快速變現-玩賺直播帶貨訓練營(yíng)

【培訓對象】
企業(yè)運營(yíng)負責人、電商店鋪、代理商、加盟商、直播愛(ài)好者

【培訓收益】
● 了解各直播平臺優(yōu)劣勢，學(xué)會(huì )選擇適合企業(yè)和產(chǎn)品的平臺 ● 掌握快速找到直播機構或達人合作的途徑，掌握快速開(kāi)能個(gè)人直播間及企業(yè)直播間的方法 ● 掌握直播間線(xiàn)下、線(xiàn)上的布置要點(diǎn)與方法 ● 了解直播間的組貨方式，了解直播團隊的人員配置和考核方案 ● 掌握主播人設打造及包裝方法，學(xué)會(huì )主播應知應會(huì )的法則與技巧 ● 掌握直播流程與關(guān)鍵點(diǎn)設置，掌握推流、吸粉、轉粉、逼單、控單等直播技巧 ● 了解大咖主播的直播運營(yíng)技巧

第一講：直播平臺的選擇
一、泛終端的意義及范圍
1. 什么是泛終端
2. 為什么要做泛終端
二、直播三大要素
1. 引流
2. 互動(dòng)
3. 轉化
三、直播平臺分類(lèi)及主要平臺介紹
1. 產(chǎn)品種草直播平臺
2. 電商消費類(lèi)直播平臺
3. 視頻類(lèi)直播平臺
4. APP直播平臺
5. 小程序直播平臺
四、平臺選擇五大要點(diǎn)
1. 高清不卡頓
2. 平臺類(lèi)直播
3. 可高度自定義
4. 具備互動(dòng)性
5. 以銷(xiāo)售為目的
五、門(mén)當戶(hù)對，根據企業(yè)和產(chǎn)品問(wèn)題選好匹配平臺
1. 需求點(diǎn)
2. 痛點(diǎn)
3. 關(guān)注點(diǎn)

第二講：解密快速開(kāi)通直播間的技巧
一、直播的展開(kāi)方法
1. 找機構或達人合作
2. 打造個(gè)人達人號
3. 打造企業(yè)直播間
二、淘寶直播的開(kāi)通方式
1. 找機構或達人合作的四個(gè)方法
2. 如何開(kāi)通天貓、淘寶店鋪的直播間
3. 如何開(kāi)通達人號直播間
4. 淘寶直播的平臺規則
5. 淘寶直播的收費標準
三、如何進(jìn)駐蘑菇街或與主播合作
1. 蘑菇街直播的平臺規則
2. 如何成為蘑菇街主播
3. 如何與蘑菇街主播合作
4. 蘑菇街直播收費標準
四、看點(diǎn)直播
1. 看點(diǎn)直播的優(yōu)劣勢
2. 看點(diǎn)直播開(kāi)通條件及開(kāi)通方式
分享：其它直播平臺直播間的開(kāi)通方式

第三講：直播間的布置及設備配置
一、直播間的設備配置
1. 燈：環(huán)境燈與頂部燈
2. 幾款常用攝像頭介紹
3. 網(wǎng)絡(luò )：電腦配置與網(wǎng)速要求
工具：手機實(shí)操導播臺配套使用方案推薦
工具：電腦直播或obs推流使用方案
二、直播間的四大視覺(jué)布置法
1. 空間產(chǎn)品化
2. 對角空間呈現產(chǎn)品
3. 超大縱深呈現產(chǎn)品
4. 衣架呈現產(chǎn)品
三、線(xiàn)下直播間如何裝修
1. 奢華場(chǎng)景風(fēng)
2. 簡(jiǎn)約大氣場(chǎng)景風(fēng)
3. 日常家居場(chǎng)景風(fēng)
4. 店鋪主題場(chǎng)景風(fēng)
5. 禁忌：裝完一次，百次不換
四、線(xiàn)上直播間如何布置
1. 彈窗
2. 滾屏
3. 貼圖

