打造狼性售樓冠軍特訓營(yíng)

【培訓對象】
房企公司經(jīng)理，主管，置業(yè)顧問(wèn)以及辦公室全體人員

【培訓收益】
兩天一夜 幫助您打造一支具有超強凝聚力和執行力的狼性銷(xiāo)售團隊！ 擇強汰弱，不戰則亡！ 卓越是磨練出來(lái)的，優(yōu)秀是淘汰出來(lái)的！ 無(wú)與倫比的心靈撞擊！全程互動(dòng)體驗式訓練！ 在練習中體驗團隊的終極目標——贏(yíng)！令參訓學(xué)員在團隊中創(chuàng )造贏(yíng)的體驗、贏(yíng)的人際關(guān)系、贏(yíng)的成果、贏(yíng)的團隊、贏(yíng)的人生！ 兩天一夜－體驗式的學(xué)習訓練 20%學(xué)員溝通+20%導師講解+60%執行 從小方式中, 激發(fā)狼性員工的欲望 兩天一夜－體驗式的學(xué)習訓練 使她們明白什么是：我是團隊，團隊是我 從游戲中，加強狼性員工的協(xié)作 兩天一夜－體驗式的學(xué)習訓練 實(shí)現：“要我做”到“我要做”的轉變！ 從引導中，厘清狼性員工的目標 兩天一夜－體驗式的學(xué)習訓練 實(shí)現“沒(méi)有做不到”“只有想不到”一切皆有可能！ 從實(shí)踐中，突破狼性員工的膽量 兩天一夜－體驗式的學(xué)習訓練 讓所有人洞悉：真正付出就是無(wú)私的付出！無(wú)私的付出才是真正的付出！ 從體驗中，凈化狼性員工的心靈

 第一關(guān)：欲望關(guān) 時(shí)間：120分鐘
1、為什么要變成狼？
2、為什么沒(méi)有行動(dòng)力？
3、激發(fā)欲望4大步驟？
4、成為銷(xiāo)售冠軍的6大秘訣？

第二關(guān)：協(xié)作關(guān) 時(shí)間：60分鐘
5、一個(gè)人干不過(guò)一個(gè)團隊
6、小成功靠個(gè)人，大成功靠團隊
7、沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團隊
第三關(guān)：目標關(guān) 時(shí)間：120分鐘
8、一個(gè)人為什么不成功？
9、什么是目標？
10、目標設定的5大原則？
11、達成目標的4大黃金法則？
12、目標必達的3大步驟？
第四關(guān)：技能關(guān) 時(shí)間：360鐘
13、核心思維：心智營(yíng)銷(xiāo)
14、洞悉客戶(hù)的心智
15、對不同的客戶(hù)對癥下藥
16、讓客戶(hù)心甘情愿的掏錢(qián)
第一劍：電邀必到
17、如何在電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)前30秒內迅速激發(fā)客戶(hù)的興趣？
18、從而預防客戶(hù)的條件反射拒絕心理？
19、接聽(tīng)電話(huà)的邀約
20、電話(huà)跟蹤的邀約
21、電話(huà)陌拜的邀約

第二劍：同流合污
22、客戶(hù)對于陌生銷(xiāo)售越來(lái)越抱以懷疑的心態(tài)，
23、如何迅速和客戶(hù)建立一種親密的溝通氛圍？
24、同流才能交流
25、交流才能交心
26、交心才能交易 
第三劍：有問(wèn)必答
27、需求是客戶(hù)產(chǎn)生購買(mǎi)行為的前提，
28、如何去發(fā)掘客戶(hù)的需求或者幫助客戶(hù)“制造需求”？
29、問(wèn)問(wèn)題能打斷客戶(hù)的神經(jīng)鏈
30、讓客戶(hù)的思維跟著(zhù)自己走
31、問(wèn)對問(wèn)題賺大錢(qián) 
第四劍：蛇打七寸
32、客戶(hù)買(mǎi)的是價(jià)值，不是價(jià)格。如何渲染產(chǎn)品，讓客戶(hù)立馬喜歡？
33、四流的銷(xiāo)售賣(mài)產(chǎn)品
34、三流的銷(xiāo)售賣(mài)好處
35、二流的銷(xiāo)售賣(mài)感覺(jué)
36、一流的銷(xiāo)售賣(mài)故事
第五劍：異議化解
37、面對客戶(hù)提出的各種反對意見(jiàn)，
38、我們應該如何有效處理，甚至通過(guò)事先預防不讓發(fā)生?
39、先處理心情
40、再處理事情
41、永遠不要反駁客戶(hù)

 第六劍：價(jià)格搞定
42、客戶(hù)明明喜歡產(chǎn)品，卻一直在討價(jià)還價(jià)猶豫不決，
43、如何一劍致勝讓客戶(hù)欣然接受價(jià)格？
44、談判的核心是讓客戶(hù)找到贏(yíng)得感覺(jué)
45、客戶(hù)都愛(ài)占便宜
46、不愛(ài)買(mǎi)便宜
第七劍：簽單成交
47、成交的時(shí)候，客戶(hù)是如何做出購買(mǎi)決定，
48、我們又該如何順著(zhù)客戶(hù)的思維提出成交請求？
49、成交的秘訣就是敢于開(kāi)口
50、拒絕是上帝給我們的回報
51、成交絕招：步步為贏(yíng) 
第五關(guān)：堅持關(guān) 時(shí)間：90分鐘
52、不是不可能只是暫時(shí)沒(méi)有找到方法
53、一個(gè)人只能走得更快，一群人才能走得更遠
54、一個(gè)人能走多遠關(guān)鍵看你與誰(shuí)同行？

