招標文件編制的方法與技巧

【培訓對象】
公司采購、招標團隊及相關(guān)人員。

【培訓收益】
熟練掌握招標文件制作的方法和技巧！

                            課 程 大 綱

第一章 招標文件編制常見(jiàn)問(wèn)題

1、 基礎信息不完整 

2、 投標人條件尺度把握不準 

3、 設備技術(shù)需求不明確不具體 

4、 標書(shū)結構不合理有缺項 

5、 有明顯違背法律的地方

第二章  招標文件的定位與構成

一、 招標文件的四大定位

二、 招標文件的六大板塊編寫(xiě)要點(diǎn)

1、 招標公告編寫(xiě)要點(diǎn)

2、 投標人須知編寫(xiě)要點(diǎn)

3、 工程、設備、服務(wù)技術(shù)需求編寫(xiě)要點(diǎn)

4、 評分標準與方法編寫(xiě)要點(diǎn)

5、 合同主要條款編寫(xiě)要點(diǎn)

6、 相關(guān)文件格式編寫(xiě)要點(diǎn)

第三章  招標文件編制流程

一、 明確本項目招標的目標、需求與重點(diǎn)

二、 組建投標機構和編寫(xiě)小組

1、 分工與職責劃分

2、 制作標書(shū)前中后期準備要素

三、 標書(shū)編制中的溝通

四、 標書(shū)編制的完美形式

1、 正文的完美

2、 裝幀的完美

3、 包裝的完美

五、 標書(shū)文字檢查要點(diǎn)

數量 中英文 大小寫(xiě) 錯別字 行間距 字號字體 邊框

案例分析：就一份設備招標文件進(jìn)行討論。

現場(chǎng)成果：標書(shū)撰寫(xiě)注意事項詳細列表

第四章   貨物（設備）類(lèi)招標文件編制方法

一、 商務(wù)條款編制四大重點(diǎn)

二、 貨物（設備）類(lèi)技術(shù)文件內容

1、 品名與清單

2、 性能描述

3、 產(chǎn)品（設備）技術(shù)及維護要求（行業(yè)標準）

4、 報價(jià)說(shuō)明

5、 完整配套資料要求

6、 驗收標準及文件

現場(chǎng)成果：設備招標文件編制要素列表

第五章   課程總結行動(dòng)計劃

      1、 自我總結學(xué)習收獲

      2、評選實(shí)戰訓練中標小組和培訓最優(yōu)學(xué)員

      3、頒獎。

著(zhù)名國學(xué)應用專(zhuān)家、實(shí)戰派營(yíng)銷(xiāo)、招投標管理專(zhuān)家
北京大學(xué)政府管理與產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院研究員
中國企業(yè)聯(lián)合會(huì )培訓工作委員會(huì )執行委員
中國采購與招標網(wǎng)專(zhuān)家
中國招標師在線(xiàn)顧問(wèn)
中國管理研究院招投標管理研究所所長(cháng)
中國墨子學(xué)院院長(cháng)；多家公司管理咨詢(xún)培訓顧問(wèn)

專(zhuān)業(yè)資歷：二十年以上的文化研究、十五年以上的咨詢(xún)培訓，十年以上的企業(yè)一線(xiàn)高層管理經(jīng)歷。在兩家高科技上市公司擔任過(guò)總裁顧問(wèn)、事業(yè)部總經(jīng)理、副總裁、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監，在咨詢(xún)策劃公司擔任總經(jīng)理等要職。

管理培訓成就：中國式“招投標管理學(xué)”創(chuàng )立人,將營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理念引入招投標領(lǐng)域，其長(cháng)篇財經(jīng)小說(shuō)《投標》即將由清華大學(xué)出版社推出。

在全國獨家研發(fā)、率先推出《大客戶(hù)持續營(yíng)銷(xiāo)之道》、《方案式營(yíng)銷(xiāo)》、《投標五步致勝法》、《快速提升中標率十大方略》等精品高端培訓課程。

文化成就：曾出版四部墨學(xué)暢銷(xiāo)書(shū)：《墨子：兼愛(ài)人生》、《墨子智慧心解》、《墨子清談》、《墨子的人生哲學(xué)》。是墨學(xué)應用著(zhù)作全球發(fā)行量第一人，累計發(fā)行超過(guò)五十萬(wàn)冊。
案例經(jīng)驗：陳偉從事企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、招投標工作多年，親手主持操盤(pán)多個(gè)大型項目。身經(jīng)百戰，經(jīng)驗豐富，對投標管理學(xué)有深刻而獨到的認識。成功奪得中央紀委、國務(wù)院三峽建委、南水北調中線(xiàn)管理局、國家質(zhì)檢總局、國家檔案局、中國標準委、國家認監委、中國三峽集團、中國鐵物集團、中國葛洲壩集團、國家開(kāi)發(fā)投資公司等國家核心機關(guān)和中央直屬企業(yè)的信息化管理項目。

• 完美收費：收取、提高物業(yè)費及公共收益的必備策略與技巧

   

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• 雙贏(yíng)溝通藝術(shù)與技巧

   

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• 中高管理層高品質(zhì)溝通藝術(shù)與技巧

   

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• 報請類(lèi)公文寫(xiě)作方法與技巧

   

  第一單元 報請類(lèi)公文寫(xiě)作特點(diǎn)與步驟要求一、 特點(diǎn)1. 目的2. 內容3. 格式4. 表達5. 時(shí)限二、 步驟1. 準備工作階段2. 正式起草階段3. 加工修改階段案例分析三、 要求 1. 目的明確，行文有據，主旨單一2. 內容合法、務(wù)實(shí)、符合領(lǐng)導意圖3. 文字表達規范案例分析第二單元..

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• 銷(xiāo)售人員素養與與技巧提升實(shí)訓

   

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• 有效授權與控制的藝術(shù)與技巧

   

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