團隊演講能力復制項目

【培訓對象】
1. 銷(xiāo)售類(lèi)團隊：公司介紹、產(chǎn)品和方案講解、競標陳述等銷(xiāo)售和售前團隊 2. 營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)團隊：加盟招商、產(chǎn)品發(fā)布、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)、品牌推廣等演講的營(yíng)銷(xiāo)團隊 3. 管理類(lèi)團隊：匯報述職、動(dòng)員激勵，資源招募、公眾講話(huà)等企業(yè)各級別管理者 4. 專(zhuān)業(yè)人員：生產(chǎn)、研發(fā)、售后等技術(shù)類(lèi)人員項目匯報、技術(shù)交流、營(yíng)銷(xiāo)輔助等 6. 其他人員：財務(wù)、物流、人事等其他人員工作相關(guān)的各類(lèi)一對多溝通演講場(chǎng)景

【培訓收益】
● 培養一支隊伍：系統提升團隊整體演講和表達技能，包括： 1）演講的心理心態(tài)能力：建立積極心態(tài)，消除緊張心理 2）演講的邏輯內容能力：目標和聽(tīng)眾分析、結構和內容設計、思維和提綱梳理 3）演講的演繹表達能力：運用語(yǔ)言、語(yǔ)音、肢體等要素進(jìn)行內容的表達 4）演講的互動(dòng)控場(chǎng)能力：關(guān)注聽(tīng)眾、帶動(dòng)聽(tīng)眾、問(wèn)題應答和意外的應對 5）演講的配合支撐能力：PPT設計呈現、現場(chǎng)設計布置、人員輔助與支撐 6）演講的場(chǎng)景模板能力：典型演講場(chǎng)景的演講模板結構 7）演講的人格化魅力：塑造個(gè)人演講風(fēng)格、演講IP化 ● 固化幾個(gè)模板：梳理幾套團隊“典型演講應用場(chǎng)景“的模板 ● 建立一套機制：導入演講文化，并幫助團隊搭建用演講出業(yè)績(jì)的長(cháng)效制度體系 ● 提升真實(shí)業(yè)績(jì)：基于典型場(chǎng)景，用演講實(shí)現相關(guān)業(yè)績(jì)提升

模塊1：課前導入
序章、課前評估和預習
1. 調研和評估
1）演講現狀調研
2）學(xué)員能力評估
3）待解決問(wèn)題思考
2. 線(xiàn)上音頻預習課
1）聽(tīng)課動(dòng)機激發(fā)
2）課程內容預習
3）課上演講演練準備
工具：調研和評估問(wèn)卷、線(xiàn)上預習音頻課

模塊2：課程培訓
第一講：透視商務(wù)演講
一、商務(wù)演講的定義和標準
1. 演講的本質(zhì)
2. 商務(wù)演講的目的
3. 商務(wù)演講的場(chǎng)景
4. 演講的學(xué)習方法
5. 商務(wù)演講的評價(jià)標準
二、商務(wù)演講心理學(xué)
1. 商務(wù)演講的雙通道模型
2. 商務(wù)演講的五大障礙
三、高效商務(wù)演講者六層能力（6P法則）
1.“心”（Psychology）——心理心態(tài)能力
2.“講”（Point）——內容結構能力
3.“演”（Perform）——表達演繹能力
4.“動(dòng)”（Participate）——互動(dòng)控場(chǎng)能力
5.“場(chǎng)”（Place）——全場(chǎng)配合能力
6.“景”（Practice）——場(chǎng)景固化能力
案例：商務(wù)演講六層能力實(shí)例
工具：商務(wù)演講WIFI圖
演練：演講能力評估、5分鐘演講

第二講：商務(wù)演講的心理心態(tài)——“心”
一、商務(wù)演講的心態(tài)準備
1. 商務(wù)演講中的“三階動(dòng)機“
2. 商務(wù)演講動(dòng)機發(fā)掘法的兩類(lèi)方法
二、商務(wù)演講的緊張克服
1. 商務(wù)演講緊張的“三段鏈條“解析
2. 商務(wù)演講化解緊張的四類(lèi)方法
案例：三階演講動(dòng)機案例、三段演講緊張案例
工具：演講心態(tài)調整工具、演講緊張克服卡
演練：心態(tài)調整練習、克服緊張練習

