工程項目招投標及商務(wù)談判技巧

【培訓對象】
高層管理者、品管、物流、財務(wù)等部門(mén)及其他相關(guān)部門(mén)的項目管理人員

【培訓收益】

第一篇章 工程項目招投標管理
第一講 招標與供應鏈管理的理念
1.競爭環(huán)境對企業(yè)招標的挑戰
2.企業(yè)招標與其它職能之間的關(guān)系
3. 采購成本對經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的影響
4. 從招標到分包商及供應商關(guān)系管理
第二講 合理制定招標策略，全面降低采購成本
1.招標基本目標與改進(jìn)目標
2.客戶(hù)與供應商的點(diǎn)對點(diǎn)溝通模式
3.常見(jiàn)的招標策略（案例）
4.買(mǎi)（賣(mài)）方市場(chǎng)地位的判定與評估
5.供應商合約的類(lèi)型
6.采購物料的ABC分析方法
7.細分招標策略，降低采購總成本
i.低成本/低風(fēng)險物資的招標策略
ii.低成本/高風(fēng)險物資的招標策略
iii.高成本/低風(fēng)險物資的招標策略
iv.高成本/高風(fēng)險物資的招標策略
8.考慮供應商切換成本的招標策略
9.案例：多家公司的供應商管理策略

第三講 招標與投標管理（結合具體實(shí)例講解，并提供范本）
1、招標應遵循哪些法律和規范？
2、企業(yè)應建立哪些招標管理制度？（范例）
3、招標前要作哪些準備工作？
4、招標組織機構應如何建立？（范例）
5、如何制定招標方案？（范本）
6、如何選擇招標機構？（范例）
7、如何發(fā)布招標公告？（范本）
8、如何準備招標文件? （范本）
9、如何審查投標人資格？（范本）
10、開(kāi)標、唱標程序（范本）
11、評標、定標程序（范本）
12、發(fā)布中標通知書(shū)（范本）
13、授予合同（范本）
第四講 分包商及供應商評估與選擇方法
1.分包商及供應商管理三部曲：評估、監控與評價(jià)
2.分包商及供應商評估與選擇的七個(gè)步驟
3.分包商及供應商評估的參考標準（實(shí)例）
i.經(jīng)營(yíng)與財務(wù)、質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理、物料管理
ii.制造環(huán)境、技術(shù)能力、產(chǎn)銷(xiāo)配合等
4.評估標準和計分系統
5.分包商及供應商評估中的質(zhì)化標準
6.采購方式的選擇：招標與比價(jià)采購
第五講：如何通過(guò)招投標進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？
1、什么叫“邀標”？
2、什么情況下可用招投標？
3、招標中的砍價(jià)策略
4、招投標的適用對象有哪些？
5、不同招標對象的挑戰
6、如何實(shí)施邀請招投標？
7、企業(yè)何時(shí)采用公開(kāi)招投標?
8、暗標與明標的比較
9、評標方法有哪些？
10、招標的幾種形式
11、什么是串通投標罪？特征有哪些？
12、如何破解參標者的 “不軌”？
13、如何保持投標商的積極性？
14、招標實(shí)踐中的幾個(gè)問(wèn)題
15、投標保證金與履約保證金
第六講 如何做好供應市場(chǎng)的調查？
1、市場(chǎng)規模
2、生產(chǎn)供應廠(chǎng)家的數量
3、市場(chǎng)進(jìn)出的難易程度？
4、行業(yè)政策與法規的影響
5、供應產(chǎn)品的分類(lèi)
6、已應用的領(lǐng)域（客戶(hù)）
7、市場(chǎng)競爭的特點(diǎn)？
8、產(chǎn)品供應的區域性和性質(zhì)性特點(diǎn)
9、營(yíng)銷(xiāo)模式
10、供應鏈特性
11、原材料供應的特點(diǎn)
12、行業(yè)的生命周期階段
13、行業(yè)利潤水平
14、如何撰寫(xiě)供應市場(chǎng)的調研報告？
案例 XX公司供應市場(chǎng)調研報告
第七講：如何防范合同的糾紛？
1、為什么會(huì )產(chǎn)生合同糾紛？
2、不同合同類(lèi)型的糾紛
3、口頭協(xié)議有效嗎?
4、合同法的四項基本原則
5、要約與要約邀請
6、簽了字的合同有效嗎?
7、合同將不得含以下條款
8、不可抗力的合理性確定

