采購供應商全面管理與談判及合同風(fēng)險控制

【培訓對象】
本課程適合企業(yè)中高層管理者，采購部門(mén)、品管部門(mén)、物流部門(mén)、設計部門(mén)、財務(wù)部門(mén)及其他相關(guān)部門(mén)的職業(yè)經(jīng)理人及有望提高采購管理相關(guān)人士。

【培訓收益】
 掌握采購組織及流程設計的基本方法；能夠進(jìn)行采購計劃及庫存管理  能夠處理采購合同，并通過(guò)合同規避采購風(fēng)險；掌握采購降價(jià)的常用方法  學(xué)會(huì )如何制訂采購策略，并通過(guò)實(shí)施采購策略實(shí)現降價(jià)，縮短貨期，提高來(lái)料質(zhì)量等目標；  如何制訂采購策略？如何在眾多廠(chǎng)家中認證合格供應商？  如何選擇合適的供應商？如何對供應商進(jìn)行績(jì)效管理？

第一、供應商認證流程
1、如何處理潛在供應商
2、如何處理認證供應商
3、如何處理下單供應商
4、供應商認證的基本步驟
第二、供應商選擇流程與成本控制
1、影響采購價(jià)格的主要因素
2、常用的供應商選擇方法
3、如何做招標
4、如何做價(jià)格比較
5、如何做成本構成分析
第三、供應商質(zhì)量管理
1、為什么要做供應商質(zhì)量管理
2、常用的供應商質(zhì)量管理方法
第四、如何做供應商績(jì)效管理
1、為什么要對供應商進(jìn)行績(jì)效管理
2、如何通過(guò)績(jì)效考評選擇供應商
3、供應商績(jì)效考評的權重設置
4、如何對供應商進(jìn)行績(jì)效考評
第五講、如何與供應商談判，理解什么是談判
1、談判貫穿于我們生活的方方面面。
2、么是目標、策略、實(shí)施
第六講、如何提高外在的職業(yè)素養
★ 什么要提高外在的職業(yè)素養？
★ 如何給人留下好印象
第七講：如何提高內在的職業(yè)素養
1、了解自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢
2、了解客戶(hù)的供應商選擇方式
3、如何揚長(cháng)避短
第八講：如何制訂談判策略
1、 理解交易的原則
2、 你的底線(xiàn)是什么？為什么？
3、 確定目標
4、 評估對手
5、 選擇談判策略
第九講：組織談判
1、需要那些人參與談判
2、每個(gè)人的分工
3、擬定日程
第十講：談判過(guò)程中的問(wèn)題處理藝術(shù)
1、如何開(kāi)局
2、談判中的還價(jià)與讓步：
 談判僵局的處理
 控制談判節奏
 兵不厭詐
 最后期限的設置
 要求更高層出面的好處
 談判中常見(jiàn)問(wèn)題的處理藝術(shù)
第十一講：談判決策
1、收益評估
2、風(fēng)險評估
3、是否接受談判結果
4、確認達成結果
第十二講：談判結果的總結
1、目標達成情況
2、需要改善的地方
3、讓PDCA循環(huán)貫穿整個(gè)工作
第十三講：采購合同管理
1、 常用貿易術(shù)語(yǔ)
2、 什么是合同
3、 一般采購合同的內容
實(shí)戰操練：擬制一個(gè)簡(jiǎn)易的采購合同
4、 框架采購合同的內容
實(shí)戰操練：擬制一個(gè)簡(jiǎn)易的框架采購合同
5、 解讀保密協(xié)議
第十四講：合同風(fēng)險規避
 合同管理與評審流程
 如何規避無(wú)效合同風(fēng)險
 如何防止供應商篡改合同
 如何轉移合同風(fēng)險
 如何避免對自己不利的條款
分析與討論：(1) 采購合同重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)

 

