電力企業(yè)銷(xiāo)售團隊建設管理與銷(xiāo)售人員考核激勵

【培訓對象】
總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、市場(chǎng)總監、人資總監、銷(xiāo)售總監、培訓經(jīng)理等企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中高層管理人員，建議企業(yè)組建高層團隊集體



【培訓收益】
A) 了解銷(xiāo)售主管的角色和職責。
B) 學(xué)習如何優(yōu)化銷(xiāo)售隊伍的工作效率。
C) 建立銷(xiāo)售管理機制，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
D) 如何讓銷(xiāo)售明白什么情況下可以多拿錢(qián)？?
E) 如何使激勵不僅控制結果，還能控制過(guò)程？?
F) 如何堅持正確的價(jià)值導向，杜絕討價(jià)還價(jià)？?
G) 如何建立科學(xué)的銷(xiāo)售績(jì)效考核系統？
H) 建立成功的銷(xiāo)售隊伍和部門(mén)

第一篇：我是誰(shuí)？我該怎么做？我如何做更有效？---銷(xiāo)售主管的定位與角色:
案例分析與討論：“兵王”轉換成管理者的三大任務(wù)與六項職責
優(yōu)秀的銷(xiāo)售管理人員應具備的職業(yè)素質(zhì)和能力。
做個(gè)讓人敬畏的領(lǐng)導--又“敬”又“畏”的“將”“帥”
案例：木桶案例
案例：年紀輕輕的他為啥帶得了這支銷(xiāo)售鐵軍？

第二篇：業(yè)績(jì)才是硬道理---如何指引團隊作戰方向與提供武器
思考： 80后的銷(xiāo)售年輕主力軍在想什么？
故事： 我爸給我錢(qián)
利用關(guān)鍵指標設置控制提升業(yè)績(jì)；
以專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)指引銷(xiāo)售方向（STP）
善于整合及包裝武器，提高團隊作戰能力（提煉出高效的銷(xiāo)售套路及技巧）
案例：幫幫他：---新上任銷(xiāo)售經(jīng)理的苦惱

第三篇：不要讓員工跟你討價(jià)還價(jià)—— 引導團隊認同目標
思考：統領(lǐng)者是引導者——團隊管理的思路和模型
故事：客戶(hù)不在太好了
團隊游戲與心得分析：為團隊設立切實(shí)可行的銷(xiāo)售目標和計劃
會(huì )議制度—業(yè)務(wù)會(huì )議的常見(jiàn)誤區——牢騷會(huì )、牛皮會(huì )、扯皮會(huì )、批判會(huì )、邀功會(huì )、
獨角戲
業(yè)務(wù)會(huì )議的準備/執行注意事項
案例：不是匯報而是找到辦法

第四篇：管要管得有理有效----建立銷(xiāo)售管理機制即時(shí)跟進(jìn)與支持 思考： 銷(xiāo)售主管管什么--監控制度不是用來(lái)管人的 而是用來(lái)嚇人的
銷(xiāo)售流程管理的典型問(wèn)題
案例分析與討論：有效評估銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)和跟進(jìn)
案例分析與討論：管理者應做好的關(guān)鍵工作
銷(xiāo)售流程有效控制和管理
RADAR:機會(huì )管理的6P
外埠?jiǎn)T工管理：身在千里之外 法眼無(wú)處不在
討論：編織你的蜘蛛網(wǎng)---實(shí)施業(yè)務(wù)跟進(jìn)及支持體系的操作及方法
有效溝通——戀愛(ài)是談出來(lái)的
故事：你見(jiàn)過(guò)老虎嗎？

第五篇： 刺激銷(xiāo)售業(yè)績(jì)增長(cháng)--銷(xiāo)售績(jì)效考核 思考： 搞清“為什么”發(fā)錢(qián)――只有創(chuàng )造價(jià)值、實(shí)現增長(cháng)才能拿錢(qián)
搞清“怎么”拿錢(qián)――建立科學(xué)的考核、激勵方式
案例：業(yè)績(jì)計算范本
游戲：尋找規律
練習：制定政策
討論：當前績(jì)效考評中存在的局限性
有效的績(jì)效考評系統的標準
如何有效的控制過(guò)程與結果
三種典型的績(jì)效考評模式

第六篇：銷(xiāo)售團隊的強心針---激勵技巧
創(chuàng )造理想環(huán)境——兩手都要抓、兩手都要硬--軟指標：公平、公開(kāi)、公正
案例：銷(xiāo)售狀元機制
理想環(huán)境之二 獎勵是最主要的手段——預先明確化
案例：銷(xiāo)售人員的的典型薪酬福利方案
故事：誰(shuí)出魚(yú)翅錢(qián)
理想環(huán)境之三 讓人們自我督促——競爭表面化
案例：團隊刺頭方案
理想環(huán)境之四----家里最好
案例：銷(xiāo)售團隊辦公室
理想環(huán)境之五 使每個(gè)人都有好心態(tài)——工作快樂(lè )化
演練：自我激勵

