養魚(yú)高手：銀行業(yè)私域流量經(jīng)營(yíng)實(shí)戰技巧

【培訓對象】
客戶(hù)經(jīng)理/理財顧問(wèn)/投顧、數字金融部/互聯(lián)網(wǎng)金融部、遠程銀行、信用卡中心等。（零售與對公皆適用）

【培訓收益】

第一章、微信生態(tài)的“私域整體營(yíng)銷(xiāo)”怎么做？打通模式不迷路
1.重塑渠道——疫情后金融業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)“巨變”
我們面對的局勢：內卷化、顛覆者、跨界者；
新媒體的品宣、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值；
合規與監管下的新媒體怎么玩——轉化必須依賴(lài)“私域流量”！
2.2020年微信的5大改變，重塑微信營(yíng)銷(xiāo)策略；
3.2020年行業(yè)動(dòng)態(tài)——走在前列的銀行都在做什么？
案例：走在前列的銀行/證券/保險都在做什么？
金融業(yè)+直播/短視頻/跨界聯(lián)盟/社群/私域流量；
4.打通新媒體營(yíng)銷(xiāo)通路
組織的聯(lián)合打法；
個(gè)人品牌的打法；
一個(gè)案例看懂新媒體營(yíng)銷(xiāo)；

第二章、18招微信營(yíng)銷(xiāo)技巧，你的微信價(jià)值過(guò)億
導入：聊天、發(fā)圈、混群？讓業(yè)績(jì)翻 N 倍的秘訣；
1.微信號定位：第一印象價(jià)值百萬(wàn)，搶占用戶(hù)心智
策略：立人設-打標簽-卡位；
微信昵稱(chēng)的六大坑；
微信名片的4大設計；
2.線(xiàn)上拓客的策略與實(shí)戰技巧
魚(yú)塘式營(yíng)銷(xiāo)：選對池塘釣大魚(yú)；
主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：高手主動(dòng)拓客的3種方法；
簡(jiǎn)單 3 步，讓客戶(hù)源源不斷主動(dòng)找上門(mén)；
微信群引流，讓90%群友都找你合作；
3.引流與裂變
朋友圈：新客戶(hù)都在老客戶(hù)身邊，朋友圈的這些互推內幕；
公眾號：做對3件事，不用日更也能持續漲粉；
微信號裂變：簡(jiǎn)單3步，500人變5000人；
企業(yè)微信：企業(yè)微信無(wú)上限獲客；
4.線(xiàn)上客戶(hù)的維護與成交
“養魚(yú)高手”，線(xiàn)上客情管理心法；
知識營(yíng)銷(xiāo)短信=角色+形象+敘事+文風(fēng)；
微信邀約技巧，魔鬼藏在細節中；
一對一成交：5步讓顧客自然而然地爽快決策；
朋友圈成交：朋友圈成交都離不開(kāi)這 4 種內容；
微信群成交：爆品促銷(xiāo)完整策劃；
視頻號：人人能抓的新增長(cháng)點(diǎn)；

