業(yè)績(jì)倍增——阿米巴經(jīng)營(yíng)會(huì )計與分析改善

【培訓對象】
企業(yè)各層級管理者，以高層管理者/中層管理者為主

【培訓收益】
通過(guò)系統學(xué)習使學(xué)員全面掌握經(jīng)營(yíng)會(huì )計的原理原則和構建方法，學(xué)會(huì )制作經(jīng)營(yíng)報表，并用經(jīng)營(yíng)報表將企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)態(tài)看清、看透、看系統，從而對經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)、成本結構、管理效率等進(jìn)行分析、測評和改善，具體可以概括為以下幾點(diǎn)： ● 陳述經(jīng)營(yíng)會(huì )計損益表的構造原理及科目分類(lèi)方法 ● 制作本企業(yè)個(gè)性化的經(jīng)營(yíng)會(huì )計報表 ● 列舉提升企業(yè)利潤的路徑和方法 ● 列舉企業(yè)整體成本下降的途徑 ● 運用經(jīng)營(yíng)會(huì )計的工具來(lái)分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況 ● 通過(guò)經(jīng)營(yíng)報表分析建立改善課題，實(shí)施循環(huán)改善

開(kāi)場(chǎng)部分：對第一次課程《阿米巴運行原理與組織構建》課后方案完善的點(diǎn)評
第一講：經(jīng)營(yíng)會(huì )計的構建
一、經(jīng)營(yíng)報表的價(jià)值：數據導航經(jīng)營(yíng)
1. 成功的經(jīng)營(yíng)源自于正確判斷的累積
2. 經(jīng)營(yíng)會(huì )計的相數理法則
3. 經(jīng)營(yíng)會(huì )計與財務(wù)會(huì )計的7項區別
案例分享：經(jīng)營(yíng)大咖眼中的經(jīng)營(yíng)數據
二、經(jīng)營(yíng)報表的構建：助力分析改善
1. 報表整體構造
2. 報表核算邏輯
3. 經(jīng)營(yíng)科目分類(lèi)
4. 經(jīng)營(yíng)科目用途
5. 報表構建思路
實(shí)戰演練：從財務(wù)會(huì )計科目到經(jīng)營(yíng)會(huì )計科目的轉化
三、報表科目的管理：優(yōu)化管理動(dòng)作
1. 變動(dòng)費管理與活用
2. 固定費管理與活用
3. 科目設置根本目的
實(shí)戰演練：構建公司級阿米巴經(jīng)營(yíng)會(huì )計損益表
四、單位時(shí)間核算表：提升經(jīng)營(yíng)效率
1. 進(jìn)行可視化經(jīng)營(yíng)
2. 加強有效的溝通
3. 培養經(jīng)營(yíng)者意識
案例研討：經(jīng)營(yíng)報表與經(jīng)營(yíng)能力的關(guān)系

第二講：經(jīng)營(yíng)會(huì )計的活用
一、如何看清經(jīng)營(yíng)實(shí)態(tài)：戰略導向
1. 會(huì )計科目與企業(yè)競爭力
2. 較差競爭力與格差競爭力
3. 會(huì )計科目與企業(yè)理念
互動(dòng)研討：企業(yè)競爭力的構造
二、如何進(jìn)行短期決策：戰術(shù)優(yōu)化
1. 開(kāi)發(fā)何種新產(chǎn)品的決策
2. 是否生產(chǎn)的決策
3. 如何生產(chǎn)的決策
4. 自制與外購的決策
三、如何解決管理問(wèn)題：戰斗夯實(shí)
1. 生產(chǎn)管理2. 庫存管理3. 銷(xiāo)售管理4. 質(zhì)量管理5. 應收賬款管理
四、如何提升盈利能力：效率最優(yōu)
1. 提高經(jīng)營(yíng)利潤的4種路徑
2. 應對經(jīng)濟蕭條的5條對策
實(shí)戰演練：團隊研討提升企業(yè)利潤的有效措施

第三講：經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的分析
一、損益計劃與實(shí)績(jì)分析含義：聚焦差異
二、損益計劃與實(shí)績(jì)分析模型：多維分析
1. 經(jīng)營(yíng)利益差異分析的三個(gè)維度
1）損益項目差異分析
2）邊界利潤率差異分析
3）生產(chǎn)力差異分析
——日本企業(yè)生產(chǎn)力健康指標給中國企業(yè)的參考
2. 盈虧平衡點(diǎn)差異分析
1）盈虧平衡點(diǎn)銷(xiāo)售額的計算
2）盈虧平衡點(diǎn)安全度
3）盈虧平衡點(diǎn)圖與企業(yè)收益結構
實(shí)戰演練：案例企業(yè)“盈虧平衡點(diǎn)”的分析及盈虧平衡點(diǎn)安全度的測評
三、損益計劃與實(shí)績(jì)分析實(shí)例：實(shí)戰實(shí)操
案例解讀：《某公司損益計劃與實(shí)績(jì)分析》報告
——損益計劃與實(shí)績(jì)分析應對課題整理

