全方位創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)與拓客逼定策略

【培訓對象】
營(yíng)銷(xiāo)總監、策劃總監、銷(xiāo)售經(jīng)理、核心骨干人員、渠道核心骨干人員

【培訓收益】
1、分析新常態(tài)下的市場(chǎng)背景； 2、學(xué)習創(chuàng )新拓客營(yíng)銷(xiāo)方略及高效團隊打造心法； 3、學(xué)習互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維、線(xiàn)上線(xiàn)下全方位拓客技巧及營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新方式； 4、解讀經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例，實(shí)操性學(xué)習滯銷(xiāo)項目熱銷(xiāo)的核心秘訣。

第一部分 新型實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)案例借鑒《有思想的營(yíng)銷(xiāo)》
一、準確溝通，精準制導招式解析：
A、區分受眾，并給這個(gè)族群清晰地描述和定義。
B、精選有效的溝通渠道。
C、對雞說(shuō)雞話(huà)，對鴨說(shuō)鴨話(huà)。
二、病毒式廣告傳播：火燒赤壁，風(fēng)速傳播
招式解析：
A、用訴求內容制造病毒。
B、用表現形式制造病毒。
三、新媒體渠道營(yíng)銷(xiāo)：張三豐自創(chuàng )太極拳
招式解析：
A、自創(chuàng )媒體平臺，并選擇準確有效的渠道傳播。
B、多媒體間聯(lián)動(dòng)。
C、媒體傳播形式要更互動(dòng)、更準確、更生動(dòng)。
實(shí)操演練：
四、課程現場(chǎng)再銷(xiāo)售設點(diǎn)：戰略要塞，重點(diǎn)攔截
招式解析：
A、搶占戰略要塞。
B、課程現場(chǎng)設置要學(xué)會(huì )招蜂引蝶。
C、給現場(chǎng)參加學(xué)習的學(xué)員更過(guò)跟我們“玩”的理由，讓他們多轉發(fā)，多多吸引更多的朋友來(lái)咨詢(xún)。
實(shí)操演練：
五、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)：優(yōu)勢組合、達成共贏(yíng)
招式解析：
A、異業(yè)聯(lián)合：不同行業(yè)間客戶(hù)存在共性，相互利用彼此資源達成客戶(hù)資源共享，形成聯(lián)動(dòng)效應。
B、項目聯(lián)動(dòng)：尋找區位或自然資源等共性，合力宣傳形成1+1>2的整合效應
C、聯(lián)動(dòng)模式新穎、多樣化
實(shí)操演練：
六、全民營(yíng)銷(xiāo)：草木皆兵，全副武裝
招式解析：
A、讓銷(xiāo)售團隊與非銷(xiāo)售團隊相結合：
B、聯(lián)合代理：
C：全民銷(xiāo)售：
七、公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)：劉備編草鞋，贏(yíng)口碑顯仁厚
招式解析：
A、事件營(yíng)銷(xiāo)：
B、量變營(yíng)銷(xiāo)：
C、制定規則:
實(shí)操演練：
八、會(huì )員積分營(yíng)銷(xiāo)：滴水穿石，萬(wàn)物可破
招式解析：
A、積分優(yōu)惠政策和積分形式制定要合理、要有吸引力。
B、會(huì )員制不停留在表面的購買(mǎi)課時(shí)優(yōu)惠上，形成圈層和身份標識，賦予會(huì )員身份更多的內涵及實(shí)惠。
C、圈層營(yíng)銷(xiāo)
實(shí)操演練：
九、價(jià)格彈性：虛虛實(shí)實(shí)、半透明價(jià)格戰
招式解析：
A、隱性降價(jià)
B、一對一彈性?xún)r(jià)格
第二部分 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新實(shí)戰之找尋客戶(hù)終端《有策略的營(yíng)銷(xiāo)》
一、找客戶(hù)：創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)模式
渠道創(chuàng )新
1）、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
大事件 + 小活動(dòng)
2）、主動(dòng)客戶(hù)擴容
二、找客戶(hù)：多渠道創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)策略
1、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
2、線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)——全覆蓋營(yíng)銷(xiāo)模式
3、博客(微博) （微信）營(yíng)銷(xiāo)
4、誘惑營(yíng)銷(xiāo)——送課時(shí)、送證書(shū)營(yíng)銷(xiāo)
5、推介營(yíng)銷(xiāo)——讓客戶(hù)別無(wú)選擇
6、數據庫營(yíng)銷(xiāo)——會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)
7、事件營(yíng)銷(xiāo)——新聞炒作
8、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)——“電話(huà)攻心術(shù)”
9、渠道營(yíng)銷(xiāo)——業(yè)內營(yíng)銷(xiāo)
10、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)——要和我們建立聯(lián)系和我們要建立聯(lián)系的
11、跟蹤營(yíng)銷(xiāo)——“搶客戶(hù)”營(yíng)銷(xiāo)
12、口碑營(yíng)銷(xiāo)——“以老帶新”關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
13、互動(dòng)（聯(lián)合）營(yíng)銷(xiāo)——“借力借勢借人”無(wú)縫隙營(yíng)銷(xiāo)
14、圈層營(yíng)銷(xiāo)——創(chuàng )造有層次、有尊嚴、羨慕合適的氛圍
15、制導營(yíng)銷(xiāo)——讓客戶(hù)無(wú)處可藏
16、產(chǎn)品分銷(xiāo)——讓需求盡可能貼近產(chǎn)品
17、差異化營(yíng)銷(xiāo)——讓手段成為銷(xiāo)售的保障
18、讀心營(yíng)銷(xiāo)——銷(xiāo)售，攻心為上
19、APP營(yíng)銷(xiāo)——移動(dòng)媒體互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
20、O2O營(yíng)銷(xiāo)——移動(dòng)客戶(hù)終端全員營(yíng)銷(xiāo)
21、跨界營(yíng)銷(xiāo)——讓相關(guān)性成為消費機會(huì )
22、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)——抓大抓主流抓企業(yè)
23、“平臺+服務(wù)”“六位一體”移動(dòng)整合營(yíng)銷(xiāo)—讓資源*化體現價(jià)值
24、“網(wǎng)紅直播”營(yíng)銷(xiāo) 

