招商引資路徑與實(shí)踐方法

【培訓對象】
政府、開(kāi)發(fā)區管委會(huì )、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)

【培訓收益】
● 了解中國招商引資的基本規律 ● 了解招商引資十六字方針和四大基本規律 ● 掌握招商引資18種渠道 ● 掌握互聯(lián)網(wǎng)招商、大數據招商、云計算招商工具和方法 ● 掌握久拖不落項目快速落地技巧 ● 掌握項目落地流程和實(shí)施關(guān)鍵 ● 掌握股權+債權招商引資模式 ● 提升業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識 ● 加快招商精英成長(cháng)進(jìn)度 ● 梳理招商理念和招商基本方法理念 ● 節約招商人才培養成本 ● 強化自我主動(dòng)招商

第一講：招商引資業(yè)務(wù)模式全梳理與典型企業(yè)招商引資模式
一、招商引資三級業(yè)務(wù)與七大贏(yíng)利點(diǎn)解析
1、 招商引資三級業(yè)務(wù)解析
2、 高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)規劃與定位調研分析
3、 高新技術(shù)企業(yè)物業(yè)招商與土地招商業(yè)務(wù)
4、 高新技術(shù)企業(yè)入園后的運營(yíng)升值業(yè)務(wù)
5、 招商引資七大贏(yíng)利點(diǎn)
二、國內知名招商企業(yè)案例核心模式解讀
1、 中國最大的園區招商企業(yè)-華夏幸福高新技術(shù)企業(yè)招商方法與路徑
2、 中國最牛廠(chǎng)房招商企業(yè)-深圳伙伴地產(chǎn)招商方法與模式
3、 中國最低調招商企業(yè)-上海宋喬實(shí)業(yè)-園區運營(yíng)到產(chǎn)業(yè)投資第一企
4、 國際的五大行招商引資

第二講：招商引資與產(chǎn)業(yè)升級
一、什么是產(chǎn)業(yè)升級
1、 產(chǎn)業(yè)沒(méi)有高低之分-蘋(píng)果手機組裝也好像不如高科技的大米
2、 什么是產(chǎn)業(yè)升級
3、 產(chǎn)業(yè)升級的五大必然途徑及案例討論
4、 產(chǎn)業(yè)轉移與產(chǎn)業(yè)升級的關(guān)系
二、招商引資與產(chǎn)業(yè)升級之間的關(guān)系與實(shí)施方法
1、 現有產(chǎn)業(yè)轉移
2、 再有產(chǎn)業(yè)集聚
3、 中間產(chǎn)業(yè)管理
4、 然后產(chǎn)業(yè)競爭
5、 最后產(chǎn)業(yè)升級
三、招商引資與產(chǎn)業(yè)升級的最新案例解讀
1、 粵港澳大灣區之汕頭總部新城項目招商引資與產(chǎn)業(yè)升級解析
四、招商引資與產(chǎn)業(yè)升級經(jīng)濟效益分析
1、 輸入產(chǎn)業(yè)目標和投入
2、 分析各產(chǎn)業(yè)具體單位指標和對標產(chǎn)業(yè)
3、 輸出經(jīng)濟發(fā)展目標、人口目標、投資回報指標

第三講：最新招商引資的路徑和方法
一、招商必懂的四大邏輯體系
1、 產(chǎn)業(yè)轉移
2、 產(chǎn)業(yè)集聚
3、 產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)
4、 產(chǎn)業(yè)升級
二、招商引資體系及9大關(guān)鍵流程
1、 三協(xié)調
2、 四營(yíng)銷(xiāo)
3、 五系統
4、 招商引資九個(gè)關(guān)鍵流程
5、 招商引資兩大主流模式
三、招商引資最新方法與模式解析
1、 股權招商
2、 產(chǎn)業(yè)集聚招商
3、 互聯(lián)網(wǎng)+招商
4、 大數據招商
5、 云計算招商
6、 技術(shù)平臺招商
7、 政府合作招商
8、 產(chǎn)業(yè)鏈投資招商
四、招商引資客戶(hù)投資與選址的出發(fā)動(dòng)機
1、 高效率
2、 低成本
五、客戶(hù)消費動(dòng)機
1、 面積
2、 租金
3、 檔次
4、 功能

