“全量營(yíng)銷(xiāo)·引爆產(chǎn)能”———2023旺季營(yíng)銷(xiāo)戰略布局

【培訓對象】
業(yè)務(wù)部門(mén)、網(wǎng)點(diǎn)主任、客戶(hù)經(jīng)理、柜員、大堂經(jīng)理

【培訓收益】
● 了解：旺季開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)的現狀和銀行業(yè)發(fā)展趨勢 ● 理解：深入理解旺季開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)策略點(diǎn)的原理和流程 ● 掌握：靈活掌握旺季開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)模式持續創(chuàng )新的設計方法 ● 運用：舉一反三運用所學(xué)知識，在實(shí)戰中持續升級營(yíng)銷(xiāo)技能 ● 會(huì )用：靈活會(huì )用活動(dòng)策劃、廳堂策反、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、存量深挖等技巧

第一講：形式篇——后疫情時(shí)代銀行營(yíng)銷(xiāo)轉變
深度分析從1.0-4.0版本的開(kāi)門(mén)紅特點(diǎn)，各家銀行的營(yíng)銷(xiāo)措施和客戶(hù)需求的轉變，總結“戰疫”時(shí)期銀行營(yíng)銷(xiāo)趨勢，明確方向。
一、旺季營(yíng)銷(xiāo)的意義和定位
任務(wù)重、周期短、壓力大
二、2023開(kāi)門(mén)紅痛點(diǎn)分析
1. 宏觀(guān)之痛
2. 市場(chǎng)之痛
3. 營(yíng)銷(xiāo)之痛
深度分析：4.0版本開(kāi)門(mén)紅的特點(diǎn)及趨勢
三、開(kāi)門(mén)紅破局四大關(guān)鍵
1. 過(guò)程管理精細化
2. 經(jīng)營(yíng)定位精準化
3. 客戶(hù)引流批量化
4. 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)效率化

第二講：管理篇——頂層管控激活員工執行力
攘外必先安內，網(wǎng)點(diǎn)負責人作為網(wǎng)點(diǎn)的一把手，是團隊的領(lǐng)頭羊風(fēng)向標，是決定基層網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)門(mén)紅期間營(yíng)銷(xiāo)目標是否達成的關(guān)鍵崗位。很多銀行恰恰是中層崗位的職責缺失，導致業(yè)績(jì)難達成、計劃難落地、營(yíng)銷(xiāo)難推動(dòng)、團隊難溝通等一系列管理痛點(diǎn)。本章節從網(wǎng)點(diǎn)負責人四大管理能力入手：目標管理、會(huì )議管理、時(shí)間管理、團隊管理，整體提升網(wǎng)點(diǎn)負責人的綜合管理能力。
一、目標管理清晰行動(dòng)方向
1. 模仿學(xué)習一套目標表
2. 操作制定一個(gè)目標分解
3. 遷移優(yōu)化一套目標落地
二、會(huì )議管理深化行動(dòng)過(guò)程
1. 感受一個(gè)晨會(huì )
2. 認同一些方法
3. 領(lǐng)悟一個(gè)流程
1）晨夕會(huì )
2）三巡兩示范
3）周會(huì )月會(huì )
三、時(shí)間管理理清行動(dòng)主次
課堂互動(dòng)：網(wǎng)點(diǎn)負責人的時(shí)間都去哪了？
1. 網(wǎng)點(diǎn)負責人重點(diǎn)工作清單
2. 時(shí)間管理的架構
第一象限：亞歷山大
第二象限：淡定從容
第三象限：忙且盲目
第四象限：浪費生命
3. 持續復盤(pán)贏(yíng)戰職場(chǎng)
1）回顧今日的工作目標
2）評估目標的達成情況
3）分析目標未達成原因
4）總結時(shí)間管理的規律
工具分享：高效時(shí)間管理行事歷
四、團隊管理激活行動(dòng)意愿
原則一：激勵的公平原則
案例分析：這個(gè)表?yè)P怎么樣？
原則二：激勵的適度原則
原則三：激勵的及時(shí)原則
原則四：激勵的清晰原則
課堂互動(dòng)：你的網(wǎng)點(diǎn)適用于哪種方式的激勵？

