主管、經(jīng)理全面管理技能提升

【培訓對象】


【培訓收益】
使主管、經(jīng)理全面、系統的學(xué)習到管理上所應該具備的知識、技巧與認知觀(guān)念； 清楚地認知作為主管、經(jīng)理的角色和素質(zhì)模型，使管理者在工作上充分發(fā)揮管理職能，帶動(dòng)組織整體效能發(fā)揮； 分析主管、經(jīng)理壓力的來(lái)源及典型癥狀，掌握不良情緒壓力的緩解之道； 了解管理者應具備的良好職業(yè)心態(tài)，探索、掌握自己獨特的心態(tài)模式； 了解新時(shí)期人際關(guān)系特點(diǎn)，掌握有效溝通的方法、技巧； 解析跨部門(mén)溝通問(wèn)題的根源，掌握跨部門(mén)溝通的能力與協(xié)作技巧； 了解團隊規則與角色，掌握打造高執行力團隊的主要方法； 分析時(shí)間浪費的原因，了解時(shí)間管理的重要性，學(xué)會(huì )高效時(shí)間管理的六步七訣； 掌握會(huì )議管理的工具和技巧，把會(huì )議參與者的注意力集中到影響圈內； 了解創(chuàng )意思維的形式、技法，掌握提高創(chuàng )意思維能力的基本途徑； 培養與強化問(wèn)題意識，掌握主動(dòng)發(fā)現問(wèn)題的方法和工具。

一、主管、經(jīng)理的角色認知與職業(yè)化塑造
主管、經(jīng)理的角色認知與職責
主管、經(jīng)理的責任與正向思考的態(tài)度
主管、經(jīng)理的能力要求和素質(zhì)模型
彼得效應：從技術(shù)走向管理的管理者常犯的錯誤
職業(yè)化的內涵
職業(yè)技能
職業(yè)形象
職業(yè)意識
職業(yè)態(tài)度
職業(yè)道德
主管、經(jīng)理職業(yè)化塑造的四大步驟
二、主管、經(jīng)理的壓力與情緒管理技巧
自身壓力的來(lái)源分析
負性壓力的典型癥狀
實(shí)際應用：對壓力進(jìn)行評估
情緒壓力的分解：把壓力畫(huà)出來(lái)
了解人的大腦
思維導圖
不良情緒壓力的緩解之道
找到壓力來(lái)源
了解你自己
正確看待壓力，找出適宜的壓力水平
運用策略和行動(dòng)獲得適宜壓力水平
心理技巧
身體放松技巧
行動(dòng)計劃：如何化壓力為動(dòng)力
三、主管、經(jīng)理的良好心態(tài)模式
心態(tài)決定成功
獨特的心態(tài)模式
心態(tài)是真正的主人
人不能成為環(huán)境的傀儡
別被消極的情緒“纏繞”
把心態(tài)調整到最佳狀態(tài)
清除消極的思想垃圾
案例分析：觸發(fā)積極心情的“信號鐘”
獲得內省力的機會(huì )
實(shí)際應用：自我激勵的“黃金”步驟
主管、經(jīng)理的五大心態(tài)危機
定位模糊
目標缺失
動(dòng)力失滯
情感滯結
健康焦慮
主管、經(jīng)理應有的七大心態(tài)
歸零心態(tài)
成長(cháng)心態(tài)
老板心態(tài)