第三章：微信的獲客與成交
（一）獲客篇：魚(yú)塘式營(yíng)銷(xiāo)選對魚(yú)餌
1. 內通外聯(lián)——員工微信新定位，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)雙循環(huán)
私域成交=滿(mǎn)足需求+關(guān)系觸發(fā)；
個(gè)人微信/企業(yè)微信定位（重點(diǎn)）
角色 滿(mǎn)足需求 人設舉例
專(zhuān)家號
成交號
會(huì )員號
如何用服務(wù)帶營(yíng)銷(xiāo)？
創(chuàng )作者進(jìn)階四矩陣；
名片打造
2. 微信引流——客戶(hù)不流失，4種方法加到企業(yè)微信上
一圖看懂客戶(hù)流量，增量與存量客戶(hù)一網(wǎng)打盡；
所有的線(xiàn)上引流底層策略——“魚(yú)塘式營(yíng)銷(xiāo)”；
主動(dòng)引流與被動(dòng)引流；
主動(dòng)引流的7個(gè)途經(jīng)；
被動(dòng)引流的6大觸點(diǎn)；
3. 平臺引流——3步多平臺引流，擁有無(wú)上限的客戶(hù)池
抖音、快手、知乎、百度等平臺被動(dòng)引流技巧；
4. 實(shí)體引流——線(xiàn)下店到線(xiàn)上微信，讓過(guò)路客變成熟客
“魚(yú)餌營(yíng)銷(xiāo)+鎖鏈營(yíng)銷(xiāo)”
（二）成交篇：4種成交促進(jìn)高效轉化
1. 朋友圈成交——企業(yè)定制化內容，一鍵發(fā)送高效發(fā)圈
企業(yè)微信朋友圈的規則與優(yōu)劣勢分析；
朋友圈成交的信任公式；
三類(lèi)形象的朋友圈該怎么發(fā)；
如何激活朋友圈，三個(gè)小技巧讓客戶(hù)瘋狂互動(dòng)；
2. 一對一成交——5步研制專(zhuān)屬話(huà)術(shù)庫，提高成交率
高效成交的萬(wàn)能公式“AITDA模型”；
“AITDA模型”如何用于線(xiàn)下銷(xiāo)售；
“AITDA模型”如何用于文案編寫(xiě)；
“AITDA模型”如何用于短視頻制作；
“AITDA模型”如何用于直播帶貨；
3. 客戶(hù)群成交——無(wú)需工具，掌握客戶(hù)群批量成交玩法
社群營(yíng)銷(xiāo)的三種類(lèi)型；
粉絲群的打法；
團購群的打法；
（三）粉絲篇：復購與轉介紹的設計
1. 提升復購率——3步精準推薦產(chǎn)品，讓客戶(hù)賣(mài)了再買(mǎi)
打造四類(lèi)產(chǎn)品體系；
打造“雙微”系統；
2. 增加轉介紹——1招玩轉老帶新，客戶(hù)數裂變式增長(cháng)
轉介紹公式。 

講師簡(jiǎn)介
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師（工信部首批認證）
南通理工企業(yè)發(fā)展研究院副院長(cháng)
培訓師推優(yōu)大賽全國總冠軍
知名自媒體人，知識IP
國家高級注冊培訓師
國家高級新媒體營(yíng)銷(xiāo)師
《新媒體營(yíng)銷(xiāo)》版權所有人
500強企業(yè)培訓師
青年暢銷(xiāo)書(shū)作家
百度/今日頭條簽約作家
微博簽約自媒體
100萬(wàn)+爆款作品超百篇
DISC社群聯(lián)合創(chuàng )始人
老師主要著(zhù)作：《魚(yú)塘式營(yíng)銷(xiāo)：小成本撬動(dòng)大流量》《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)》《出眾力》等。

【主講課程】：《新媒體營(yíng)銷(xiāo)》《直播帶貨》《短視頻制作與營(yíng)銷(xiāo)》《銀行業(yè)數字化轉型》《運營(yíng)商互聯(lián)網(wǎng)轉型》《直播授課：打造網(wǎng)紅培訓師》《企業(yè)宣傳與傳播》《微信公眾號運營(yíng)》《DISC高情商溝通》《銷(xiāo)售技巧》《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)》等。
【咨詢(xún)項目】企業(yè)新媒體搭建、品牌宣傳與推廣、短視頻的策劃與輔導、直播的策劃與輔導。

【選擇傅老師的五大理由】
1、觀(guān)點(diǎn)新，案例多
傅一聲老師作為新媒體的“專(zhuān)業(yè)玩家”，始終探索最新最熱的新媒體玩法，既研究新媒體大勢，又親自在一線(xiàn)操盤(pán)。傅老師堅持“永遠用最新的案例，說(shuō)最核心的觀(guān)點(diǎn)“。例如，傅老師的課件中的熱搜都要用當天的。
2、創(chuàng )意多，腦洞大
傅一聲老師的營(yíng)銷(xiāo)以“一針見(jiàn)血”著(zhù)稱(chēng)，直擊痛點(diǎn)，不搞虛的。學(xué)員一聽(tīng)就懂，立馬能用。無(wú)論是做策劃、理思路，現場(chǎng)互動(dòng)中就能快速指出核心問(wèn)題，并立即給到有用的建議，一步到位。

3、實(shí)戰派，接地氣
傅老師是實(shí)戰派咨詢(xún)師與培訓師，結果導向型培訓，從思維、到具體操作完全打通，給學(xué)員全方面的實(shí)戰指導。

