金點(diǎn)子營(yíng)銷(xiāo)

【培訓對象】
營(yíng)銷(xiāo)負責人及營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)人員； 市場(chǎng)經(jīng)理及市場(chǎng)相關(guān)人員；

【培訓收益】
通過(guò)理論與實(shí)戰案例相結合的方式，幫助學(xué)員掌握創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)策略及關(guān)鍵運作要點(diǎn)，從內到外全面提升銷(xiāo)售員工銷(xiāo)售素質(zhì)，實(shí)現企業(yè)的戰略突圍。

第一講：營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新
一、創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)智慧
1.營(yíng)銷(xiāo)的智慧就是分析如何吸引和留住消費者
2.你不是在賣(mài)東西，而是在幫助消費者解決他們的問(wèn)題
3.敏銳的觀(guān)察力：創(chuàng )新可以從細微處做起
4.保持積極的心態(tài)，轉換思維方式
5.無(wú)中生有的本事：創(chuàng )造和發(fā)掘客戶(hù)的潛在需求
案例：講義中包含
二、如何將創(chuàng )新的理念和戰略轉化成目標和行動(dòng)：
1.差異化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )造競爭優(yōu)勢：“人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我奇”
2.差異化的產(chǎn)品：獨特的賣(mài)點(diǎn)
3.差異化的服務(wù)：拿什么打動(dòng)客戶(hù)和消費者?
4.差異化的價(jià)格策略：能不打價(jià)格戰嗎？可以！訣竅就在于將知識成本和創(chuàng )新因素包括進(jìn)去
5.差異化的渠道：除了那些傳統渠道，還有那些渠道可以去挖掘？
6.打造營(yíng)銷(xiāo)文化，讓營(yíng)銷(xiāo)更具親和力
案例：講義中包含

第二講：”互聯(lián)網(wǎng)+“ 時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)
”互聯(lián)網(wǎng)+“時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。傳播面廣、及時(shí)、成本低是其優(yōu)勢。說(shuō)到底，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，其實(shí)是多了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺。這是一個(gè)重大的課題，也是一個(gè)艱巨的挑戰。
一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)已經(jīng)勢不可擋
1.2015年3月全國兩會(huì )上，《政府工作報告》中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的行動(dòng)計劃
2.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代究竟改變了什么
3.互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)（尤其是傳統企業(yè)）提出了哪些挑戰
二、”互聯(lián)網(wǎng)+“時(shí)代下企業(yè)創(chuàng )新的類(lèi)型和方式
1．微信營(yíng)銷(xiāo)
2．二維碼營(yíng)銷(xiāo)
3．O2O營(yíng)銷(xiāo)（線(xiàn)上到線(xiàn)下）
4．微博營(yíng)銷(xiāo)
5．大數據營(yíng)銷(xiāo)
6．微視頻營(yíng)銷(xiāo)（抖音等平臺）

第三講：營(yíng)銷(xiāo)溝通技巧-----客戶(hù)真正需要的不只是商品
1、洞察客戶(hù)的心理需求
1）人人渴望被重視
2）客戶(hù)的參與心理
3）隨波逐流的從眾心理
4）占便宜的心理誰(shuí)都有
5）你不賣(mài)他偏要的逆反心理
6）害怕買(mǎi)不到的心理
7）喜歡被恭維的心理
8）只關(guān)心自己的心理
2、影響客戶(hù)購買(mǎi)心理的因素
1）社會(huì )階層對客戶(hù)心理的影響
2）家庭角色對客戶(hù)心理的影響
3）生活方式對客戶(hù)心理的影響
4）參照群體對客戶(hù)心理的影響
5）消費時(shí)尚對客戶(hù)心理的影響

第四講：讓顧客愿意成交的方法（讓顧客再次確定和你合作是正確的）
1、必須談點(diǎn)企業(yè)文化
分享案例：客戶(hù)信任你是其一
2、好故事給你聽(tīng)
分享案例：故事是感情的代入，是購買(mǎi)誘惑的方法之一
3、正確引導顧客消費的理念
4、營(yíng)銷(xiāo)模式的突破
分享案例：好的嘴皮子離不開(kāi)好模式
體驗中的幾個(gè)重要元素：（痛點(diǎn)、癢點(diǎn)等）
 

