決勝—像商業(yè)領(lǐng)袖一樣思考[顧客價(jià)值與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)篇]

【培訓對象】


【培訓收益】
提升分析思考能力 財務(wù)管理技能 創(chuàng )新思維 戰略導向思維 基于客戶(hù)需求洞察的產(chǎn)品設計能力 跨部門(mén)協(xié)同與合作 團隊溝通與領(lǐng)導力

第一天
1.商業(yè)全局與戰略概述
商業(yè)與商業(yè)模式畫(huà)布
戰略的概念
通用細分市場(chǎng)的典型戰略
商業(yè)目標的實(shí)現
2.商業(yè)模擬（階段1）
背景介紹與分組
挑戰任務(wù)：戰略目標制定
車(chē)型配置與生產(chǎn)決策
營(yíng)銷(xiāo)與研發(fā)決策
點(diǎn)評反饋
3.理解顧客價(jià)值
什么是顧客價(jià)值
顧客價(jià)值圖
如何實(shí)現顧客價(jià)值領(lǐng)先
4.商業(yè)模擬（階段2）
車(chē)型配置與生產(chǎn)決策
營(yíng)銷(xiāo)與研發(fā)決策
點(diǎn)評反饋
5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心理論與工具
基礎：4P理論
STP理論與實(shí)踐
麥肯錫矩陣分析
定價(jià)策略
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的3D與4C理論

第二天
6.商業(yè)模擬（階段3）
車(chē)型配置與生產(chǎn)決策
營(yíng)銷(xiāo)與研發(fā)決策
點(diǎn)評反饋
7.傳遞顧客價(jià)值的通路營(yíng)銷(xiāo)分析
現代通路營(yíng)銷(xiāo)的框架
消費者與購物者差異
區分需求與欲望
8.商業(yè)模擬（階段4）
車(chē)型配置與生產(chǎn)決策
營(yíng)銷(xiāo)與研發(fā)決策
點(diǎn)評反饋
9.通路營(yíng)銷(xiāo)-渠道的優(yōu)先選擇與管理
如何干預購買(mǎi)過(guò)程
不同門(mén)店與網(wǎng)絡(luò )渠道的作用
渠道優(yōu)先排序
促銷(xiāo)的決策樹(shù)
10.商業(yè)模擬（階段5）
車(chē)型配置與生產(chǎn)決策
營(yíng)銷(xiāo)與研發(fā)決策
點(diǎn)評反饋
11.新媒體營(yíng)銷(xiāo)建議
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的全渠道營(yíng)銷(xiāo)
熱門(mén)平臺的營(yíng)銷(xiāo)策略
o抖音
o微博
o微信
o社區
引爆線(xiàn)上線(xiàn)下傳播熱點(diǎn)
學(xué)員反思與總結陳述
 

吳銘潔 Roy WU（常駐地：上海）
戰略管理、流程再造與變革管理專(zhuān)家
實(shí)戰派咨詢(xún)與培訓解決方案專(zhuān)家
ISTEC巴黎高商工商管理博士
上海財經(jīng)大學(xué) 工商管理碩士
復旦大學(xué)公共績(jì)效與信息化研究中心特聘專(zhuān)家
上海交通大學(xué)海外教育學(xué)院特聘專(zhuān)家
全球工商管理博士聯(lián)合會(huì )會(huì )員
※行業(yè)標簽
專(zhuān)注于流程再造與變革管理并提供有效可落地解決方案的資深高級顧問(wèn)
※擅長(cháng)課程方向
戰略相關(guān)：商業(yè)模式設計、從戰略設計到戰略執行、商業(yè)敏感度提升
變革管理相關(guān)：變革管理、組織創(chuàng )新與變革、戰略創(chuàng )新與變革
績(jì)效管理相關(guān)：戰略績(jì)效分解、目標與績(jì)效管理
供應鏈管理相關(guān)：精益供應鏈、物聯(lián)網(wǎng)與供應鏈的前沿應用
領(lǐng)導力相關(guān)：變革領(lǐng)導力、情商領(lǐng)導力、RUPT領(lǐng)導力
通用類(lèi)：MTP、溝通、商務(wù)談判，時(shí)間管理