第四講：直播腳本的制定與組貨方式
一、直播腳本的制定
1. 直播的流程與套路
2. 直播的宣傳
二、直播間走量貨品要求
1. 性?xún)r(jià)比
2. 獨特性
3. 商品品質(zhì)與內容
三、組貨方式
1. 贈品——關(guān)注送、滿(mǎn)足條件送
2. 熱門(mén)——物美價(jià)廉提高購買(mǎi)率
3. 獨款或限量——手慢無(wú)
4. 放量款——安撫
5. 返場(chǎng)款——拉高停留時(shí)長(cháng)
6. 常規款——符合直播間大眾顧客需求
7. 重點(diǎn)推薦款——解決企業(yè)問(wèn)題
8. 點(diǎn)菜備用款
9. 其它目的款
第五講：高效搭建直播團隊
一、直播團隊的搭建
1. 直播團隊的基礎人員配置
2. 合理績(jì)效考核方案的設定思路
3. 不同主播身份的特征和發(fā)展趨勢
二、主播人設打造及包裝
1. 內部主播的招募
2. 主播個(gè)人的六大基本要求
3. 主播人設定位及包裝
1）人設定位四問(wèn)四定
2）妝容篇
3）心理篇
4）功課篇
4. 主播形體和氣場(chǎng)塑造
5. 主播控場(chǎng)和語(yǔ)言表達能力培養
1）影響力法則
2）同理心法則
3）轉移法則
6. 獨特講解產(chǎn)品的進(jìn)階技巧
1）專(zhuān)業(yè)法
2）利他法
3）亮點(diǎn)法

第六講：直播流程與關(guān)鍵點(diǎn)設置
一、直播前引流操作
1. 提高直播預告權重的發(fā)布方式
2. 手機直播發(fā)預告與直播流程
3. 電腦直播發(fā)預告與直播流程
4. 利用推流軟件工具提高直播效果的設置
5. 優(yōu)惠工具的應用
二、直播間現場(chǎng)前期準備
1. 直播間布置與貨品準備
2. 設備及道具清單檢查
3. 網(wǎng)速檢測
4. 主播妝容鏡頭檢測
5. 開(kāi)播前排練直播腳本
三、直播現場(chǎng)流程與技術(shù)關(guān)鍵點(diǎn)
1. 開(kāi)場(chǎng)
1）主播開(kāi)場(chǎng)白話(huà)術(shù)展開(kāi)點(diǎn)
2）話(huà)術(shù)的三大指標
3）話(huà)術(shù)的三大組織思路
4）話(huà)術(shù)的四大鍛煉思路
2. 產(chǎn)品講解流程與關(guān)鍵點(diǎn)
1）產(chǎn)品講解的正確打開(kāi)方式
2）快速獲得粉絲信賴(lài)感的四個(gè)要點(diǎn)
3）主播獨特講解產(chǎn)品的進(jìn)階技巧
4）快速成交常用六大話(huà)術(shù)
5）主播逼單，運營(yíng)控單技巧
6）水軍互動(dòng)增加直播間下單氛圍
7）預防過(guò)多售后退貨的話(huà)術(shù)控制
3. 關(guān)注粉絲問(wèn)題，及時(shí)互動(dòng)
1）粉絲常見(jiàn)十大問(wèn)題及應對話(huà)術(shù)
2）粉絲特殊問(wèn)題的應對技巧
3）隨時(shí)吸粉的話(huà)術(shù)設計
4）善用氛圍活動(dòng)讓直播不冷場(chǎng)“性?xún)r(jià)比”
5）是比出來(lái)的
4. 直播間互動(dòng)玩法
1）互動(dòng)玩法功能定時(shí)發(fā)送設置
2）簡(jiǎn)單粗暴解決直播流量差
3）快速提升直播間轉粉率的轉粉率
4）直播間的粉絲運營(yíng)

第七講：其它技術(shù)百問(wèn)百答
一、淘寶直播浮現權問(wèn)題
1. 數據化特破浮現權的多種方案
2. 免費獲得浮現權的快速之道
3. 布局獲取浮現權后的直播玩法
二、主播易忽略的直播運營(yíng)技巧
1. 帶貨的3個(gè)成功因素
2. 帶貨的5個(gè)變現方法
3. 帶貨的7個(gè)商品攻略
4. 帶貨的商品絕對背書(shū)10句
5. 帶貨的5段演講技巧
6. 下播數據統計及復盤(pán)
三、有關(guān)直播間的付費推廣
1. 規劃付費推廣提高觀(guān)看量的方案
2. 直播間引入付費推廣的最佳時(shí)機
其它現場(chǎng)問(wèn)題 