 

第六關(guān)：共嬴關(guān) 時(shí)間：180分鐘
55、戰勝競爭對手4大制勝法寶？
56、激發(fā)潛能9大能力？
57、提高效率12大方法？
58、共贏(yíng)的前提是什么？
59、團隊最大價(jià)值7大秘密？
60、個(gè)人最大價(jià)值8大方式？

 

讓學(xué)員收獲21條狼性致勝法則：
1)不想被狼吃掉你就變成狼。
2)吃草的干不過(guò)吃肉的，狼行千里吃肉。
3)人類(lèi)因夢(mèng)想而偉大，因欲望而強大。
4)有欲望而無(wú)行動(dòng)的人只能產(chǎn)生瘟疫。
5)只要決心成功，失敗永遠不會(huì )將我們擊垮，決心決定成功。
6)小成功靠個(gè)人，大成功靠團隊，沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團隊。
7)沒(méi)有行動(dòng)的遠見(jiàn)只能是一種夢(mèng)想，沒(méi)有遠見(jiàn)的行動(dòng)是一種苦役，行動(dòng)和遠見(jiàn)才是世界的希望。
8)成功就是將簡(jiǎn)單的事情重復做到極致，成功者決不放棄，放棄者決不成功。
9)有膽量的人最先獲得冠冕，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)艱險的人是不需要膽量的。
10)樹(shù)無(wú)皮必死無(wú)疑，人無(wú)皮天下無(wú)敵，成功就是要膽大、心細、不要臉。
11)在這個(gè)世界上你不需要戰勝任何一個(gè)人，而你最需要戰勝的人就是你自己。
12)真實(shí)的面對別人難，但真實(shí)的面對自己更難。
13)人類(lèi)最可怕的敵人就是沒(méi)有明確的目標。
14)行動(dòng)是對抗恐懼的唯一良藥。
15)沒(méi)有目標的人在為有目標的人達成目標，成功就等于達成目標。
16)自信不是認為現在自己很強而是相信通過(guò)努力會(huì )變得很強。
17)將自己喜歡的事轉換為事業(yè)你就能快樂(lè )一生。
18)要想戰勝競爭對手必須拿出你全力以赴狀態(tài)，兩只眼睛要瞪出血絲來(lái)。
19)遇到問(wèn)題老說(shuō)別人原因的人一靠子都會(huì )原地踏步。
20)成功一定有方法，失敗一定有原因，方法不對努力白費。
21)在成功的道路上，你沒(méi)有耐心等待成功的到來(lái)，那么你只好用一生的耐心去面對失敗。沒(méi)有堅持到底的決心就只能徘徊于成功的門(mén)外。成功就像美艷的花，需要辛勤的培育，這是一個(gè)不斷追求、堅持到底的過(guò)程。決定命運的是選擇，決定選擇的是毅力，誰(shuí)能持之以恒誰(shuí)就能笑到最后。

 中國房地產(chǎn)狼性團隊打造第一人
售樓團隊凝聚力打造專(zhuān)家
中國“異業(yè)聯(lián)盟戰略模式”設計師
中海地產(chǎn)、恒大集團、華僑城、星河灣等標桿房企首選狼銷(xiāo)講師

王牌課程：
《虎口奪單-金牌售樓王速成六部曲》
《七劍稱(chēng)王》
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《打造狼性售樓團隊》

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  課程背景：保險沙龍（產(chǎn)說(shuō)會(huì )，以下同）一直都是保險團隊，銀行，財富管理機構拓客、關(guān)單，品牌，服務(wù)的主要形式之一，也是一對一營(yíng)銷(xiāo)的有效補充。但沙龍營(yíng)銷(xiāo)已成常態(tài)，客戶(hù)對于這一營(yíng)銷(xiāo)形式已經(jīng)產(chǎn)生了一定的厭倦和抗拒心理，過(guò)于常規或營(yíng)銷(xiāo)目的過(guò)于明確的沙龍陷入死循環(huán)，勞民傷財，收效甚微。馬云說(shuō)：“不是宏觀(guān)不行,那是你的宏觀(guān)不行”，沙龍作為..

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• 增百成千——保險增員特訓營(yíng)

   

  課程背景：“不想當將軍的士兵不是好兵”，這句話(huà)頻繁出現在保險公司組織發(fā)展啟動(dòng)大會(huì )的現場(chǎng)，激勵著(zhù)一個(gè)又一個(gè)渴望在保險行業(yè)“升官發(fā)財”的優(yōu)秀伙伴。的確，保險是當今最朝陽(yáng)的行業(yè)之一，因為它的吸引力實(shí)在巨大。比方說(shuō)：收入上不封頂，時(shí)間自由能更好地照顧家庭，能得到更多的學(xué)習成長(cháng)和環(huán)游世界的機會(huì )等等。隨著(zhù)國家政..

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