精進(jìn)之路——從專(zhuān)家到管理

【培訓對象】
適合對象  營(yíng)銷(xiāo)管理層

【培訓收益】
 系統理解管理工作，成體系的加強管理能力  學(xué)習實(shí)用的管理技能  團隊管理的管人線(xiàn)學(xué)習：團隊搭建，團隊激勵，團隊培訓，團隊文化塑造，  團隊管理的理事線(xiàn)學(xué)習：如何開(kāi)有效會(huì )議，如何識別業(yè)績(jì)障礙  了解阿里營(yíng)銷(xiāo)團隊管理核心框架及借鑒意義

 1 第一模塊：管理的誤區
1.1 團隊管理者的錯誤大部分來(lái)源于管理者并不知道管理邊界
1.2 團隊管理的本質(zhì)
1.3 管理者困境
1.3.1 能力差異
1.3.2 慣性與惰性
1.3.3 成就感缺失
1.3.4 定位模糊
 重要知識點(diǎn)：重新“科學(xué)的”理解團隊管理定義，了解管理者會(huì )碰到的具體困境
2 第二模塊：管理者角色的轉變
2.1 管理者角色到底是什么角色？
2.2 從專(zhuān)家員工到優(yōu)秀管理者我們需要做哪些準備？
2.3 理解短板管理者角色
2.3.1 專(zhuān)家型
2.3.2 監工型
2.3.3 墮落型
思考題：我們屬于缺失哪種能力，如何補齊？
2.4 卓越員工VS管理者
2.4.1 專(zhuān)項事物VS團隊
2.4.2 業(yè)務(wù)技能VS管理水平
2.4.3 長(cháng)板模型VS短板模型
2.4.4 個(gè)人成績(jì)VS團隊成績(jì)
2.5 管理者角色的系統思維
2.5.1 散點(diǎn)思維VS系統思維
2.5.2 如何構建解決問(wèn)題的模型
2.5.3 用公式解決問(wèn)題而不是靈光乍現
 小游戲：明星餐廳經(jīng)營(yíng)不善，請你來(lái)當管理者，怎么辦？
3 第三模塊：知彼解己的溝通能力
3.1 為什么說(shuō)溝通是管理者最重要能的能力
3.2 理解溝通對象的不同
3.2.1 從4P→DISC的性格分類(lèi)
3.2.2 雙螺旋溝通模型
3.2.3 理解角色在溝通中的作用
3.3 如何做好各層級溝通
3.3.1 向下有心
3.3.2 平級有肺
3.3.3 向上有膽
4 第四模塊：如何用有效會(huì )議做好目標管理
4.1 沒(méi)有目標就沒(méi)有工作
4.2 什么樣的目標是有效目標
4.2.1 你的目標VS員工目標
4.2.2 公司目標VS團隊目標
4.2.3 講清楚VS聽(tīng)明白
4.2.4 容易忽視的SMART原則
4.3 如何讓員工明確執行目標
4.3.1 業(yè)績(jì)分解VS業(yè)績(jì)拆解
4.3.2 員工的銷(xiāo)售動(dòng)作有標準碼？
4.3.3 結果和過(guò)程的博弈
4.4 如何開(kāi)一個(gè)高效的會(huì )議
4.4.1 早、晚、周、月會(huì )到底開(kāi)什么內容？
4.4.2 會(huì )議流程中經(jīng)常缺失的3個(gè)步驟
4.4.3 會(huì )議是成本最高的管理動(dòng)作
4.4.4 會(huì )議的核心目的是什么？
4.4.5 一個(gè)標準的會(huì )議應該如何開(kāi)？
5 第五模塊：如何構建良好的團隊文化及有效的團隊培訓
5.1 為什么無(wú)論多小的團隊也必須要有團隊文化？
5.2 團隊文化到底解決什么問(wèn)題？
5.2.1 團隊一致性
5.2.2 氛圍和諧
5.2.3 制度漏洞
5.2.4 員工流動(dòng)及成長(cháng)
5.3 構建團隊文化常見(jiàn)錯誤
5.3.1 停留在墻上
5.3.2 雞湯黨
5.3.3 大餅黨
5.3.4 個(gè)人偏好
5.4 構建團隊文化的標準流程
5.4.1 設立目標
5.4.2 達成共識
5.4.3 選取標桿
5.4.4 批量復制
5.4.5 心慈手狠
5.5 如何做有效的業(yè)務(wù)賦能
5.5.1 常犯的幾種賦能錯誤
5.5.2 能做到→能教會(huì )
5.5.3 知識傳遞中的結構框架
5.5.4 怎么做銷(xiāo)售隊伍培訓才有效
6 第六模塊：管理者的時(shí)間管理及自我精進(jìn)
6.1 有效工作VS無(wú)效工作
6.1.1 時(shí)間是怎么被浪費掉的？
6.1.2 忙和有效的博弈
6.1.3 理解時(shí)間縫隙和時(shí)間顆粒度
6.2 實(shí)用的時(shí)間管理工具及方法
6.2.1 帕累托原則
6.2.2 麥肯錫30秒電梯理論
6.2.3 番茄鐘及番茄時(shí)間
6.2.4 六件事工作法
6.2.5 黃金N小時(shí)
6.3 管理者個(gè)人需要從哪些方面精進(jìn)
6.3.1 管理技能迭代
6.3.2 市場(chǎng)信息迭代
6.3.3 理解世代及時(shí)代的更迭
6.3.4 如何用好5分鐘學(xué)習法
6.3.5 管理者精進(jìn)無(wú)法一蹴而就