第三講：商務(wù)演講的思路內容——“講”
一、商務(wù)演講的內容和思路
1. 內容就是思路
2. 演講者是思路導游
3. 商務(wù)演講內容設計六步法
二、第一步：確定目標
1. 演講目標的兩個(gè)類(lèi)型
2. 演講目標的四個(gè)部分
3. 如何寫(xiě)出演講目標
三、第二步：聽(tīng)眾畫(huà)像
1. 演講聽(tīng)眾分析的三個(gè)維度
2. 演講聽(tīng)眾信息的三個(gè)來(lái)源
3. 如何進(jìn)行聽(tīng)眾畫(huà)像
四、第三步：聚沙成塔
1. 演講內容的兩大挑戰
2. 演講內容設計的三要素
3. 演講中“點(diǎn)“的四大關(guān)鍵
4. 演講中“邏輯“的四個(gè)類(lèi)型
5. 演講中“支撐“的六個(gè)類(lèi)型
五、第四步：加入頭尾
1. 演講開(kāi)頭的設計——三類(lèi)高吸引力鉤子
2. 演講結尾的設計——兩步高號召力號角
3. 開(kāi)始語(yǔ)——預告開(kāi)始語(yǔ)
4. 結束語(yǔ)——四類(lèi)結束語(yǔ)
六、第五步：畫(huà)出地圖
1. 演講的四種提示方法
2. 演講的三種主要提綱
3. 制作演講提綱的三個(gè)原則
七、第六步：變成口語(yǔ)
1. 口語(yǔ)化的兩個(gè)目的
2. 讓結構清晰——結構清晰兩個(gè)方法
3. 讓內容易懂——內容易懂的三重技巧
案例：iPhone發(fā)布會(huì )演講內容分析、“穹頂之下”演講內容分析
工具：聽(tīng)眾畫(huà)像板、商務(wù)演講萬(wàn)能路線(xiàn)圖、提綱模板
演練：“極限演講“挑戰、5分鐘演講路線(xiàn)圖設計與演練

第四講：商務(wù)演講的動(dòng)人表達——“演”
一、商務(wù)演講的表達演繹
1. 表達和內容的關(guān)系
2. 表達在演講中的作用
3. 演講中表達的最高境界
4. 73855定律
二、商務(wù)演講的講臺基礎
1. 登場(chǎng)技巧
2. 退場(chǎng)技巧
3. 話(huà)筒的使用
三、商務(wù)演講語(yǔ)言表達的六種武器
1. 措詞——如何讓演講更接地氣
2. 修辭——如何讓演講深入淺出
3. 故事——如何讓演講無(wú)往不利
4. 畫(huà)面——如何讓演講身臨其境
5. 感受——如何讓演講感同身受
6. 幽默——如何讓演講輕松愉快
四、商務(wù)演講語(yǔ)音表達的六種武器
1. 氣——如何運用氣息
2. 量——如何控制音量
3. 色——如何運用腔體
4. 清——如何保持清晰
5. 速——如何把握節奏
6. 調——如何利用情緒
五、商務(wù)演講肢體表達的六種武器
1. 身——如何運用身態(tài)
2. 臉——如何運用表情
3. 眼——如何運用眼神
4. 手——如何運用手勢
5. 步——如何運用步伐
6. 裝——如何運用著(zhù)裝
六、商務(wù)演講動(dòng)人表達速成法
1. 表達練習的四個(gè)階段
2. 表達練習的最快方法
案例：四個(gè)典型發(fā)布會(huì )中的表達分析、動(dòng)員型演講中的表達分析、領(lǐng)袖演講中的表達分析
工具：表達轉盤(pán)、表達黃金表
演練：語(yǔ)言表達演練、語(yǔ)音表達演練、肢體表達演練