第三講：經(jīng)營(yíng)篇——結合經(jīng)營(yíng)定位抓產(chǎn)能客群
抓源頭、做批量、摳節點(diǎn)，是開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)做大做強的關(guān)鍵；而針對網(wǎng)點(diǎn)的重點(diǎn)目標客戶(hù)分群營(yíng)銷(xiāo)，是批量營(yíng)銷(xiāo)的重要途徑。本章從網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)定位講起，精準化圈準重點(diǎn)攻克區域及客群，同時(shí)鎖定商貿（流動(dòng)性）、老年（穩定性）、返鄉人員（新增）三類(lèi)重點(diǎn)客群，展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)設計，做好客戶(hù)的批量營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)而有效提高網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的效率和效果。
一、巧布局：構建金融生態(tài)圖
1. 經(jīng)營(yíng)定位——三圈六區定位
2. 實(shí)線(xiàn)網(wǎng)格劃分重點(diǎn)片區
二、客群網(wǎng)格排兵布陣
1. 產(chǎn)品結合定位包裝
2. 產(chǎn)品結合客群包裝
3. 產(chǎn)品結合行業(yè)包裝
案例1：產(chǎn)品結合行業(yè)包裝：“芒果貸”激活用信11%增加到40%多
案例2：產(chǎn)品結合客群包裝：“惠省錢(qián)”某縣支行五個(gè)月新增4.7億
案例3：產(chǎn)品結合客戶(hù)包裝：“吃貨節”活動(dòng)期間新增手機銀行4千戶(hù)
三、旺季營(yíng)銷(xiāo)三大重點(diǎn)客群經(jīng)營(yíng)之商貿客群
1. 一對一開(kāi)發(fā)的六度空間理論
1）圖形批量營(yíng)銷(xiāo)法
2）客戶(hù)走訪(fǎng)的關(guān)鍵步驟拆解
關(guān)鍵對話(huà)第一步：面談破冰了解基礎信息
關(guān)鍵對話(huà)第二步：調研信息鎖定痛點(diǎn)
關(guān)鍵對話(huà)第三步：痛點(diǎn)挖掘揭示后果
課堂通關(guān)：陌生拜訪(fǎng)商戶(hù)
2. 虛線(xiàn)網(wǎng)格建立：異業(yè)者資源整合（結盟營(yíng)銷(xiāo)）
1）如何建立銀行異業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)渠道？
2）異業(yè)聯(lián)盟渠道的價(jià)值：所有人得益
3）異業(yè)聯(lián)盟的運作模式：創(chuàng )造價(jià)值
案例解讀：異業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)模式的成功
案例研討：江北建材城的營(yíng)銷(xiāo)思路
3. 擁抱企業(yè)做批發(fā)（入企營(yíng)銷(xiāo)）
1）活動(dòng)設計
2）產(chǎn)品包裝
3）營(yíng)銷(xiāo)植入
4）后續跟蹤
案例分析：這家銀行如何實(shí)現公務(wù)卡開(kāi)門(mén)紅第一
四、旺季營(yíng)銷(xiāo)三大重點(diǎn)客群經(jīng)營(yíng)之老年客群
1. 老年客群五大優(yōu)享服務(wù)
1）廳堂享尊貴
2）積分享好禮
3）購物享優(yōu)惠
4）活動(dòng)享快樂(lè )
5）生活享品質(zhì)
案例分析：幸福年華俱樂(lè )部
2. 老年客群經(jīng)營(yíng)三步走
1）服務(wù)體系搭建
2）白名單制營(yíng)銷(xiāo)
3）建立長(cháng)效維護機制
五、旺季營(yíng)銷(xiāo)三大重點(diǎn)客群經(jīng)營(yíng)之返鄉客群
案例分析：失敗的進(jìn)站客源案例
1. 返鄉客群節日營(yíng)銷(xiāo)
案例分析：接財神
2. 公益營(yíng)銷(xiāo)
案例分析：送愛(ài)回家
案例分析：送給爸媽的一封信
3. 五大關(guān)鍵人營(yíng)銷(xiāo)

