不同競爭格局下的投標文件編寫(xiě)策略

【培訓對象】
投標單位（銷(xiāo)售人員、售前人員、商務(wù)助理、標書(shū)編寫(xiě)人員等）

【培訓收益】
掌握招投標的基本概念及操作流程； 提升編寫(xiě)投標文件的能力與水平，能夠根據不同的競爭局面，針對性的編寫(xiě)投標文件；

導入：請每個(gè)小組討論后列出最希望通過(guò)本次培訓解決的三個(gè)問(wèn)題！
一、招投標的基本程序
1．招標
2．投標
3．開(kāi)標
4．評標
5．中標
6．簽訂合同

二、投標文件編寫(xiě)的基本要求及細節錯誤分析
1．商務(wù)部分和技術(shù)部分
2．避免投標文件被否決——法定否決投標的7大條款
3．商務(wù)部分的編寫(xiě)要領(lǐng)——嚴格按要求
4．容易忽視的細節錯誤分析

三、評標專(zhuān)家是如何評閱標書(shū)的
1．專(zhuān)家評標的時(shí)間長(cháng)度
2．多數投標文件的內容篇幅
3．翻標書(shū)還是看標書(shū)？
4．專(zhuān)家評閱投標書(shū)的一般順序——先客后主
5．客觀(guān)分的評閱方式
6．主觀(guān)分的評閱方式

四、優(yōu)勢競爭格局下的投標文件編寫(xiě)策略
1．不能忽視的招標文件
2．優(yōu)勢競爭格局下的編寫(xiě)策略——針對性
3．體現針對性的兩大要領(lǐng)

四、劣勢競爭格局下的投標文件編寫(xiě)策略
1．分析招標文件及評分標準
2．識別評分標準中的“暗坑”
3．劣勢競爭格局下的編寫(xiě)策略——貼合性
4．體現貼合性的兩大要領(lǐng)
5．增加投標書(shū)的翻閱感

課后行動(dòng)計劃
1．待解問(wèn)題答疑
2．每個(gè)學(xué)員寫(xiě)出本次培訓的三點(diǎn)收獲，小組內相互傳閱
3．每個(gè)學(xué)員寫(xiě)出本次培訓后的三點(diǎn)工作改進(jìn)計劃，小組內相互傳閱
4．現場(chǎng)學(xué)習情況的小組評分統計