旅游行業(yè)社交電商模式解析與新媒體私域營(yíng)銷(xiāo)系統

【培訓對象】
旅游企業(yè)/旅行社高管、市場(chǎng)運營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)人員

【培訓收益】
了解互聯(lián)網(wǎng)+旅游的3種商業(yè)運營(yíng)模式，并深度解析主流旅游方式背后的商業(yè)模式 通過(guò)大量案例深度解析旅游行業(yè)社交電商的玩法與拼團分銷(xiāo)模式背后的邏輯 通過(guò)大量案例深度解析旅游行業(yè)供應鏈（產(chǎn)品與服務(wù)）設計背后的底層價(jià)值邏輯 掌握旅游社交電商經(jīng)營(yíng)中，通過(guò)微信、社群、抖音等新媒體工具構建旅游電商私域流量池的邏輯與技巧

第一章旅游行業(yè)社交電商模式與供應鏈（產(chǎn)品設計）
第1節旅游行業(yè)社交電商模式與典型案例
社交電商的前身
社交電商發(fā)展的4個(gè)階段
社交電商與傳統電商模式之間的差異化解析
傳統社交電商與旅游社交電商之間的差異化解析
社交電商3大模式與代表性平臺
——拼團型社交電商模式與典型代表
——分銷(xiāo)型社交電商模式與典型代表
——內容分享型社交電商模式與典型代表
社交型電商的3個(gè)利潤來(lái)源與客戶(hù)終身價(jià)值挖掘
社交電商的3大核心作用：導購、互動(dòng)、返利
旅游行業(yè)鏈接社交電商基因的3大理由
旅游社交電商典型案例——紅辣椒約駕
旅游社交電商典型案例——墨魚(yú)環(huán)球
旅游分銷(xiāo)模式典型案例——聯(lián)聯(lián)周邊游
用爆款思維打造周邊游產(chǎn)品——旅劃算
第2節在線(xiàn)旅游供應鏈的建立與產(chǎn)品設計
旅游行業(yè)供應鏈（產(chǎn)品設計）兩大模型比較
構建優(yōu)質(zhì)供應鏈的核心在于不同旅游群體的底層需求滿(mǎn)足
——家庭游產(chǎn)品供應鏈（產(chǎn)品設計）的構建邏輯
——自駕游產(chǎn)品供應鏈（產(chǎn)品設計）的構建邏輯
——紅色游產(chǎn)品供應鏈（產(chǎn)品設計）的構建邏輯
——情侶游產(chǎn)品供應鏈（產(chǎn)品設計）的構建邏輯
——銀發(fā)族產(chǎn)品供應鏈（產(chǎn)品設計）的構建邏輯

第二章 旅游企業(yè)的私域營(yíng)銷(xiāo)系統搭建——微信篇
第1節 用私域營(yíng)銷(xiāo)系統開(kāi)辟旅游電商新戰場(chǎng)
思維與概念：公域流量VS私域流量【輸血VS造血】
旅游行業(yè)必須經(jīng)營(yíng)私域流量的策略、核心與要素
私域營(yíng)銷(xiāo)矩陣3大支柱：朋友圈+社群+抖音
私域流量池打造邏輯：流量導入+流量沉淀+流量變現
私域營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)地圖：
—— 一套機制+兩大基礎+三大系統
—— 四種策略+五大介質(zhì)+五大理論
第2節 微信里的IP打造與朋友圈五維裝修法
概念解析：IP、IP營(yíng)銷(xiāo)與IP價(jià)值
朋友圈營(yíng)銷(xiāo)3大成功要素與朋友圈人格化IP必備的4項要素
旅游從業(yè)者微信頭像裝修的禁忌與注意事項
旅游從業(yè)者微信昵稱(chēng)裝修的3大要素
旅游從業(yè)者微信簽名欄裝修的2個(gè)方向
零旅游從業(yè)者微信相冊封面裝修的禁忌與注意事項
旅游從業(yè)者如何通過(guò)地址信息的發(fā)布打造出移動(dòng)廣告位
課堂實(shí)踐：根據IP打造理論進(jìn)行朋友圈的人設打造與五個(gè)維度的帳號裝修
第3節微信朋友圈勾魂文案的打造與產(chǎn)品適配
內容營(yíng)銷(xiāo)的定義與零售/服務(wù)人在朋友圈可以發(fā)布的10種內容
讓朋友圈內容不被客戶(hù)反感，且能緊緊抓住客戶(hù)眼球的2大法則
在朋友圈中最容易抓住客戶(hù)眼球的4大類(lèi)型內容
微信朋友圈內容呈現的2大核心要求——欄目化與鏡頭化
打造朋友圈優(yōu)質(zhì)標題與文案的15種手法
朋友圈封閉式閱讀環(huán)境下的客戶(hù)行為模式
產(chǎn)品適配什么樣的產(chǎn)品適合在朋友圈里賣(mài)
課堂實(shí)踐：根據內容營(yíng)銷(xiāo)理論，對朋友圈進(jìn)行欄目化設計