第五講：商務(wù)演講的互動(dòng)控場(chǎng)——“動(dòng)”
一、商務(wù)演講中的互動(dòng)控場(chǎng)
1. 互動(dòng)的本質(zhì)
2. 互動(dòng)的四個(gè)步驟
3. 互動(dòng)的節奏和頻率
4. 演講中互動(dòng)的四個(gè)層次
二、第一層互動(dòng)：商務(wù)演講的聽(tīng)眾吸引技巧
1. 兩種聽(tīng)眾牽引技巧
2. 動(dòng)腦——思維牽引的方法
3. 動(dòng)眼——注意力牽引的兩種方法
三、第二層互動(dòng)：商務(wù)演講的聽(tīng)眾帶動(dòng)技巧
1. 帶動(dòng)聽(tīng)眾三個(gè)級別
2. 動(dòng)口——語(yǔ)言帶動(dòng)的六種方法
3. 動(dòng)手——行為帶動(dòng)的四種方法
4. 動(dòng)身——體驗帶動(dòng)的三種方法
5. 激勵——聽(tīng)眾激勵的五種方法
四、第三層互動(dòng)：商務(wù)演講的問(wèn)題應答技巧
1. 問(wèn)答環(huán)節的意義和設置方法
2. 準備——問(wèn)答環(huán)節的五個(gè)準備
3. 執行——問(wèn)答環(huán)節的四個(gè)步驟
4. 回答——問(wèn)題應答的萬(wàn)能模型
五、第四層互動(dòng)：商務(wù)演講的教練式互動(dòng)技巧
1. 終極互動(dòng)技巧
六、商務(wù)演講突發(fā)情況應對技巧
1. 難題——如何應對專(zhuān)家和難題
2. 挑戰——如何應對追問(wèn)和挑戰
3. 調侃——如何應對調侃和玩笑
4. 挑釁——如何應對挑釁和抬杠
5. 故障——如何應對故障和事故
6. 失誤——如何應對忘詞和失誤
案例：表演中的互動(dòng)分析、課堂中的互動(dòng)分析、新聞發(fā)布會(huì )中的互動(dòng)分析、激勵性演講互動(dòng)分析
工具：互動(dòng)鬧鐘、問(wèn)題應答“回旋鏢“
演練：“四層互動(dòng)“的練習

第六講：商務(wù)演講的輔助要素——“場(chǎng)”
一、商務(wù)演講中的PPT
1. 為什么說(shuō)大部分演講是PPT毀了的
2. PPT和演講者的關(guān)系
3. PPT視覺(jué)心理學(xué)
4. PPT設計優(yōu)化“五步法”
二、第一步：PPT設計的結構化——更簡(jiǎn)潔
1. PPT結構化的核心法則
2. 如何正確分配PPT的內容
3. 如何清晰體現PPT的結構
4. 如何精確定位PPT的位置
三、第二步：PPT設計的重點(diǎn)化——更清晰
1. PPT重點(diǎn)化的核心法則
2. 如何讓PPT視覺(jué)更清晰
3. 如何讓PPT主題更清晰
4. 如何讓PPT內容更清晰
四、第三步：PPT設計的圖像化——更有力
1. PPT圖像化的核心法則
2. 三類(lèi)圖形化
3. 兩類(lèi)圖表化
4. 四類(lèi)圖片化
五、第四步：PPT的美觀(guān)化——更漂亮
1. PPT美觀(guān)化的核心法則
2. 文字的兩大原則
3. 配色的三大原則
4. 構圖的五大原則
六、第五步：PPT設計的動(dòng)態(tài)化——更流暢
1. PPT動(dòng)畫(huà)的核心法則
2. PPT動(dòng)畫(huà)的應用點(diǎn)
3. PPT動(dòng)畫(huà)類(lèi)型的選擇
七、商務(wù)演講中的其他輔助物
1. 材料——書(shū)面材料、視聽(tīng)材料的應用
2. 演示——電腦、投影、激光筆的應用
3. 道具——演示道具的應用
4. 提綱——白板、手卡、提詞器的應用
5. 場(chǎng)地——會(huì )場(chǎng)、座位、講臺的設置
6. 人員——主持、分享、帶動(dòng)、保障人員的配合
案例：演講PPT優(yōu)化全流程案例分析、發(fā)布會(huì )中PPT和演講者配合案例
工具：結構化PPT模板、PPT設計自檢表、演講配合要素自檢表
演練：演講PPT優(yōu)化練習

