特色行業(yè)金融服務(wù)方案設計大賽

一、流程一：方案規劃要務(wù)實(shí)
1、目標規劃要到位---了解客戶(hù)需求的重要性
采購類(lèi)客戶(hù)需求分析
銷(xiāo)售類(lèi)客戶(hù)需求分析
理財類(lèi)客戶(hù)需求分析
融資類(lèi)客戶(hù)需求分析
資金管理類(lèi)客戶(hù)需求分析
案例分析：伴隨發(fā)展周期的生物醫藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案
AA健華醫藥有限公司衍生交易項目案例
案例分析：得數據者得未來(lái)---5G時(shí)代運營(yíng)商綜合服務(wù)方案
案例分析：W達新能源汽車(chē)有限公司貨幣互換CCS
案例分析：字節跳動(dòng)供應鏈金融服務(wù)方案
案例分析：城市升級園區綜合方案
2、產(chǎn)品規劃要到位
客戶(hù)維度
產(chǎn)品維度
政策維度
3、進(jìn)程規劃要到位
二、流程二：方案需求要真實(shí)--融資需求“三心、三避免
1、收集需求要細心避免覆蓋不全面
2、追溯動(dòng)因要用心避免調查停表面
3、研究對手要耐心避免盲目擺前面
如何制造供應鏈融資的切入點(diǎn)
三、流程三：方案協(xié)作要落實(shí)
1、方案協(xié)作的四大難題
六大策略面面觀(guān)
常見(jiàn)策略適用的客戶(hù)
2、方案協(xié)作的“三關(guān)鍵”
四、流程四：方案設計要切實(shí)
1、提煉要點(diǎn)---一句話(huà)要點(diǎn)
2、方案測算--常見(jiàn)的三種報價(jià)策略
3、選擇模板---綜合金融方案八大模塊
模塊一：核心價(jià)值
模塊二：方案要點(diǎn)
模塊三：需求分析
模塊四：服務(wù)目標
模塊五：解決方案
模塊六：服務(wù)保障
模塊七：服務(wù)優(yōu)勢
模塊八：產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4、方案自檢法
五、流程五---方案呈現要確實(shí)--方案呈現三個(gè)“三七開(kāi)”
1、關(guān)鍵內容+敏感問(wèn)題
2、服務(wù)方案+演繹方式
3、講解時(shí)間+互動(dòng)時(shí)間
 

【資歷背景】
安徽財貿學(xué)院金融學(xué)碩士
中國科技大學(xué)MBA
注冊會(huì )計師
國際金融理財師
注冊企業(yè)理財師
國家高級客戶(hù)服務(wù)管理師
【自我解讀】
20年銀行從業(yè)經(jīng)驗、10年投資銀行管理經(jīng)驗、總行級內訓師，針對銀行、證券、保險行業(yè)10年的培訓經(jīng)驗。歷任中資銀行行長(cháng)、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、財富中心總經(jīng)理、總行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)處長(cháng)、投資銀行企業(yè)融資部總經(jīng)理。
目前任職雙A級券商企業(yè)融資部董事總經(jīng)理，同時(shí)兼任國有行投資決策委員會(huì )高級顧問(wèn)。
課程可以量身定制??！
老師授課生動(dòng)、貼近實(shí)戰！案例指導！業(yè)績(jì)提升！
【課程目錄】
《對公存款業(yè)務(wù)開(kāi)門(mén)紅--低成本機構存款強力突圍與鏈式營(yíng)銷(xiāo)》
《戰略客戶(hù)的業(yè)務(wù)機會(huì )分析與營(yíng)銷(xiāo)策略》
《商業(yè)銀行對公產(chǎn)品組合開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)及金融服務(wù)方案設計》
《金融營(yíng)銷(xiāo)策劃方案與客戶(hù)金融服務(wù)方案制作能力提升》
《商業(yè)銀行重點(diǎn)機構類(lèi)業(yè)務(wù)渠道拓展與營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)》
《目標客戶(hù)尋找與開(kāi)發(fā)》
《對公存款方案化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰案例精講》
《對公客戶(hù)經(jīng)理典型工作全景案例模擬》
《集團公司供應鏈金融創(chuàng )新方案及產(chǎn)品組合》
《公司業(yè)務(wù)轉型趨勢下綜合金融產(chǎn)品創(chuàng )新與營(yíng)銷(xiāo)案例解析》
《公私聯(lián)動(dòng)機會(huì )發(fā)掘與交叉營(yíng)銷(xiāo)》
《戰略新興行業(yè)分析與顧問(wèn)式銷(xiāo)售》
《對公產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)新策略——產(chǎn)品組合方案營(yíng)銷(xiāo)》
《存量客戶(hù)價(jià)值提升與挖掘》
《供應鏈金融：如何立足本地市場(chǎng)贏(yíng)得突破式發(fā)展》
《平臺獲客與批量營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新體系》