第四講：經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的改善
一、經(jīng)營(yíng)報表的PDCA循環(huán)：數字鏈接現場(chǎng)
1. 定量計劃
2. 定性計劃
二、TCD循環(huán)改善系統建立：課題轉化行動(dòng)
1. 計劃實(shí)績(jì)差異
2. 經(jīng)營(yíng)課題量化
3. 現場(chǎng)改善行動(dòng)
案例研修：某公司改善提案解讀及改善成果示例
三、TCD循環(huán)改善把握要點(diǎn)：全面成本下降
1. 抓大放小
2. 衡量產(chǎn)出
3. 提案具體
4. 全員參與
5. 持續改善
四、改善專(zhuān)案落地執行步驟：層層鎖定責任
實(shí)戰演練：研討構建本企業(yè)業(yè)績(jì)改善的行動(dòng)計劃
課程總結
1. 課程重點(diǎn)復盤(pán)
2. 分享學(xué)習感悟
3. 現場(chǎng)答疑點(diǎn)評
4. 制定行動(dòng)計劃 

阿米巴經(jīng)營(yíng)資深顧問(wèn)
15年企業(yè)經(jīng)營(yíng)∙管理實(shí)戰經(jīng)驗
6年阿米巴經(jīng)營(yíng)專(zhuān)研實(shí)戰經(jīng)驗
版權課程《“人心工程”阿米巴經(jīng)營(yíng)實(shí)學(xué)》創(chuàng )始人
AACTP國際認證導師
浙江大學(xué)、中國人民大學(xué)、上海交通大學(xué) 特聘課程導師
曾任：阿米巴經(jīng)營(yíng)標桿咨詢(xún)企業(yè) 總經(jīng)理
曾任：浙江艾咪時(shí)裝有限公司 總經(jīng)理
擅長(cháng)領(lǐng)域：阿米巴經(jīng)營(yíng)、降本增效、經(jīng)營(yíng)型人才、經(jīng)營(yíng)報表、業(yè)績(jì)改善、利潤管理等
為浙江百筑、鑒慷仁健康產(chǎn)業(yè)、含妃服飾等多家企業(yè)長(cháng)年輔導顧問(wèn)

劉昭華老師擁有15年企業(yè)經(jīng)營(yíng)和高層管理的實(shí)戰經(jīng)驗，任甲方企業(yè)的總經(jīng)理期間，負責公司的經(jīng)營(yíng)管理。曾在管理變革中，成功的為企業(yè)把基層員工流失率從28%降至13%，實(shí)現管理干部零流失。在行業(yè)業(yè)績(jì)整體下滑的情況下，采取經(jīng)營(yíng)策略?xún)?yōu)化、整體成本下降、全員賦能增效等措施，導致年度經(jīng)營(yíng)利潤增長(cháng)25%。
劉老師曾多次前往日本研修，到稻盛和夫京瓷總部、豐田汽車(chē)等優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習參訪(fǎng)，深諳高績(jì)效經(jīng)營(yíng)管理模式的構建和落地踐行。專(zhuān)研阿米巴經(jīng)營(yíng)本土化落地有6年之久，對企業(yè)阿米巴經(jīng)營(yíng)體系構建有其獨到的見(jiàn)解，向企業(yè)提供多元化的實(shí)施方式，如阿米巴經(jīng)營(yíng)專(zhuān)題培訓項目、咨詢(xún)輔導等，幫助企業(yè)解決實(shí)際經(jīng)營(yíng)難題，取得客戶(hù)高度認同。劉老師通過(guò)培訓項目、咨詢(xún)輔導等累計授課達200余場(chǎng)，受訓人數達15000多人次，課程滿(mǎn)意度達95%，多次受到企業(yè)返聘。