第七講：商務(wù)演講全員實(shí)戰演練
一、演講練習的方法
1. 演講練習的兩個(gè)核心原則
2. 訓練的三個(gè)階段
3. 反饋的三種方式
二、演講設計
1. 每位學(xué)員結合真實(shí)工作場(chǎng)景、確定演講主題
2. 每位學(xué)員完成主題演講的設計
3. 組內彩排
三、實(shí)戰演練
1. 學(xué)員按照指定方式完成2輪演練
2. 學(xué)員間進(jìn)行積分和比賽
四、復盤(pán)點(diǎn)評
1. 學(xué)員自評
2. 學(xué)員互評
3. 講師點(diǎn)評和提升指導
案例：演講視頻案例綜合分析
工具：商務(wù)演講要素自檢全表

模塊3：成果固化
第八講：“典型場(chǎng)景”演講模板設計——“景”（Practice）
一、確定企業(yè)的“典型演講場(chǎng)景”
1. 受訓企業(yè)根據自身需求，選擇需要“模板化“的演講場(chǎng)景
2. 場(chǎng)景應該為本企業(yè)的典型、高頻、重要的關(guān)鍵演講場(chǎng)景
例如：公司介紹、某產(chǎn)品介紹或發(fā)布、某方案提案、某項目招商、某類(lèi)工作匯報等
練習：每個(gè)場(chǎng)景分配給一個(gè)學(xué)員小組
二、 “典型場(chǎng)景”演講動(dòng)機設計
1. 講師輔導各組學(xué)員
2. 完成每個(gè)“典型場(chǎng)景”演講的動(dòng)機設計
三、“典型場(chǎng)景”結構和內容設計
1. 講師輔導各組學(xué)員
2. 完成每個(gè)“典型場(chǎng)景”演講的目標設定
3. 完成每個(gè)“典型場(chǎng)景”演講的聽(tīng)眾分析
4. 完成每個(gè)“典型場(chǎng)景”演講的結構和內容設計
5. 完成每個(gè)“典型場(chǎng)景”演講的開(kāi)頭和結尾設計
四、 “典型場(chǎng)景”表達和演繹方式設計
1. 講師輔導各組學(xué)員
2. 完成每個(gè)“典型場(chǎng)景”演講的語(yǔ)言表達設計
3. 完成每個(gè)“典型場(chǎng)景”演講的語(yǔ)音表達設計
4. 完成每個(gè)“典型場(chǎng)景”演講的肢體表達設計
五、 “典型場(chǎng)景”互動(dòng)方式設計
1. 講師輔導各組學(xué)員
2. 完成每個(gè)“典型場(chǎng)景”演講的“基礎互動(dòng)“設計
3. 完成每個(gè)“典型場(chǎng)景”演講的“體驗式互動(dòng)“設計
4. 完成每個(gè)“典型場(chǎng)景”演講的“問(wèn)題答復環(huán)節“設計
案例：典型商務(wù)演講設計案例
工具：商務(wù)演講模板設計表
輔導：講師全程輔導和牽引各組完成各自設計

第九講：“典型場(chǎng)景”演講模板制作
一、“典型場(chǎng)景”《演示PPT》制作
1. 講師輔導各組學(xué)員
2. 每個(gè)“典型場(chǎng)景”演講中使用的PPT制作
二、“典型場(chǎng)景”《演示說(shuō)明》制作
1. 講師輔導各組學(xué)員
2. 每個(gè)“典型場(chǎng)景”演講的說(shuō)明性文檔
3. 包括本場(chǎng)景演講動(dòng)機、內容、表達、互動(dòng)的要求和注意事項
4. 包括本場(chǎng)景演講聽(tīng)眾材料、演示輔助材料、環(huán)境和設備等要求和注意事項
案例：典型商務(wù)演講PPT模板案例、演示文稿案例、演示要求表案例
工具：PPT模板、《演示說(shuō)明》模板
輔導：講師全程輔導和牽引各組完成各自模板制作

