新常態(tài)下經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)

【培訓對象】
代理商、經(jīng)銷(xiāo)商老板、市場(chǎng)管理人員

【培訓收益】
● 聚焦學(xué)員在店鋪會(huì )遇到的問(wèn)題點(diǎn)，針對問(wèn)題難點(diǎn)和痛點(diǎn)給思路，給方法，給工具，不用笑話(huà)故事，學(xué)員照樣聚精會(huì )神。 ● 用實(shí)戰演練的方式，老師講該怎么做，學(xué)員練習后當場(chǎng)演練，老師點(diǎn)評并現場(chǎng)輔導，不只是教，更要讓學(xué)員教懂學(xué)會(huì )。 ● 店長(cháng)們掌握一整套提升店鋪業(yè)績(jì)的輔導方法，回到店鋪就可以現場(chǎng)輔導店員，簡(jiǎn)單復制，沒(méi)有花哨，效果明顯。

第一講：經(jīng)銷(xiāo)商格局突圍——創(chuàng )新思維
導入：生意新常態(tài)：虧錢(qián)與賺錢(qián)
分析：為什么今天生意不好做？
案例：楷模木門(mén)楊總逆勢崛起
一、新常態(tài)下零售思維創(chuàng )新
1. 生意再好也有人賠錢(qián)，生意再難也有人賺錢(qián)
2. 最難的時(shí)候，也是最好的時(shí)候
3. 我們抱怨的都是我們應該去做的
討論：為什么人家那么棒？
二、自我設限——我們才是根源
1. 你認為顧客是什么，她就是什么
2. 你覺(jué)得貨品賣(mài)得怎么樣，它就會(huì )賣(mài)得怎么樣
3. 所有的平庸都是自我設限的結果
三、這樣的經(jīng)銷(xiāo)商做不好
1. 模式原因——依賴(lài)活動(dòng)、坐商思維、盲目多元化
2. 執行原因——沒(méi)有團隊、思維僵化
3. 心態(tài)原因——小富即安、抱怨浮躁
四、未來(lái)零售五大競爭趨勢
1. 團隊建設
2. 體驗服務(wù)
3. 售后工程
4. 渠道整合
5. 形象建設
五、千萬(wàn)經(jīng)銷(xiāo)商的四大特質(zhì)
1. 學(xué)習
2. 投資
3. 利他
4. 堅持
六、千萬(wàn)經(jīng)銷(xiāo)商的成功秘笈
1. 公司化
2. 品牌型
3. 標準化
4. 服務(wù)型

第二講：經(jīng)銷(xiāo)商競爭突圍——品牌思維
導入：經(jīng)銷(xiāo)的是商品還是品牌？
案例：安踏經(jīng)銷(xiāo)商
一、形成品牌意識
1. 品牌如同馬拉松
2. 品牌如同種樹(shù)
3. 品牌如同孩子
二、經(jīng)銷(xiāo)商四大品牌誤區
1. 品牌與自己無(wú)關(guān)
2. 自己只是中間商
3. 只做一錘子買(mǎi)賣(mài)
4. 被動(dòng)的坐商意識
5. 推廣是公司的事
6. 做直營(yíng)太辛苦了
三、廠(chǎng)商共贏(yíng)——共好才會(huì )共贏(yíng)
1. 主動(dòng)——別等靠要
2. 合作——理解廠(chǎng)家
3. 交流——隨時(shí)溝通
4. 反省——承當責任
四、核心經(jīng)銷(xiāo)商如何打造區域強勢品牌
1. 形象強勢
2. 推廣強勢
3. 團隊強勢

第三講：經(jīng)銷(xiāo)商管理突圍——創(chuàng )新方法
導入：新常態(tài)下，我們的利潤從哪里來(lái)
一、店鋪利潤流失漏點(diǎn)管理
二、新常態(tài)下經(jīng)銷(xiāo)商四大逆向經(jīng)營(yíng)
1. 人才怪圈——越?jīng)]生意，越不請人
2. 成本怪圈——越?jīng)]生意，越不舍得
3. 心態(tài)怪圈——越?jīng)]生意，越有脾氣
4. 促銷(xiāo)怪圈——越?jīng)]生意，越愛(ài)打折
5. 學(xué)習怪圈——越?jīng)]生意，越不學(xué)習