第四講：招商引資項目信息獲取來(lái)源與信息獲取途徑
一、招商引資項目信息獲取6大模式與18種招商引資方法
1、 自己開(kāi)發(fā)
2、 招商渠道
3、 招商中介
4、 老帶新
5、 熟人介紹
6、 管委會(huì )推薦
二、招商引資項目招商17種常用模式
1、 小分隊招商
2、 網(wǎng)上招商
3、 銀行對公招商
4、 會(huì )展招商
5、 文化招商
6、 旅游節招商
7、 以商招商
8、 委托招商
9、 顧問(wèn)招商
10、 學(xué)術(shù)研討會(huì )招商
1、 聯(lián)合招商
12、 以資引資
13、 代表招商
14、 主題招商
15、 匹配式招商
16、 導向式招商
17、 匹配招商
四、招商引資客戶(hù)類(lèi)型及投資動(dòng)機分析
1、 快速發(fā)展型：例如醫療、環(huán)保
2、 務(wù)實(shí)發(fā)展型：食品、印刷、機械
3、 功能導向型：高端裝備制造
4、 產(chǎn)業(yè)集聚型：電子、大數據、云計算、互聯(lián)網(wǎng)
5、 投資型：金融、銀行、貿易公司、信托公司、會(huì )展公司 

 國內最優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰落地專(zhuān)家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問(wèn)，營(yíng)銷(xiāo)團隊建設管理專(zhuān)家。
長(cháng)期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)實(shí)戰落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評與企業(yè)認可。
激勵大師，幫助數百家企業(yè)員工自我激勵與價(jià)值實(shí)現，被譽(yù)為最可信賴(lài)的中國銷(xiāo)售培訓的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì )智庫專(zhuān)家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協(xié)會(huì )注冊國際職業(yè)培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢(xún)集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會(huì )評為“專(zhuān)業(yè)十佳培訓師”
多家管理咨詢(xún)機構簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問(wèn)
實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線(xiàn)業(yè)務(wù)做起，直至擔任企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理負責人，豐富的銷(xiāo)售與管理經(jīng)歷為他從事銷(xiāo)售培訓咨詢(xún)工作奠定了扎實(shí)的基礎。在和君咨詢(xún)、迪智成咨詢(xún)等多家咨詢(xún)機構指導落地多家企業(yè)咨詢(xún)案例，累積了豐富的培訓和咨詢(xún)經(jīng)驗。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗和培訓經(jīng)驗，先后數百次深入各類(lèi)企業(yè)調研，探索營(yíng)銷(xiāo)管理理論與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方法，探索提升業(yè)績(jì)的方法。
客戶(hù)見(jiàn)證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問(wèn)題，受益匪淺。
----完達山乳業(yè) 培訓經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動(dòng)效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時(shí)候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒(méi)有系統學(xué)習過(guò)，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個(gè)季度再奪銷(xiāo)售冠軍。
---牛欄山 銷(xiāo)售處長(cháng) 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學(xué)習時(shí)充滿(mǎn)了快樂(lè )的感覺(jué)，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過(guò)楚易老師的系統的培訓，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經(jīng)理 王總

這一期的培訓效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺(jué)得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經(jīng)理 尚小姐

營(yíng)銷(xiāo)管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營(yíng)管理沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jì)效團隊建設管理與群體決策沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jì)效溝通與合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《跨部門(mén)溝通合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《經(jīng)營(yíng)決策與執行沙盤(pán)模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤(pán)模擬演練課程》
《理性經(jīng)營(yíng)與決策沙盤(pán)模擬培訓課程》
《系統運營(yíng)與優(yōu)化沙盤(pán)模擬培訓課程》
《戰略營(yíng)銷(xiāo)與管理沙盤(pán)模擬培訓課程》