超我心態(tài)
陽(yáng)光心態(tài)
共贏(yíng)心態(tài)
感恩心態(tài)
主管、經(jīng)理的五大心態(tài)管理法則
認知法則
溝通法則
激情法則
聚焦法則
誠愛(ài)法則
四、主管、經(jīng)理的人際關(guān)系與溝通技巧
正確看待人際關(guān)系
處理人際關(guān)系的法則
案例分析：新時(shí)期人際環(huán)境的特點(diǎn)
人際沖突中的全局觀(guān)和前瞻性思維
實(shí)務(wù)指南：處理人際難題的幾種策略
溝通與溝通障礙
案例分析：溝通中存在的“信息漏斗”
溝通的五種障礙
第一印象
刻板印象
暈輪效應
近因效應
假定相似性
改進(jìn)溝通的主要方法
實(shí)務(wù)指南：高效溝通的六步驟
怎樣與上司溝通
向上司匯報與請示的程序
與各種性格的上司打交道
怎樣與同級溝通
求同存異，善于取舍——溝通異議處理
五、主管、經(jīng)理的跨部門(mén)溝通與協(xié)作技巧
案例分析：不容忽視的“部門(mén)墻”
跨部門(mén)溝通問(wèn)題的根源
跨部門(mén)溝通的三大原則
跨部門(mén)溝通的能力與技巧
實(shí)際應用：建立橫向的溝通機制
部門(mén)間異議的正確處理
腦力風(fēng)暴：什么原因導部門(mén)間合作的失??？
跨部門(mén)合作成功的決定因素
實(shí)際應用：建立完善的責任體系
六、主管、經(jīng)理的人才培養技巧
1、OJT（On the Job Training）：工作中教導
可根據部屬和工作的狀況進(jìn)行適合的指導
可以反復進(jìn)行追蹤指導
可以通過(guò)反復練習,掌握訣竅
工作中教導有效實(shí)施步驟
第一階段——讓學(xué)員做好學(xué)習準備
第二階段——示范
第三階段——讓部屬試做
第四階段——教導后跟蹤指導
工作中教導有效實(shí)施技巧
教導前激勵部屬：工作不難且很有意義
教導中鼓勵部屬：夸夸哪個(gè)地方做得好
教導后祝賀部屬：將來(lái)取得什么成就
案例分析：如何面對下屬請示的“怎么辦”？
互動(dòng)討論：為何要來(lái)參加今天學(xué)習？
2、OFF JT（Off the JobT）：工作外訓練
適合原則和系統化教學(xué)
可以有計劃性地進(jìn)行指導
可以做到讓學(xué)習者專(zhuān)心投入
工作外訓練的實(shí)施辦法
訓練之前進(jìn)行需求的調查
訓練中有效參與學(xué)習與培訓
訓練之后進(jìn)行分享與學(xué)習總結
互動(dòng)討論：你喜歡什么樣的人生？
3、SD（Self Development）：自我啟發(fā)
學(xué)習者意愿比較強
選擇適合自己的學(xué)習方法
易積極應用學(xué)習的內容
自我啟發(fā)式學(xué)習的實(shí)施辦法
倡導與創(chuàng )建良好的學(xué)習氛圍
建立方便團隊的學(xué)習交流群
積極引導學(xué)習對工作有意義的內容 

