房地產(chǎn)超級團隊賦能訓練營(yíng)

第一講: 執行意識與意愿管理
■前言：為什么企業(yè)人力生存成本越來(lái)越高，而人才執行意愿不高？
■解析：如何提高人才執行意愿？
一、什么是企業(yè)執行力
二、執行不力三大原因
三、人才執行意愿外因與歸因
四、人才執行意愿三大動(dòng)力
人才執行驅動(dòng)模型、人才的冰山理論與需求論
五、人才執行意愿三大愿動(dòng)力
事愿 =事業(yè)＋愿景
情愿 =感情＋心情
心愿=理想＋期望
六、激活執行意愿的三大關(guān)鍵
■案例：《麥肯錫的調研》、《亮劍執行意愿》、《沃爾瑪停車(chē)位》

第二講：執行思維與結果管理
■啟示：為什么客戶(hù)不會(huì )因為我們努力而感動(dòng)，沒(méi)有結果，努力在客戶(hù)眼中是什么？我們的努力是為了什么？
■解析：執行結果管理、客戶(hù)要什么！
■解讀“企業(yè)戰略執行三大要素”企業(yè)發(fā)展基于人才戰略，文化、機制的客戶(hù)導向，是企業(yè)高績(jì)效產(chǎn)出的重要歸因！
■客戶(hù)價(jià)值=人才+文化+機制+服務(wù)+產(chǎn)品
一、執行沒(méi)有結果的三大歸因
二、什么是結果管理
￠結果管理的三要素 ￠結果執行彈性與硬性定量 ￠結果管理三大思維
三、執行結果管理的三大意識
四、執行結果管理三大思維
五、執行結果“四講五定”管理
六、執行結果管理五大步聚
七、結果管理的九個(gè)段位
八、結果管理三個(gè)要素：責、權、利
九、結果管理應用措施工具
■4R結果執行工具
R1（Result）：結果定義 R2（Responsibility）：一對一責任
R3（Review）：跟蹤檢查 R4（Reward）：即時(shí)激勵
■結果目標管理3S流程工具
S1事前  --計劃與責任∴S2事中  ---檢查監督∴S3事后   ---獎罰機制
內部客戶(hù)結果管理改善工具
結果管理六個(gè)凡事做到
凡事做到,事前準備，事中細心，事后檢查三遍
凡事做到,出現問(wèn)題，找方法，不找借口
■提高執行結果效率四大優(yōu)化
■深度解析：執行結果的價(jià)值與意義，企業(yè)沒(méi)有結果等待的就是后果

第三講：執行團隊與人才管理
■啟示：最有執行力的組織是？什么樣的組織最有戰斗力？向軍人學(xué)習執行力！
■解析：強大的團隊執行力
■案例思考：猴子取食給我們什么樣結果管理？
■解讀人才：用人量才，使用的人才管理
■團隊執行不力三大因素：為什么人才沒(méi)有執行力，是什么因素，如何解決？
一、贏(yíng)在打造執行型團隊：四色構建人才團隊機制
二、團隊執行力24字執行意識
1.八字執行方針：結果導向、客戶(hù)至上
2.八字執行態(tài)度：認真第一、專(zhuān)注用心
3.二十四字執行意識：執行開(kāi)始前：決心第一、成敗第二、執行過(guò)程中：速度第一、完美第二執行結束后：結果第一、理由第二
4.解讀：人才執行意識背后的結果管理  案例《開(kāi)會(huì )遲到》《騰訊全員狀態(tài)》
三、打造執行型團隊三大作風(fēng)
三大作風(fēng)：認真負責、快速反應、馬上行動(dòng)
四、打造執行型團隊三大特質(zhì)
1.三大特質(zhì)：不找任何借口、負責任、堅守承諾
2.案例思考：人性劣根性如何成長(cháng)，人才發(fā)展如保超越人性的弊端？
3.管理思維：規范行為背后的良知與習慣性，規避人性盲點(diǎn)與無(wú)知
4.解決職場(chǎng)中害死人的“五大”人性陋習《海底撈全員服務(wù)執行力》
講過(guò)了就“跟”--結果是出跟來(lái)的
我不會(huì )就“練”--能力是練出來(lái)的
不可能就“逼”--潛力是逼出來(lái)的
沒(méi)辦法就“想”--辦法是想出來(lái)的
不相信就“做”--成績(jì)是做出來(lái)的
五、管理者才智五德修煉（將才之道）
■案例思考：管理者如領(lǐng)導者如何區分與原則把握
六、團隊管理者領(lǐng)導力修煉
■貝爾賓團隊人才角色定位
七、管理者授權的三把尺子
1.解決管理如何量權，分權，使權，控權的做法，不得法者累死也！
2.管理人員的授權6步驟
八、團隊管理者激勵與輔導
1.如何激勵人才，方法論與人性論，科學(xué)與智慧
2.案例：《軍人以服從為天職》

第四講：執行流程與溝通管理
■啟示解析：為什么我說(shuō)話(huà)他聽(tīng)不懂？說(shuō)不清楚，講不明白，道不出意思就是溝通成本的體現！
■管理現狀：溝通的明確性，反饋性、共贏(yíng)性是直接影響到高品質(zhì)的體現！
■管理應用：高效的溝通是消耗成本，減少成本的重要工具通道！
一、什么是執行流程式溝通
“管理就是溝通”的解讀
二、內、外客戶(hù)溝通管理四個(gè)流程
三、工作中溝通多行管理——內、外部客戶(hù)
1.對上執行溝通、對下執行溝通、平行執行溝通，如何高效溝通
2.對上司溝通的“三大注意、八大要點(diǎn)
3.工作節點(diǎn)溝通的細節要點(diǎn)
4.解讀溝通成本，溝通原理，溝通方式，溝通表達
案例分析：《視頻教材不在頻道》
四、部門(mén)與部門(mén)目標流程溝通與執行
五、管理溝通成本績(jì)效五個(gè)步驟
六、工作匯報溝通五大要點(diǎn)
1.如何與下屬溝通處理的藝術(shù)與技巧
2.案例：《對話(huà)》《情景演練》

