“新零售”時(shí)代的經(jīng)營(yíng)突破

一、經(jīng)銷(xiāo)商的新時(shí)代挑戰與經(jīng)營(yíng)創(chuàng )新方向
a) “新零售”下的消費品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化
i. 新生代消費者需求導向與行為解讀
ii. 品牌傳播與客戶(hù)溝通、服務(wù)的手段與形式變化
iii. 渠道整合及零售升級方向
b) 需要更新的營(yíng)銷(xiāo)理念及模式
i. 競爭到顧客、產(chǎn)品到服務(wù)、價(jià)格到價(jià)值、賣(mài)點(diǎn)到體驗、推廣到互動(dòng)
ii. 顧客價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)、大數據精準營(yíng)銷(xiāo)、場(chǎng)景體驗營(yíng)銷(xiāo)、跨界整合營(yíng)銷(xiāo)
c) 傳統經(jīng)銷(xiāo)商的五大經(jīng)營(yíng)突破方向
d) 成功案例分享與點(diǎn)評

二、強化廠(chǎng)商一體化協(xié)同，構建新型合作關(guān)系
a) 品牌廠(chǎng)家的合作關(guān)系及一體化協(xié)作關(guān)鍵
b) 正確處理合作中問(wèn)題，有效整合廠(chǎng)家資源與政策
c) 廠(chǎng)商在區域市場(chǎng)精耕細作的協(xié)作要點(diǎn)
i. 終端建設、新品推廣、門(mén)店促銷(xiāo)、顧客服務(wù)與運營(yíng)管理等
d) 優(yōu)秀廠(chǎng)商合作案例點(diǎn)評

三、實(shí)現區域市場(chǎng)突破策略與精耕要點(diǎn)
a) 認識新終端門(mén)店建設的六大功能
b) 做好區域市場(chǎng)分析，“商圈+場(chǎng)景”的精準化終端布局策略
c) 優(yōu)化產(chǎn)品結構和顧客場(chǎng)景化體驗，成功實(shí)現“推高賣(mài)貴”
d) 注重“社交性”和“娛樂(lè )性”的促銷(xiāo)主題與形式創(chuàng )新
i. “月月有主題、周周有活動(dòng)”的小而美促銷(xiāo)活動(dòng)與執行要點(diǎn)
ii. 積極開(kāi)展異業(yè)聯(lián)盟，提高推廣效率與影響
e) 顧客互動(dòng)內容與服務(wù)策略創(chuàng )新，提高其滿(mǎn)意度與粘度
i. 把顧客當朋友，做好全程增值服務(wù)與溝通互動(dòng)，提高轉介紹率
f) 優(yōu)秀實(shí)戰案例分享

四、如何轉型企業(yè)化運作，打造高效團隊
a) 新時(shí)代市場(chǎng)競爭對經(jīng)銷(xiāo)商的能力要求
b) 突破個(gè)體瓶頸，實(shí)現企業(yè)化提升的主要舉措
c) 把握“店、客、貨、服、人”等要素，提升經(jīng)營(yíng)效益
d) 理解新生代員工，做好其“招、用、育和留”
e) 員工考核與激勵的方法創(chuàng )新，打造團隊高效執行力
f) 典型成功案例分享：某品代理商的組織管理變革

五、互動(dòng)答疑
就各位經(jīng)銷(xiāo)商在區域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中
 

著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰專(zhuān)家，華夏基石集團業(yè)務(wù)副總裁、高級合伙人，北京迪智成管理咨詢(xún)有限公司董事長(cháng)，十多年來(lái)一直活躍在北大、清華、人民大學(xué)等多所高校的MBA課堂，同時(shí)還為美的集團、中化集團、南方航空、中國國旅、三一重工、福田汽車(chē)、歐普照明等知名企業(yè)的提供管理顧問(wèn)與培訓服務(wù)。
具有近二十年國內企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理和咨詢(xún)經(jīng)驗，對國內企業(yè)成長(cháng)和市場(chǎng)競爭有深刻理解。一直專(zhuān)注于營(yíng)銷(xiāo)模式的理論創(chuàng )新與實(shí)踐優(yōu)化的研究，先后提出“深度營(yíng)銷(xiāo)”等營(yíng)銷(xiāo)模式，并帶領(lǐng)其咨詢(xún)團隊成功地為國內幾十個(gè)行業(yè)的上百家企業(yè)實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)模式的升級，取得驕人業(yè)績(jì)！
多年來(lái)勤于筆耕，先后成為《中國企業(yè)家》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《銷(xiāo)售與管理》、《糖煙酒周刊》和《營(yíng)銷(xiāo)學(xué)苑》等多家專(zhuān)業(yè)雜志的撰稿人和高級顧問(wèn)。同時(shí)，還陸續出版營(yíng)銷(xiāo)系列叢書(shū)：《深度營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn)》《營(yíng)銷(xiāo)模式研究》《深度營(yíng)銷(xiāo)戰法》《精準營(yíng)銷(xiāo)》《營(yíng)銷(xiāo)模式升級》《有機性營(yíng)銷(xiāo)組織建設》等；出品《營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新與實(shí)務(wù)》、《營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰招法》、《破冰-三四級市場(chǎng)運作》、《如何建立高效的營(yíng)銷(xiāo)體系》課程VCD。