部分成功案例：
▲曾為銷(xiāo)售服務(wù)業(yè)-運通汽車(chē)的企業(yè)中高層管理干部提供《阿米巴經(jīng)營(yíng)》相關(guān)培訓和輔導，在推行阿米巴經(jīng)營(yíng)之后，在行業(yè)整體低迷的情況下，銷(xiāo)售額提升15%以上，員工主動(dòng)控制營(yíng)業(yè)費用，企業(yè)盈利能力得到加強。
▲曾為物業(yè)管理—金浣花實(shí)業(yè)提供《阿米巴經(jīng)營(yíng)》相關(guān)培訓輔導服務(wù)，各項目部構建自主經(jīng)營(yíng)體，員工經(jīng)營(yíng)意識得到大幅提升，課后好評率達98%。
▲曾為制造業(yè)-艾咪時(shí)裝的各層級干部講授《全員自主經(jīng)營(yíng)》、《持續改善-業(yè)績(jì)分析與改善》等系列課程，共計超過(guò)20場(chǎng)次，提升了企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)管理水平，基層員工流失率從28%降至13%，實(shí)現干部零流失，得到企業(yè)主的高度認可。
▲曾為制造業(yè)—某潔具股份提供《賦能增效》輔導服務(wù)，提升干部自主經(jīng)營(yíng)意識和經(jīng)營(yíng)改善能力，在銷(xiāo)售額增長(cháng)5%的情況下，公司利潤率增長(cháng)60%，產(chǎn)品直通率從88%提升到95%，人均效率大幅提升。
▲曾為電商業(yè)—百筑別墅提供《降本增效》經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)服務(wù)，在公司整體費用下降50%的情況下，銷(xiāo)售額增長(cháng)10%，公司利潤率增長(cháng)40%，人均經(jīng)營(yíng)效率大幅提升。

主講課程：
阿米巴經(jīng)營(yíng)系列：
《賦能增效—阿米巴經(jīng)營(yíng)創(chuàng )造高收益》
《自主經(jīng)營(yíng)—阿米巴經(jīng)營(yíng)方案構建班》
《業(yè)績(jì)倍增—阿米巴經(jīng)營(yíng)會(huì )計實(shí)操班》
《盈利有道—阿米巴經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)階班》
《成果導向—阿米巴經(jīng)營(yíng)核算體系輔導班》
經(jīng)營(yíng)效能提升系列：
《價(jià)值導向—經(jīng)營(yíng)型管理者的角色認知》
《基業(yè)長(cháng)青—經(jīng)營(yíng)策略的創(chuàng )新與運用》
《利潤倍增—經(jīng)營(yíng)報表與分析改善》
《降本增效—后危機時(shí)代企業(yè)增長(cháng)之道》

部分學(xué)員評價(jià)：
劉老師的阿米巴經(jīng)營(yíng)課程，把復雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，把專(zhuān)業(yè)的知識通俗化，把落地的工具模型化，既通俗易懂，輕松好學(xué)，又有極強的實(shí)操性。不僅讓各層級干部建立了經(jīng)營(yíng)者意識，同時(shí)也掌握了優(yōu)化經(jīng)營(yíng)的具體策略和工具方法，希望有機會(huì )多請老師授業(yè)解惑。
——南方電力集團科技公司 葉總
通過(guò)劉老師深入淺出的授課，以及針對實(shí)際問(wèn)題的現場(chǎng)輔導，各級干部的思維方式逐漸在發(fā)生變化。大家現在思考更多的是，怎樣在最小投入的情況下把工作做好，能夠站在公司的角度思考管理的問(wèn)題，追求部門(mén)工作價(jià)值的最大化，逐漸培養出經(jīng)營(yíng)意識。
——青島啤酒 行政人資部鐘部長(cháng)
劉老師的課程既有經(jīng)營(yíng)體系構建的路徑，也有基于當前企業(yè)實(shí)際問(wèn)題解決的思路。通過(guò)課前與核心崗位干部的深入訪(fǎng)談，以及對企業(yè)組織結構、業(yè)務(wù)流程和核算基礎等方面的調研，結合課堂上促動(dòng)技術(shù)的運用，讓我們對企業(yè)的庫存問(wèn)題、應收賬款問(wèn)題、管理效率問(wèn)題等，都有了解決的思路和措施，正如劉老師所說(shuō)的“站在經(jīng)營(yíng)的高度系統解決管理的問(wèn)題”。
——東方航空上海滬特 代總經(jīng)理
劉老師從大環(huán)境下的行業(yè)普遍困惑、從事到人的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、如何用經(jīng)營(yíng)把管理做簡(jiǎn)單等多個(gè)維度進(jìn)行了全面深入的講授，并通過(guò)分組研討、模擬演練、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)PK等方式，更為靈活的傳授阿米巴經(jīng)營(yíng)的各項核心技能和工具，更為有效的幫助大家掌握阿米巴經(jīng)營(yíng)的運作原理、導入流程、實(shí)施步驟，讓參加學(xué)習的中高層干部受益匪淺，也堅定了優(yōu)化經(jīng)營(yíng)的決心。
——山西運城農商銀行 人力資源總經(jīng)理 平總
劉老師通過(guò)前期深入的調研和訪(fǎng)談，對我們企業(yè)的現狀和需求有了準確的了解。在課程中，結合我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況，從原理、策略、工具、表單系統貫穿，道、法、術(shù)有機結合，課程內容具有非常強的實(shí)戰性和實(shí)操性，在課程現場(chǎng)共創(chuàng )的落地方案拿回去就能應用。
——江蘇藍創(chuàng )智能 黃董事長(cháng) 

