廣的時(shí)間和地點(diǎn)
6、活動(dòng)推廣的準備工作
1）人員準備
2）物料準備
7、明確活動(dòng)推廣的細節
1）活動(dòng)前期
2）活動(dòng)中期
3）活動(dòng)后期
案例：某企業(yè)是如何策劃社區推廣活動(dòng)的
三、市場(chǎng)推廣方案的執行
1、市場(chǎng)推廣活動(dòng)
1）事前培訓
2）事中監控
3）強化執行力
2、市場(chǎng)推廣常用的八大招式
1）體育營(yíng)銷(xiāo)
2）社區營(yíng)銷(xiāo)
3）綠色營(yíng)銷(xiāo)
4）短信營(yíng)銷(xiāo)
5）郵件營(yíng)銷(xiāo)
6）互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
7）體驗營(yíng)銷(xiāo)
8）植入式營(yíng)銷(xiāo)
9）微博營(yíng)銷(xiāo)
3、市場(chǎng)推廣實(shí)戰策略
1）市場(chǎng)推廣要推拉結合
2）找準渠道，系統推進(jìn)，確保有效性
3）促銷(xiāo)宣傳營(yíng)造熱銷(xiāo)氛圍
4）統籌安排，分類(lèi)推廣，創(chuàng )新思維，不斷突破
5）建立示范市場(chǎng)，復制推廣成功模式
6）強化關(guān)注執行力要素
4、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃
1）關(guān)注新零售
2）新零售三通模式
3）線(xiàn)上活動(dòng)策劃技巧
4）線(xiàn)上活動(dòng)策劃注意事項
案例：青島沃隆食品借助互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展
四、市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃第四步：效果總結、評估與考核
1、活動(dòng)評估的七項內容
1）目標完成情況如何？
2）相關(guān)人員的工作達到要求沒(méi)有？
3）人員之間的配合是否默契？
4）物料的配置是否到位，是否起到了理想的效果？
5）物料的發(fā)放是否按促銷(xiāo)前的要求來(lái)發(fā)放？
6）這次活動(dòng)哪些地方做得好，以后繼續發(fā)揚？
7）哪些地方做的不足，在以后的工作中如何避免。
2、兩種重要的活動(dòng)效果分析工具
1）曼陀羅分析法
2）魚(yú)骨刺圖分析
案例：某企業(yè)的促銷(xiāo)方案效果評估表 

著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰培訓專(zhuān)家
著(zhù)名經(jīng)銷(xiāo)商戰略發(fā)展研究專(zhuān)家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營(yíng)銷(xiāo)OJT”現場(chǎng)實(shí)戰訓練模式創(chuàng )造者
2007中國十大最受歡迎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
2009中國十大營(yíng)銷(xiāo)培訓師
2010中國十佳博客營(yíng)銷(xiāo)暨社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員

資歷背景
崔自三老師曾在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類(lèi)媒體發(fā)表銷(xiāo)售與管理文章200多萬(wàn)字，出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷(xiāo)突破法》、中國第一部勵志、實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)小說(shuō)《挑戰》、經(jīng)銷(xiāo)商研究專(zhuān)著(zhù)《做一名會(huì )賺錢(qián)的贏(yíng)銷(xiāo)商》、《營(yíng)銷(xiāo)破局的八大策略》等，十余年一線(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監、營(yíng)銷(xiāo)總監等職、曾擔任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營(yíng)銷(xiāo)總監。

優(yōu)勢專(zhuān)長(cháng)
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略、計劃的制定；高效團隊打造；營(yíng)銷(xiāo)渠道設計、開(kāi)發(fā)與維護、管理；終端建設；銷(xiāo)售人員過(guò)程管理；區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能、技巧提升；經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)銷(xiāo)理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標規劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(cháng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現大目標？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設定..

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  第一章 如何尋找優(yōu)質(zhì)信貸客戶(hù)一、符合優(yōu)質(zhì)信貸客戶(hù)條件的三大要素二、發(fā)現優(yōu)質(zhì)信貸客戶(hù)的路徑三、優(yōu)質(zhì)信貸客戶(hù)與市場(chǎng)分析三部曲市場(chǎng)分析三部曲有效客戶(hù)在哪里？有效市場(chǎng)在哪里？適用的產(chǎn)品有哪些？四、 對公客戶(hù)邀約策略（一)專(zhuān)業(yè)知識準備1、掌握產(chǎn)品的利益和特征2、電話(huà)禮儀常識準備..

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