區域總監營(yíng)銷(xiāo)管理全面技能提升

【培訓對象】
新提升的銷(xiāo)售經(jīng)理,有多年經(jīng)歷的銷(xiāo)售經(jīng)理,業(yè)務(wù)總經(jīng)理,總監,大區經(jīng)理,區域經(jīng)理等營(yíng)銷(xiāo)主管人士

【培訓收益】
正確認知區域經(jīng)理的角色,職責,權限 打開(kāi)溝通渠道，更加頻繁、有效地與同事開(kāi)展關(guān)于工作成效和發(fā)展的對話(huà) 了解運用溝通技巧與各層面建立共識的能力 掌握激勵，培訓及績(jì)效的有效技巧,幫助達成團隊的成功 了解片區市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,方法,戰術(shù)的實(shí)戰知識與技巧 利潤增長(cháng),銷(xiāo)售增長(cháng),士氣增高了解片區市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,方法,戰術(shù)的實(shí)戰知識與技巧 激勵和提高渠道成員的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。更好地利用公司資源產(chǎn)生最佳效果 掌握渠道沖突的解決方法-如何維護與渠道成員的長(cháng)期良好的伙伴關(guān)系 更高的員工滿(mǎn)意度,較低的人員流動(dòng),更高客戶(hù)滿(mǎn)意度

第一講、大區經(jīng)理是什么？
一、大區經(jīng)理與業(yè)務(wù)代表的差異
二、新角色認知：
大區經(jīng)理的定位、職責與任務(wù)
大區經(jīng)理應具備的心理素質(zhì)
目標特性、積極主動(dòng)、堅韌性等
大區經(jīng)理應具備的基本要素
管理知識
管理技能：核心能力、基本能力
統御能力
三、合格大區經(jīng)理的標準
團隊、市場(chǎng)、客戶(hù)、渠道結構等等

第二講、踏上管理之路
一、大區管理的定義與目的、職能l
二、如何做一位有效率的經(jīng)理？具體的行為表現。
第三講、區域大區經(jīng)理難點(diǎn)突破與戰略布局
一、難題：
如何取得客戶(hù)的信任與認可？
客戶(hù)拓展的七大步驟
如何與客戶(hù)談合作
如何與客戶(hù)談公司、談產(chǎn)品、談市場(chǎng)，即如何激發(fā)客戶(hù)的興趣
——市場(chǎng)的分析與管理（如何進(jìn)行競品分析，有什么方法，把握哪些點(diǎn)，舉例）
如何與客戶(hù)談公司政策
如何處理客戶(hù)溝通中的疑問(wèn)等
如何處理公司與客戶(hù)的關(guān)系？
如何貫徹公司政策？
如何跟進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)度與銷(xiāo)售費用？
如何建立新的規則？
如何盡快建立培養隊伍？特別是新人，以提高生產(chǎn)力。
如何引導客戶(hù)人員為我所用？背景？親信？
如何回收貨款與保證公司利益？
怎樣進(jìn)行角色轉換與新角色的適應？等等
二、我怎樣展示我是誰(shuí)？
我的目標是什么
我的行為
我應該做什么
我首先應該做什么
三、新進(jìn)區域大區經(jīng)理的三板斧
1、市場(chǎng)管理：渠道管理與經(jīng)銷(xiāo)商管理
渠道結構與梳理、經(jīng)銷(xiāo)商管理8個(gè)要件
——渠道的開(kāi)拓與維護
2、市場(chǎng)擴張：渠道擴張、品牌擴張、價(jià)格擴張和服務(wù)擴張。
渠道擴張的途徑與方法，客戶(hù)開(kāi)發(fā)的方法與途徑等
溝通與整合：總部決策和一線(xiàn)執行；市場(chǎng)、銷(xiāo)售與服務(wù)
如何建立客戶(hù)、區域與總部協(xié)調與溝通的通道
如何整合總部的資源，傳達與執行總部政策，協(xié)助總部
如何求助總部支持區域的活動(dòng)與政策
明確總部需求，分解策劃實(shí)施
——與總部各部門(mén)及上司的溝通與協(xié)調（如何分解任務(wù)，舉例）
第四講：區域營(yíng)銷(xiāo)團隊建設管理
一、渠道銷(xiāo)售與傳統銷(xiāo)售不同的特點(diǎn)
二、渠道銷(xiāo)售人員該怎么帶
三、渠道客戶(hù)的管理系統
四、銷(xiāo)售團隊的激勵11招
五、銷(xiāo)售人員的甄選與用留
六、銷(xiāo)售團隊的文化塑造
七、區域營(yíng)銷(xiāo)團隊整體執行力打造 

 國內最優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰落地專(zhuān)家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問(wèn)，營(yíng)銷(xiāo)團隊建設管理專(zhuān)家。
長(cháng)期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)實(shí)戰落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評與企業(yè)認可。
激勵大師，幫助數百家企業(yè)員工自我激勵與價(jià)值實(shí)現，被譽(yù)為最可信賴(lài)的中國銷(xiāo)售培訓的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì )智庫專(zhuān)家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協(xié)會(huì )注冊國際職業(yè)培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢(xún)集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會(huì )評為“專(zhuān)業(yè)十佳培訓師”
多家管理咨詢(xún)機構簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問(wèn)
實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線(xiàn)業(yè)務(wù)做起，直至擔任企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理負責人，豐富的銷(xiāo)售與管理經(jīng)歷為他從事銷(xiāo)售培訓咨詢(xún)工作奠定了扎實(shí)的基礎。在和君咨詢(xún)、迪智成咨詢(xún)等多家咨詢(xún)機構指導落地多家企業(yè)咨詢(xún)案例，累積了豐富的培訓和咨詢(xún)經(jīng)驗。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗和培訓經(jīng)驗，先后數百次深入各類(lèi)企業(yè)調研，探索營(yíng)銷(xiāo)管理理論與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方法，探索提升業(yè)績(jì)的方法。
客戶(hù)見(jiàn)證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問(wèn)題，受益匪淺。
----完達山乳業(yè) 培訓經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動(dòng)效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時(shí)候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒(méi)有系統學(xué)習過(guò)，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個(gè)季度再奪銷(xiāo)售冠軍。
---牛欄山 銷(xiāo)售處長(cháng) 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學(xué)習時(shí)充滿(mǎn)了快樂(lè )的感覺(jué)，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過(guò)楚易老師的系統的培訓，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經(jīng)理 王總