第四講：活動(dòng)篇——重點(diǎn)時(shí)間段爆點(diǎn)活動(dòng)設計
節日不僅是百姓的狂歡，更是商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的大好時(shí)機。雖然銀行開(kāi)門(mén)紅每年都是逃不掉的“時(shí)間、業(yè)績(jì)、活動(dòng)”的三座大山，令網(wǎng)點(diǎn)工作人員聞“紅”色變。作為金融服務(wù)業(yè)的銀行，從業(yè)人員綜合素質(zhì)比一般服務(wù)行業(yè)都要高，拼的就是智力。在創(chuàng )新不斷的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，同一個(gè)節日年年都有，如何玩出新花樣，緊跟潮流熱點(diǎn)，就需要花更多心思。
一、網(wǎng)點(diǎn)形象包裝策劃——氛圍引流
1. 臨街引進(jìn)來(lái)
2. 入口促購買(mǎi)
3. 廳堂有氛圍
4. 柜面見(jiàn)奇效
5. 貴賓區顯身份
6. 自助區別錯過(guò)
二、節日主題活動(dòng)策劃——活動(dòng)引流
1. 元旦(2023年1月1日)——贊元旦，送才藝
2. 臘八節(2023年1月10日)——喝著(zhù)暖粥抽大獎
3. 小年(2023年1月25/26日)——同寫(xiě)春聯(lián)，共慶虎年
4. 春節(2023年2月1日)——領(lǐng)新春紅包,沾一年好運
5. 情人節(2023年2月14日)——你留真情，我拍照片
6. 元宵節(2023年2月15日)——舉頭猜燈謎，回首贏(yíng)金飾
7. 二月二(2023年3月4日)——龍抬頭，我行為你剪頭發(fā)
8. 女神節(2023年3月8日)——心靈懂理財，手巧弄花草
9. 國際消費者權益日(2023年3月15日)——權益“315”,學(xué)知識，贏(yíng)大禮
課堂演練：節日活動(dòng)策劃
三、線(xiàn)上活動(dòng)策劃——線(xiàn)上引流
1. 一對一精準獲客
1）看文識客
2）痛點(diǎn)捕捉
3）鏈接獲客
2. 針對性批量獲客
1）微信營(yíng)銷(xiāo)群建立的六個(gè)關(guān)鍵性問(wèn)題
2）微信群九大運營(yíng)攻略
3）微信群線(xiàn)上沙龍六部曲
工具分享：線(xiàn)上沙龍操作流程及主持詞
3. 朋友圈批量獲客
課堂通關(guān)：設計線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

