校招爭雄18講 ——校招七步法

【培訓對象】
各級管理者、校招面試官、HRVP、HRD、HRM、HR等人員

【培訓收益】
一、能了解和掌握“面試本質(zhì)”，提高對面試認知； 二、捅破“窗戶(hù)紙”，揭開(kāi)投射C面試神秘面紗； 三、能掌握和運用“人才畫(huà)像”提升識人精準度； 四、能掌握和運用“校招7步法”做好校招； 五、能掌握和運用“宣講3寶”點(diǎn)燃宣講會(huì )場(chǎng)； 六、能掌握和運用投射C面試方法，快速識人； 七、能掌握和運用“防違管理”建立心靈契約；

第1課 一般校招流程
1.校招新變化；
(1)00后
(2)內卷化
2.校招任務(wù)和節點(diǎn)安排；
3.渠道的選擇
(1)院校的選擇-門(mén)當戶(hù)對；
(2)品牌和策略；
第二單元 七步法-ONE 校招面試基礎
第2課 面試認知
1.心里有什么，眼里就有什么；
2.投射效應
3.蓮花模型；
4.到底讓誰(shuí)來(lái)面試？
工具分享：《十二字口訣》
第3課 捅破面試窗戶(hù)紙·C面試
1.面試常見(jiàn)效應
2.顯微鏡和望遠鏡
3.捅破“窗戶(hù)紙”，面試其實(shí)不神秘！
視頻分享：靠的越近往往越看不清
小組演練：面試小測試
第4課 投射C面試法·流程和組織
1.面試分幾輪合適？間隔多久最佳？
(1)艾賓浩斯曲線(xiàn)
(2)輪次看崗位
2.一場(chǎng)面試多長(cháng)時(shí)間最佳？
(1)聊聊露西·喬·帕拉迪諾
(2)最佳時(shí)間
3.C面試組織
(1)陣型
(2)流程/方法
第三單元 七步法-TWO 高校拜訪(fǎng)
第5課 高校拜訪(fǎng)
1.拜訪(fǎng)姿態(tài)
(1)“求人矮三分”，你是什么姿態(tài)？
(2)姿態(tài)= 姿 + 態(tài)
2.如何拜訪(fǎng)？
(1)誰(shuí)是牛鼻子？就拜訪(fǎng)誰(shuí)
(2)誰(shuí)去拜訪(fǎng)？誰(shuí)合適誰(shuí)去
3.開(kāi)會(huì )密碼
(1)開(kāi)會(huì )秘密
(2)開(kāi)會(huì )=引流
小組討論：您的拜訪(fǎng)怎么開(kāi)展？
4.不會(huì )定位就是不會(huì )宣傳
(1)目的
a.自嗨就是大冤種
b.說(shuō)不清楚就干不明白！
(2)如何定調子？
a.就是有代溝！
b.是誰(shuí)就說(shuō)給誰(shuí)聽(tīng)
2.“會(huì )吆喝”和“瞎吆喝”
(1)“多”和“少”
(2)簡(jiǎn)單粗暴和奢華詳細
討論：你的目標人員如何定位？
第四單元 七步法-THREE 宣講
第6課 宣講
1.宣講成敗在于主持人
(1)誰(shuí)能當主持人
(2)主持人代表誰(shuí)？
(3)立場(chǎng)和基調
2.宣講6要素
(1)思路
(2)PPT結構
(3)宣講內容
(4)時(shí)間控制等……
3.宣講三寶
(1)尋常2寶：家家都有，看誰(shuí)會(huì )用
(2)稀有第3寶
a.亮寶時(shí)機
b.靠什么打動(dòng)心弦？
4.點(diǎn)燃“奇點(diǎn)”
(1)誰(shuí)來(lái)點(diǎn)燃
(2)起承轉合4步法
(3)導入奇點(diǎn)時(shí)機
主持人1分鐘開(kāi)場(chǎng)
起承轉合四步法
第7課 互動(dòng)和收獲
1.基調的設計；
2.互動(dòng)注意事項
(1)互動(dòng)流程
(2)目標選擇
(3)麥控技巧
3.常規互動(dòng)
(1)常規問(wèn)題處理技巧
(2)專(zhuān)業(yè)問(wèn)題處理技巧
4.化解挑戰3技巧
(1)接受
(2)界定
(3)升華
案例：互動(dòng)遇險記
工具：《校招互動(dòng)準備表》
小組演練：互動(dòng)演練PK
5.場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)
(1)時(shí)機的重要性
a.趁熱打鐵
b.時(shí)間倒逼
c.榜樣的力量
(2)簡(jiǎn)歷接受
a.網(wǎng)投還是線(xiàn)下投遞
b.條件嚴格還是寬松？
(3)BGM的魅力
c.安撫
d.催促
分享：三首神秘BGM
第五單元 七步法-FOUR 基礎三作業(yè)
第8課 簡(jiǎn)歷篩選
1．“4看”快速篩選簡(jiǎn)歷
(1)看專(zhuān)業(yè)
(2)看職務(wù)
(3)看G點(diǎn)
(4)看亮點(diǎn)
第9課 筆試設計“三基于”
1.明確要求
2.考查知識點(diǎn)分布及重點(diǎn)
3.設計三基于原則
(1)基于負荷
(2)基于難度
(3)基于時(shí)間
第10課 人格測試
1.常見(jiàn)技術(shù)
2.測試形式
(1)手機和IT技術(shù)
(2)紙筆
3.工具使用經(jīng)驗分享
(1)自陳量表
(2)投射
4.實(shí)戰中人格測試真正的意義！
(1)學(xué)院派理論不可當真
(2)實(shí)戰派經(jīng)驗一定上心

