汽車(chē)行業(yè)分析與營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )挖掘

第一部分 行業(yè)金融化的意義
一、精確市場(chǎng)定位才能實(shí)現金融行業(yè)化
（1）從同質(zhì)化粗放發(fā)展轉向差異化集約經(jīng)營(yíng)的大趨勢
（2）銀行業(yè)開(kāi)展行業(yè)金融服務(wù)的意義
（3）必須厘清的幾個(gè)概念：產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、集群
（4）什么是行業(yè)金融：企業(yè)的角度和銀行的角度
（5）只是風(fēng)險部門(mén)按行業(yè)審批=行業(yè)金融？
（6）只是業(yè)務(wù)部門(mén)按行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)=行業(yè)金融？
二、如何在新形勢下快速了解我們的企業(yè)所處的行業(yè)特征
1、行業(yè)研究的工具方法——PEST
2、如何快速熟悉一個(gè)新領(lǐng)域
3、如何進(jìn)行行業(yè)龍頭分析
4、第三方看法如何進(jìn)行梳理分析
5、什么是行業(yè)金融：企業(yè)的角度和銀行的角度
6、內外形勢與“十四五”投資規劃解析
汽車(chē)：周期向上，關(guān)注電動(dòng)智能變革

第二部分 汽車(chē)全產(chǎn)業(yè)鏈分析
一、中國汽車(chē)交易市場(chǎng)規模潛力大
二、汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈結構分析
1、汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈上游的汽車(chē)零部件——毛利率在20-30%左右，可分為10個(gè)子行業(yè)
2、汽車(chē)零部件行業(yè)的財務(wù)密碼
3、產(chǎn)業(yè)鏈中游的整車(chē)制造——毛利率在10-20%之間
4、產(chǎn)業(yè)鏈下游的汽車(chē)銷(xiāo)售——毛利率在5-10%左右
三、電動(dòng)化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、共享化方向發(fā)展趨勢
四、整車(chē)廠(chǎng)---打通產(chǎn)業(yè)鏈上、中、下游
1、品牌+供應鏈+技術(shù)+大規模制造
2、集團型上市公司財報密碼--長(cháng)期股權投資
3、集團型公司投資邏輯---核心：當不當股東是人
第三部分：新能源車(chē)—從供給剛性，到緊握差異化
一、新能源汽車(chē)發(fā)展的背景分析
二、政策對新能源汽車(chē)行業(yè)的重大影響
三、鋰電池的技術(shù)路線(xiàn)對新能源汽車(chē)發(fā)展影響
1、新能源電池行業(yè)細分
2、電池材料行業(yè)財務(wù)密碼－應收賬款、存貨
3、控制資源----研究采礦業(yè)、新能源汽車(chē)行業(yè)的核心
鋰產(chǎn)業(yè)財報密碼：無(wú)形資產(chǎn)-----采礦權
四、兩個(gè)階段——從政策推動(dòng)，到消費崛起
五、貫穿上下游，屬性各異，蘊含豐富投資機會(huì )
1、上游供給剛性強，中下游差異大，技術(shù)進(jìn)步快
2、不同產(chǎn)品環(huán)節投資屬性各異
3、產(chǎn)業(yè)鏈：先發(fā)優(yōu)勢、格局集中，電池龍頭強者恒強
正極企業(yè)有哪些代表---案例分析杉杉
負極產(chǎn)品差異化大
隔膜龍頭加速擴張份額提升
電解液兩強格局呈現
第四部分：汽車(chē)供應鏈平臺搭建與營(yíng)銷(xiāo)思路
以汽車(chē)制造商為核心客戶(hù)，通過(guò)分析汽車(chē)供應鏈上采購、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及消費等環(huán)節特點(diǎn)，根據其資金流、物流、信息流的流向，集成行業(yè)鏈上供應商、制造商、經(jīng)銷(xiāo)商、終端用戶(hù)等不同客戶(hù)的各類(lèi)金融需求，提供的一體化、全方位的集成式的產(chǎn)品組合。

一、目標客戶(hù)需求分析
采購類(lèi)客戶(hù)需求分析
銷(xiāo)售類(lèi)客戶(hù)需求分析
理財類(lèi)客戶(hù)需求分析
融資類(lèi)客戶(hù)需求分析
資金管理類(lèi)客戶(hù)需求分析
二、業(yè)務(wù)分層營(yíng)銷(xiāo)契機
（一）營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )從何而來(lái)？
（二）如何從公開(kāi)信息、報表、報表附注中發(fā)現信息？
（三）如何應對此類(lèi)公司的投標式競爭策略？
三、圍繞擬上市公司的綜合服務(wù)體系----目標客戶(hù)需求分析
1、購銷(xiāo)流程類(lèi)
縮短下游回款周期，延長(cháng)上游付款節奏，利用銀行支付產(chǎn)品，節約資金成本，應收帳款管理，回款分賬管理等
國內信用證
銀行承兌匯票
線(xiàn)上反向保理
票據池
保理
2、財稅管理類(lèi)
跨銀行間資金管理、優(yōu)化企業(yè)財富資產(chǎn)配置結構、提升財務(wù)人員賬務(wù)、財務(wù)、稅務(wù)等方面等工作效率
多級現金池
虛擬現金池
企業(yè)財富管理
網(wǎng)上銀行
跨銀行現金池
3、運營(yíng)管理類(lèi)
利用供應鏈金融工具，實(shí)現產(chǎn)業(yè)鏈高效率運作，提升商務(wù)差旅體驗，通過(guò)數字化方式提升工作效率，增強財務(wù)透明度和合規性
融資租賃
薪資代發(fā)
員工股權激勵
供應鏈金融
商務(wù)卡
4、戰略擴張類(lèi)
運用資本市場(chǎng)產(chǎn)品工具，實(shí)現上下游產(chǎn)業(yè)鏈拓展，整合行業(yè)資源，提高生產(chǎn)效率。
項目融資
并購貸款
引薦投資者
結構化融資
投貸聯(lián)動(dòng)
案例分析：廣Q智慧汽車(chē)金融
案例分析：JL財司“新車(chē)融”金融服務(wù)方案
案例分析：陜西商用車(chē)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈交易銀行業(yè)務(wù)突破營(yíng)銷(xiāo)方案
案例分析：WC動(dòng)力票據池案例
 案例分析：QS出租智慧交通項目案例  