 國內最優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰落地專(zhuān)家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問(wèn)，營(yíng)銷(xiāo)團隊建設管理專(zhuān)家。
長(cháng)期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)實(shí)戰落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評與企業(yè)認可。
激勵大師，幫助數百家企業(yè)員工自我激勵與價(jià)值實(shí)現，被譽(yù)為最可信賴(lài)的中國銷(xiāo)售培訓的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì )智庫專(zhuān)家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協(xié)會(huì )注冊國際職業(yè)培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢(xún)集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會(huì )評為“專(zhuān)業(yè)十佳培訓師”
多家管理咨詢(xún)機構簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問(wèn)
實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線(xiàn)業(yè)務(wù)做起，直至擔任企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理負責人，豐富的銷(xiāo)售與管理經(jīng)歷為他從事銷(xiāo)售培訓咨詢(xún)工作奠定了扎實(shí)的基礎。在和君咨詢(xún)、迪智成咨詢(xún)等多家咨詢(xún)機構指導落地多家企業(yè)咨詢(xún)案例，累積了豐富的培訓和咨詢(xún)經(jīng)驗。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗和培訓經(jīng)驗，先后數百次深入各類(lèi)企業(yè)調研，探索營(yíng)銷(xiāo)管理理論與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方法，探索提升業(yè)績(jì)的方法。
客戶(hù)見(jiàn)證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問(wèn)題，受益匪淺。
----完達山乳業(yè) 培訓經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動(dòng)效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時(shí)候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒(méi)有系統學(xué)習過(guò)，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個(gè)季度再奪銷(xiāo)售冠軍。
---牛欄山 銷(xiāo)售處長(cháng) 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學(xué)習時(shí)充滿(mǎn)了快樂(lè )的感覺(jué)，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過(guò)楚易老師的系統的培訓，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經(jīng)理 王總

這一期的培訓效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺(jué)得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經(jīng)理 尚小姐

營(yíng)銷(xiāo)管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營(yíng)管理沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jì)效團隊建設管理與群體決策沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jì)效溝通與合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《跨部門(mén)溝通合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《經(jīng)營(yíng)決策與執行沙盤(pán)模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤(pán)模擬演練課程》
《理性經(jīng)營(yíng)與決策沙盤(pán)模擬培訓課程》
《系統運營(yíng)與優(yōu)化沙盤(pán)模擬培訓課程》
《戰略營(yíng)銷(xiāo)與管理沙盤(pán)模擬培訓課程》

