鄉村振興下的縣域金融營(yíng)銷(xiāo)理念與思路

第一章以機構業(yè)務(wù)打通業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的新鏈條
一、四位一體-
（一）、關(guān)系---財政部門(mén)重點(diǎn)組織結構分析
1、以財政廳為例，屬于營(yíng)銷(xiāo)“重中之重”的處室
2、各部室職能范圍與可以拓展的銀行業(yè)務(wù)類(lèi)型
(二)、資格的用處與營(yíng)銷(xiāo)途徑
（三）我行產(chǎn)品在不同場(chǎng)景中的作用
（四）、系統 ---營(yíng)銷(xiāo)鐵三角
二、財政資金的轉移支付詳解
1、財政支出項下涉及業(yè)務(wù)和客戶(hù)
2、財政支出項下涉及重點(diǎn)銀行賬戶(hù)和銀行產(chǎn)品
3、財政資金流轉路線(xiàn)
案例：分析代建資金領(lǐng)域
4、政府性基金預算收入和支出科目詳解----營(yíng)銷(xiāo)機遇
5、財政客群經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)——財政專(zhuān)項資金
財政專(zhuān)項資金迎來(lái)新機遇
管理業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)對象---承接單位政府類(lèi)公司
案例：某縣域平臺的資金營(yíng)銷(xiāo)
6、財政客群經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)——國庫集中收付資金之集中支付
增加赤字規模與財政支出節奏提前；
代理集中支付業(yè)務(wù)環(huán)節：
關(guān)鍵資金（土儲、代建等）的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)與節點(diǎn)
7、重點(diǎn)機構客群經(jīng)營(yíng)思路－－社保
社?？腿航?jīng)營(yíng)重點(diǎn)——社會(huì )保險基金管理新規
社保資金招投標要點(diǎn)分析
案例：S行直銷(xiāo)銀行實(shí)現社保繳費互聯(lián)網(wǎng)+

第二章 縣域金融經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)－－鄉村振興
（一）工農互動(dòng)、城鄉聯(lián)動(dòng)的終極形態(tài)
（二） 鄉村振興的平臺云圖
（三）跟達康書(shū)記學(xué)習什么是EOD？、
2020年3月國務(wù)院《關(guān)于構建現代環(huán)境治理體系的指導意見(jiàn)》中提出了“環(huán)境修復+開(kāi)發(fā)建設”模式解讀
案例分析：潘安湖項目
（四）社會(huì )資本參與國土空間生態(tài)修復案例
客戶(hù)的內部決策路徑和邏輯
客戶(hù)的關(guān)鍵部門(mén)和重點(diǎn)干系人
（五）土地增減掛鉤政策下誕生的業(yè)務(wù)實(shí)戰案例
第三章、機構重點(diǎn)客群經(jīng)營(yíng)思路----公共醫療
疫情之后，大醫療來(lái)臨。醫保改革+醫療板塊大熱，銀行如何玩轉醫保、醫院、醫療產(chǎn)業(yè)鏈。
1、疫后醫療衛生版塊業(yè)務(wù)重點(diǎn)
醫保電子化案例
2、智慧醫療先進(jìn)同業(yè)模式
融合“線(xiàn)下+線(xiàn)上”公立醫院銀醫合作“心”方案
民營(yíng)醫院以貸切入精準營(yíng)銷(xiāo)
3、醫療體系供應鏈案例
4、藥品集采平臺運行規則與案例
案例：W市藥品交易中心鏈式金融服務(wù)方案
5、難啃的醫院如何做？
案例:以供應鏈思維營(yíng)銷(xiāo)醫用耗材綜合服務(wù)方案

第四章 機構重點(diǎn)客群經(jīng)營(yíng)思路----三資資金經(jīng)營(yíng)思路
一、基層單位資金來(lái)源及特點(diǎn)
二、農村集體產(chǎn)權制度改革帶來(lái)的機遇
案例：農村集體產(chǎn)權制度改革的W市經(jīng)驗分析
三、三資機遇
1、鄉鎮“三資”代管中心管理模式
2、鄉鎮“三資”代管中心系統管理模式
3、鄉鎮“三資”代管中心涉農資金鏈
案例： 中銀E農通鄉村實(shí)踐
四、農村產(chǎn)權線(xiàn)上交易的業(yè)務(wù)機會(huì )
1、農村集體產(chǎn)權改革中的資產(chǎn)業(yè)務(wù)怎么做？
2、農村集體產(chǎn)權平臺模式案例詳解
3、農村集體產(chǎn)權平臺金融案例
第五章、大住建案例—略講
1、智慧社區模式如何搭建？
2、平臺公司如何做舊城改造的操盤(pán)手
案例：S市老舊小區改造及智慧平安社區建設方案
3、農民工工資及保證金管理模式與案例
農民工管理平臺搭建—某行桂建通卡案例
4、物業(yè)維修基金系統介紹與案例分析
 

【資歷背景】
安徽財貿學(xué)院金融學(xué)碩士
中國科技大學(xué)MBA
注冊會(huì )計師
國際金融理財師
注冊企業(yè)理財師
國家高級客戶(hù)服務(wù)管理師
【自我解讀】
20年銀行從業(yè)經(jīng)驗、10年投資銀行管理經(jīng)驗、總行級內訓師，針對銀行、證券、保險行業(yè)10年的培訓經(jīng)驗。歷任中資銀行行長(cháng)、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、財富中心總經(jīng)理、總行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)處長(cháng)、投資銀行企業(yè)融資部總經(jīng)理。
目前任職雙A級券商企業(yè)融資部董事總經(jīng)理，同時(shí)兼任國有行投資決策委員會(huì )高級顧問(wèn)。
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【課程目錄】
《對公存款業(yè)務(wù)開(kāi)門(mén)紅--低成本機構存款強力突圍與鏈式營(yíng)銷(xiāo)》
《戰略客戶(hù)的業(yè)務(wù)機會(huì )分析與營(yíng)銷(xiāo)策略》
《商業(yè)銀行對公產(chǎn)品組合開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)及金融服務(wù)方案設計》
《金融營(yíng)銷(xiāo)策劃方案與客戶(hù)金融服務(wù)方案制作能力提升》
《商業(yè)銀行重點(diǎn)機構類(lèi)業(yè)務(wù)渠道拓展與營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)》
《目標客戶(hù)尋找與開(kāi)發(fā)》
《對公存款方案化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰案例精講》
《對公客戶(hù)經(jīng)理典型工作全景案例模擬》
《集團公司供應鏈金融創(chuàng )新方案及產(chǎn)品組合》
《公司業(yè)務(wù)轉型趨勢下綜合金融產(chǎn)品創(chuàng )新與營(yíng)銷(xiāo)案例解析》
《公私聯(lián)動(dòng)機會(huì )發(fā)掘與交叉營(yíng)銷(xiāo)》
《戰略新興行業(yè)分析與顧問(wèn)式銷(xiāo)售》
《對公產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)新策略——產(chǎn)品組合方案營(yíng)銷(xiāo)》
《存量客戶(hù)價(jià)值提升與挖掘》
《供應鏈金融：如何立足本地市場(chǎng)贏(yíng)得突破式發(fā)展》
《平臺獲客與批量營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新體系》