第七篇：銷(xiāo)售團隊的輔導與教練——成為一個(gè)超級教練
思考：發(fā)展才是硬道理——成功的團隊留得住成功的人
討論：火眼睛睛識人--悟空、八戒、沙僧、唐僧--你要啥樣的人？
案例：篩選、測試、面試、選擇具體操作
范本：職務(wù)說(shuō)明、任職考評
案例：晉升條件----升官就發(fā)財
故事：保甲制度---把他們綁在一起
流程化運轉——讓大家行動(dòng)起來(lái)--建立互助與檢查機制
言傳身教--示范為主
協(xié)同拜訪(fǎng)--實(shí)地觀(guān)察
共同分享——復制成功
案例：輔導與教練技巧與角色演練

第八篇：銷(xiāo)售活動(dòng)分析——快速提高銷(xiāo)售效率 支持改善改革創(chuàng )新——讓更多腦子動(dòng)起來(lái)
故事：大地瓜洗衣機
案例：試試怕什么
流程化運轉——互相幫助和檢查
故事：海爾砸冰箱之后
案例：銷(xiāo)售也可以流水化作業(yè)
設定指標以追蹤關(guān)鍵銷(xiāo)售活動(dòng)
－分析團隊資源配置，將資源投放在高價(jià)值事務(wù)上
－依據分析結果，即時(shí)提供解決對策
案例研討：有哪些方法可以提高銷(xiāo)售效率

第九篇：現場(chǎng)模擬——解決實(shí)際問(wèn)題 討論：各個(gè)公司銷(xiāo)售模式、政策
介紹：客戶(hù)也需要愛(ài)；顧客就是上帝；武裝到牙齒
練習：冰海沉船
答疑

• 電力企業(yè)數字化轉型實(shí)戰精要

   

  一、必然——數字化轉型是企業(yè)唯一出路1.數字化轉型為企業(yè)帶來(lái)的六大競爭力1.1.基于數字技術(shù)設計更好的客戶(hù)體驗，得到更多，更忠心的客戶(hù)1.2.基于數字化技術(shù)，鏈接科技創(chuàng )新和客戶(hù)體驗，進(jìn)行快速產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng )新1.3.數字化技術(shù)賦能，企業(yè)可以精準的運營(yíng)，得到速度，敏捷型，質(zhì)量和成本的競爭優(yōu)勢1.4.數字化技術(shù)賦能的超..

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• 電力企業(yè)之班組長(cháng)管理

   

  課程大綱第一講：班組長(cháng)的“職責定位”一、班組長(cháng)的“自我評估”問(wèn)題提出：我的工作類(lèi)型是什么？——做“工作型男”1. 技術(shù)型班組長(cháng)參照對象——項目經(jīng)理案例：某班組技術(shù)型班長(cháng)，向項目管理方向發(fā)展2. 管理型班組..

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• 電力企業(yè)之QC小組管理技能提升

   

  課程背景：QC活動(dòng)，以其“小、實(shí)、活、新”的特點(diǎn)，簡(jiǎn)單的分析模式和靈活的工作方法，正在被越來(lái)越多的電力企業(yè)應用于生產(chǎn)環(huán)節。本課程試圖從QC活動(dòng)的全流程入手，通過(guò)案例分析，確定現場(chǎng)型QC管理的重點(diǎn)和難點(diǎn)，著(zhù)重介紹現場(chǎng)型QC管理活動(dòng)的注冊、課題、實(shí)施、總結和發(fā)布?，F場(chǎng)型QC管理重在改造創(chuàng )新，如何從資料、人員、設備、工器具、..

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• 電力企業(yè)之檢修工作高效管理

   

  課程背景：“檢修”工作，是目前電力企業(yè)對設備規定性動(dòng)作。“檢修”工作體現在計劃性周期性。從檢修性質(zhì)上分類(lèi)：火電企業(yè)分為大修、中修、小修、臨修；新能源企業(yè)分為升壓站預試、機組500小時(shí)檢等項目。部分特殊項目包括180天專(zhuān)項設備改造，90天擴大型改造等。從檢修模式上分類(lèi)：“檢修&..

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• 電力企業(yè)之檢修維護人員工作技能提升

   

  課程背景：檢修維護人員，作為電力企業(yè)生產(chǎn)運營(yíng)活動(dòng)中最為基本的因素，其知識水平、從業(yè)經(jīng)驗、和工作技能，直接關(guān)系到生產(chǎn)的安全性、可靠性和高效性。另一方面，一個(gè)安全生產(chǎn)水平優(yōu)秀的企業(yè)，必然有一支“能打硬仗、作風(fēng)優(yōu)良”的檢修維護隊伍。檢修維護人員的整體情況，正在被越來(lái)越多的企業(yè)重視和關(guān)注。“檢修”和&ldq..

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• 電力企業(yè)之點(diǎn)檢人員工作技能提升

   

  課程背景：“點(diǎn)檢員”，作為“點(diǎn)檢定修制”中最為重要的因素，被譽(yù)為“關(guān)鍵崗位的關(guān)鍵人員”。在企業(yè)安全生產(chǎn)過(guò)程中，總體把控本專(zhuān)業(yè)的質(zhì)量、技術(shù)、設備、工程和項目等領(lǐng)域，對個(gè)人素質(zhì)提出了越來(lái)越高的要求。“點(diǎn)檢定修制”依靠管理理論的先進(jìn)性，正在被越來(lái)越多電力企業(yè)..

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