PINWORK——家居家紡終端陳列寶典

【培訓對象】
陳列設計師、家紡設計師、布藝陳列師、婚紗設計師、紡織面料陳列師、形象設計師以及管理人員。

【培訓收益】
● 學(xué)習歐洲PINWORK立體針藝技巧，達到裝飾品牌店面，提升進(jìn)店率的目的 ● 熟練使用不同材質(zhì)的面料，不動(dòng)一針一線(xiàn)，瞬間營(yíng)造夸張大氣、優(yōu)雅藝術(shù)的陳列氛圍 ● 掌握不同色彩的運用技能，學(xué)習和創(chuàng )作出不同技法和造型，并結合實(shí)際產(chǎn)品應用到的店面形象展示中 ● 了解國際家紡品牌的陳列流行趨勢，掌握國際家紡流行陳列模式及操作技術(shù)，了解國內家紡品牌陳列現狀與流行趨勢，掌握提升店鋪陳列實(shí)際操作的技能 ● 通過(guò)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)結合終端店鋪的動(dòng)態(tài)銷(xiāo)售服務(wù)與靜態(tài)產(chǎn)品展示，雙向結合，利用店鋪的無(wú)聲銷(xiāo)售語(yǔ)言與有聲銷(xiāo)售語(yǔ)言，提升顧客的關(guān)注率、進(jìn)店率提升客單價(jià)、提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jì)

第一講：PINWORK的概念和意義
一、PINWORK的發(fā)源
1. PINWORK的概念和定義
2. PINWORK的效果和作用
二、PINWORK的應用領(lǐng)域

第二講：PINWORK的實(shí)用技巧
一、PINWORK的基礎操作法則
1. 90度和180度扇型的針?lè )?br /> 2. 壁面陳列針?lè )?br /> 3. 臺面陳列針?lè )?br /> 4. 立面操作技法
二、PINWORK的節日陳列技巧
1. 圣誕樹(shù)的陳列針?lè )?br /> 2. 禮品盒的包裝及絲帶的系法

第三講：PINWORK在賣(mài)場(chǎng)中的應用
一、PINWORK基礎應用造型
1. PINWORK應用之——模特基礎短裙造型
2. PINWORK應用之——模特淑女長(cháng)裙造型
3. PINWORK應用之——模特小天鵝造型
4. PINWORK應用之——模特豪華禮服造型
二、PINWORK模特搭配造型設計
1. PINWORK應用之——場(chǎng)景模特群搭配造型
2. PINWORK應用之——不同材質(zhì)個(gè)性創(chuàng )作搭配造型

第四講：認知家居家紡的色彩魅力
一、認知家居不同色系的組合
1. 認知色彩的冷暖關(guān)系
2. 色彩的心理與視錯覺(jué)
二、掌握家居色彩搭配的原理
1. 學(xué)會(huì )利用家居色彩視錯覺(jué)
2. 國際流行的家居配色法
三、色彩的情感對搭配的影響
1. 讓家居空間變大的配色方法
2. 讓家居空間變高的配色方法
3. 讓家居具有溫馨感覺(jué)的配色方法
4. 讓家居安靜下來(lái)的配色方法
四、贏(yíng)得進(jìn)店率的家紡陳列法則
1. 家居家紡陳列基本原則
2. 家居家紡品牌常見(jiàn)的陳列展示形式

第五講：提升客單價(jià)的家居色彩與墻紙搭配技巧
一、家居與墻紙風(fēng)格的診斷與分析
1. 輪廓分析法
2. 量感分析法
3. 風(fēng)格規律形容詞分析法
二、居室風(fēng)格的目測技術(shù)與墻紙搭配推薦
1. 家居色彩與墻紙風(fēng)格搭配分類(lèi)
2. 家居不同房間的墻紙搭配
3. 會(huì )所、商業(yè)空間的墻紙搭配
4. 提升客單價(jià)的家居色彩與墻紙色彩風(fēng)格搭配方法