第二篇章 商務(wù)談判技巧
第八講：如何制定談判的計劃？
即興性談判與計劃性談判
制定談判計劃的七大步驟
第一步：雙方意向的明確
第二步：雙方差異的分析
第三步：各項分歧的重要性排序
第四步：設定各項分歧的談判目標
第五步：各談判目標的策略定性
第六步：談判方式的確定
第七步：小組成員的分工
第九講：如何實(shí)施成功的談判？
1、如何“組團”與對方談判
2、談判前要做好哪些準備
3、怎樣選擇談判地點(diǎn)
4、談判時(shí)應該坐在哪里最好
5、與甲方談判的8個(gè)步驟
6、甲乙雙方強弱勢分析
7、初階談判常見(jiàn)錯誤是什么
8、談判時(shí)如何“出牌”
9、談判時(shí)如何“要價(jià)”
10、如何提高談判的籌碼
11、如何進(jìn)行“布局”
12、如何避免或打破談判僵局
13、白臉黑臉策略
14、什么是“紅鯡魚(yú)策略”
15、如何讓步
16、結束談判時(shí)要做什么避免防止甲方“反悔”
17、談判的BATNA是什么
18、如何成為真正的“談判高手”
19、6種簡(jiǎn)單實(shí)用的談判技巧
【案例分析】

 

 

 

一、講師簡(jiǎn)介：

著(zhù)名項目管理實(shí)戰導師
平衡管理模式創(chuàng )始人
國際注冊管理咨詢(xún)師（CMC）
國家外專(zhuān)局項目管理PMP培訓師
高級企業(yè)管理培訓師
香港大術(shù)國際管理學(xué)院院長(cháng)
中國煙草、國家電網(wǎng)、中國煤炭、中國石油特聘培訓師

魏老師擁有超過(guò)30年的項目管理、咨詢(xún)和培訓實(shí)戰經(jīng)驗，先后曾擔任國家電網(wǎng)、中國水電建設集團、中國瑞林工程技術(shù)集團等國家大型企業(yè)的項目高管，曾親自領(lǐng)導完成多個(gè)大型、特大型工程建設項目，魏老師精通國際國內成熟的項目管理流程和管理理念。親自領(lǐng)導和參與國內數十項重大工程項目管理，業(yè)務(wù)橫跨能源、煙草、工程、家居、化工、IT等多個(gè)行業(yè)，具有豐富的項目經(jīng)營(yíng)管理和咨詢(xún)培訓經(jīng)驗。
魏老師在授課中采用咨詢(xún)式培訓理念，強調講師前期直接參與培訓需求分析和確認，在課堂中設置工作實(shí)際問(wèn)題研討和點(diǎn)評環(huán)節，突出培訓的實(shí)用性和針對性。魏老師善于溝通分享，富于激情，課堂氣氛活躍，與學(xué)員互動(dòng)性強，教學(xué)全程采用研討會(huì )式、實(shí)戰演練，并引入豐富的案例分析，擅長(cháng)將理論與實(shí)際緊密結合。
魏老師用三十多年的一線(xiàn)管理和實(shí)戰經(jīng)驗，講授課程緊密結合企業(yè)現狀，極具實(shí)戰價(jià)值，蜚聲業(yè)界，受到廣大學(xué)員的一致好評，課程開(kāi)辦十余年，學(xué)員超過(guò)20萬(wàn)。親自幫助和指導一批上至數十億、下至數千萬(wàn)元資產(chǎn)的成功企業(yè)。

 

二、主講課程
1、通用/行業(yè)項目管理
A. PMP認證考前
培訓課程 B. 項目管理實(shí)戰演練/
成功的項目管理 C. 良好的溝通是項目管理的潤滑劑 D. 新任項目經(jīng)理的
全面修煉
E. 項目管理團隊執行力訓練營(yíng) F. 項目計劃與控制/
項目進(jìn)度成本管理 G. 客戶(hù)定制化項目管理課程 H. 全能型項目經(jīng)理實(shí)戰訓練
2、工程/施工項目管理
A. 工程/施工項目管理實(shí)戰訓練 B. 項目經(jīng)理核心管理技能訓練 C. 項目風(fēng)險管理實(shí)務(wù) D. 項目計劃與控制管理實(shí)戰
E. 項目質(zhì)量管理實(shí)戰 F. 項目管理溝通技巧及文檔管理 G. 項目成本與預算管理 H. 高績(jì)效項目團隊建設
I. 項目總承包管理實(shí)戰 J.項目物資采購與供應管理 K. 項目現場(chǎng)簽證管理 L. 項目招投標管理工具與模板

