商品結構、陳列、庫存管理

 第一章、商品結構分析
1、吸客產(chǎn)品
2、走量產(chǎn)品
3、利潤產(chǎn)品
4、輔銷(xiāo)產(chǎn)品
5、替換產(chǎn)品
6、留客產(chǎn)品
7、試水產(chǎn)品
8、制衡產(chǎn)品
9、費用型產(chǎn)品
10、季節型產(chǎn)品
11、淘汰型產(chǎn)品
12、暴利產(chǎn)品

第二章、做不好陳列等于零
第一、陳列位置
一、入口位置
二、銜接點(diǎn)
三、端頭陳列要求
四、賀架陳列要求
五、收銀臺
1、確定主流消費群體
2、根據季節來(lái)選擇商品
3、有吸引力的商品
4、收銀臺上擺小件
第一、陳列標準檢查
一、定好適宜的陳列位置
1、位置顯著(zhù)原則
2、品牌集中原則
3、數量充足原則
二、終端生動(dòng)化管理
1、整潔、干凈，無(wú)關(guān)的物品不得在陳列區域出現
2、依動(dòng)線(xiàn)方向，價(jià)格左低右高
3、上輕下重，正面向客，價(jià)簽一一對應，能豎不躺，上下齊
三、陳列要站在客戶(hù)的角度
1、從成交的角度進(jìn)行陳列
如何擺放才可以創(chuàng )造利潤、業(yè)績(jì)
對品項做近期、中期、長(cháng)期規劃
2、陳列的出發(fā)點(diǎn)
研究不同的消費者、主流消費者
研究同行、標桿

第三章、庫存管理
第一、庫存管理8個(gè)指標
一、庫存準確率
二、庫存耗損率
三、品類(lèi)動(dòng)銷(xiāo)率
四、品類(lèi)庫銷(xiāo)比
五、庫存缺貨率
六、商品周轉率
七、品類(lèi)售罄率
八、有效庫存比
第二、滯銷(xiāo)品庫存處理
1、換貨
2、降價(jià)
3、分流
4、促銷(xiāo)
5、貨補

中國銷(xiāo)售精英瘋狂訓練創(chuàng )始人
銷(xiāo)售團隊管理咨詢(xún)師
華略管理學(xué)院銷(xiāo)售培訓講師
清華大學(xué)、中山大學(xué)、南京大學(xué)EMBA特邀培訓講師


2000年至今一直從事銷(xiāo)售與銷(xiāo)售人員激勵與訓練工作,曾任可口可樂(lè )的業(yè)務(wù)經(jīng)理，全球知名企業(yè)阿里巴巴公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理。曾每月瘋狂上門(mén)拜訪(fǎng)100家以上的客戶(hù) ，半軍事化的銷(xiāo)售職業(yè)生涯，高強度的工作壓力, 全面系統的受訓經(jīng)歷,積累了豐富的客戶(hù)收集、銷(xiāo)售談判、客戶(hù)跟進(jìn)、客戶(hù)服務(wù)、自我激勵的經(jīng)驗，在公司曾獲“悍將杯”榜眼.


主講課程：
《銷(xiāo)售精英瘋狂訓練營(yíng)》

《銷(xiāo)售主管巔峰訓練》

《電話(huà)銷(xiāo)售精英提升訓練》

《店面銷(xiāo)售技巧》

《禮儀與職業(yè)素養》

《銷(xiāo)售中的考核與高壓線(xiàn)》

《銷(xiāo)售心理學(xué)》

• 物料庫存管理以及倉儲管理

   

  【培訓課程】采購成本核算內訓采購與物流質(zhì)量績(jì)效的全面考核系統的建立物流與供應鏈管理內訓精益生產(chǎn)之JIT實(shí)務(wù)高級物流計劃與管理供應鏈管理（宋櫟楠）供應鏈時(shí)代的采購管理新理念采購成本核算采購與物流質(zhì)量績(jì)效的全面考核系統的建立內訓降低采購成本及供應商談判技巧課程大綱第一部分：理解庫存管理這一部分將從對兩個(gè)..

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• 企業(yè)銷(xiāo)售預測與庫存管理

   

  一、銷(xiāo)售預測與銷(xiāo)售經(jīng)理轉型1、銷(xiāo)售預測對于區域業(yè)務(wù)成長(cháng)的重要意義2、銷(xiāo)售經(jīng)理轉型及未來(lái)定位⑴精細化到精益化營(yíng)銷(xiāo)⑵被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)到主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)⑶從專(zhuān)業(yè)到專(zhuān)家⑷從一線(xiàn)人員到管理者⑸從管理者到經(jīng)營(yíng)者二、銷(xiāo)售預測與需求衡量1、銷(xiāo)售預測的基礎是需求預測案例：可口可樂(lè )銷(xiāo)售預測助長(cháng)業(yè)務(wù)增長(cháng)2、衡量市場(chǎng)需求⑴市場(chǎng)細分：潛在市..

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• 工廠(chǎng)物流、供應鏈、倉儲與庫存管理

   

  主題一：企業(yè)物流一體化1．為什么說(shuō)搞好現代企業(yè)物流是第三利潤源泉2．在小批量、多品種、周期短的生產(chǎn)環(huán)境下為什么要進(jìn)行物流一體化整合主題二：企業(yè)物流一體化應解決的問(wèn)題1．跨部門(mén)協(xié)調性差的原因——傳統職能機構設置的形式與利弊分析2．如何建立跨部門(mén)協(xié)調性強和快速反應的物流運作體系主題三：物料需求計劃(MRP)、E..

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• 實(shí)效銷(xiāo)售預測與庫存管理

   

  一、銷(xiāo)售預測與區域經(jīng)理轉型 1、銷(xiāo)售預測對于區域業(yè)務(wù)成長(cháng)的重要意義 2、區域經(jīng)理轉型及未來(lái)定位 ⑴精細化到精益化營(yíng)銷(xiāo) ⑵被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)到主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) ⑶從專(zhuān)業(yè)到專(zhuān)家 ⑷從一線(xiàn)人員到管理者 ⑸從管理者到經(jīng)營(yíng)者 二、銷(xiāo)售預測與需求衡量 1、銷(xiāo)售預測的基礎是需求預測 案例：可口可樂(lè )銷(xiāo)售預測助長(cháng)業(yè)..

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• 超市庫存管理和訂單管理

   

  【課程安排】 上午：第一、二講 下午：第三、四講【課程大綱】 第一講：庫存的基本概念  庫存如何創(chuàng )造現金流  庫存的核心理論  庫存的基本概念 第二講：庫存管理的目標  一個(gè)前提和兩個(gè)表現  庫存管理需要的目標 ..

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