第五講：技能篇——一線(xiàn)員工營(yíng)銷(xiāo)技能提升
一、企業(yè)貸款產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)之關(guān)鍵對話(huà)深度拆解
關(guān)鍵對話(huà)第一步：面談破冰了解基礎信息
情景分析：這名銷(xiāo)售人員為何破冰失??？
1）拜訪(fǎng)前的2個(gè)準備
2）3步自我介紹
3）建立關(guān)系的3種方法
情景演練：拜訪(fǎng)某企業(yè)趙總
關(guān)鍵對話(huà)第二步：調研信息鎖定痛點(diǎn)
1）4步快速切入掌控談話(huà)
2）小微企業(yè)拓展溝通工具：漏斗式提問(wèn)法
3）小微企業(yè)供應鏈拓展
4）個(gè)人客戶(hù)拓展溝通工具：九宮格提問(wèn)法
分組研討：以下對話(huà)中客戶(hù)的需求是什么？客戶(hù)經(jīng)理是如何挖掘出客戶(hù)的需求的？
關(guān)鍵對話(huà)第三步：痛點(diǎn)挖掘揭示后果
案例分析：王太太的需求和痛點(diǎn)是什么？
思考：如何策反王老師的存款？
1）客戶(hù)需求的4大魔方
2）痛點(diǎn)挖掘思路：分析狀況——引導痛點(diǎn)——揭示后果
3）如何設計痛點(diǎn)問(wèn)題：客戶(hù)痛點(diǎn)三級模型
工具分享：痛點(diǎn)問(wèn)題規劃表
關(guān)鍵對話(huà)第四步：制定策略重塑價(jià)值
1）產(chǎn)品銷(xiāo)售工具解析
工具1：理財生命周期策略分析
工具2：標準普爾家庭資產(chǎn)象限圖的使用
工具3：通貨膨脹率表
工具4：復利表
2）營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)工具1-3-6法則
話(huà)術(shù)分享：常見(jiàn)產(chǎn)品推介話(huà)術(shù)
3）異議處理：瑞士軍刀法
話(huà)術(shù)分享：常見(jiàn)異議處理話(huà)術(shù)
二、廳堂客戶(hù)精準識別之一看二問(wèn)三驗證
1. 一看：年齡、服飾裝扮、業(yè)務(wù)類(lèi)型、言談舉止
1）客戶(hù)價(jià)值判斷：MAN法則
2. 二問(wèn)：提問(wèn)的關(guān)鍵原則（道出目的，請求許可）
1）提問(wèn)的方法：贊美＋細節提問(wèn)
2）試探性提問(wèn)的方式
3）針對性提問(wèn)的方式
4）當遭遇客戶(hù)拒絕時(shí)的關(guān)鍵提問(wèn)？
5）選擇性的提問(wèn)方式
3. 三驗證：通過(guò)后續溝通驗證判斷
三、營(yíng)銷(xiāo)后續維護跟進(jìn)
1. 完善客戶(hù)畫(huà)像
2. 洞察畫(huà)像信息
3.客戶(hù)維護激活
客戶(hù)維護體系：關(guān)鍵動(dòng)作圖（一天、一周、一季度、一年）
 

吳艷雯老師 銀行營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家
10年銀行一線(xiàn)實(shí)戰經(jīng)驗
中國管理科學(xué)研究院認證高級市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)師
金融理財師(AFP)持證
銀行混合式學(xué)習項目設計師
銀行網(wǎng)格化精準營(yíng)銷(xiāo)認證導師
國內知名咨詢(xún)公司銀行項目咨詢(xún)專(zhuān)家
» 100多家銀行合作經(jīng)歷，500多場(chǎng)銀行實(shí)戰授課經(jīng)驗
» 中國銀行/郵政儲蓄銀行理財經(jīng)理技能大賽評委、輔導導師
» 四大國有銀行、郵儲銀行、城商行、農商行人才培養規劃設計主導者
中國銀行（30期）、農業(yè)銀行（42期）、工商銀行（16期）、建設銀行（9期）、郵政儲蓄銀行（21期）、農商銀行（53期）……
擅長(cháng)領(lǐng)域：行外吸金、拓客之道、存量客戶(hù)激活與管理、顧問(wèn)式精準營(yíng)銷(xiāo)策略等

吳老師擁有500余場(chǎng)銀行培訓經(jīng)驗，曾為中國銀行南京分行、工商銀行廣西分行、浙江嘉興農商銀行等30余家銀行提供人才培養方案和咨詢(xún)服務(wù)，包括服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)能力提升、資格認證、課程開(kāi)發(fā)、高管人員培養等，一直以來(lái)，秉承課程生動(dòng)化、專(zhuān)業(yè)化、實(shí)戰化等為核心理念，聚焦提升銀行一線(xiàn)人員營(yíng)銷(xiāo)技能、營(yíng)銷(xiāo)策略等綜合能力，是一位實(shí)戰派講師。