第六單元 七步法-FIVE 面試技術(shù)
第11課 面試基礎技術(shù)
1.常見(jiàn)面試技術(shù)
2.6種面試技術(shù)
(1)邏輯性問(wèn)題，設計思路和提問(wèn)技巧；
(2)意愿式問(wèn)題，設計思路和提問(wèn)技巧；
(3)情景式問(wèn)題，設計思路和提問(wèn)技巧；
(4)智力性問(wèn)題，設計思路和提問(wèn)技巧；
(5)壓力式問(wèn)題，設計思路和提問(wèn)技巧；
(6)BEI面試，設計思路和提問(wèn)技巧；
STAR面試
FACT方法
3.面試題庫的建立
工具：《面試題庫模板》
4.盲點(diǎn)題的設計
(1)表象和內涵
(2)邏輯思維
視頻分享：《不擅奔跑常乃超》

第七單元 七步法-SIX 投射C面試實(shí)例
第12課 精準面試實(shí)例（1）
1.各大公司對大學(xué)生的基本要求
2.防泄題防面霸3個(gè)技巧
3.行為觀(guān)察
(1)環(huán)境設置
(2)觀(guān)察重點(diǎn)
分享：路上奇遇記
工具：《行為觀(guān)察表》
4.面試題提問(wèn)技巧：
(1)背景性問(wèn)題，提問(wèn)技巧；
(2)意愿式問(wèn)題，提問(wèn)技巧；
(3)情景式問(wèn)題，提問(wèn)技巧；
(4)壓力式問(wèn)題，提問(wèn)技巧；
(5)行為性題目，提問(wèn)技巧……
第13課 精準面試實(shí)例（2）
1.復試
(1)以小見(jiàn)大
(2)復試的一般組織
(3)輕松的復試活動(dòng)
2.酒場(chǎng)識人
(1)座位
(2)行為/人際
(3)交流……
工具分享：
1.《酒場(chǎng)行為對照表》
2.《復試活動(dòng)及考察重點(diǎn)》
第14課 如何觀(guān)察應聘者
1.觀(guān)察點(diǎn)
(1)精、氣、神
(2)形象
(3)神態(tài)/語(yǔ)言
2.如何識別說(shuō)謊者
(1)眼神和手勢
(2)掩飾性動(dòng)作
(3)視角等
第15課 如何發(fā)現牛人
1.一眼能看到本質(zhì)
(1)亂中有序
(2)撥云見(jiàn)日
2.以小見(jiàn)大
(1)見(jiàn)微知著(zhù)
(2)舉一反三
3.換位思考
第八單元 七步法-SEVEN 錄取簽約保溫
第16課 錄取
1.你希望的結果是什么？
(1)分數
(2)排序
(3)文字意見(jiàn)
2.速評法的做法
(1)短平快
(2)穩準狠
分享：《面試結果意見(jiàn)表》
第17課 簽約
1．防違約從簽約開(kāi)始：三不簽約
2．簽約流程
3．簽約后干什么
(1)心的歸屬
(2)亮相就是宣告
第18課 二六保溫法
1.院校極管理
(1)遠程管理
(2)自我管理
(3)參與管理
2.企業(yè)極管理
(1)入職部門(mén)責任
(2)HR部門(mén)責任
第19課 課程總結 