線(xiàn)上直播帶教專(zhuān)家/社群運營(yíng)專(zhuān)家
美國CMB公司認證標準色彩搭配師
日本COLOR TOP機構認證形象咨詢(xún)顧問(wèn)
服裝零售終端營(yíng)運管理顧問(wèn)
家紡零售終端管理顧問(wèn)、陳列顧問(wèn)
多家品牌終端管理顧問(wèn)及渠道顧問(wèn)
日產(chǎn)訓（中國）MTP-TTT（6單元版）認證講師
曾任：歌力思（女裝品牌）銷(xiāo)售中心培訓部經(jīng)理
曾任：曼妮芬（內衣品牌）營(yíng)銷(xiāo)管理培訓經(jīng)理
曾任：富安娜（家居品牌）歷任銷(xiāo)售綜合部、陳列部、督導部高級經(jīng)理及培訓部總監
★ 具有20年從事零售終端的銷(xiāo)售、營(yíng)運培訓工作的資深經(jīng)驗
★ 連續2年任廣州三三服裝有限公司供應鏈/直播基地運營(yíng)顧問(wèn)
★ 累計輔導20個(gè)業(yè)績(jì)提升項目，主編《終端實(shí)戰指導手冊》《加盟商運營(yíng)手冊》《區域市場(chǎng)營(yíng)運管理》等上百部指導手冊
擅長(cháng)領(lǐng)域：銷(xiāo)售技巧、直播帶貨、社群運營(yíng)、業(yè)績(jì)提升、店鋪管理、督導訓練、營(yíng)運管理、經(jīng)銷(xiāo)訂貨等

實(shí)戰經(jīng)驗：
謝晗苑老師，曾供職國內知名企業(yè)曼妮芬、富安娜、歌力思，相繼擔任過(guò)陳列、培訓、VIP、銷(xiāo)售部門(mén)的負責人，對零售終端的經(jīng)營(yíng)管理、店鋪形象、銷(xiāo)售服務(wù)等方面有著(zhù)獨特的見(jiàn)解與專(zhuān)業(yè)的知識技能，同時(shí)對全國市場(chǎng)的區域差異以及消費特點(diǎn)有了全面的了解。
借助對不同類(lèi)型的終端深度實(shí)戰經(jīng)驗以及終端運營(yíng)的深刻理解與研究，謝老師設計創(chuàng )新的終端營(yíng)銷(xiāo)模式，提煉出“連鎖商業(yè)模式”中最核心的終端實(shí)戰管理模型，提出“以店帶牌”、“以店促牌”的門(mén)店管理先進(jìn)理念。在此基礎上，謝老師在05年10月在國內家紡行業(yè)成功建立陳列新標準，用“自由疊花式陳列”代替“拆件式陳列”,現已被家紡行業(yè)廣泛運用。2008年10月在服裝行業(yè)推動(dòng)店鋪合伙人模式，并幫助多家企業(yè)業(yè)績(jì)大幅度提升！并幫助多家企業(yè)建立營(yíng)運管理體系和督導體制，先后為不同企業(yè)編寫(xiě)過(guò)《終端實(shí)戰指導手冊》、《加盟商運營(yíng)手冊》、《銷(xiāo)售百問(wèn)百答》、《區域市場(chǎng)營(yíng)運管理》等多部零售企業(yè)內部管理實(shí)施和指導手冊。
為廣州三三服裝有限公司直播基地上百位達人打造《社群運營(yíng)》，助力上百位“美人G”品牌的微商成功轉型為社群運營(yíng)專(zhuān)家和直播達人。為鞋服、珠寶行業(yè)進(jìn)行《終端店鋪直播實(shí)操訓練營(yíng)》帶教輔導，10天內幫助200多位學(xué)員私域流量直播間開(kāi)播，其中“小麗衣櫥”公眾號直播間首播人氣突破11萬(wàn)。

主講課程：
《成長(cháng)之路—冠軍店長(cháng)營(yíng)業(yè)管理新臺階》
《業(yè)績(jì)?yōu)橥?mdash;王牌導購銷(xiāo)售技巧》
《觸及巔峰—重磅大單連單的高端銷(xiāo)售策略》
《VIP掘金—店鋪顧客回流系統與深度營(yíng)銷(xiāo)》
《快速變現-玩賺直播帶貨訓練營(yíng)》
《流量為王-社群營(yíng)銷(xiāo)與粉絲經(jīng)營(yíng)全攻略》
《有米之炊—穩準狠買(mǎi)手訂貨技巧》
《與眾不同-單品爆品打造流程與營(yíng)銷(xiāo)》
《門(mén)店運營(yíng)管理效能提升》《百貨商場(chǎng)樓層管理效能提升》
《督導核能研修班》《單品爆品打造流程與營(yíng)銷(xiāo)》

培訓特色：
實(shí)戰、幽默、風(fēng)趣、互動(dòng)演練、實(shí)際案例多、通俗易懂、善于互動(dòng)，營(yíng)造快樂(lè )、積極的學(xué)習氛圍，互動(dòng)思考啟發(fā)銷(xiāo)售管理人員的思維，將復雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，讓學(xué)員從生動(dòng)鮮活、通俗易懂的培訓中掌握店鋪管理的實(shí)際操作技能。深受廣大學(xué)員的好評和喜歡。