【講師簡(jiǎn)介】
北京周恩來(lái)慈善基金會(huì )特聘講師
北京大學(xué)客座教授、中國科學(xué)院客座教授
上海交通大學(xué)客座教授
山東大學(xué)雙創(chuàng )導師、山東建筑大學(xué)管理學(xué)院創(chuàng )業(yè)導師
中國偉平管理咨詢(xún)機構首席講師
山東培訓行業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)

【專(zhuān)業(yè)經(jīng)歷】
工商管理碩士，營(yíng)銷(xiāo)渠道建設導師；團隊建設專(zhuān)家，中國稅務(wù)、中國人社、工商銀行、韓國LG、現代重工、國家電網(wǎng)、蒙牛乳業(yè)、中國聯(lián)通、中國電信、中海油、山東鋼鐵、山東黃金、中國重汽、陜煤集團、太平洋人壽、太平洋財險、大地財險、陽(yáng)光財險、內蒙古商業(yè)銀行、長(cháng)安銀行、中德安聯(lián)、遼河油田、青島啤酒、青島特鋼、國美電器、陜煤集團、同煤集團、六合集團、海信電器、長(cháng)虹電器、TCL、京博化工、匹克集團、潤華集團、上海大眾、奇瑞汽車(chē)、華聯(lián)超市、銀色世紀、中冶銀河、六個(gè)核桃、雀巢、農夫山泉等多家知名企業(yè)培訓顧問(wèn)，中國培訓萬(wàn)里行主講專(zhuān)家。
2005年—2012年八年間先后在三家中國上市公司總部構建人力資源工作。在此期間企業(yè)團隊規模均擴張一倍以上。16年來(lái)，鄭老師足跡遍布全國27個(gè)省份八十多個(gè)城市，年授課200多場(chǎng)。深受學(xué)員歡迎，課程平均滿(mǎn)意度均超過(guò)98%。在企業(yè)內訓與培訓體系打造領(lǐng)域卓有建樹(shù)。
2010年12月，鄭老師在三峽大壩為華揚集團策劃主題活動(dòng)，200余名經(jīng)銷(xiāo)商現場(chǎng)簽單2400W元！
2012年中國青年培訓師大獎賽亞軍（團隊建設領(lǐng)域最高排名），并被授予“中國十大青年培訓師”稱(chēng)號！
2014年1月，鄭奕老師被中國人力資源和社會(huì )保障部授予中國百大好講師！
2015年，鄭奕老師被濟南市婦聯(lián)邀請出任“濟南市最美家庭評選”評委，并在濟南電視臺“最美家庭頒獎晚會(huì )”中對獲獎家庭點(diǎn)評！
2015年、2016年鄭奕老師分別被中國講師網(wǎng)授予“中國年度百大好講師稱(chēng)號”！
2018年2019年鄭奕老師連續受邀出任中國培訓師推優(yōu)大賽評委并未獲獎選手指導課程！
【2021課程體系（摘錄）】
一、團隊領(lǐng)導力與職業(yè)化推進(jìn)系列：
1、《總裁領(lǐng)導力》（從本質(zhì)出發(fā)洞悉領(lǐng)袖的修煉天機）（2天—3天）
2、《企業(yè)文化打造智慧》（讓團隊持續高效的根源法寶）（1天—3天）
3、《管理者五項技能》（迅速提升企業(yè)效率的技能優(yōu)化）（2天—3天）
4、《職業(yè)化團隊凝聚力訓練》（直接本質(zhì)破解團隊原動(dòng)力終極密碼）（2天）
5、《新員工職業(yè)道德與素養》（企業(yè)贏(yíng)在起點(diǎn)的必經(jīng)之路）（1天）
6、《團隊感恩、執行力訓練》（體驗式課程：心智模式?jīng)Q定差異人生。）（2天—3天）
7、《公眾演講力訓練（TTT）》（于全國數千老師中摘得大獎的老師才是真的TTT專(zhuān)家?。?br /> 二、傳統文化與管理系列：
《弟子規與現代企業(yè)管理》（2天）（通過(guò)傳統文化講授現代企業(yè)領(lǐng)導力、執行力塑造精髓?。?br /> 《論語(yǔ)智慧與現代企業(yè)管理》（2天）（通過(guò)傳統文化講授現代企業(yè)領(lǐng)導力、執行力塑造精髓?。?br /> 三、巔峰銷(xiāo)售系列：
1、《巔峰銷(xiāo)售訓練》（天龍八部營(yíng)銷(xiāo)流程打造營(yíng)銷(xiāo)正規軍團）（2天）
2、《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)》（完美渠道打贏(yíng)現代商戰重點(diǎn)戰役）（2天）
3、《電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧強化訓練》（特色營(yíng)銷(xiāo)模式下的個(gè)性化方案）（2天）
4、《會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)，贏(yíng)定天下》（特色營(yíng)銷(xiāo)模式下的個(gè)性化方案）（2天）
5、《金牌店長(cháng)訓練營(yíng)》（打造由“銷(xiāo)售型”、“管理型”再到“經(jīng)營(yíng)型”精英）（2天）
6、《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》（直觸本質(zhì)破解“贏(yíng)銷(xiāo)”密碼）（2天）
7、《經(jīng)銷(xiāo)商管理與談判技巧》（管好經(jīng)銷(xiāo)商：相處為本，談判為贏(yíng)）（2天） 

• 小微信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升

   