第五講：執行效率與責任管理
■啟示：為什么有人看見(jiàn)公司“燈”沒(méi)有關(guān)，卻沒(méi)有人去主動(dòng)關(guān)掉？責任意識如何提 

房地產(chǎn)中高層管理專(zhuān)家，實(shí)戰講師
中科院心理研究所 管理學(xué) 研究生；
上海經(jīng)濟管理大學(xué) 工商管理（MBA）碩士
曾任500強企業(yè)高管 13年企業(yè)管理經(jīng)驗
CIPTT認證國際注冊職業(yè)培訓師
北京經(jīng)濟貿易大學(xué)、天津工商學(xué)院MBA特聘講師
曾涉及教育、金融、實(shí)業(yè)、房地產(chǎn)等多行業(yè)500強企業(yè)管理及商學(xué)院院長(cháng)，從事企業(yè)管理十三年，有著(zhù)豐富的企業(yè)管理及培訓經(jīng)驗，擔任知名企業(yè)商學(xué)院院長(cháng)，一直專(zhuān)注中層干部綜合素質(zhì)和能力的提升。在多年的管理及培訓中，總結出完整的企業(yè)管理實(shí)戰經(jīng)驗，為知名企業(yè)做過(guò)中層管理技能、高管領(lǐng)導力、職業(yè)經(jīng)理人執行力、對上對下有效溝通、最佳團隊建設等方面的培訓，是真正能解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題的實(shí)戰派講師。 

工作履歷：
曾任：融創(chuàng )中國高級人才發(fā)展經(jīng)理（500強企業(yè)）；
曾任：陽(yáng)光地產(chǎn)集團股份有限公司商學(xué)院院長(cháng)（500強企業(yè)）；
曾任：中普金融集團商學(xué)院院長(cháng)；
曾任：千德集團市場(chǎng)運營(yíng)總監。
版權研發(fā)管理課程：
《房地產(chǎn)卓越領(lǐng)導者的修煉》
《房地產(chǎn)核心團隊的管理方案》
《房地產(chǎn)高效能人士的七個(gè)習慣》
《房地產(chǎn)高績(jì)效團隊建設與管理》
《房地產(chǎn)MTP中層管理領(lǐng)導力提升秘籍》
返聘案例：
中大型國企：電力/煙草等返聘10期：MTP中層管理技術(shù)提升訓練
（天津送變電工程公司，聚能電網(wǎng)，廣東國興煙草公司。）
中大型企業(yè)：制造業(yè)返聘15期：高績(jì)效團隊的打造
（鞍鋼集團，長(cháng)春汽車(chē)，首都紙業(yè)公司。）
中大型企業(yè)：地產(chǎn)公司返聘10期：MTP中層領(lǐng)導力
（中建三局，盛茂源地產(chǎn)，融創(chuàng )中國。）

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)

   

  一、創(chuàng )建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹(shù)立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標的SMART原則 5)如何分段實(shí)現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

  ￥   元/ 天

  人氣：1771  

  

• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標規劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(cháng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現大目標？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設定..

  ￥   元/ 天

  人氣：1619  

  

• 營(yíng)銷(xiāo)精英蛻變訓練營(yíng)——專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)流程訓練

   

  第一講：撥開(kāi)壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心面紗1.壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心2.專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程介紹第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能一、樹(shù)正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內核1.營(yíng)銷(xiāo)4種素質(zhì)2.營(yíng)銷(xiāo)自我分析與定位3.6“自”訣二、找對人：主顧開(kāi)拓是長(cháng)期發(fā)展的根源1.開(kāi)發(fā)客戶(hù)前準備2.開(kāi)發(fā)客戶(hù)渠道3.客戶(hù)評估4.建立客戶(hù)檔..

  ￥   元/ 天

  人氣：1032  

  

• 卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對的4大問(wèn)題1)案例導入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表?yè)P的3個(gè)原..

  ￥   元/ 天

  人氣：1836  

  

• 成交為王-新能源汽車(chē)4S店銷(xiāo)冠訓練營(yíng)-新能源汽車(chē)銷(xiāo)售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷(xiāo)售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續水二、接待中的舉止規范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語(yǔ)言第二章：4S店銷(xiāo)售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶(hù)進(jìn)行感知2、初步接近客戶(hù)的3個(gè)判斷3、與客戶(hù)初步溝通的4..

  ￥   元/ 天

  人氣：1808  

  

• 物業(yè)服務(wù)禮儀與標準 訓練營(yíng)

   

  前言：通過(guò)對物業(yè)各窗口崗位服務(wù)場(chǎng)景的清理和設計，規范公司窗口崗位服務(wù)通用標準，樹(shù)立物業(yè)窗口服務(wù)形象。并形成團隊知識沉淀，在穩定服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)增強公司的客戶(hù)美譽(yù)度和市場(chǎng)競爭力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規范標準基本儀容的標準男女禮儀的標準儀態(tài)的標準第二部分 崗上的態(tài)度與行為規范顧客接待的禮儀標準與顧客相遇的禮儀..

  ￥   元/ 天

  人氣：1321