課程效應：
• 連續三年為“七波輝”督導訓練營(yíng)及終端巡回培訓共45天次
• 為杭州佳人苑品牌業(yè)績(jì)提升系統培訓共33天次
• 為報喜鳥(niǎo)品牌終端巡回培訓共24天次
• 五年內為奧康品牌培訓共20天次
• 三年內為紅蜻蜓品牌各地總代理培訓共18天次
• 三年內為杉杉集團旗下品牌“S-2”督導訓練營(yíng)培訓共18天次
• 為藍絲羽品牌業(yè)績(jì)提升巡回培訓共18天次
• 為鉛筆俱樂(lè )部業(yè)績(jì)提升巡回培訓共16天次
• 為南方寢室業(yè)績(jì)巡回培訓共14天次
• 為艾萊依品牌培訓共14天次
• 為紅貝緹業(yè)績(jì)提升巡回培訓共12天次
• 為迪賽尼尼斯總部及代理的培訓共12天次
• 三年內為緋妮及廣西代理商培訓共10天次
• 兩年內為玖姿內蒙及四川總代培訓共10天次
• 為睞女裝培訓共8天次
• 為米蘭登培訓共8天次
• 為施華布朗女裝培訓共8天次
• 為夢(mèng)之雨家紡培訓共8天次
• 為嘉宇斯家紡培訓共8天次
• 為熙然女裝培訓共6天次
• ……

項目經(jīng)典案例：
【?？谝蔟垥r(shí)尚終端業(yè)績(jì)提升項目】
服務(wù)時(shí)間：2009年—至今
服務(wù)區域：?？谝蔟垥r(shí)尚服飾下屬30家店鋪（歌力思、珂萊蒂爾、伊布都、歌蒂詩(shī)）
服務(wù)內容：分公司運作管理體系建設、終端管理體系建設、終端管理模式實(shí)施、終端銷(xiāo)售模式實(shí)施。
【寧波昱源服飾服務(wù)案例】
服務(wù)時(shí)間：1年
服務(wù)區域：寧波昱源終端店鋪(卓雅、言、歌力思、巨式國際、浪漫一身）
服務(wù)內容：終端店長(cháng)培訓、督導團隊訓練、終端業(yè)績(jì)提升、店鋪日常管理規范、終端績(jì)效考核。
【迪圖女裝直營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)體系建設案例】
服務(wù)時(shí)間：1年
服務(wù)區域：終端直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店
服務(wù)內容：直營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)體系建立與執行推動(dòng)、督導團隊建設、終端服務(wù)標準規范制訂。
項目收益：通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)體系建立與推動(dòng)、督導團隊建設、強化服務(wù)技能和目標管理，公司直營(yíng)店鋪與去年同期比，業(yè)績(jì)增長(cháng)117%，平均折扣率提升18%，庫存率降低11%，利潤率得到空間最高值。我們的專(zhuān)業(yè)服務(wù)和強烈的責任感得到了客戶(hù)的高度評價(jià)。
【深圳佳紛終端建設項目】
服務(wù)時(shí)間：1年
服務(wù)區域：佳紛公司營(yíng)銷(xiāo)系統
服務(wù)內容：對甲方的營(yíng)銷(xiāo)體系進(jìn)行規劃和建設，建立符合甲方現狀及滿(mǎn)足3-5年發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)體系。同時(shí)對甲方的營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行培訓、輔導，使甲方的營(yíng)銷(xiāo)系統運營(yíng)能力在此過(guò)程中得到提高