部分返聘案例：
→返聘12期：曾為重慶農商銀行、四川南充農商行、廣元農商行講授《銀行陣地營(yíng)銷(xiāo)和外拓營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰技能提升》課程。
→返聘8期：曾為光大銀行鄭州分行，招商銀行南京分行、蘇州銀行講授《大堂經(jīng)理之贏(yíng)在廳堂速贏(yíng)啟航》課程。
→返聘6期：曾為漢口銀行、興業(yè)銀行福州分行、恒豐銀行杭州分行講授《存量客戶(hù)價(jià)值提升策略與技巧》課程。
→返聘14期：曾為安徽省宣城農商銀行、廣發(fā)銀行盤(pán)錦分行、中國郵政儲蓄銀行西安分行、光大銀行深圳分行講授《開(kāi)門(mén)紅旺季營(yíng)銷(xiāo)策略提升》課程。
→返聘8期：曾為中國建設銀行福建分行、中國銀行龍巖分行、中國郵政紹興分行講授《存量客戶(hù)維護和沙龍活動(dòng)落地》課程。
→返聘6期：曾為中國銀行重慶分行、登封農商行、云南麗江農商行講授《拓增量客戶(hù)經(jīng)營(yíng)和需求深度挖掘》課程。
→返聘10期：曾為浙江嘉興海鹽農商銀行、貴州銀行、南充農商行講授《客戶(hù)經(jīng)理挖存拓新技能提升》課程。
→返聘4期：曾為甘肅蘭州農商行、河北保定農商行、天津銀行講授《智能銀行時(shí)代零售業(yè)務(wù)趨勢及渠道建設》課程
……