第四講：經(jīng)銷(xiāo)商——門(mén)店引流系統
導入：淡場(chǎng)怎么做，旺場(chǎng)怎么樣
案例：餐廳淡場(chǎng)與旺場(chǎng)帶來(lái)的啟示
一、淡場(chǎng)門(mén)店的管理策略
1. 淡場(chǎng)門(mén)店兩件事
1）營(yíng)業(yè)準備——整潔不只是干凈
2）邀約引流——邀約的目的與類(lèi)型
2. 淡場(chǎng)門(mén)店五大準備
二、門(mén)店引流兩大思維及盈利模型
1. 門(mén)店引流兩大思維
1）貨品思維——不是所有貨品都拿來(lái)賣(mài)得
2）獲利思維——設計讓顧客占便宜的方案
2. 門(mén)店客流盈利模型
1）前端讓利——虧錢(qián)引流賺人數
2）中端盈利——成交鎖客賺錢(qián)數
3）后端暴力——回流暴利賺次數
三、門(mén)店引流的六大方法
1. 氛圍——好氛圍自己都會(huì )引人
2. 口碑——金杯銀杯不如顧客口碑
3. 免費——前端虧錢(qián)引流賺次數
4. 聯(lián)盟——資源整合，強強合作
5. 電邀——揭秘邀之即來(lái)的秘籍
6. 攔截——讓門(mén)前顧客魚(yú)貫而入
四、免費引流五種模式
1. 主品免費，附品收費
2. 主品收費，附品免費
3. 本次收費，下次免費
4. 本次免費，下次收費
5. 一次辦卡，長(cháng)期免費
案例分析：凱盛家紡多返免費引流
五、異業(yè)聯(lián)盟——強強聯(lián)合模式
1. 聯(lián)盟對象：志同才能道合
2. 利益設計：好模式才能走得遠
3. 配合鎖客：沒(méi)有鎖客都是耍流氓
4. 聯(lián)盟執行：細節決定成敗
案例分析：哥弟聯(lián)姻BOSS的啟示
六、電話(huà)邀約四大關(guān)鍵
落地工具：電話(huà)邀約工具模板
案例破解：顧客說(shuō)沒(méi)時(shí)間，怎么處理？
演練輔導：專(zhuān)家輔導學(xué)員現場(chǎng)電話(huà)邀約
七、攔截引流五大操作標準
1. 攔截定位
2. 目標篩查
3. 緣由塑造
4. 假設進(jìn)店
5. 禮貌道別
案例：愛(ài)依服攔截引流大獲成功
落地工具：攔截引流工具模板
演練輔導：專(zhuān)家輔導學(xué)員現場(chǎng)攔截引流

第五講：經(jīng)銷(xiāo)商——店鋪KPI輔導
一、顧客截留策略
1. 推薦截留：時(shí)機點(diǎn)、優(yōu)雅的自信
2. 服務(wù)截留：留住顧客的絕佳利器
3. 攔截截留：攔截位置、攔截時(shí)機
落地工具：顧客截留三大工具模板
演練輔導：專(zhuān)家輔導學(xué)員現場(chǎng)截留
二、店鋪旺場(chǎng)管理
1. 旺場(chǎng)兩大痛點(diǎn)
2. 如何提升旺場(chǎng)銷(xiāo)售能力
3. 旺場(chǎng)顧客接待技巧
落地工具：迎賓語(yǔ)言模板、快單穩客模板
落地演練：專(zhuān)家輔導學(xué)員如何做快單
三、輔導大單策略
1. 大單的三大障礙
2. 影響大單的六大要素
3. 大單銷(xiāo)售的五大策略
演練：結合行業(yè)尋找大單方法
工具輔導：指導大單落地工具
學(xué)員演練：如何做大連單全程輔導
四、輔導開(kāi)單數策略
1. 基于購買(mǎi)的銷(xiāo)售思維創(chuàng )新
2. 顧客殺價(jià)心理分析
3. 價(jià)格異議處理四大技巧
4. 假設性催眠在銷(xiāo)售中運用
5. 臨門(mén)一腳的逼單挽留技術(shù)
6. 提高回頭率的四大策略
落地工具：價(jià)格異議模版
現場(chǎng)演練：三步送客訓練及逼單策略運用
總結互動(dòng)：梳理課程落地點(diǎn)，現場(chǎng)回答學(xué)員問(wèn)題 

中國第一代零售培訓師
為數不多的“千場(chǎng)培訓”零售講師
零售門(mén)店落地式培訓代表性人物
品牌招商訂貨會(huì )金牌講師
中國門(mén)店話(huà)術(shù)類(lèi)銷(xiāo)售 創(chuàng )始人
全球三本原創(chuàng )類(lèi)零售暢銷(xiāo)書(shū) 作者
中國北京國際服裝博覽會(huì )長(cháng)期特邀嘉賓
中國經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )論壇受邀率極高的標桿性人物