部分客戶(hù)評價(jià)：
謝晗苑老師終端門(mén)店扎實(shí)的基礎，讓她的課程更容易引起營(yíng)銷(xiāo)團隊的共鳴，更易落地！
——云南哥可服飾總經(jīng)理 劉維彪
當初謝老師一離開(kāi)企業(yè)我們馬上把她請來(lái)海南給我們做顧問(wèn)，在此期間，謝老師不但把我們旗下各個(gè)品牌的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升了30%以上，最感謝的是她改變了我們員工的工作狀態(tài)，讓我擁有一支充滿(mǎn)戰斗力的隊伍！
——?？谝蔟垥r(shí)尚實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理 張磊
謝老師的課幽默風(fēng)趣、互動(dòng)性強，不但能學(xué)到很多實(shí)用的方法技巧，還能讓聽(tīng)課的學(xué)員充滿(mǎn)激情，聽(tīng)謝老師的課真的一點(diǎn)也不累！
——玖姿內蒙總代理 傅永利
謝老師終端經(jīng)驗豐富，給出的方法和工具簡(jiǎn)單實(shí)用，我們公司一直以來(lái)想要找的老師，現在終于找到了，感謝謝老師對我們公司的幫助！
——杭州西納維斯服飾有限公司總經(jīng)理 應仁忠
聽(tīng)謝老師的課簡(jiǎn)單明了，直入主題，讓學(xué)員后期好落地。老師妙語(yǔ)連珠，每句回答都是直通顧客心靈的通道，受益匪淺，感恩謝老師精彩的課程。
——廣西綺韻商貿有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監 文佳
第一次聽(tīng)謝老師的課時(shí)我只是代理商公司的一個(gè)主管，聽(tīng)完課后我用了其中的幾個(gè)方法去帶店鋪業(yè)績(jì)，取得了很大的成功！現在我已成為緋妮的湖南總代理商，公司業(yè)績(jì)越來(lái)越好，感謝謝老師給了我方法和技巧帶領(lǐng)團隊再創(chuàng )高峰。
——緋妮湖南總代理 賴(lài)福
謝老師的課風(fēng)趣幽默，善于引用生活工作中的案例來(lái)引導學(xué)員；演講風(fēng)趣、條理清晰、理論和實(shí)踐切合實(shí)際、實(shí)戰經(jīng)驗豐富、能夠解決我們實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題。謝老師的課是聽(tīng)過(guò)的最實(shí)戰最好的培訓！對培訓而言，“理論不值錢(qián)，具體的方法值錢(qián)；目的不值錢(qián)，具體的手段值錢(qián)；知識不值錢(qián)，具體的案例值錢(qián)――因為它才是可操作的”。所以?xún)?yōu)秀的培訓師不應該是理論的談?wù)?，而是在培訓過(guò)程中能夠對具體實(shí)務(wù)提供操作性極強的解決之道。聽(tīng)完謝老師的課，就會(huì )找到這感覺(jué)！
——HR李曉芹 

• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標規劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(cháng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現大目標？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設定..

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• 營(yíng)銷(xiāo)精英蛻變訓練營(yíng)——專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)流程訓練

   

  第一講：撥開(kāi)壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心面紗1.壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心2.專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程介紹第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能一、樹(shù)正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內核1.營(yíng)銷(xiāo)4種素質(zhì)2.營(yíng)銷(xiāo)自我分析與定位3.6“自”訣二、找對人：主顧開(kāi)拓是長(cháng)期發(fā)展的根源1.開(kāi)發(fā)客戶(hù)前準備2.開(kāi)發(fā)客戶(hù)渠道3.客戶(hù)評估4.建立客戶(hù)檔..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對的4大問(wèn)題1)案例導入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表?yè)P的3個(gè)原..

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• 成交為王-新能源汽車(chē)4S店銷(xiāo)冠訓練營(yíng)-新能源汽車(chē)銷(xiāo)售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷(xiāo)售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續水二、接待中的舉止規范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語(yǔ)言第二章：4S店銷(xiāo)售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶(hù)進(jìn)行感知2、初步接近客戶(hù)的3個(gè)判斷3、與客戶(hù)初步溝通的4..

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• 物業(yè)服務(wù)禮儀與標準 訓練營(yíng)

   

  前言：通過(guò)對物業(yè)各窗口崗位服務(wù)場(chǎng)景的清理和設計，規范公司窗口崗位服務(wù)通用標準，樹(shù)立物業(yè)窗口服務(wù)形象。并形成團隊知識沉淀，在穩定服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)增強公司的客戶(hù)美譽(yù)度和市場(chǎng)競爭力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規范標準基本儀容的標準男女禮儀的標準儀態(tài)的標準第二部分 崗上的態(tài)度與行為規范顧客接待的禮儀標準與顧客相遇的禮儀..

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• 高效能班組長(cháng)風(fēng)暴訓練營(yíng)

   

  【課程背景】郡縣治，乃天下安。習總書(shū)記在接見(jiàn)全國縣委書(shū)記說(shuō)的一句話(huà),縣是構成國家政府基本執政單位,縣治理好了,國家就好了。換到企業(yè)管理中也是這個(gè)道理，可以說(shuō)是班組治，乃企業(yè)安。而班組治理好壞和班組長(cháng)的能力水平有很大關(guān)系。而遺憾的是大多部班組長(cháng)都是從基層員工提拔上來(lái)的，是技術(shù)和業(yè)務(wù)的能手，當一旦要管理一個(gè)團隊的時(shí)候就顯得力不從心，導致團隊效率低下，各種..

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