 余宏厚老師
——人力資源管理實(shí)戰操作教練
曾任某軍工集團副總裁
曾任海亮集團（世界500強）人事管理中心負責人
曾任新（新加坡）資企業(yè)紐科倫（全國起重標桿企業(yè)）人力總監
曾任中國綠業(yè)元集團（全國農資行業(yè)標桿）人力總監
曾任中國招生考試在線(xiàn)人力資源講師團講師
某省總工會(huì )干校十年國家職業(yè)資格人力資源管理師講師
一級人力資源管理師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
余老師擁有10多年人力資源實(shí)踐鍛煉，從企業(yè)基層員工一步一步成長(cháng)到企業(yè)高管，擁有國企、外企、民企豐富人力資源管理工作經(jīng)驗，千億企業(yè)人事中心負責人，大型外資公司與優(yōu)秀民企工作歷練，熟悉各種體制下人力資源工作場(chǎng)景，能在各種文化下開(kāi)展工作。
衛華集團-新資（新加坡）紐科倫公司期間：原創(chuàng )“四要素”工作法，引導員工自動(dòng)自發(fā)工作，大幅降低流失率，穩定員工隊伍；主導和組織編制《計件工時(shí)及單價(jià)管理標準》，結束了公司長(cháng)期沒(méi)有計件工時(shí)定額歷史；
任職中國綠業(yè)元集團期間，在全國首創(chuàng )《全電子化視頻招聘系統》，解決疫情期間招聘難問(wèn)題，成功面試千余人，有效屏蔽神經(jīng)病、憂(yōu)郁癥；同時(shí)主導、設計、組織“全電子手機化績(jì)效考核系統”并成功運行至今；
在KERNEOS（中國）鄭州公司：獨立運用MBO 開(kāi)發(fā)績(jì)效成績(jì)卡（Score Card）和績(jì)效獎金系統，被評選為優(yōu)秀員工，并經(jīng)過(guò)KERNEOS（中國）批準在中國區鄭州企業(yè)運用，作為獎勵獲準出國考察（法國、摩納哥）；
主導和組織使用單維五要素等工具，通過(guò)清崗、人才盤(pán)點(diǎn)、崗位分析、評價(jià)等完成某公司績(jì)效和薪酬系統咨詢(xún)并服務(wù)改制；
連續多年帶隊前往清華、哈工大、西交大、吉大、大連理工、東北大學(xué)等985、211全國高校，組織全流程校園招聘， 采用提煉的“3寶”校招模式，簡(jiǎn)歷投遞量每每爭先；
深入員工隊伍、深入勞動(dòng)爭議及仲裁現場(chǎng)，了解勞動(dòng)爭議的焦點(diǎn)和起因，力行人力資源管理合規，消弭化解勞動(dòng)用工風(fēng)險，10多年來(lái)無(wú)一例仲裁敗訴；
余老師在人力資源管理工作中，“四個(gè)堅持”：堅持工作復盤(pán)和總結，堅持從當下萃取經(jīng)驗，堅持提煉創(chuàng )新工具，堅持“講我所做的”。