部分代表項目案例：
★ 陜西省農商銀行《網(wǎng)格化精準營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰提升項目》
為陜西省寧強縣/勉縣/漢臺/寶雞太白/梅縣等地區實(shí)施網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)項目，以6天為一個(gè)項目周期，按照定網(wǎng)格、選客群、挖痛點(diǎn)、推方案、巧執行、強復盤(pán)、傳模式七步流程進(jìn)行項目實(shí)施?？蛻?hù)群體精準化定位，并提供系統化客戶(hù)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)解決方案。累計輔導24期。
★ 安徽、西安農商銀行《開(kāi)門(mén)紅旺季營(yíng)銷(xiāo)策略提升項目》
項目采用現場(chǎng)授課、現場(chǎng)輔導、遠程支持等模式，從思想、策略上進(jìn)行統一提升，從營(yíng)銷(xiāo)技巧上手把手教會(huì )，從策略設計落地上安步驟實(shí)施。針對旺季開(kāi)門(mén)紅制定統一的作戰策略，實(shí)現全局組織體系有管控，全員營(yíng)銷(xiāo)氛圍有抓手，并且設計沙龍營(yíng)銷(xiāo)，如企營(yíng)銷(xiāo)，結盟營(yíng)銷(xiāo)，微信營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)。累計輔導16期
★ 中國銀行重慶分行《銀行外拓2.0營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰技能提升項目》
提升網(wǎng)點(diǎn)綜合管理能力、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧，采用培訓＋輔導＋外拓的方式（6天）集中宣灌，一對一輔導，強化拓展，特別是通過(guò)系統學(xué)習外拓營(yíng)銷(xiāo)知識、技能，掌握外拓營(yíng)銷(xiāo)的顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)方法，并通過(guò)走進(jìn)企業(yè)、事業(yè)單位、擺攤設點(diǎn)等方式實(shí)現客戶(hù)拓展。一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)5天共收集客戶(hù)信息120份，攬存921萬(wàn)，開(kāi)卡206張、POS機15戶(hù)、信用卡96張，手機銀行78個(gè)，三方存管26個(gè)等。累計輔導10期
★ 中國農業(yè)銀行湖南省分行、安徽省分行《網(wǎng)點(diǎn)深化“軟轉型”落地項目》
設計網(wǎng)點(diǎn)深化轉型的落地實(shí)施方案，并具體設計功能分區管理制度、網(wǎng)點(diǎn)彈性排班指引、網(wǎng)點(diǎn)流量客戶(hù)梳理策略等。并通過(guò)集中培訓讓學(xué)員掌握思路和方法，然后深入網(wǎng)點(diǎn)一線(xiàn)入駐網(wǎng)點(diǎn)現場(chǎng)進(jìn)行一對一輔導，進(jìn)行全面落地和提升。累計輔導16期
★ 中國建設銀行四川分行、石家莊分行《網(wǎng)點(diǎn)三綜合轉型落地實(shí)施項目》
以建設銀行智能化網(wǎng)點(diǎn)打造為項目背景，實(shí)現網(wǎng)點(diǎn)綜合化柜員、綜合化營(yíng)銷(xiāo)團隊、綜合化運營(yíng)流程，同時(shí)，實(shí)現行外吸金為主題，陣地營(yíng)銷(xiāo)、外拓營(yíng)銷(xiāo)的拓展方式進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)戰斗力提升。其中，打造智能網(wǎng)點(diǎn)的陣地布局，做到全面協(xié)調，定點(diǎn)站位，分區管理的模式，吸收他還存款和進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。累計輔導12期
★ 山西省中國銀行 《對公營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰輔導項目》
運用五步法則幫助銀行提升營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰技能，通過(guò)走的出去：設計2+5個(gè)對公客戶(hù)拜訪(fǎng)計劃，老師示范1個(gè)客戶(hù)，學(xué)員模擬1個(gè)客戶(hù)，學(xué)員獨立拜訪(fǎng)5個(gè)客戶(hù)的拜訪(fǎng)計劃。坐得下來(lái)：導入寒暄破冰、贊美技巧、話(huà)題引導技巧，構建良好的談話(huà)氛圍。開(kāi)得了口：導入客戶(hù)溝通框架，提問(wèn)技巧，提升信息捕捉能力。談的深入：導入需求挖掘技巧，客戶(hù)顧問(wèn)式痛點(diǎn)聚焦技巧。成得了單：給出客戶(hù)建設性得建議，實(shí)現交叉營(yíng)銷(xiāo)。
中國農業(yè)銀行河南駐馬店分行“二轉合一”項目
落實(shí)網(wǎng)點(diǎn)N+M網(wǎng)點(diǎn)勞動(dòng)組合優(yōu)化和崗位職責，并進(jìn)行績(jì)效考核落地，梳理貴賓客戶(hù)管戶(hù)機制，進(jìn)行詳細分戶(hù)管理，電話(huà)邀約，微信線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)面談。在數字化賦能工具上運用好營(yíng)銷(xiāo)寶、智慧貨架等工具，提升客戶(hù)日常維護的粘性，并利用抖音工具進(jìn)行宣傳。網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jì)提升明顯，全員營(yíng)銷(xiāo)技能持續提升。

主講課程：
【對公營(yíng)銷(xiāo)】《全量拓展－對公客戶(hù)經(jīng)理場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)技巧》
【小微貸款】《精準拓展－小微貸款專(zhuān)項產(chǎn)品六驅營(yíng)銷(xiāo)》
【行外吸金】《“決勝千里” －行外吸金勢能新風(fēng)口》
【步步為營(yíng)】《銀行面談營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景賦能之關(guān)鍵對話(huà)》
【有效管理】《“卓有成效的管理者”——支行長(cháng)管理能力提升》
【勞動(dòng)組合】《“全速出擊”——勞動(dòng)組合優(yōu)化與網(wǎng)點(diǎn)效能提升》
【自帶流量】《新媒體微信營(yíng)銷(xiāo)——大數據時(shí)代銀行創(chuàng )新獲客策略》
【陣地營(yíng)銷(xiāo)】《智慧化銀行趨勢下廳堂陣地營(yíng)銷(xiāo)》
【柜面營(yíng)銷(xiāo)】《智慧銀行引領(lǐng)之柜面客戶(hù)精準營(yíng)銷(xiāo)》
【引爆產(chǎn)能】《開(kāi)門(mén)紅旺季營(yíng)銷(xiāo)戰略布局》