講師介紹：
華夏基石合伙人
比利時(shí)列日大學(xué)高級企業(yè)管理碩士
阿里學(xué)院團隊管理應用型導師
廣東營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì )智庫專(zhuān)家
中國好講師全國總決賽評委
深圳中小企業(yè)服務(wù)署特聘導師
美國AACTP/英國PCT認證講師
著(zhù)有暢銷(xiāo)書(shū)《團隊管理——如何帶出高效團隊》
職業(yè)背景
擁有15年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理及運營(yíng)工作經(jīng)驗。
曾是“阿里鐵軍”TOP10銷(xiāo)售、前程無(wú)憂(yōu)首位銷(xiāo)售管理空降兵、JobsDB南中國區總經(jīng)理、蝶訊網(wǎng)全國營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、小恩愛(ài)COO等。
從基層執行人員一路向上直至高層管理，積累了豐富的營(yíng)銷(xiāo)、團隊管理及公司運營(yíng)等實(shí)戰經(jīng)驗。數次為任職企業(yè)和團隊扭轉頹勢，解決重大企業(yè)危機和管理危機。
專(zhuān)注于營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)及團隊管理領(lǐng)域，曾管理超過(guò)1000人互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售團隊，26家分公司。
幫助1億用戶(hù)量的社交類(lèi)APP全面商業(yè)化，僅一年就實(shí)現APP盈利。對APP整體運營(yíng)、社區運營(yíng)、用戶(hù)運營(yíng)、新媒體營(yíng)銷(xiāo)也有獨到見(jiàn)解和自建模型。
擅長(cháng)課程
企業(yè)中高層凝聚力提升
銷(xiāo)售實(shí)戰教練技術(shù)
銷(xiāo)售管理類(lèi)課程
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)轉型課程
團隊打造系列課程
課程三大特點(diǎn)
貼近業(yè)務(wù)：以企業(yè)實(shí)際需求和現狀進(jìn)行針對性定制開(kāi)發(fā)，即考慮企業(yè)當前的問(wèn)題解決，也考慮企業(yè)未來(lái)的發(fā)展需求，貼合企業(yè)當前的發(fā)展階段提供最適合的課程。
落地實(shí)用：對現象及案例分析透徹，提供簡(jiǎn)單、方便且實(shí)用的工具、方法，即學(xué)即用，解決問(wèn)題，授人以“漁”時(shí)也授人以“魚(yú)”。
實(shí)戰性強：多以親身實(shí)踐案例進(jìn)行教授講解，在提供思路的時(shí)候，同時(shí)也能夠給出一系列的實(shí)踐細節，尤其是能夠精準指出實(shí)戰操作中的坑在哪里，為企業(yè)和團隊提供難得的經(jīng)驗指導。 

• 從專(zhuān)業(yè)到管理--新任主管管理能力提升培訓

   

  <第一天>一、管理者的角色與職責1.企業(yè)管理運作系統2.作為一名管理者的資源運用3.案例：足球教練的困擾4.基層管理者的定位和管理職能5.管理者六種角色6.骨干員工與管理者的區別7.管理者在組織中的角色功能8.對三個(gè)階層人員的不同立場(chǎng)9.小組分享：主管的挑戰10.演練：自我能力SWOT分析二、管..

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• 從技術(shù)到管理的領(lǐng)導力提升內訓

   

  第一章：從技術(shù)到管理的轉型一、前言1.技術(shù)人員的價(jià)值2.兩位CEO的對比二、中國古代的人才選撥制度1.學(xué)而優(yōu)則仕2.出將入相3.技而優(yōu)則管三、管理理念的變遷1.知識經(jīng)濟的特殊性2.鼓勵創(chuàng )新3.以人為本四、中外管理方式的差異1.職業(yè)認同和企業(yè)認同2.兵與將3.內與外五、管理特質(zhì)..

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• 從銷(xiāo)售明星到管理者

   

  課程特色: 講授、小組討論、角色演練、情景案例分析、管理游戲、測試 課程時(shí)間: 二天課程內容 第一講：銷(xiāo)售經(jīng)理的角色  銷(xiāo)售管理兩種模式  銷(xiāo)售管理三個(gè)觀(guān)點(diǎn)  銷(xiāo)售經(jīng)理四個(gè)角色 第二講：銷(xiāo)售模式與管理  工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)兩種銷(xiāo)售模式 ..

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• 從銷(xiāo)售明星到管理者

   

  課程內容 第一講：銷(xiāo)售經(jīng)理的角色  銷(xiāo)售管理兩種模式  銷(xiāo)售管理三個(gè)觀(guān)點(diǎn)  銷(xiāo)售經(jīng)理四個(gè)角色 第二講：銷(xiāo)售模式與管理  工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)兩種銷(xiāo)售模式  不同銷(xiāo)售模式對管理的要求  銷(xiāo)售管理三大系統八大武器 第三講：銷(xiāo)售目標..

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• 從銷(xiāo)售明星到管理者

   

  課程特色: 講授、小組討論、角色演練、情景案例分析、管理游戲、測試 課程時(shí)間: 二天 課程內容 第一講：銷(xiāo)售經(jīng)理的角色  銷(xiāo)售管理兩種模式  銷(xiāo)售管理三個(gè)觀(guān)點(diǎn)  銷(xiāo)售經(jīng)理四個(gè)角色 第二講：銷(xiāo)售模式與管理  工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)兩種銷(xiāo)售模式 ..

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• 領(lǐng)導力培訓：從技術(shù)到管理的領(lǐng)導力提升

   

  模塊一、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員與管理人員的對比 1、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員成為管理人員的必備條件 2、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員與管理人員的主要區別 3、從專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員走上管理崗位的幾大優(yōu)勢4、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員轉變成為管理人員的主要障礙模塊二、管理者應該掌握的必備能力1、管理者的基本概念 2、不同層次管理者所具備的技能 3、管理者如何做工作計劃 4、管..

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