談判3.0——創(chuàng )贏(yíng)談判 精華版

【培訓對象】
需要提升談判技巧的所有人

【培訓收益】
● 談判從獨贏(yíng)1.0到雙贏(yíng)2.0最后創(chuàng )贏(yíng)3.0 ● 由淺到深，系統完整的學(xué)習。真正掌握談判技巧 ● 實(shí)戰落地可操作性高，隨學(xué)隨用 ● 提升個(gè)人的格局，活絡(luò )開(kāi)闊自己的思維與心胸

第一講：道篇——找到方向，確立目標
序言：何謂創(chuàng )贏(yíng)談判3.0
一、找出你談判的類(lèi)型
1. 關(guān)系還是利益
2. 確認雙方價(jià)值觀(guān)
3. 談判要求與需求
案例1：獵人與熊大的談判
案例2：如何打動(dòng)不愿出席領(lǐng)獎的怪博士
案例3：同一產(chǎn)品同一數量如何用1折價(jià)格取得
二、難三種談判？弱勢方如何找到權力
1. 談判三大關(guān)鍵因素
2. 弱勢方如何借勢虛張聲勢
3. 決策者不跟你談或無(wú)法打進(jìn)怎么談
案例1：歡樂(lè )頌男女主角如何博弈
案例2：從小作坊到全球連鎖的蛋糕店

第二講：法篇——橫向技巧，籌碼運用
一、找出你的談判協(xié)議最佳替代方案
1. 籌碼設計表—必須—想要—能給
2. BATNA談判協(xié)議最佳替代方案
3. 找出你的ZOPA談判協(xié)議區
4. 發(fā)揮創(chuàng )意方案創(chuàng )造無(wú)限可能
案例1：客戶(hù)拖貨款如何收回
案例2：打賭打出NBA籃板王
二、增加籌碼常用方法
1. 掛勾戰術(shù)
2. 結盟戰術(shù)
案例1：滴滴打車(chē)如何以小博大合并UBER
案例2：三大電商連手挖坑
三、如何開(kāi)闊自己的格局
模擬談判實(shí)境演練
案例：開(kāi)發(fā)已久的國外客戶(hù)終于下單，但卻無(wú)法生產(chǎn)出讓客戶(hù)滿(mǎn)意的產(chǎn)品，面違約的懲罰及流失客戶(hù)的危機你怎么辦？
案例：沃爾瑪的采購咄咄逼人，出價(jià)遠低于公司成本，大客戶(hù)的壓力該如何面對

第三講：法篇——橫向技巧，說(shuō)服與讓步
一、談判橫向技巧
1. 談判陷入僵局，讓步解困
1）有價(jià)值讓步
2）天下沒(méi)有白吃的午餐
3）漏斗式讓步法
4）條件式讓步法
5）讓你的對手敢輸給你
案例1：買(mǎi)賣(mài)沒(méi)輸贏(yíng)
案例2：元宵節的搖頭公仔
2. 談判說(shuō)服技巧
1）行為心理學(xué)運用
2）說(shuō)服三階段
3）談判引導法
案例1：馬航上唯一的降落傘
案例2：警匪交手，該如何說(shuō)服綁匪放下武器

第四講：藝篇——謀略與戰術(shù)
一、談判常用戰術(shù)
1. 談判五字箴言
1）沖
2）拖
3）泡
4）蓋
5）送
2. 談判常用戰術(shù)
1）黑白雙煞
2）啤酒白酒
3）數字游戲
4）最后戰術(shù)
5）略施小惠
模擬談判實(shí)境演練 

美國培訓協(xié)會(huì )認證講師
國際青商會(huì )辯論冠軍教練
大陸一級培訓師認證講師
人力銀行講師中心特聘講師
曾任：琳瑯實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理
曾任：卓越華人訓練團隊訓練總監
曾任：圣蔓莎流行飾品公司訓練總監
臺灣談判專(zhuān)家劉必榮教授和風(fēng)談判學(xué)院講師
（注意事項：郟老師所有課程有詳細的課前調研，為了保證課程質(zhì)量，嚴格要求魚(yú)骨分組，如果不能落實(shí)，老師無(wú)法授課，非常感謝您的支持與配合?。?/p>