【專(zhuān)業(yè)資質(zhì)】
淘寶大學(xué)特聘講師
阿里巴巴鄉村電商學(xué)院講師
8年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)新零售實(shí)戰培訓經(jīng)驗
知名實(shí)戰型媒體營(yíng)銷(xiāo)和品牌專(zhuān)家
創(chuàng )客星空全國項目路演評審團專(zhuān)家評委；
浙江大學(xué)EMBA、內蒙古大學(xué)EMBA特約講師；
多家培訓機構特聘講師，多家媒體雜志專(zhuān)欄撰稿人；
2015年獲“中國管理咨詢(xún)行業(yè)十佳杰出人物”；
榮獲“全球500強華人講師”，被業(yè)界譽(yù)為“最佳執行教練”。
擅長(cháng)領(lǐng)域：爆款產(chǎn)品打造、社群營(yíng)銷(xiāo)、短視頻營(yíng)銷(xiāo)、短視頻制作

【實(shí)戰經(jīng)驗】
吳柏江老師曾任職于政府部門(mén)下設單位任運營(yíng)總監，服務(wù)中小微企業(yè)8000多家，為多家中小微企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)資源對接，項目咨詢(xún)、新三板輔導等工作，曾管理的部門(mén)有市場(chǎng)部、營(yíng)銷(xiāo)部、客服部、服務(wù)資源部等。曾今的普通員工、一直到中堅層、高層、決策層的實(shí)踐磨礪，從銷(xiāo)售到管理，從管理到培訓，累積了十三年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的摸爬滾打經(jīng)驗和理論沉淀，是一名實(shí)戰與理論高度結合型營(yíng)銷(xiāo)講師。
獨立平臺搭建和線(xiàn)上線(xiàn)下結合的O2O營(yíng)銷(xiāo)、微信微博微營(yíng)銷(xiāo)、店鋪運營(yíng)能力提升方面擁有豐富的理論和實(shí)戰經(jīng)驗，并深入企業(yè)，了解企業(yè)觸網(wǎng)困境及需求，為中小企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)提供行之有效的落地解決方案。吳老師自2013年起擔任職業(yè)培訓師以來(lái)，為眾多企業(yè)提供了專(zhuān)業(yè)和“落地式”的營(yíng)銷(xiāo)培訓課程，幫助數百家客戶(hù)打造了上千名既肯干又會(huì )干的銷(xiāo)售骨干。擁有8年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)新零售實(shí)戰培訓經(jīng)驗，累計授課500場(chǎng)，人數達2萬(wàn)人。
【課程形式】
吳老師突破了傳統培訓形式，以講授和人版互動(dòng)為主的形式，將眾多體驗式元素融入到培訓之中，如沙盤(pán)模擬、情景劇、電影視頻、性格音樂(lè )、溝通雕塑、覺(jué)察游戲等；現場(chǎng)互動(dòng)性強、課堂氣氛活躍，很多參訓者評價(jià)其培訓“風(fēng)趣幽默、互動(dòng)靈活；重視技能，突出實(shí)效”。

【主講課程】
《H5和動(dòng)畫(huà)制作》
《短視頻制作與傳播》
《微信公眾號創(chuàng )新與運營(yíng)》
《互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式創(chuàng )新》
《互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新》
《互聯(lián)網(wǎng)爆品營(yíng)銷(xiāo)戰略》
《新媒體營(yíng)銷(xiāo)戰略爆破》
《自媒體策劃與內容運營(yíng)》
《一抖兩微新媒體全域營(yíng)銷(xiāo)技能訓練》
《“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下顛覆式產(chǎn)品設計》

部分授課案例：
企業(yè)名稱(chēng) 授課名稱(chēng) 期數
中國銀行 《微信營(yíng)銷(xiāo)》 20
《新媒體制作》 20
國家電網(wǎng) 《互聯(lián)網(wǎng)+短視頻制作》 11
《微信公眾號運營(yíng)》 20
民生銀行 《短視頻制作》 15
《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代重塑企業(yè)競爭力》 15
《還原數字營(yíng)銷(xiāo)與內容傳播》 6
《銀行微信營(yíng)銷(xiāo)》 4
天津南開(kāi)大學(xué) 《三個(gè)維度鎖定用戶(hù)》 10
國臺辦 《臺灣企業(yè)電商渠道管理以及爆款打造》 9
國家電商 《電商運營(yíng)思維全解密》 6
美的集團 《產(chǎn)品規劃和爆款打造》 8
山東縣域政府 《縣域電商轉型培訓》 10
小熊科技 《互聯(lián)網(wǎng)大數據商業(yè)模式及精準營(yíng)銷(xiāo)分析》 12
百度 《社交短視頻揭秘及實(shí)戰》 13
中海油 《B2B電商渠道管理以及平臺搭建》 12