第六講：家居風(fēng)格解析和搭配實(shí)戰演練
一、不同風(fēng)格的家居家紡搭配技巧
1. 中式、歐式、美式風(fēng)格解析與墻紙搭配技巧
2. 古典家居風(fēng)格與墻紙搭配技巧
3. 華麗家居風(fēng)格與墻紙搭配技巧
4. 優(yōu)雅家居風(fēng)格與墻紙搭配技巧
5. 都市家居風(fēng)格與墻紙搭配技巧
6. 田園家居風(fēng)格與墻紙搭配技巧
7. 浪漫家居風(fēng)格與墻紙搭配技巧
8. 前衛家居風(fēng)格與墻紙搭配技巧
二、家紡陳列留住顧客的賣(mài)場(chǎng)磁石陳列規劃
1. 賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售區域分析與規劃
2. 賣(mài)場(chǎng)磁石陳列規劃方式
3. 視覺(jué)流動(dòng)規律與人性化的貨架展示規范
4. 顧客的動(dòng)線(xiàn)行走規律與店內磁石設置
5. 家紡品牌賣(mài)場(chǎng)色區陳列規劃
三、家居家紡陳列裝飾技術(shù)
1. 賣(mài)場(chǎng)貨柜(床位)陳列
2. 賣(mài)場(chǎng)貨柜(壁柜)陳列
3. 模特陳列立體針藝技術(shù)
4. 家紡用品與居室風(fēng)格搭配技巧
5. 家紡用品與顧客風(fēng)格搭配技巧
四、家紡賣(mài)場(chǎng)提升顧客關(guān)注率的櫥窗陳列
1. 櫥窗陳列創(chuàng )意設計
2. 櫥窗陳列流程
3. 櫥窗陳列布局特點(diǎn)
4. 櫥窗用光特點(diǎn)
5. 櫥窗設計中模特的運用手法
6. 櫥窗設計中裝飾道具風(fēng)格特點(diǎn)與陳列運用 

中國流行色協(xié)會(huì )理事
年度時(shí)尚推手獎獲得者
香港服裝學(xué)院客座教授
中國櫥窗設計協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)
首屆國際櫥窗大賽明星導師
色彩搭配師國家職業(yè)資格認證講師
彩虹陳列搭配學(xué)院創(chuàng )始人
擁有彩虹陳列展示設計團隊
陳列專(zhuān)業(yè)書(shū)籍《陳列心經(jīng)》作者
2014年4月第一版印刷，1/16開(kāi)本，257千字，首次印刷1萬(wàn)冊

《陳列心經(jīng)》黑白版 《陳列心經(jīng)》彩版

她是誰(shuí)？她是時(shí)尚的推手，同時(shí)也是呈現者。她讓乍看凌亂無(wú)章，似乎茫無(wú)頭緒的風(fēng)尚要素在一系列巧手匠心的梳理之下變得井井有條，在櫥窗中熠熠生輝，無(wú)法不引人注目。她其實(shí)是除了設計師之外，第二個(gè)能讓品牌開(kāi)口訴說(shuō)一季心情的時(shí)尚推手。
彩虹老師堅持藝術(shù)，鐘情設計，專(zhuān)注于中國服飾陳列及品牌推廣十余年，擁有精準的活動(dòng)策劃能力和媒體傳播資源。曾在首屆深圳時(shí)裝周期間統籌策劃CWDA國際櫥窗大賽，獲得國內國際眾多品牌及行業(yè)人士的高度評價(jià)，從而奠定了彩虹老師在櫥窗設計領(lǐng)域內的領(lǐng)袖地位。她精通國際流行的美式、英式、法意式等歐式陳列風(fēng)格技法，擅長(cháng)PINWORK立體針藝技術(shù)，熟悉國際流行的色彩季型理論和款式風(fēng)格理論。豐富的平面設計和商業(yè)美術(shù)設計經(jīng)驗，成功為眾多國內外知名品牌進(jìn)行終端形象建設與品牌活動(dòng)推廣工作。
彩虹老師18年展示推廣經(jīng)驗，舉辦培訓數千場(chǎng)，代練專(zhuān)業(yè)人才上萬(wàn)人。方寸之間盡顯經(jīng)典魅力，具有化平淡為美麗、化腐朽為神奇的魔法力量。