  第一單元：小微企業(yè)客戶(hù)獲客方式技巧（1000萬(wàn)以下規模）1.客戶(hù)篩選（詳述）2.關(guān)于行業(yè)集群開(kāi)發(fā)的探討（重點(diǎn)講）3.銷(xiāo)售線(xiàn)索的來(lái)源渠道（重點(diǎn)講）4.銷(xiāo)售線(xiàn)索的管理方法與工具、評估與分析5.獲客渠道（結合我行小微產(chǎn)品針對的客戶(hù)群體重點(diǎn)講）第二單元：客戶(hù)開(kāi)發(fā)方式及策劃1. 對當地周邊市場(chǎng)的定位與分析2. 商圈客戶(hù)開(kāi)發(fā)（結合我行..

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• 家居建材行業(yè)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技能提升

   

  第一章家居建材行業(yè)傳統零售的難點(diǎn)攻破1、為何要化被動(dòng)為主動(dòng)賣(mài)場(chǎng)人流稀少/截流傳統掃樓方法遇挫 上游截流賣(mài)場(chǎng)生意 互聯(lián)網(wǎng)家居的興起2、案例：某家居品牌電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)歷程3、思考：電話(huà)邀約成功率為什么這么低？錄音分享小組討論4、討論：如何從白熱化的競爭中脫穎而出專(zhuān)業(yè)呈現、輸入價(jià)值優(yōu)點(diǎn)說(shuō)夠、好處說(shuō)透第二章電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的..

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• 對公客戶(hù)經(jīng)理結構化拜訪(fǎng)技能提升

   

  第一部分 銀行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)基本認知 一、KYC—了解你的客戶(hù)1、客戶(hù)的五個(gè)心理階段2、人的需求五要素3、客戶(hù)采購組織架構圖4、分析大客戶(hù)內部采購流程5、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵人物6、影響大客戶(hù)采購的因素第二部分 銀行客戶(hù)拜訪(fǎng)流程一、電話(huà)預約1、電話(huà)預約準備2、電話(huà)邀約ＡＩＤＡ法則3、魅力電話(huà)邀約禮儀..

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• 贏(yíng)在開(kāi)門(mén)紅——養老金、教育金銷(xiāo)售技能提升實(shí)戰訓練

   

  第一講：后疫情時(shí)期的保險業(yè)更值得期待一、我國保險行業(yè)發(fā)展的趨勢1.未來(lái)更好：我國保險行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢1）19年前的發(fā)展趨勢2）今年的迅速恢復2.未來(lái)更強：保險深度和密度增長(cháng)的大空間3.未來(lái)更穩：監管守護行業(yè)可持續發(fā)展二、后疫情時(shí)期保險發(fā)展的機遇（一）經(jīng)濟大形勢的變化1.國際形式2.政府工作報告解讀3.回歸理..

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• 接診技能提升

   

  前言 概論一、什么是優(yōu)秀的醫生？二、患者為什么說(shuō)“不”？（一）質(zhì)量讓人懷疑；（二）費用讓人恐懼；（三）技術(shù)讓人擔心；（四）環(huán)境讓人壓抑。三、“接診技能”普遍亟待提升！第一講 基礎篇一、系統全面的看待接診技能；二、接診技能提升的態(tài)度要求；三、接診技能提升的流程要求；..

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• 智贏(yíng)未來(lái) —— 5G時(shí)代客戶(hù)經(jīng)理綜合營(yíng)銷(xiāo)技能提升營(yíng)

   

  課程背景：傳統金融、互聯(lián)網(wǎng)、跨行跨界，一方面是日趨激烈的市場(chǎng)競爭，多方角力的市場(chǎng)格局，另一方面是日趨同質(zhì)化的產(chǎn)品形態(tài)，作為一線(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)經(jīng)理在很多方面就會(huì )顯得捉襟見(jiàn)肘。于是乎我們是不是經(jīng)常有如下?tīng)顩r：Ø 您是不是面對業(yè)績(jì)考核壓力山大，總感覺(jué)到心有余而力不足？Ø 您是不是覺(jué)得無(wú)論怎么努力和客戶(hù)之間總隔著(zhù)點(diǎn)看不見(jiàn)摸..

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