點(diǎn)燃團隊高效增員的引擎——主管增員訓練營(yíng)

【培訓對象】
保險外勤主任、主管

【培訓收益】
● 鞏固主管的增員意愿，提升增員技能，助力增員目標達成； ● 樹(shù)立增員正確觀(guān)念，增員才是團隊發(fā)展的基石，助力團隊穩步經(jīng)營(yíng)； ● 掌握增員流程，具備系統化增員的思維； ● 熟練增員技能，學(xué)會(huì )尋找增員重點(diǎn)人群，掌握增員話(huà)術(shù)，提升增員成功率。

第一講：開(kāi)門(mén)紅增員意愿啟動(dòng)
一、為什么2021開(kāi)門(mén)紅一定要增員？
1. 疫情后時(shí)代準增員意識提升
2. 經(jīng)濟動(dòng)蕩下行時(shí)的對比刺激
二、保險鉆石時(shí)代下增員大時(shí)機
導入：從2020人口結構看保險需要
1. 養老危機背后的保險剛需
1）70、80后大量的養老剛需
2）長(cháng)壽時(shí)代帶來(lái)養老金的高額需求
3）中國人口老齡化導致的社保替代率不足
2. 代際傳承引發(fā)的保險剛需
1）中產(chǎn)階層與高凈值人群猛增
2）代際傳承的難題
3）兩稅離我們有多遠？
3. 人口主體必然進(jìn)入的保險購買(mǎi)浪潮
1）意外、疾病的發(fā)生率逐年上升
2）醫療費用的逐年上漲
3）購買(mǎi)能力的增強
三、從組織發(fā)展利益看增員黃金價(jià)值
1. 提水桶VS建管道
案例：（視頻）管道的故事
2. 財富四象限
四、即刻出發(fā)，制定增員規劃
3. 你的晉級規劃
工具：晉級規劃表

導入：增員四重點(diǎn)
1. 增員概貌
2. 增員渠道
3. 增員技能
第二講：明確增員概貌
一、增員概貌四維度
1. 背景
2. 才能
3. 品質(zhì)
4. 適合度
案例：主管增員機長(cháng)案例
二、明確你的增員概貌
1. 分享你心中的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)員
互動(dòng)：小組討論分享
2. 寫(xiě)下你的增員概貌
互動(dòng)：分享自己的增員概貌
現場(chǎng)列名單：列出30個(gè)準增員名單
工具：增員活動(dòng)量表
三、人才庫正確打開(kāi)方式
1. 人才庫誤區
2. 人才庫的正確模版
工具：人才庫模版

第三講：開(kāi)拓增員渠道
導入：常見(jiàn)的增員渠道
一、轉介紹增員渠道開(kāi)拓
1. 轉介紹的成功法則
2. 轉介紹成功思路
1）埋下種子四步驟
2）直接行動(dòng)六步驟
小組討論：轉介紹六步實(shí)戰話(huà)術(shù)
小組發(fā)表：轉介紹六步實(shí)戰話(huà)術(shù)
二、微信增員渠道開(kāi)拓
1. 打造微信個(gè)人IP
1）微信形象塑造
2）朋友圈氛圍營(yíng)造
2. 社群增員引流線(xiàn)下
1）尋找優(yōu)質(zhì)社群
2）建立社群關(guān)系
3）塑造社群形象
4）線(xiàn)上引流線(xiàn)下
3. 自建社群拓增員
1）精準建群
2）社群運營(yíng)
3）線(xiàn)上引流線(xiàn)下
現場(chǎng)規劃：微信群增員開(kāi)拓計劃

第四講：掌握增員技能
一、高效增員流程
1. 接洽邀約
2. 軟性活動(dòng)/吸引面談
3. 創(chuàng )業(yè)說(shuō)明會(huì )/會(huì )后跟進(jìn)
4. 激發(fā)面談
5. 決定面談
二、吸引面談五部曲
1. 寒暄贊美：收集資料、痛點(diǎn)高估、假裝懷疑
2. 職業(yè)之輪：精準定位、挖掘需求
3. 吸引案例：引起興趣
4. 解決顧慮：招募留存、答疑解惑
5. 邀約創(chuàng )說(shuō)會(huì )：促成
話(huà)術(shù)示范：吸引面談話(huà)術(shù)
工具：吸引面談話(huà)術(shù)
三、激發(fā)面談三模塊
1. 激發(fā)需求8問(wèn)
2. 深度吸引
3. 提高門(mén)檻
話(huà)術(shù)示范：激發(fā)面談三模塊
工具：深度面談框架邏輯表
四、決定面談八流程
1. 決定面談框架邏輯
話(huà)術(shù)示范：決定面談八流程
工具：決定面談框架邏輯表
2. 課程工具箱：
1）才庫模版
2）增員活動(dòng)量規劃表
3）吸引面談實(shí)戰話(huà)術(shù)
4）激發(fā)面談表
5）決定面談表
6）轉介紹異議處理話(huà)術(shù)集錦
7）增員異議處理話(huà)術(shù)集錦 

• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標規劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(cháng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現大目標？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設定..

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  前言：通過(guò)對物業(yè)各窗口崗位服務(wù)場(chǎng)景的清理和設計，規范公司窗口崗位服務(wù)通用標準，樹(shù)立物業(yè)窗口服務(wù)形象。并形成團隊知識沉淀，在穩定服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)增強公司的客戶(hù)美譽(yù)度和市場(chǎng)競爭力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規范標準基本儀容的標準男女禮儀的標準儀態(tài)的標準第二部分 崗上的態(tài)度與行為規范顧客接待的禮儀標準與顧客相遇的禮儀..

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  【課程背景】郡縣治，乃天下安。習總書(shū)記在接見(jiàn)全國縣委書(shū)記說(shuō)的一句話(huà),縣是構成國家政府基本執政單位,縣治理好了,國家就好了。換到企業(yè)管理中也是這個(gè)道理，可以說(shuō)是班組治，乃企業(yè)安。而班組治理好壞和班組長(cháng)的能力水平有很大關(guān)系。而遺憾的是大多部班組長(cháng)都是從基層員工提拔上來(lái)的，是技術(shù)和業(yè)務(wù)的能手，當一旦要管理一個(gè)團隊的時(shí)候就顯得力不從心，導致團隊效率低下，各種..

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