第十講：“典型場(chǎng)景”演講模板呈現和評審
一、“典型場(chǎng)景”結果呈現
1. 各組登臺展示“典型場(chǎng)景“演講設計成果
二、“典型場(chǎng)景”答辯和評審
1. 講師點(diǎn)評和優(yōu)化建議
2. 答辯和評審
三、“典型場(chǎng)景”種子演講者圈定
1. 講師對所有參與學(xué)員給出參考評價(jià)
2. 圈定“種子演講者“
輔導：完成“典型場(chǎng)景“演講模板輸出

模塊4：課后轉化
第十一講：課后學(xué)習和落地
一、課后學(xué)員學(xué)習計劃
1. 40個(gè)經(jīng)典線(xiàn)上演講案例分析課，供學(xué)員課后線(xiàn)上持續學(xué)習
2. 線(xiàn)上長(cháng)期演講主題頻道，供學(xué)員課后線(xiàn)上持續學(xué)習
3. 參與演講主題社群
二、課后學(xué)員練習方案
1. 次數要求
2. 準備方法
3. 記錄方法
4. 復盤(pán)方法
三、課后企業(yè)固化落地方案
1. 課后練習機制
2. 講壇機制
3. 通關(guān)機制
4. 競賽機制
工具：練習日歷、線(xiàn)上演講音頻課程、演講頻道、《課程落地轉化計劃書(shū)》 

16年全球商業(yè)演講和營(yíng)銷(xiāo)推廣經(jīng)驗

華為3G/4G全球路演策劃人

騰訊商業(yè)演講和路演常年特邀專(zhuān)家

國家心理咨詢(xún)師、教育部特聘專(zhuān)家

上海交大效能演講研習社 創(chuàng )始人

中移動(dòng)等十余個(gè)演講和路演大賽導師

商業(yè)案例實(shí)驗室/BC-lab創(chuàng )始人

福布斯商業(yè)案例欄目主講人

單產(chǎn)品線(xiàn)超百億營(yíng)銷(xiāo)演講業(yè)績(jì)

曾任：

華為全球營(yíng)銷(xiāo) 高級營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理

華為亞太地區 高級營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理

華為北非地區 高級營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理

華為西歐/東歐地區 營(yíng)銷(xiāo)總監

 

職業(yè)背景：

◆華為 全球營(yíng)銷(xiāo) 高級營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理

主導4G產(chǎn)品線(xiàn)全球首次上市和營(yíng)銷(xiāo)推廣，完成包括英國電信在內全球80余個(gè)4G銷(xiāo)售項目，累計銷(xiāo)售金額11.8億美金；負責3G產(chǎn)品線(xiàn)全球新品上市和營(yíng)銷(xiāo)推廣，完成包括中國電信3G網(wǎng)絡(luò )等全球60余個(gè)3G項目的推廣和支撐，累計銷(xiāo)售金額30.5億美金，幫助華為實(shí)現產(chǎn)品線(xiàn)全球份額第一；完成全球商務(wù)推廣演講近百場(chǎng)、商務(wù)交流會(huì )議/workshop50余場(chǎng)；

◆華為 亞太地區 高級營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理

主導完成包括PBTL、Telenor、CAT等3G項目的營(yíng)銷(xiāo)，累計銷(xiāo)售金額6.5億美元；完成區域內大型產(chǎn)品巡回路演推廣2次，直接產(chǎn)生合同金額約3億美金；完成區域內8人商務(wù)演講和營(yíng)銷(xiāo)推廣團隊訓練；完成全球商務(wù)推廣演講60余場(chǎng)，直接產(chǎn)生合同金額約7億美金；完成商業(yè)交流會(huì )議/workshop20余場(chǎng)，覆蓋客戶(hù)數百人；