授課風(fēng)格：
▲講授風(fēng)格：案例詳實(shí)，靈活穩健，深入淺出，發(fā)人深省。
▲培訓特點(diǎn)：氛圍輕松，生動(dòng)活潑；互動(dòng)性強，醍醐灌頂。
▲操作原理：以學(xué)員為中心，結合實(shí)際，量身定奪、注重結果。
▲精神指導：專(zhuān)業(yè)主義、賦能于人，以身傳教，以精傳神。

部分服務(wù)客戶(hù)：
中國銀行：廣東省分行、安慶分行（桐城支行、望江支行、宿松支行、懷寧支行、樅陽(yáng)支行、潛山支行、集環(huán)支行、人民路支行等）、溫州分行（文成八達支行、中山支行、平陽(yáng)水頭支行、萬(wàn)全支行、蒼南靈溪支行等）、天臺分行、嘉興分行、舟山分行、湖南省分行、三明支行、龍巖中國銀行（3期）、中國銀行保定分行、中國銀行河北省分行、中國銀行云南分行、中國銀行江蘇分行（3期）、中國銀行懷化分行、中國銀行四川分行、中國銀行南京分行……
農業(yè)銀行：安徽省分行營(yíng)業(yè)部、天津分行寧河支行、溫州分行（樂(lè )清宏源支行、虹橋支行、瑞安汀天支行、賓陽(yáng)支行）、紹興分行（港區支行、諸暨安華支行、嵊州臨場(chǎng)支行、三界支行、湄池支行、柯西支行等）、寧波分行（興寧支行、象山支行、奉化支行、日湖支行）、嘉興分行、余姚分行、湖北農行（2期）、隨州農行、湖南農行、湖南農行（網(wǎng)點(diǎn)轉型項目）、南通農行……
招商銀行：招商銀行總行、招商銀行南京分行……
工商銀行：湖南益陽(yáng)省分行、安徽省分行、廣東清遠分行、湖南岳陽(yáng)分行、龍巖工行……
建設銀行：四川省分行、廣東省分行、杭州分行、山東省分行、福州建行（2期）、建設銀行長(cháng)沙分行、中國建設銀行佛山分行、石家莊建行、西安建設銀行、建行河南省分行、長(cháng)沙建行……
中國郵政儲蓄銀行：寧夏分行、陜西省分行、北街支行、鎮川支行、神木縣支行、人民廣場(chǎng)支行、錦界支行、府谷支行、吳堡縣支行、攀枝花郵儲、長(cháng)春郵儲銀行、福州郵政銀行、廣州郵儲銀行（2期）、郵政儲蓄銀行成都分行（5期）……
興業(yè)銀行：總行、濟南分行、杭州分行、武漢分行、太原分行……
農商農信：廣東順德農商銀行、聊城農商銀行、四川南充農信社、青島農商行、四川廣元農商行、江蘇農商行、四川岳池農商行（2期）、江西農商行、河南村鎮銀行、敦煌農商行、中牟農商行、雙鴨山農信社、天水農村合作銀行、延邊農村商業(yè)銀行、河南農商行（3期）、開(kāi)封農商行（2期）、嘉興農商銀行、秦農銀行閻良支行、嘉興海鹽農商行、天水麥積農村合作銀行（2期）、臨洮農商行、秦龍銀行碑林支行、寧強聯(lián)社、勉縣聯(lián)社、信陽(yáng)農信社、太白農商行、眉縣農商行、冶力關(guān)農信社（4期）、湛江農信社（2期）、宜君聯(lián)社、上虞農商行、單縣農村商業(yè)銀行、淳化聯(lián)社、旬邑聯(lián)社、辛集農商行、浙江農商行、新昌農商行……
其他銀行：廣發(fā)銀行廣州分行、平果農村合作銀行、浦發(fā)銀行西安分行、中信銀行信用卡中心總部、深圳光大銀行（2期）、湖北銀行、玉溪紅塔合行……