• 銀行渠道期繳保險全方位銷(xiāo)售技能提升

   

  第一章：期繳保險產(chǎn)品的定位與價(jià)值1、黃金十年帶來(lái)的思考與啟示2、停“躉”開(kāi)“期”的重大意義3、期繳產(chǎn)品強勢回歸的價(jià)值第二章：期交全方位營(yíng)銷(xiāo)技巧--（一對一顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)）第一部分：面談技巧篇一、如何進(jìn)行一次成功的開(kāi)場(chǎng)？1、開(kāi)場(chǎng)為什么會(huì )容易失??？2、如何讓客戶(hù)一下子記住你？&m..

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• 穩發(fā)展 保民生 惠世界 ——2020年全國“兩會(huì )”精神全方位解讀

   

  一、2020年全國“兩會(huì )”簡(jiǎn)介（一）“兩會(huì )”的由來(lái)與歷史發(fā)展（二）2020年全國“兩會(huì )”社會(huì )歷史背景透析（三）十三屆全國人大三次會(huì )議議程 二、2019年工作回顧（一）經(jīng)濟運行總體平穩（二）發(fā)展新動(dòng)能不斷增強（三）改革開(kāi)放邁..

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• 外拓營(yíng)銷(xiāo)、沙龍活動(dòng)及全方位客戶(hù)拓展的實(shí)施路徑

   

  第一講：綜合外拓營(yíng)銷(xiāo)的理念及制度安排外拓營(yíng)銷(xiāo)要充分挖潛網(wǎng)點(diǎn)自身人力資源，本著(zhù)不增員原則，對人力資源的優(yōu)化整合,實(shí)現對勞動(dòng)力的動(dòng)態(tài)調配，實(shí)行“勝任多角色、及時(shí)換角色”，實(shí)現活勞動(dòng)的活管理，優(yōu)化人力資源組合，盤(pán)活人力資源。通過(guò)壓高增低、彈性排班、角色轉換減少后臺人員，增加營(yíng)銷(xiāo)人員。一、營(yíng)銷(xiāo)理念1. 誰(shuí)來(lái)營(yíng)銷(xiāo)：二級支行行長(cháng)（..

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• 全方位提升采購成本競爭力

   

  第一部分：建立正確的采購成本管理理念1、雙贏(yíng)的采購成本管理 2、總體擁有成本（TCO）3、采購績(jì)效對投資回報率（ROI）表現的影響4、通過(guò)資產(chǎn)負債表分解采購成本管理主要指標 　　第二部分：剖析采購價(jià)格與成本構成1、產(chǎn)品的三種定價(jià)模式2、非標產(chǎn)品采購成本構成與分析3、標準品與商品市場(chǎng)的價(jià)格分析4、設備與項目采購成本分..

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• 全方位構建采購成本優(yōu)勢

   

  第一部分：建立正確的采購成本管理理念（2H）1、商業(yè)環(huán)境變革與采購模式轉變2、雙贏(yíng)的采購成本管理模式3、建立總體擁有成本（TCO）模型4、采購成本績(jì)效對利潤率/資產(chǎn)周轉率/資產(chǎn)回報率（ROA）的影響力案例：采購成本降低對于ROA的價(jià)值貢獻第二部分：切入價(jià)格評估與成本分析 (3H)1、供應商通常采用的定價(jià)模式2、采購獲取..

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• HR如何全方位有效預防和化解勞動(dòng)用工風(fēng)險

   

  專(zhuān)題1：企業(yè)規章制度撰寫(xiě)技巧及風(fēng)險應對1. 人力資源、勞動(dòng)用工管理制度、員工手冊應該包括哪些必備內容？2. 規章制度制定、修改的程序要求給用人單位帶來(lái)的風(fēng)險及應對措施；3. 制定規章制度，勞動(dòng)者一方拒絕平等協(xié)商確定，如何操作？4. 企業(yè)規章制度、員工手冊常見(jiàn)誤區及問(wèn)題有哪些？5. 集團公司的規章制度是否當然適用于下面各子分公司？6..

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