【資歷背景】
安徽財貿學(xué)院金融學(xué)碩士
中國科技大學(xué)MBA
注冊會(huì )計師
國際金融理財師
注冊企業(yè)理財師
國家高級客戶(hù)服務(wù)管理師
【自我解讀】
20年銀行從業(yè)經(jīng)驗、10年投資銀行管理經(jīng)驗、總行級內訓師，針對銀行、證券、保險行業(yè)10年的培訓經(jīng)驗。歷任中資銀行行長(cháng)、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、財富中心總經(jīng)理、總行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)處長(cháng)、投資銀行企業(yè)融資部總經(jīng)理。
目前任職雙A級券商企業(yè)融資部董事總經(jīng)理，同時(shí)兼任國有行投資決策委員會(huì )高級顧問(wèn)。
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【課程目錄】
《對公存款業(yè)務(wù)開(kāi)門(mén)紅--低成本機構存款強力突圍與鏈式營(yíng)銷(xiāo)》
《戰略客戶(hù)的業(yè)務(wù)機會(huì )分析與營(yíng)銷(xiāo)策略》
《商業(yè)銀行對公產(chǎn)品組合開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)及金融服務(wù)方案設計》
《金融營(yíng)銷(xiāo)策劃方案與客戶(hù)金融服務(wù)方案制作能力提升》
《商業(yè)銀行重點(diǎn)機構類(lèi)業(yè)務(wù)渠道拓展與營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)》
《目標客戶(hù)尋找與開(kāi)發(fā)》
《對公存款方案化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰案例精講》
《對公客戶(hù)經(jīng)理典型工作全景案例模擬》
《集團公司供應鏈金融創(chuàng )新方案及產(chǎn)品組合》
《公司業(yè)務(wù)轉型趨勢下綜合金融產(chǎn)品創(chuàng )新與營(yíng)銷(xiāo)案例解析》
《公私聯(lián)動(dòng)機會(huì )發(fā)掘與交叉營(yíng)銷(xiāo)》
《戰略新興行業(yè)分析與顧問(wèn)式銷(xiāo)售》
《對公產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)新策略——產(chǎn)品組合方案營(yíng)銷(xiāo)》
《存量客戶(hù)價(jià)值提升與挖掘》
《供應鏈金融：如何立足本地市場(chǎng)贏(yíng)得突破式發(fā)展》
《平臺獲客與批量營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新體系》 

• 汽車(chē)行業(yè)新商業(yè)時(shí)代創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)思維及實(shí)戰

   

  第一講 導言認識全新商業(yè)時(shí)代一、新商業(yè)從何而來(lái)1.代表事件：馬云的“五新”二、新商業(yè)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心邏輯及對汽車(chē)行業(yè)的影響1.數字驅動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化2.案例：購票網(wǎng)站的行為數字化三、行業(yè)案例：從特斯拉探尋汽車(chē)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全新商業(yè)變革1.從經(jīng)營(yíng)商品到經(jīng)營(yíng)顧客的轉變2.互動(dòng)討論：您是在經(jīng)..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的汽車(chē)微營(yíng)銷(xiāo)（汽車(chē)行業(yè)定制課程）

   

  【課程模塊】思維篇：互聯(lián)網(wǎng)思維的核心與精髓車(chē)企和經(jīng)銷(xiāo)商從業(yè)人員必須具備的七種互聯(lián)網(wǎng)思維汽車(chē)品牌做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功與失敗案例深度剖析如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去重構汽車(chē)行業(yè)？4S店經(jīng)營(yíng)者的六大痛點(diǎn)極致產(chǎn)品與口碑營(yíng)銷(xiāo)85后、90后人群的典型特征定義汽車(chē)品牌如何打造粉絲經(jīng)濟圈？案例分享：凱迪拉克與66號公路的故事案例分享：奔馳..

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• 汽車(chē)行業(yè)品牌是怎樣煉成的

   

  課程背景：隨著(zhù)競爭的加劇，不同企業(yè)之間相互模仿和借鑒對方成功的做法，市場(chǎng)的同質(zhì)化趨勢日益明顯，品牌成為企業(yè)引導顧客識別自己并使自己的產(chǎn)品與競爭對手區別開(kāi)來(lái)的重要標志。競爭對手可以復制產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)以及流程,但它們幾乎無(wú)法復制一個(gè)卓越品牌。因為品牌是企業(yè)最重要的、最有效的和最具戰略?xún)r(jià)值的差異化手段。᠋..

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