發(fā)表文章：
◆2009年9月《深圳南山余慶堂概念店陳列改造》
◆2009年9月中國制衣雜志《深圳南山余慶堂概念店陳列改造》
◆2010年1月中國制衣雜志《陳列師之痛》
◆2010年6月中國制衣雜志《小元素表達大情懷》
◆2011年5月中國制衣雜志《天虹春夏服飾文化節設計實(shí)錄》
◆2012年2月中國制衣雜志《“陳列十年”精英論壇》
◆2013年1月中國制衣雜志《風(fēng)尚十二年，陳列精英匯》
◆2014年3月陳列心經(jīng)《陳列絕對盈利全案》
◆2015年6月陳列心經(jīng)《陳列的意境，給櫥窗注入靈魂》
◆2016年8月中國旅客報《櫥窗里的小心機》

合作媒體：
◆2006年10月6日時(shí)裝時(shí)報“學(xué)院欄目”《時(shí)尚并且專(zhuān)業(yè)---訪(fǎng)談泛美時(shí)尚著(zhù)名陳列師Rainbow》
◆2007年4月4日南方都市報參與“摩登時(shí)代-南都美學(xué)院”欄目
◆2012年2月“旅客報”城市+封面欄目《櫥窗背后的創(chuàng )意文化》
◆2012年4月南方都市報商業(yè)周刊合作調研陳列現狀《櫥窗三大要素：商品、道具、燈光》
◆2012年7月深圳DV頻道、中國時(shí)刻網(wǎng)漾TV頻道《我的深圳故事》：劉洪霞陳列“魔法師”
◆2012年1月《中國婦女》雜志訪(fǎng)談——陳列師：講述美的故事
◆2013年5月《中國制衣》雜志，視覺(jué)顧問(wèn)
◆2013年7月商業(yè)周刊訪(fǎng)談“快時(shí)尚品牌陳列”
◆2014年1月山東教育電視臺說(shuō)文解字頻道“名家談壇---贏(yíng)在陳列”
◆2015年6月11日搜狐時(shí)尚曉丹專(zhuān)欄：誰(shuí)在鍛造一座城市的風(fēng)景
◆2015年6月18日芒果TV專(zhuān)訪(fǎng)“櫥窗設計時(shí)尚理念如何與互聯(lián)網(wǎng)電商相結合“
◆2016年1月31日首屆深圳服裝節頒獎盛典深圳衛視第一現場(chǎng)專(zhuān)訪(fǎng)“時(shí)尚品牌的幕后推手——劉洪霞”
◆2016年2月29日中央廣播電臺經(jīng)濟之聲《天下公司》訪(fǎng)談——“走進(jìn)陳列師”
◆2017年5月9日上海烘焙展論壇優(yōu)酷訪(fǎng)談《烘焙櫥窗，你們真的該革命了！》

核心課程：
《色彩密碼——顧客色彩與賣(mài)場(chǎng)色彩搭配》
《引爆銷(xiāo)售——產(chǎn)品吸銷(xiāo)連帶的陳列技巧》
《櫥窗藝術(shù)——百貨商場(chǎng)潮流風(fēng)向標》
《陳列大師——高效陳列督導實(shí)戰技巧》
《PINWORK——家居家紡終端陳列寶典》
《穿衣之道——讓服裝療愈真我》 

• SPIN-顧問(wèn)式銷(xiāo)售

   

  【課程大綱】一、推銷(xiāo)與顧問(wèn)Ø企業(yè)員工的基本素質(zhì)與積極的、正向的態(tài)度Ø職業(yè)銷(xiāo)售顧問(wèn)的三種角色與三個(gè)階段Ø職業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵在哪里?Ø顧問(wèn)與推銷(xiāo)的差異Ø顧問(wèn)的三個(gè)法寶二、信任是SPIN重要的保證Ø如何成功啟動(dòng)信任的四步驟？&Osla..

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• SPIN—顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

   

  一、職業(yè)化顧問(wèn)決定銷(xiāo)售的價(jià)值 •工業(yè)品銷(xiāo)售的五項特征 •顧問(wèn)引導需求與推銷(xiāo)的二大差異 •職業(yè)化顧問(wèn)提升的四個(gè)臺階 •打造職業(yè)化顧問(wèn)的三個(gè)法寶二、分析并引導客戶(hù)采購的需求 •找出客戶(hù)采購需求的動(dòng)力 •需求分析的六個(gè)層次 •不滿(mǎn)意是需求激發(fā)的開(kāi)始 &bu..

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