※資歷及項目經(jīng)驗介紹
2004-2008年在工業(yè)噴淋設備行業(yè)全球排行第一的美國噴霧系統公司(Spraying Systems)擔任供應鏈與營(yíng)銷(xiāo)主管，負責國內與東南亞地區的供應鏈管理體系建設及營(yíng)銷(xiāo)策劃，同時(shí)在國內工廠(chǎng)推行5S等精益生產(chǎn)實(shí)踐與20 Keys優(yōu)化變革
2008-2009年在全球第二大金融設備制造商Wincor-Nixdorf擔任區域商務(wù)主管，負責德國總部、歐洲、東南亞地區的商務(wù)活動(dòng)，包括訂單執行與物流管理工作，并參與協(xié)調亞太區商務(wù)部門(mén)與生產(chǎn)制造事業(yè)部門(mén)的結構重組與流程再造工作
2009-2012 在全球最大的私人教育集團-EF Education First擔任全球供應鏈經(jīng)理，為EF在中國、俄羅斯、印度尼西亞、美國以及南美等區域制定了覆蓋內容研發(fā)、教材/教具采購、倉儲、運輸、分銷(xiāo)、定價(jià)、售后、回收等完整供應鏈職能的人力資源規劃，包括相應的組織結構設計、崗位設計、績(jì)效規劃等領(lǐng)域，設計并制定了線(xiàn)上線(xiàn)下服務(wù)與作業(yè)流程和標準，并在日常經(jīng)營(yíng)中負責EF旗下English First的全球采購業(yè)務(wù)管理；過(guò)程中還參與設計了相關(guān)信息系統ODIN+的功能和規范，幫助這家全球領(lǐng)先的教育機構以更精簡(jiǎn)高效的供應鏈運作支持積極快速的擴張
2012年末，在香港與數位供應鏈管理專(zhuān)家聯(lián)合創(chuàng )立寰宇供應鏈管理有限公司，此后作為專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)參與了多家企業(yè)在大中華地區的戰略、供應鏈項目­設計及相關(guān)的變革管理、績(jì)效改善和流程再造，其中包括2015年中國貨運航空公司與全球最大紡織品公司西班牙Inditex在中國區的物流合作解決方案、2016年平安銀行零售戰略轉型中的績(jì)效項目：負責零售支行負責人薪酬設計與落地實(shí)施、零售分行投入產(chǎn)出模型設計等績(jì)效模塊，與麥肯錫（負責戰略模塊）/埃森哲（負責文化模塊）兩大巨頭合作推動(dòng)了平安銀行的零售轉型；2016年以外部顧問(wèn)身份擔任某大型互聯(lián)網(wǎng)生鮮類(lèi)電商平臺的COO，負責除人力資源、財務(wù)、銷(xiāo)售之外的整體規劃與運營(yíng)工作，主要涵蓋三塊職能：供應鏈管理、質(zhì)量控制與營(yíng)銷(xiāo)管理；2019年的主要項目包括某AI行業(yè)領(lǐng)導企業(yè)的績(jì)效改革項目設計與實(shí)施、五糧液績(jì)效薪酬改革、某上市新能源公司IPD/LTC/ITR流程再造與組織變革等
自2013年起為企業(yè)與其他機構提供培訓服務(wù)，并在全球各地接受相關(guān)課程的TTT及游戲化學(xué)習引導認證，主要經(jīng)歷包括：
o2013-2014年在香港金融管理學(xué)院為內地赴港的企業(yè)家/政府官員提供管理相關(guān)培訓
o2015年簽約復旦大學(xué)公共績(jì)效與信息化研究中心，為全國各省市稅務(wù)部門(mén)的績(jì)效改革與機構改革提供培訓與咨詢(xún)服務(wù)
o2015年獲得法國HEC巴黎高商的人力資源管理商業(yè)模擬引導師認證、Yves Pigneur博士（商業(yè)模式新生代聯(lián)合作者）的組織創(chuàng )新與產(chǎn)品創(chuàng )新系列認證、比利時(shí)Mega Learning的商業(yè)模擬引導師認證
o2016年簽約上海交通大學(xué)海外教育學(xué)院，為其企業(yè)客戶(hù)講授戰略/績(jì)效/變革相關(guān)主題課程
o2019年簽約上海國有資本運營(yíng)研究院，為各地區國資委下屬企業(yè)提供包括戰略規劃、變革、創(chuàng )新等主題的培訓與咨詢(xún)服務(wù)
截止2019年末，已經(jīng)為近400家企業(yè)客戶(hù)和近60家政府機關(guān)客戶(hù)提供培訓服務(wù)