部分授課評價(jià)：
吳老師的課程內容專(zhuān)業(yè)、實(shí)用性強，使得網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)水平得到了很大的提升；老師的培訓形式、氛圍、方法上比較好，同事們容易接受，也很喜歡她。今天又讓大家看到了一個(gè)煥然一新的團隊！你們的敬業(yè)、細心、堅持、執著(zhù)值得敬佩！
——中國農業(yè)銀行香江支行網(wǎng)點(diǎn)負責人 馮行長(cháng)
講課生動(dòng)，層次分明，實(shí)用性強，講的非常實(shí)際，接地氣。專(zhuān)業(yè)，思路清晰，善于舉例，引人入勝，內容十分實(shí)際的。寓教于樂(lè )，課堂氛圍活躍，有親和力，幽默生動(dòng)，好接受。對于網(wǎng)點(diǎn)現狀各類(lèi)問(wèn)題的深度分析很到位。
——山東禹城農商銀行名仕支行 曹行長(cháng)
吳老師課程技巧很強，繪聲繪色，生動(dòng)，實(shí)用，通過(guò)身邊事例傳授課程，激情幽默，平易近人。經(jīng)驗豐富，容易吸收，貼切生活中的細節，氣氛活躍，分析問(wèn)題能力強，通俗易懂。聲情并茂，課程層次鮮明，表達準確，與我們的工作密切結合，容易學(xué)習，很生動(dòng)。
——重慶農商行萬(wàn)盛支行行長(cháng) 官行長(cháng)
吳老師講課效果引人入勝，從小故事講述大道理，學(xué)習過(guò)程令人愉快，對學(xué)員行業(yè)熟悉，能有效運用行業(yè)的案例，生動(dòng)吸引人，有趣。層次分明，親切，邏輯性強，通俗易懂，目標準確，方法靈活，很和諧，案例深刻。
——中國銀行江津支行行長(cháng) 廖行長(cháng)
通過(guò)本次網(wǎng)點(diǎn)競爭力提升項目的開(kāi)展，在吳老師的帶動(dòng)下，網(wǎng)點(diǎn)呈現了全新的面貌，開(kāi)拓了我的眼界和思維更加活躍，讓我意識到團隊合作、溝通的重要性，感謝行領(lǐng)導及吳老師給我們近距離的學(xué)習機會(huì )，在今后的工作中，我們得更加努力，帶領(lǐng)網(wǎng)點(diǎn)持續提升。
——山東農商行禹王分理處 何主任

部分授課照片：

中國銀行
《理財經(jīng)理職業(yè)技能大賽參賽技能輔導》 中國建設銀行
《智能化網(wǎng)點(diǎn)打造》

中國建設銀行
《客戶(hù)經(jīng)理存量客戶(hù)激活提升》 深圳光大銀行
《開(kāi)門(mén)紅旺季營(yíng)銷(xiāo)》

廣發(fā)銀行
《開(kāi)門(mén)紅旺季營(yíng)銷(xiāo)策略提升》 廣東廉江農商行
《外拓實(shí)戰技能提升》

云南農商行
《網(wǎng)格化精準營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰》 農商銀行
《大數據格局之存量客戶(hù)精準激活落地》

中國村鎮銀行發(fā)展論壇
《自帶流量微信客戶(hù)維護營(yíng)銷(xiāo)新抓手》 懷來(lái)利豐村鎮
《智慧化銀行趨勢下大堂經(jīng)理速啟引流》