第三章 旅游企業(yè)的社群化私域營(yíng)銷(xiāo)系統搭建——社群篇
景區開(kāi)展社群營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值與意義
社群營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值釋放的法則：為社群賦予產(chǎn)品屬性
社群營(yíng)銷(xiāo)3大核心環(huán)節：流量導入、流量沉淀、流量變現
社群營(yíng)銷(xiāo)方法論1：角色設定·結構化管理
——社群運營(yíng)的2大結構模型與6種角色
——社群運營(yíng)中3種核心角色的人員配置與崗位職責
——課堂實(shí)踐：景區社群管理團隊的組織搭建
社群營(yíng)銷(xiāo)方法論2：規則設定·常態(tài)運營(yíng)
——社群運營(yíng)中的4感建設：儀式感、參與感、組織感、歸屬感
——社群運營(yíng)中的關(guān)鍵環(huán)節控制：入群介紹、廣告管理、禁言管理、信息反饋
——課堂實(shí)踐：景區社群四感建設與群規設計
社群方法論3：內容運營(yíng)·價(jià)值輸出
——提高景區社群價(jià)值的最佳方式：主題分享&專(zhuān)題活動(dòng)&定期福利
——景區社群運營(yíng)4大法則：超級IP法則、亞文化法則、產(chǎn)品法則、活動(dòng)法則
——實(shí)現景區社群有效裂變的6點(diǎn)建議
——課堂實(shí)踐：景區企業(yè)社群的內容價(jià)值與關(guān)系運營(yíng)

第四章 旅游企業(yè)的私域營(yíng)銷(xiāo)系統搭建——抖音篇
第1節 景區抖音營(yíng)銷(xiāo)密碼之內容運營(yíng)篇
一則爆款短視頻必須包含的5大元素
-抖音短視頻的標題設計技巧【爆點(diǎn)標題設計】
-抖音短視頻封面制作技巧【一見(jiàn)鐘情的封面設計】
-抖音短視頻評論與私信運營(yíng)技巧【槽點(diǎn)與爭議設計】
-抖音短視頻的音樂(lè )選擇技巧【用聲音渲染情緒】
-抖音短視頻的字幕設計技巧【價(jià)值焦點(diǎn)化表達】
抖音營(yíng)銷(xiāo)內容運營(yíng)策略
-抖音上企業(yè)號內容的3種類(lèi)型：標簽型、熱點(diǎn)型、廣告型
-制造爆款內容的3個(gè)底層法則：客戶(hù)、場(chǎng)景、亞文化
-抖音短視頻中常見(jiàn)的6種內容表現類(lèi)型：影片配音型、人聲重構型、文字動(dòng)態(tài)型、素人小品型、互動(dòng)合拍型、話(huà)題挑戰型
-抖音短視頻內容創(chuàng )意的4種方法論：人物關(guān)系拓展法、觸點(diǎn)延伸置換法、級差逆轉擴容法、產(chǎn)品方案攻略法
課堂實(shí)踐：基于產(chǎn)品特點(diǎn)，進(jìn)行內容創(chuàng )意系列化的體系構建
第2節 抖音短視頻制作流程、實(shí)用工具與腳本設計
短視頻拍攝前的6項準備工作
抖音短視頻腳本制作流程與模版
——短視頻腳本創(chuàng )作的“3步走”策略
——短視頻從創(chuàng )意到成片的5步流程
——分鏡頭腳本涉及到的15個(gè)內容
——分鏡頭腳本制作案例解析與模版展示
短視頻拍攝與剪輯技術(shù)
——短視頻拍攝中的5種景別
——短視頻拍攝中的4種鏡頭角度
——短視頻拍攝中的6種基礎構圖法則
——短視頻拍攝中常用的11種運鏡技術(shù)
——短視頻拍攝中的4種無(wú)縫轉場(chǎng)技巧
課堂實(shí)踐：基于特定主題設計一份短視頻拍攝腳本（劇本）
第3節 抖音營(yíng)銷(xiāo)密碼之直播帶貨篇
抖音直播黃金三角——直播重構“人·貨·場(chǎng)”
什么人適合做主播——主播素養3要素
什么樣的內容受歡迎——直播內容3大流派
如何布置直播間——直播間選擇3大場(chǎng)景
抖音直播需要的硬件設施與直播間打造
直播時(shí)，激發(fā)圍觀(guān)與購買(mǎi)的5大心理效應
抖音三段式直播流程
——直播前的10 準備工作與全渠道預熱引流方法
——直播中的4項核心工作與6種爆場(chǎng)方法
——直播后的3項復盤(pán)工作與8個(gè)其它注意事項
直播間的人員配置與各項崗位工作要點(diǎn)
不同規模下的直播團隊配置【低配、標配、高配、頂配】
——主播人員的工作要點(diǎn)與注意事項
——副播人員的工作要點(diǎn)與注意事項
——場(chǎng)控人員的工作要點(diǎn)與注意事項
主播日常話(huà)術(shù)5大模板——關(guān)注話(huà)術(shù)、互動(dòng)話(huà)術(shù)、游戲話(huà)術(shù)、結束話(huà)術(shù)、逼單話(huà)術(shù)
設計直播腳本的3個(gè)目的、2種類(lèi)型、4個(gè)核心要素
直播電商腳本設計涉及到的大體框架與流程細節
單場(chǎng)直播腳本中的11項必備要素
整場(chǎng)直播腳本中的20+項必備要素
直播過(guò)程中，有效帶貨的5大要點(diǎn)
復盤(pán)李佳琦、辛巴、薇婭 直播帶貨的那些套路
課程總結：成功源于系統，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！ 