這一期的培訓效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺(jué)得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經(jīng)理 尚小姐

營(yíng)銷(xiāo)管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營(yíng)管理沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jì)效團隊建設管理與群體決策沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jì)效溝通與合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《跨部門(mén)溝通合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《經(jīng)營(yíng)決策與執行沙盤(pán)模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤(pán)模擬演練課程》
《理性經(jīng)營(yíng)與決策沙盤(pán)模擬培訓課程》
《系統運營(yíng)與優(yōu)化沙盤(pán)模擬培訓課程》
《戰略營(yíng)銷(xiāo)與管理沙盤(pán)模擬培訓課程》

• 小微信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升

   

  第一單元：小微企業(yè)客戶(hù)獲客方式技巧（1000萬(wàn)以下規模）1.客戶(hù)篩選（詳述）2.關(guān)于行業(yè)集群開(kāi)發(fā)的探討（重點(diǎn)講）3.銷(xiāo)售線(xiàn)索的來(lái)源渠道（重點(diǎn)講）4.銷(xiāo)售線(xiàn)索的管理方法與工具、評估與分析5.獲客渠道（結合我行小微產(chǎn)品針對的客戶(hù)群體重點(diǎn)講）第二單元：客戶(hù)開(kāi)發(fā)方式及策劃1. 對當地周邊市場(chǎng)的定位與分析2. 商圈客戶(hù)開(kāi)發(fā)（結合我行..

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  第一章家居建材行業(yè)傳統零售的難點(diǎn)攻破1、為何要化被動(dòng)為主動(dòng)賣(mài)場(chǎng)人流稀少/截流傳統掃樓方法遇挫 上游截流賣(mài)場(chǎng)生意 互聯(lián)網(wǎng)家居的興起2、案例：某家居品牌電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)歷程3、思考：電話(huà)邀約成功率為什么這么低？錄音分享小組討論4、討論：如何從白熱化的競爭中脫穎而出專(zhuān)業(yè)呈現、輸入價(jià)值優(yōu)點(diǎn)說(shuō)夠、好處說(shuō)透第二章電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的..

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• 對公客戶(hù)經(jīng)理結構化拜訪(fǎng)技能提升

   

  第一部分 銀行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)基本認知 一、KYC—了解你的客戶(hù)1、客戶(hù)的五個(gè)心理階段2、人的需求五要素3、客戶(hù)采購組織架構圖4、分析大客戶(hù)內部采購流程5、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵人物6、影響大客戶(hù)采購的因素第二部分 銀行客戶(hù)拜訪(fǎng)流程一、電話(huà)預約1、電話(huà)預約準備2、電話(huà)邀約ＡＩＤＡ法則3、魅力電話(huà)邀約禮儀..

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• 贏(yíng)在開(kāi)門(mén)紅——養老金、教育金銷(xiāo)售技能提升實(shí)戰訓練

   

  第一講：后疫情時(shí)期的保險業(yè)更值得期待一、我國保險行業(yè)發(fā)展的趨勢1.未來(lái)更好：我國保險行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢1）19年前的發(fā)展趨勢2）今年的迅速恢復2.未來(lái)更強：保險深度和密度增長(cháng)的大空間3.未來(lái)更穩：監管守護行業(yè)可持續發(fā)展二、后疫情時(shí)期保險發(fā)展的機遇（一）經(jīng)濟大形勢的變化1.國際形式2.政府工作報告解讀3.回歸理..

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• 接診技能提升

   

  前言 概論一、什么是優(yōu)秀的醫生？二、患者為什么說(shuō)“不”？（一）質(zhì)量讓人懷疑；（二）費用讓人恐懼；（三）技術(shù)讓人擔心；（四）環(huán)境讓人壓抑。三、“接診技能”普遍亟待提升！第一講 基礎篇一、系統全面的看待接診技能；二、接診技能提升的態(tài)度要求；三、接診技能提升的流程要求；..

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• 智贏(yíng)未來(lái) —— 5G時(shí)代客戶(hù)經(jīng)理綜合營(yíng)銷(xiāo)技能提升營(yíng)

   

  課程背景：傳統金融、互聯(lián)網(wǎng)、跨行跨界，一方面是日趨激烈的市場(chǎng)競爭，多方角力的市場(chǎng)格局，另一方面是日趨同質(zhì)化的產(chǎn)品形態(tài)，作為一線(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)經(jīng)理在很多方面就會(huì )顯得捉襟見(jiàn)肘。于是乎我們是不是經(jīng)常有如下?tīng)顩r：Ø 您是不是面對業(yè)績(jì)考核壓力山大，總感覺(jué)到心有余而力不足？Ø 您是不是覺(jué)得無(wú)論怎么努力和客戶(hù)之間總隔著(zhù)點(diǎn)看不見(jiàn)摸..

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