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電信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例研討班
課程編號：518
課程價(jià)格：￥0/天
課程時(shí)長(cháng)：1 天
課程人氣：2460
【培訓收益】
謀略層：
盈利模式層面---案例：英國電信對固話(huà)運營(yíng)商的啟示
日本小靈通發(fā)展的啟示
產(chǎn)品策略層面---案例：中國移動(dòng)的三大產(chǎn)品策略
廣東聯(lián)通的“鄉情通”
市場(chǎng)推廣層面---案例：廣東電信的“非典營(yíng)銷(xiāo)策劃”
動(dòng)感地帶的立體化推廣
競爭定位層面---案例：中國移動(dòng)的三大定位
中國聯(lián)通CDMA的定位尷尬
市場(chǎng)調研層面---案例：某電信公司的寬帶業(yè)務(wù)回訪(fǎng)策劃
品牌策劃層面---案例：動(dòng)感地帶的品牌剖析
運營(yíng)層：
盈利模式層面---案例：英國電信對固話(huà)運營(yíng)商的啟示
日本小靈通發(fā)展的啟示
產(chǎn)品策略層面---案例：中國移動(dòng)的三大產(chǎn)品策略
從歐洲市場(chǎng)看寬帶發(fā)展的趨勢
價(jià)格促銷(xiāo)層面---案例：香港運營(yíng)商的“計劃外設計”
北京移動(dòng)的“99方案”
渠道策略層面---案例：中國移動(dòng)的渠道歷程
中國電信的4+1渠道解析
市場(chǎng)細分層面---案例：韓國SK電信
英國維珍集團（虛擬運營(yíng)商）
操作層：
運營(yíng)商渠道建立的高效執行
----案例：中國移動(dòng)的“以我為主，社會(huì )為輔”設計
廣州聯(lián)通的社區百店計劃
中國電信的4+1渠道解析
針對渠道目標客戶(hù)群的產(chǎn)品策略
----案例解析：中國電信4+1渠道的目標客戶(hù)群及產(chǎn)品策略
如何針對性地對目標客戶(hù)群進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售
----案例分享：某電力公司的移動(dòng)政務(wù)解決方案
關(guān)鍵產(chǎn)品的銷(xiāo)售促進(jìn)思維研討
----案例研討：ADSL、小靈通等產(chǎn)品的成功銷(xiāo)售促進(jìn)
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第一部分 什么是企業(yè)文化？ 關(guān)于企業(yè)文化 企業(yè)文化的內涵 企業(yè)文化的層次 企業(yè)文化的要素 企業(yè)核心價(jià)值觀(guān) 企業(yè)的思維方式（戰略、經(jīng)驗、思路、領(lǐng)導、管理風(fēng)格） 企業(yè)家與領(lǐng)導行為的轉型 企業(yè)的發(fā)展階段與企業(yè)家的持續超越 企業(yè)倫理 企業(yè)形象的三維標準 企業(yè)形象的“木桶原理” 企業(yè)形象的外在標識..
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中國電信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃與創(chuàng )新
相對全面地理解營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)是什么？ 電信營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) 中國電信營(yíng)銷(xiāo)現狀分析 電信四大營(yíng)銷(xiāo)渠道的競爭分析 從不同角度認識營(yíng)銷(xiāo) 分解營(yíng)銷(xiāo)的不同環(huán)節 從營(yíng)銷(xiāo)的鏈節中認識策略的重要性 營(yíng)銷(xiāo)策略的制定過(guò)程與定位營(yíng)銷(xiāo)策略對電信產(chǎn)品與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的重要性 從CI、VI到CS的質(zhì)的變化 不同營(yíng)銷(xiāo)策略組合方案優(yōu)劣勢分析 開(kāi)發(fā)新產(chǎn)..
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一、電信市場(chǎng)產(chǎn)品精確營(yíng)銷(xiāo) 1.產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的涵義 ▼明確市場(chǎng) ▼了解分析購買(mǎi)動(dòng)機 ▼決策咨詢(xún) ▼傳遞產(chǎn)品信息 ▼售后服務(wù)2.精確營(yíng)銷(xiāo)歷史 ▼產(chǎn)品銷(xiāo)售 ▼產(chǎn)品推銷(xiāo) ▼產(chǎn)品促銷(xiāo) ▼產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) ▼精確營(yíng)銷(xiāo) 3、電信市場(chǎng)特點(diǎn)二、電信市場(chǎng)競爭策略的分析 2、1電信市場(chǎng)現在的競爭格局 從市場(chǎng)方面看： ..
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