■王建四老師，專(zhuān)注零售領(lǐng)域15年，著(zhù)有三本國際版權的原創(chuàng )零售著(zhù)作
王老師擅長(cháng)研究顧客的消費心理，專(zhuān)注于專(zhuān)賣(mài)店精細化營(yíng)運管理、全能督導訓練、代理商公司化運作范疇，致力于幫助中國零售店鋪打造高盈利的標桿店鋪，所著(zhù)書(shū)籍每本書(shū)都再版三次并連續加印近80多次，銷(xiāo)售量多次位居全球原創(chuàng )零售書(shū)籍暢銷(xiāo)榜的榜首，成為零售行業(yè)的教科書(shū)。

▲《賣(mài)什么也別賣(mài)東西》零售門(mén)店競相珍藏的銷(xiāo)售寶典，被百家企業(yè)當作門(mén)店教材使用（一線(xiàn)員工必讀培訓用書(shū)），100多萬(wàn)終端銷(xiāo)售人員從中受益。
▲《服裝應該這樣賣(mài)》及《導購這樣說(shuō)才對》開(kāi)創(chuàng )了全球零售圖書(shū)的話(huà)術(shù)時(shí)代，堪稱(chēng)全球銷(xiāo)量最大的零售書(shū)籍（京東當當等搜索“王建四”查看萬(wàn)條點(diǎn)評）。

■王建四老師，中國零售培訓界為數不多的“千場(chǎng)培訓”零售講師
王老師的課程堅持“刀刀真功夫，絕對不假打”，被贊譽(yù)為“中國最受學(xué)員歡迎零售培訓老師”累計授課場(chǎng)次超1000場(chǎng)，累計學(xué)員超10萬(wàn)。

典型授課案例：
▲曾在全國各地講授大型零售公開(kāi)課近100場(chǎng)；
▲曾為高端女裝品牌珂萊蒂爾近100家門(mén)店講授《標桿門(mén)店銷(xiāo)售系統》輔導課程，助力打造系統化的銷(xiāo)售流程及服務(wù)系統。
▲曾為金利來(lái)全國各省級代理商進(jìn)行《金牌店長(cháng)特訓營(yíng)》課程，巡回23期培訓；
▲曾為大自然木地板全國分公司進(jìn)行《銷(xiāo)售冠軍特訓營(yíng)》課程，巡回16期培訓；
▲曾為成都好風(fēng)景家私全國重點(diǎn)總代理商進(jìn)行《超級導購訓練營(yíng)》課程，巡回12期培訓；
▲曾為艾萊依進(jìn)行《超級導購特訓營(yíng)》課程返聘18期培訓；
▲曾為勁霸男裝進(jìn)行《超級導購特訓營(yíng)》課程返聘15期培訓；
▲曾為特步進(jìn)行《服裝訂貨會(huì )培訓》及《超級導購特訓營(yíng)》等課程返聘14期培訓；
▲曾為東鵬陶瓷進(jìn)行《金牌店長(cháng)特訓營(yíng)》課程返聘9期培訓；
▲曾為柒牌進(jìn)行《金牌店長(cháng)特訓營(yíng)》課程返聘9期培訓；
▲曾為珂萊蒂爾進(jìn)行《標桿門(mén)店銷(xiāo)售系統》課程返聘7期培訓；
▲曾為聲雨竹進(jìn)行《標桿門(mén)店銷(xiāo)售系統》及《超級導購特訓營(yíng)》課程返聘10期培訓；
▲曾為賓度男鞋進(jìn)行《新常態(tài)經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)》課程返聘8期培訓；
▲曾為皮阿諾櫥柜進(jìn)行《新常態(tài)經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)》及《金牌店長(cháng)特訓營(yíng)》課程返聘9期培訓；
……

主講課程：
《極致服務(wù)系統》
《標桿門(mén)店銷(xiāo)售系統》
《店鋪管理的八項修煉》
《超級導購特訓營(yíng)》
《管理型店長(cháng)特訓營(yíng)》
《金牌店長(cháng)特訓營(yíng)》
《服裝銷(xiāo)售冠軍特訓營(yíng)》
《新常態(tài)下經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)》 

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• 2020新常態(tài)背景時(shí)代下的銀行零售營(yíng)銷(xiāo)新思路與新方法

   

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  課程意義 1、2008年底的金融海嘯迅速波及酒店餐飲業(yè)，面對生意不景氣的窘?jīng)r，作為酒店餐飲的經(jīng)營(yíng)者應如何直接面對突如其來(lái)的“寒冬”呢？是消極等待還是主動(dòng)出擊？在金融危機背景下：為什么同一區域的酒店餐飲，有的人氣興旺、顧客云集，而有的門(mén)庭冷落、少人問(wèn)津？為什么相同規模的酒店餐飲，有的顧客贊賞有加，而有的顧客批評不斷？為什么同樣星..

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