電力服務(wù)客戶(hù)：西北電網(wǎng)公司 、甘肅省電力公司部分 、陜西省電力公司部分單位 、寧夏電力公司部分單位 、西安供電局 、中國水電集團部分單位 、神華集團部分單位 、二灘水電站 、中國電網(wǎng)連云港供電公司、新樂(lè )電力供電公司、趙縣電力供電公司、黃驊電力供電公司、贊皇電力供電公司、新樂(lè )電力供電公司、烏魯木齊供電公司 、秦嶺電廠(chǎng) 、渭河電廠(chǎng)、 陜煤集團、 華煤集團下屬電廠(chǎng) 、國家電網(wǎng)西安公司，西電集團等 

• 工程項目風(fēng)險管理實(shí)務(wù)

   

  一、緒論1、項目與項目管理（1）項目的內涵（2）項目管理的內涵2、風(fēng)險與項目風(fēng)險（1）風(fēng)險（2）項目風(fēng)險3、項目風(fēng)險管理（1）項目風(fēng)險管理的概念（2）項目風(fēng)險管理的產(chǎn)生及發(fā)展（3）主動(dòng)風(fēng)險管理（4）項目風(fēng)險管理的主要內容（5）項目風(fēng)險管理的主要方法（6）項目風(fēng)險管理的意義及作用4、案例1 中國鐵建沙..

  ￥   元/ 天

  人氣：1610  

  

• 工程項目總承包項目管理實(shí)務(wù)

   

  一．工程項目管理概述1 工程項目組成和分類(lèi)2 工程項目建設程序3 工程項目管理類(lèi)型和任務(wù)4 項目管理知識體系二．工程總承包項目1 工程總承包模式概述2 EPC（設計采購施工）模式3 DB（設計施工）模式4 BOT（建設經(jīng)營(yíng)移交）模式三．工程項目策劃與決策 1 工程項目策劃2 工程項目可行性研究3 工程項..

  ￥   元/ 天

  人氣：1567  

  

• 建設工程項目全過(guò)程合同風(fēng)險管理實(shí)務(wù)操作

   

  一、工程合同1.工程合同基本原理（1）工程合同的概念及作用（2）工程合同原則（3）工程合同的法律基礎（4）工程合同內容和文本形式（5）工程合同的生命期過(guò)程（6）現代工程合同的特點(diǎn)和發(fā)展趨向2.工程合同體系和工程承包合同（1）工程項目中的主要合同關(guān)系（2）工程施工合同（3）工程分包合同3.工程中的其他合同..

  ￥   元/ 天

  人氣：1652  

  

• 水到渠成——招標人員商務(wù)談判技巧訓練

   

  視頻破冰：國家醫藥總局帶量采購談判現場(chǎng)第一講：了解招采規則一、招標類(lèi)采購規則1. 綜合得分法規則2. 競爭性磋商規則3. 競爭性談判規則二、非招標類(lèi)采購規則1. 詢(xún)比價(jià)直接采購規則2. 單一來(lái)源采購規則三、“2020年招標采購法修改”解讀1. 邀請招標退出舞臺2. 進(jìn)一步推廣&ldquo..

  ￥   元/ 天

  人氣：1092  

  

• 工程項目施工現場(chǎng)管理

   

  —、施工現場(chǎng)安全管理1、 安全管理概念(1)安全靠什么？：靠人、靠企業(yè)領(lǐng)導、靠制度、靠機制、靠管理(2)安全管理的定義：安全管理是利用管理的活動(dòng)，】等事故預防、應急措施與 保險*M嘗三種手段有機地結構在一起，以達到保障安全的目的。2、 安全生產(chǎn)管理的主要內容(1)安全生產(chǎn)的"五要素“:安全文化、安全法..

  ￥18,000   元/ 天

  人氣：1453  

  

• 工程項目精細化管理與案例解析

   

  1.1 工程項目市場(chǎng)開(kāi)發(fā)1.1.1工程項目市場(chǎng)環(huán)境1.1.2工程項目市場(chǎng)的挑戰與發(fā)展趨勢1.1.3工程項目營(yíng)銷(xiāo)的困境與決策原則1.1.4工程項目營(yíng)銷(xiāo)的特征與方法1.1.5工程項目營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng )新1.1.6 項目策劃與跟蹤1.1.7 項目投標前的風(fēng)險評估1.2 工程項目投標1.2.1投標/不投標的決策1.2.2投標取勝的..

  ￥28,000   元/ 天

  人氣：984