經(jīng)驗簡(jiǎn)介：
郟老師15年來(lái)自己開(kāi)辦公司百貨公司、專(zhuān)賣(mài)店、餐館、網(wǎng)游等，無(wú)論大陸還是臺灣都取得了驕人的佳績(jì)；近10年的培訓經(jīng)驗，郟老師培訓過(guò)的行業(yè)有房地產(chǎn)、政府、門(mén)店、通訊行業(yè)招投標等數十個(gè)行業(yè)，但郟老師始終如一專(zhuān)注于談判，將談判講到了爐火純青的地步。郟老師認為學(xué)習是一件快樂(lè )的事。因此快樂(lè )學(xué)習，享受學(xué)習，才會(huì )是真正學(xué)習。而談判是以人為本的活動(dòng)，想要在談判當中達到雙贏(yíng)，一定要先把人搞定，人搞定事情就都好談。
談判技巧絕大多數都是在處理與人有關(guān)的問(wèn)題。例如:找出雙方需求、了解對方的想法..等等。上課內容從一般人所熟悉的案例談起，從親子、夫妻的相處，到公司同事的協(xié)調、進(jìn)而公司與公司之間的談判等等、把專(zhuān)業(yè)知識變的簡(jiǎn)單易懂，進(jìn)而協(xié)助許多學(xué)習者在最短的期間快速學(xué)習提升績(jì)效、進(jìn)而邁向成功，而深得學(xué)習者的熱愛(ài)。

課程特點(diǎn)：
大俠老師多年的培訓生涯，積累了豐富的談判案例和實(shí)戰經(jīng)驗，風(fēng)趣幽默的授課方式，重視與學(xué)員的互動(dòng)與交流。多元化的教學(xué)方法，實(shí)際的演練，透過(guò)實(shí)戰來(lái)啟發(fā)學(xué)員，從而使之產(chǎn)生體驗；并將理論與實(shí)戰、認知與實(shí)踐相結合，激發(fā)學(xué)員的潛力與反思。營(yíng)造出一個(gè)歡樂(lè )的學(xué)習氛圍，真正落實(shí)快樂(lè )學(xué)習，享受學(xué)習的宗旨，讓每位學(xué)員在最快的時(shí)間幫企業(yè)創(chuàng )造最大效益，深受客戶(hù)的歡迎和好評。
主講課程：
《談判3.0—創(chuàng )贏(yíng)談判精華版》
《談判3.0—創(chuàng )贏(yíng)談判標準版》
《談判3.0—創(chuàng )贏(yíng)談判實(shí)操版》

學(xué)員見(jiàn)證：
郟老師您好：
剛聽(tīng)完您講完講習會(huì )的課程上了這么多的講習會(huì )，此堂受易最多因此堂帶領(lǐng)學(xué)員進(jìn)入表達的方式，是采生活實(shí)用性上帶各位學(xué)員更加深入理解我想這正是帶入年輕學(xué)子最好的辦法希望能邀請您在明年能到敝會(huì )作講習，謝謝！
郟老師您好：
我是臺北健言社黃淑惠，上周四您在臺北健言社的教育訓練課程，提供個(gè)人的課后感想，順帶運用課程所學(xué)到的PNI思考法。
老師您好：
今天的課程聽(tīng)見(jiàn)不同的聲音很棒又很精采，用很簡(jiǎn)單易懂的文字說(shuō)明，讓人很容易懂，而且印象深刻。您投影片的設計真的要再給您贊嘆一次，文字精準，用圖檔呈現出傾聽(tīng)要注意的幾個(gè)要點(diǎn)，讓學(xué)生容易記住。
學(xué)生寶蓮敬筆
Dear Chia teacher：
很高興有機會(huì )于7月14日聽(tīng)老師這堂”讓人心服、口服又舒服的說(shuō)話(huà)術(shù)的課程,這是第二次聽(tīng)老師講這類(lèi)似的課程. 讓我聽(tīng)到不一樣的點(diǎn),真是太棒了,完全沒(méi)有不想聽(tīng)的重復感覺(jué).再次感謝郟老師給予的用心教導。 

• 卓越流程管理與企業(yè)信息化高級研討課程精華版

   

  一、宏觀(guān)視野：流程管理的前世今生 流程管理“釋義”、業(yè)務(wù)流程重組“釋義” “業(yè)務(wù)流程重組”在國外的產(chǎn)生背景 國外知名企業(yè)流程管理的實(shí)際案例 流程管理和人員精簡(jiǎn)的關(guān)系？ 流程管理和組織重..

  ￥   元/ 天

  人氣：2238  

  

• IT行業(yè)項目管理系列培訓基礎精華版

   

  一、IT行業(yè)項目管理概論1.項目及IT行業(yè)項目管理的概念2.IT行業(yè)項目管理與其他知識領(lǐng)域的關(guān)系3.五個(gè)IT行業(yè)項目管理過(guò)程：?jiǎn)?dòng)、計劃、實(shí)施、控制、收尾4.IT行業(yè)項目管理過(guò)程與生命周期的關(guān)系5.項目生命周期的特征及與產(chǎn)品生命期的關(guān)系6.IT行業(yè)項目管理九大知識領(lǐng)域7.IT行業(yè)項目管理在國內外的發(fā)展現狀8.項目干系人的分..

  ￥   元/ 天

  人氣：2221