電信市場(chǎng)精確營(yíng)銷(xiāo)

【培訓對象】
電力行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員

【培訓收益】


一、電信市場(chǎng)產(chǎn)品精確營(yíng)銷(xiāo)
1.產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的涵義
▼明確市場(chǎng)
▼了解分析購買(mǎi)動(dòng)機
▼決策咨詢(xún)
▼傳遞產(chǎn)品信息
▼售后服務(wù) 

2.精確營(yíng)銷(xiāo)歷史
▼產(chǎn)品銷(xiāo)售
▼產(chǎn)品推銷(xiāo)
▼產(chǎn)品促銷(xiāo)
▼產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
▼精確營(yíng)銷(xiāo)
3、電信市場(chǎng)特點(diǎn) 

二、電信市場(chǎng)競爭策略的分析
2、1電信市場(chǎng)現在的競爭格局
從市場(chǎng)方面看：
▼愿望競爭者
平行競爭者
產(chǎn)品形式競爭者
品牌形式競爭者
▼從行業(yè)市場(chǎng)看：
現有競爭者
潛在競爭者 

2、2競爭策略選擇
電信網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢
相對價(jià)格優(yōu)勢
質(zhì)量?jì)?yōu)勢
服務(wù)優(yōu)勢
技術(shù)優(yōu)勢
品牌優(yōu)勢 

三、電信產(chǎn)品銷(xiāo)售
1、了解你所要銷(xiāo)售的電信產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)
2、了解你所要面向的顧客群體
3、向目標客戶(hù)群推介
4、掌握一定的方法、策略
5、做好售后服務(wù) 現代客戶(hù)服務(wù)新思維
6、市場(chǎng)調查 了解對手動(dòng)向 

四、精確營(yíng)銷(xiāo)策劃
1、什么是策劃？
2、什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃？
3、營(yíng)銷(xiāo)策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的區別
4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要分類(lèi)
5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的內容結構 

五、顧客群開(kāi)發(fā)、誘發(fā)購買(mǎi)的戰術(shù)
1、贈送戰術(shù)
2、友好戰術(shù)
3、逆反戰術(shù)
4、激將戰術(shù)
5、票券戰術(shù)
6、揭短戰術(shù) 

六、精確營(yíng)銷(xiāo)方案的制定
1、精準客戶(hù)的選定
2、營(yíng)銷(xiāo)策略的制定
3、宣傳廣告策劃
4、商業(yè)智能分析（BI） 

七、精確營(yíng)銷(xiāo)的管理
1、銷(xiāo)售渠道理
2、市場(chǎng)管理
3、銷(xiāo)售團隊管理
4、領(lǐng)導的放權與控權
5、績(jì)效管理激勵藝術(shù)
6、領(lǐng)導力與執行力的提高 

八、精確營(yíng)銷(xiāo)的效果評估及對策
1、市場(chǎng)效果KPI
2、市場(chǎng)反應情況指標
3、數據分析和挖掘
4、市場(chǎng)調整報告

• 中國電信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃與創(chuàng )新

   

  相對全面地理解營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)是什么？ 電信營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) 中國電信營(yíng)銷(xiāo)現狀分析 電信四大營(yíng)銷(xiāo)渠道的競爭分析 從不同角度認識營(yíng)銷(xiāo) 分解營(yíng)銷(xiāo)的不同環(huán)節 從營(yíng)銷(xiāo)的鏈節中認識策略的重要性 營(yíng)銷(xiāo)策略的制定過(guò)程與定位營(yíng)銷(xiāo)策略對電信產(chǎn)品與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的重要性 從CI、VI到CS的質(zhì)的變化 不同營(yíng)銷(xiāo)策略組合方案優(yōu)劣勢分析 開(kāi)發(fā)新產(chǎn)..

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