• 業(yè)績(jì)倍增-汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  第一章：全面認識汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)O2O　　1、O2O的真正定義　　　2、O2O的15個(gè)入口　　3、O2O的3個(gè)閉環(huán)　　4、O2O的4類(lèi)平臺　　第二章：汽車(chē)O2O營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵要素　　1、O2O的"2"本質(zhì)　　2、O2O中的關(guān)鍵要素　　3、O2O的SoLoMoCo體系　　　　第三章：汽車(chē)O2O的模式　1、導流..

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• 讀懂客戶(hù)讓業(yè)績(jì)倍增——知彼解己的銷(xiāo)售策略

   

  課程背景：在保險銷(xiāo)售中，我們會(huì )發(fā)現有些客戶(hù)容易打交道，有些客戶(hù)好像不容易打交道；有時(shí)候我們用同樣的話(huà)術(shù)，同樣的方法，有些客戶(hù)很順利就可以成交，有些客戶(hù)卻就是不買(mǎi)單；如何判斷客戶(hù)的喜好和需求呢？如何因人而異，制定銷(xiāo)售策略呢？本課程通過(guò)大量的案例和練習，讓保險營(yíng)銷(xiāo)員首先具備扎實(shí)完善的DISC識別、性格解析理論基礎，然后再和銷(xiāo)售過(guò)程結合，經(jīng)過(guò)不同銷(xiāo)售場(chǎng)..

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• 銀行行長(cháng)的業(yè)績(jì)倍增六步法

   

  第一講：?jiǎn)T工營(yíng)銷(xiāo)五大驅動(dòng)力案例：沒(méi)有積極性的員工如同行尸走肉一、員工營(yíng)銷(xiāo)的五大內驅力1. 壓力2. 利益3. 榮譽(yù)4. 成長(cháng)5. 三觀(guān)二、員工營(yíng)銷(xiāo)內驅力的三大土壤1. 制度2. 文化3. 夢(mèng)想第二講：網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導力提升三大階梯1. 行政權力2. 專(zhuān)業(yè)能力3. 領(lǐng)導魅力第三講：網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jì)倍增..

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• “揚帆遠航”——銀行客戶(hù)經(jīng)理業(yè)績(jì)倍增技能提升

   

  第一講：心態(tài)轉變篇——調整營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)，完成角色轉變一、調整狀態(tài)，從心出發(fā)1. 心態(tài)從哪兩個(gè)方面影響我們2. ABC情緒理論給我們哪些啟示3. 積極心態(tài)和消極心態(tài)對狀態(tài)的影響4. 六個(gè)工具調整我們到最佳狀態(tài)案例：積極心態(tài)與消極心態(tài)工作狀態(tài)對比二、客戶(hù)經(jīng)理定位與角色轉變1. 客戶(hù)經(jīng)理定位2. 客戶(hù)經(jīng)理..

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• 銷(xiāo)售業(yè)績(jì)倍增法寶——狼性營(yíng)銷(xiāo)人員的有效招聘及培訓提升

   

  導言：從《三國演義》桃園三結義看團隊打造的重要性　　反思：我們?yōu)槭裁匆衅讣罢邕x營(yíng)銷(xiāo)人員，尤其是營(yíng)銷(xiāo)干部？我們?yōu)槭裁匆嘤?、教育新入職營(yíng)銷(xiāo)人員？　　 第一部分：營(yíng)銷(xiāo)人員的招聘及甄選一、 招聘需求分析1、招聘環(huán)境分析★外部環(huán)境因素★招聘的內部環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)人力資源配置狀況分析★并不是營(yíng)銷(xiāo)員越多越好：人與事總量配..

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• 業(yè)績(jì)倍增100%成交系統

   

  為什么世界第一的團隊都充滿(mǎn)激情，我們不是？！ 為什么世界第一的團隊都業(yè)績(jì)卓越，我們不是？！ 現在立刻馬上行動(dòng)，打造一支業(yè)績(jì)倍增的狼性銷(xiāo)售冠軍團隊?。?！ 用什么簡(jiǎn)單的語(yǔ)言——讓整個(gè)團隊激情四射、勇往直前？ 用什么刺激的語(yǔ)言——讓整個(gè)團隊馬上行動(dòng)、拼命工作？ 用什么力量—讓團隊全..

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