◆華為 北非地區 高級營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理

主導完成包括PTT、Sudatel、Canar等3G項目的營(yíng)銷(xiāo)，累計銷(xiāo)售金額4.8億美金；完成區域內大型產(chǎn)品巡回路演推廣2次，直接產(chǎn)生合同金額約2億美金；完成區域內15人商務(wù)演講和營(yíng)銷(xiāo)推廣團隊搭建和培訓；完成商務(wù)推廣演講60余場(chǎng)，直接產(chǎn)生合同金額約5億美金；完成商業(yè)交流會(huì )議/workshop20余場(chǎng)，覆蓋客戶(hù)數百人；

◆華為 西歐/東歐地區 營(yíng)銷(xiāo)總監

主導完成包括法國第一張Pre-4G網(wǎng)絡(luò )、法國電信Orange全球無(wú)線(xiàn)框架項目、意大利第一張4G網(wǎng)絡(luò )、西班牙第一張4G網(wǎng)絡(luò )、德國第一張CDMA網(wǎng)絡(luò )、葡萄牙第一張CDMA網(wǎng)絡(luò )、荷蘭第一張CDMA網(wǎng)絡(luò )、波蘭Nordisk CDMA網(wǎng)絡(luò )等重大高端市場(chǎng)突破性營(yíng)銷(xiāo)項目，累積銷(xiāo)售金額8.8億美金。完成區域內大型產(chǎn)品巡回路演推廣4次，直接產(chǎn)生合同金額約3.5億美金；完成行業(yè)高端峰會(huì )策劃實(shí)施、大型產(chǎn)品發(fā)布會(huì )2次，間接產(chǎn)生合同金額約4.6億美金；完成全球商務(wù)推廣演講200余場(chǎng)，直接產(chǎn)生合同金額約9億美金；完成商業(yè)交流會(huì )議/workshop 60余場(chǎng)，覆蓋客戶(hù)近千人；

◆華東師范大學(xué)應用心理研究院 商業(yè)心理中心主任

完成國內第一個(gè)企業(yè)級MBA的設計和推廣，全國路演50余場(chǎng)，年均數千萬(wàn)業(yè)績(jì)，培養推廣講師數十名、培養交付講師和顧問(wèn)30余名；完成中國第一套中小企業(yè)人才測評系統的營(yíng)銷(xiāo)策劃和推廣，全國路演20余場(chǎng)，年均千萬(wàn)業(yè)績(jì)；完成中國第一個(gè)汽車(chē)后市場(chǎng)平臺的策劃和推廣，全國路演50余場(chǎng)，年均業(yè)績(jì)過(guò)億，培養推廣；發(fā)起成立國內第一個(gè)商業(yè)心理應用中心，成為心理學(xué)在商業(yè)領(lǐng)域的實(shí)踐先鋒；完成中國第一個(gè)應用心理全民化品牌的策劃和推廣，全國路演30余場(chǎng)，年均業(yè)績(jì)過(guò)千萬(wàn)；完成了中國最大的心理咨詢(xún)中心和電話(huà)咨詢(xún)中心的營(yíng)銷(xiāo)推廣，對600余名專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)師進(jìn)行演講訓練。

◆上交大 效能演講®研究中心 創(chuàng )始人

專(zhuān)注商業(yè)演講十六年，創(chuàng )立實(shí)戰商業(yè)演講品牌 效能演講®，用培訓、項目、輔導、咨詢(xún)等方式幫助組織和個(gè)人解決各類(lèi)商業(yè)演講問(wèn)題、創(chuàng )造商業(yè)結果。梳理和重構中國演講行業(yè)標準，是中國第三代演講“結果流派”發(fā)起人。深耕商業(yè)演講理論，構建了國內最系統完整的演講者能力提升模型——“八層能力模型。更醉心商業(yè)演講實(shí)踐，開(kāi)發(fā)出最具實(shí)操性的演講訓練體系和工具，研發(fā)了國內第一個(gè)“四階混合學(xué)習成果固化”演講版權課，將演講帶入了結果化、輔導化、模板化、混合學(xué)習化的新時(shí)代。中國第一批線(xiàn)上演講發(fā)起人之一，全國巡講近百天。為數百家五百強和行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)的10萬(wàn)直接學(xué)員，搭建了國內第一個(gè)商業(yè)演講和商業(yè)思維社群，定期組織商業(yè)演講論壇。