4、幽默化，氛圍好
傅老師的課程幽默有趣，非常“互聯(lián)網(wǎng)”，“戲精化”的表達讓學(xué)員立即理解，并當場(chǎng)記憶住。課堂氛圍非常好，在快樂(lè )中學(xué)習，在學(xué)習中收獲！
5、精準化，效率高
傅老師針對學(xué)員問(wèn)題能夠立即響應，并立馬進(jìn)行診斷，給出建議。課堂中針對學(xué)員情況可以立即做演練，傅老師反對夸夸其談，反對光講道理不給示范。 

• 批量營(yíng)銷(xiāo)中整村授信實(shí)戰技巧

   

  PART1 功夫在詩(shī)外——銀行通用營(yíng)銷(xiāo)技能準備一、客戶(hù)經(jīng)理的自我修養1、營(yíng)銷(xiāo)人的五項修煉一個(gè)惹人喜歡的臉蛋子——“同頻”與“鏡像”一個(gè)能說(shuō)會(huì )道的嘴皮子——“口才”即“文才”..

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• 戰無(wú)不勝——銀保效能實(shí)戰技巧與案例解析

   

  課程背景：梳理多年的服務(wù)客戶(hù)與相關(guān)案例，提煉出商業(yè)銀行共性與規律性的實(shí)戰技巧，讓一線(xiàn)從業(yè)者在開(kāi)展具體經(jīng)營(yíng)工作時(shí)，有法可循，有效提升展業(yè)效能與業(yè)績(jì)。本課程基于實(shí)戰技巧與績(jì)效產(chǎn)能的提升，為銀行零售個(gè)金管理與一線(xiàn)人員量身定制，從產(chǎn)品和服務(wù)、獲客和經(jīng)營(yíng)、運營(yíng)和支撐三方面入手結合經(jīng)驗啟發(fā)、結合現場(chǎng)互動(dòng)練習和總結，具體掌握技巧技能，實(shí)現完善體系、歷練團隊..

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• 目標管理與績(jì)效考核實(shí)戰技巧

   

  第一單元 績(jì)效管理的正確思維 案例分享：GE，索尼的考核 學(xué)員討論：績(jì)效考核與績(jì)效管理的區別? 績(jì)效管理六步法之邏輯關(guān)系  1、績(jì)效目標設立 2、全過(guò)程數據記錄 3、全過(guò)程行為糾偏 4、績(jì)效評分 ..

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• 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位及實(shí)戰技巧特訓

   

  第一部分:網(wǎng)絡(luò )廣告經(jīng)營(yíng)格局分析中國廣告行業(yè)市場(chǎng)現狀中國消費形態(tài)與趨勢報告世界網(wǎng)絡(luò )傳媒經(jīng)營(yíng)現狀及未來(lái)發(fā)展趨勢世界網(wǎng)絡(luò )傳媒行銷(xiāo)力構成解析中國網(wǎng)絡(luò )媒介的發(fā)展狀態(tài)分析中國網(wǎng)絡(luò )媒介行銷(xiāo)分析中國網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展歷程第二部分 網(wǎng)絡(luò )媒介定位及營(yíng)銷(xiāo)功效注意事項定位:專(zhuān)業(yè)與市場(chǎng)細分,大眾化與專(zhuān)業(yè)化:專(zhuān)業(yè)與大眾的結合,..

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• 營(yíng)銷(xiāo)競爭性實(shí)戰技巧提升培訓

   

  第一單元：認識競爭性營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)利潤與現金流企業(yè)利潤與市場(chǎng)份額競爭性營(yíng)銷(xiāo)的前提——競爭和預備競爭競爭性營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)——創(chuàng )造顧客價(jià)值第二單元： 分析競爭者一、界定企業(yè)競爭者品牌競爭者行業(yè)競爭者；一般競爭者；廣義競爭者。二、識別競爭者的戰略劃分戰略群體可以幫助企業(yè)進(jìn)..

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• 6S管理實(shí)戰技巧

   

  一、認識6S 1、什么是 6S ? 日本的6S（整理、整頓、清掃、清潔、安全、素養）2、中國特色的6S 準時(shí)、整理、清掃、標準、安全、素養3、中國特色的6S的特點(diǎn)——更體現“人”的管理，——重視“時(shí)間”管理，—&md..

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