資深新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃師
銀行私域流量研發(fā)導師
線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅主導講師
資深新媒體策劃師
12年營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗
順豐集團·豐農商學(xué)院·特約講師
京東集團·拍拍大講堂·特約講師
抖音短視頻營(yíng)銷(xiāo)研究院·高級研究員
國家林業(yè)局林干院電商項目組·首席顧問(wèn)
騰訊集團·京東集團·順豐集團·各大專(zhuān)業(yè)院校高級顧問(wèn)與客座講師
曾任：
北京無(wú)限迅奇網(wǎng)絡(luò )公司 運營(yíng)負責人
深圳璽承電商培訓公司 運營(yíng)總監
上海易恒大健康公司 高級營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)

劉軍榮老師（83年）具有12年培訓與教育工作經(jīng)驗； 10年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、傳統電商規劃·運營(yíng)實(shí)踐經(jīng)驗。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯(lián)網(wǎng)思維與新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃領(lǐng)域，帶領(lǐng)與搭建了多家行業(yè)領(lǐng)先型企業(yè)的電商運營(yíng)系統，帶領(lǐng)團隊策劃了多個(gè)品牌企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)計劃。
為多家農商行、郵儲銀行、建設銀行、工商銀行、招商銀行、泰康保險等金融機構提供互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)，幫助企業(yè)提升互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識，打通線(xiàn)上和線(xiàn)下，增強營(yíng)銷(xiāo)能力，實(shí)現業(yè)績(jì)增長(cháng)。

劉老師課程以“新媒體營(yíng)銷(xiāo)”為主線(xiàn)，“場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)”為抓手，開(kāi)發(fā)設計私域流量、線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅、直播帶貨、短視頻運營(yíng)、病毒式裂變營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設計 等相關(guān)課題。輸出多門(mén)版權課程，這些課題以課程或項目形式進(jìn)行市場(chǎng)交付.
《銀行私域流量》
《2021線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅·行動(dòng)地圖™》
《銀行業(yè)“一微一抖一直播”新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰》
《短視頻時(shí)代個(gè)人IP與企業(yè)IP打造方法論》
《銀行網(wǎng)點(diǎn)·社群營(yíng)銷(xiāo)全流程運營(yíng)實(shí)戰兵法》
《短視頻爆款邏輯、腳本制作與拍攝剪輯技巧》
《社交電商運營(yíng)模式與新媒體營(yíng)銷(xiāo)爆款密碼》
《銀行微信朋友圈內容營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售力文案能力提升》
《銀行短視頻運營(yíng)、直播帶貨密碼與病毒式裂變營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設計》
《銀行新媒體全渠道營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)戰兵法（公眾號·朋友圈·社群·抖音·內容營(yíng)銷(xiāo)·裂變營(yíng)銷(xiāo)）》
其他新媒體、電商運營(yíng)領(lǐng)域相關(guān)輻射課題老師可以根據客戶(hù)需求定制

近2年部分課程培訓案例：
2019年09月，廣東平安銀行某分行，《抖音短視頻拍攝與運營(yíng)》，參與者80人
2019年10月，廣西郵諸銀行某分行，《新媒體營(yíng)銷(xiāo)與私域流量池經(jīng)營(yíng)》，參與者60人
2019年11月，廣東華夏銀行某分行，《新零售思維與新媒體營(yíng)銷(xiāo)》，參與人數120人
2019年12月，安徽某農商行，《銀行線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅·行動(dòng)地圖》，參與人數200人
2020年9月，陜西工商銀行，《新媒體營(yíng)銷(xiāo)與私域流量池經(jīng)營(yíng)》，參與人數150人
2020年10月，河南中原商行，《銀行線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅·行動(dòng)地圖》，參與人數130人
2020年11月，廣東廣發(fā)銀行某分行，《抖音短視頻運營(yíng)與裂變營(yíng)銷(xiāo)》，參與人數110人
2020年12月，河南省某農商行，《銀行線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅·行動(dòng)地圖》，參與人數170人 

• 成都、樂(lè )山、峨眉山、都江堰、青城山旅游行程安排

   

  成都、樂(lè )山、峨眉山、都江堰、青城山旅游行程安排日期行程內容第六天成都（車(chē)程2.5小時(shí)）樂(lè )山（車(chē)程1小時(shí)）峨眉7:00起床；7:30早餐；8:00出發(fā)； 早餐后從成都出發(fā)，經(jīng)成樂(lè )高速公路抵達樂(lè )山（全程128公里，車(chē)程大約 2.5小時(shí)左右），抵達后中餐，游覽世界第一大佛——樂(lè )山大佛（游覽時(shí)間3小時(shí)左右），樂(lè )山大佛..

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