 ——原華為全球專(zhuān)家、華為CEG專(zhuān)家
【專(zhuān)業(yè)背景】
二十三年實(shí)戰工作經(jīng)驗，八年國家研究所工作，十五年華為工作經(jīng)歷！
近15年的華為工作經(jīng)驗，親歷了華為公司從一個(gè)小公司快速成長(cháng)為一個(gè)跨國企業(yè)巨頭的艱辛過(guò)程，參與并推行了華為多個(gè)重大管理變革活動(dòng)，充分理解企業(yè)如何“從亂到治”，實(shí)戰經(jīng)驗豐富。
【實(shí)戰背景】
十五年實(shí)戰在華為-豐富的海外工作實(shí)戰經(jīng)歷
 四年多在亞洲泰國、歐洲西、法等多個(gè)國家工作經(jīng)歷
 華為全球專(zhuān)家團 專(zhuān)家
 華為全球專(zhuān)家團 CEG
 華為西班牙國家電信\法國電信項目 全球高級經(jīng)理
 華為非洲產(chǎn)品推廣項目 全球高級經(jīng)理
 華為全球銷(xiāo)售管理部 全球高級經(jīng)理
實(shí)戰在華為：跟隨任總親身經(jīng)歷的華為管理變革實(shí)戰經(jīng)驗
 中國第一批GSM、UMTS研發(fā)團隊 專(zhuān)家
 華為第一批ISC專(zhuān)家團 專(zhuān)家
 華為第一批集成項目研發(fā)(IPD)專(zhuān)家
 華為第一批海外采購供應管理變革與ERP推行組專(zhuān)家
 華為第一批市場(chǎng)管理變革推行組成員
 華為全球專(zhuān)家團專(zhuān)家 采購供應商全系列管理專(zhuān)家
豐富的實(shí)戰培訓教學(xué)經(jīng)驗
 華為內部特聘高級講師
 清華大學(xué)深圳研究院特聘高級講師
 中山大學(xué) EDP項目 特邀講師
 中山大學(xué) 高級采購經(jīng)理研修班 主講老師
【專(zhuān)業(yè)課程】
采購供應鏈管理系列課程：
《全球采購：國際化采購方法與策略》
《戰略采購與供應商管理》
《供應商管理與談判技巧及合同風(fēng)險控制》
《降低采購成本與供應商談判技巧》
《實(shí)戰采購綜合成本分析與降價(jià)技巧》
《制定采購策略與合同管理》
《實(shí)戰投標管理》
【授課風(fēng)格】
講課幽默，充分運用自己豐富的親身經(jīng)歷，啟發(fā)式授課，避免出現空洞的說(shuō)教，讓學(xué)員學(xué)定有所得，能夠在課程結束后，解決工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題。不僅僅是講課，而是把20多年的工作經(jīng)驗，特別是在華為15年的工作經(jīng)驗分享給學(xué)員。
可以根據客戶(hù)的具體情況，定制化培訓課程，解決實(shí)際問(wèn)題。
【培訓方式】
成功指導陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業(yè)采購、研發(fā)及市場(chǎng)方面的管理變革，讓企業(yè)在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問(wèn)模式：
1：一招制敵，以最簡(jiǎn)單的方法解決問(wèn)題。
2：企業(yè)、員工兩方面都愿意接受，強調逐步變革，減少變革對企業(yè)的沖擊。
3：重經(jīng)驗傳授；重企業(yè)內部制度流程建設；重企業(yè)員工自身能力提升。

• PPP項目實(shí)施與風(fēng)險控制

   

  1、當前最新PPP相關(guān)政策體系及解讀；2、PPP項目運作及流程: 物有所值評價(jià)、財政承受能力論證、實(shí)施方案編制以及PPP合同；3、現階段PPP實(shí)施的機遇與挑戰；4、PPP項目合同、投融資合同、工程建設合同、運營(yíng)和服務(wù)合同等各模塊核心條款設計；5、PPP項目風(fēng)險類(lèi)型識別、風(fēng)險管控及控制措施；6、PPP項目動(dòng)態(tài)股權結構設計與調整；7、..

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• 個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)與風(fēng)險控制

   

  第一單元：個(gè)人貸款業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)新策略一、客戶(hù)開(kāi)發(fā)的4論1.再難的事有做成的 結果論2.沒(méi)有一件事是容易的 過(guò)程論3.關(guān)系層次,決定做事的效果 人本論4.人的素質(zhì)決定事的成敗 素質(zhì)論二、個(gè)人貸款客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略1.營(yíng)銷(xiāo)管理 布局2.重點(diǎn)策略 高度3.營(yíng)銷(xiāo)技巧 執行4.營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值 效果1)..

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• 國際采購談判與風(fēng)險控制

   

  一、國際談判的含義認識國際談判的重要性以及如何能促進(jìn)采購與供應效率的提高；認識選擇談判時(shí)機的重要性；不是所有的國際采購都需要同樣的談判描述國際談判過(guò)程的主要階段及其特征：談判前、談判中和談判后等階段的主要內容二、國際供應商選擇技巧供應市場(chǎng)分類(lèi)和分析、明確需求國際供應商識別供應商調查和篩選選擇國際供應商的10個(gè)&ld..

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• 危險源辨識與風(fēng)險控制

   

  一、樹(shù)立正確的安全意識1.1 我國安全現狀，通過(guò)一系列數據來(lái)說(shuō)明目前我國安全管理上的進(jìn)步及存在的問(wèn)題；1.2 中國的馬路戰爭1.3“冰山原則”與事故損失1.4責任意識與正確的安全意識,案例分享：史上“最牛”校長(cháng)1.5別躺在“極低概率”上睡大覺(jué)1.6安全要從&l..

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• 客戶(hù)信用管理與風(fēng)險控制

   

  一、信用管理基礎以及信用理念介紹（一）信用與商業(yè)信用及其發(fā)展1）信用的概念及其特點(diǎn) 2）信用銷(xiāo)售的發(fā)展 （二）信用風(fēng)險的來(lái)源及其防范1）顯性風(fēng)險 2）隱性風(fēng)險（三）信用管理價(jià)值鏈1）6大環(huán)節 3）4大系統 3）3點(diǎn)控制 （四）信用管理的目標及職能1）信用管理的目標 2）信用管理的5大職能（五）信用客戶(hù)的范疇及其控制..

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• 應收款管理與信用風(fēng)險控制

   

  一、應收賬款的管理的必要性應收賬款-賒銷(xiāo)行為的表現形式應收賬款本質(zhì)上是商業(yè)信用我國信用環(huán)境狀況分析應收賬款管理迫在眉睫二、建立銷(xiāo)售業(yè)務(wù)與收款管理內部控制體系會(huì )計不相容崗位分離制度銷(xiāo)售與收款管理手段和方法企業(yè)銷(xiāo)售與收款政策應收賬款管理目標三、應收賬款分析及管理方法收款成本分析財務(wù)指標分析分析評價(jià)方..

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