終端零售店內要素管理內訓

【培訓對象】
KA銷(xiāo)售代表、KA執行經(jīng)理、KA經(jīng)理

【培訓收益】


參與目的：

通過(guò)對零售終端店內七大要素的管理介紹，提升公司產(chǎn)品店內表現，從而提升產(chǎn)品在零售終端的購買(mǎi)率及店內占有率，提升產(chǎn)品生意表現。

參與對象：

KA銷(xiāo)售代表、KA執行經(jīng)理、KA經(jīng)理

課程內容

零售店內管理七大要素概述 
分銷(xiāo)
產(chǎn)品角色
分銷(xiāo)組合
 
位置
了解零售商店內布局
購物者分析
 
陳列
陳列方式、陳列空間、陳列標準
 
價(jià)格
定價(jià)方法、毛利和毛利率
價(jià)格波動(dòng)、價(jià)格梯度、價(jià)格標識
 
庫存
零售商訂單管理
 
助銷(xiāo)
直郵廣告分析
 
促銷(xiāo)
店內促銷(xiāo)執行與管理

　　培訓在線(xiàn)名師團高級講師。曾任職于寶潔中國有限公司，歷任市場(chǎng)經(jīng)理、全國客戶(hù)市場(chǎng)部經(jīng)理、生意發(fā)展部區域經(jīng)理、副總監。

擅長(cháng)領(lǐng)域：

　　營(yíng)銷(xiāo)策略 銷(xiāo)售

工作經(jīng)歷：

為眾多大中型企業(yè)和事業(yè)機構提供了現代營(yíng)銷(xiāo)管理的咨詢(xún)服務(wù)，并先后領(lǐng)導了多個(gè)大型渠道管理與品牌管理咨詢(xún)項目。

　　1991年加入寶潔中國有限公司，歷任寶潔銷(xiāo)售部市場(chǎng)經(jīng)理，全國客戶(hù)市場(chǎng)部經(jīng)理，美國寶潔客戶(hù)生意發(fā)展部區域經(jīng)理和寶潔中國有限公司客戶(hù)生意發(fā)展部副總監，是寶潔中國有限公司級別最高的中方經(jīng)理。在寶潔工作期間取得了令人矚目的工作業(yè)績(jì), 不僅是寶潔級別最高的中方經(jīng)理, 也贏(yíng)得了數量最多的寶潔銷(xiāo)售精英大獎。

　　1993~1995年, 在任寶潔市場(chǎng)經(jīng)理期間, 突破了原有的市場(chǎng)用人機制, 創(chuàng )造性地領(lǐng)導了寶潔多部門(mén)在使用當地銷(xiāo)售人才方面的改革, 為東北市場(chǎng)的生意發(fā)展和組織建設做出了突破性的貢獻。 因此獲得寶潔1995年度亞太區銷(xiāo)售精英大獎和寶潔全球銷(xiāo)售精英獎, 是同年獲此殊榮的唯一中國經(jīng)理和3名亞洲經(jīng)理之一。

　　1995~1996年, 在寶潔公司的出色工作表現, 獲得廣州市政府和廣州輕工業(yè)局的特別工作成就獎。

　　1996年, 領(lǐng)導了寶潔公司歷史上最大規模的鄉鎮銷(xiāo)售拓展, 由于快速的和出色的業(yè)務(wù)成績(jì), 獲得1996年度寶潔亞太區銷(xiāo)售精英大獎。

　　1997~1998年, 在任全國客戶(hù)市場(chǎng)部經(jīng)理期間, 開(kāi)創(chuàng )了全國消費品行業(yè) “高效消費者回應ECR” 的先河, 把即使在發(fā)達國家也是最先進(jìn)的零售, 產(chǎn)品供應和IT一體化解決方案經(jīng)過(guò)改造, 引入中國, 使寶潔公司在零售領(lǐng)域的管理大大地突破了原有的模式, 徹底形成了對競爭對手的戰略?xún)?yōu)勢, 寶潔因此在零售渠道的占有率取得了戰略性的突破。 此間, 還獨自研發(fā)了用于ECR的銷(xiāo)售信息系統, 此系統同時(shí)推廣到亞太區的其它許多國家。工作不僅被評價(jià)為寶潔中國歷史上最具突破性的成就, 也引起了廣東相關(guān)行業(yè)媒體的廣泛關(guān)注。 因此獲得1997年度寶潔亞太區銷(xiāo)售精英大獎和寶潔全球銷(xiāo)售精英大獎, 是唯一兩次獲得全球銷(xiāo)售精英大獎的寶潔經(jīng)理。

　　1998~1999年, 在美國寶潔客戶(hù)生意發(fā)展部任區域經(jīng)理期間, 創(chuàng )造性地領(lǐng)導了針對大零售客戶(hù)的工作流程的工作體系, 因此獲得寶潔美國客戶(hù)生意發(fā)展部銷(xiāo)售創(chuàng )新大獎。

授課經(jīng)歷：

　　致力于策略性的營(yíng)銷(xiāo)管理知識與實(shí)踐的傳播：為中大型企業(yè)進(jìn)行全面的營(yíng)銷(xiāo)管理診斷，并提供策略性營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)與信息系統服務(wù)；將先進(jìn)的跨國公司營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗本土化，提供適合大中型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理培訓服務(wù)。

　　1、深圳南順面粉有限公司：分銷(xiāo)渠道管理培訓；
　　2、和路雪（中國）有限公司：分銷(xiāo)渠道管理培訓；
　　3、上海蜂星國際貿易有限公司：分銷(xiāo)商管理培訓；
　　4、維達紙業(yè)（湖北）有限公司：零售談判技巧培訓；
　　5、福建南孚電池股份有限公司：零售談判系列培訓。

　　1、廣州浪奇實(shí)業(yè)股份有限公司：領(lǐng)導品牌管理咨詢(xún)與KA渠道管理咨詢(xún)，為浪奇品牌管理與KA管理水平提升一個(gè)新的臺階；

　　2、廣州浪奇實(shí)業(yè)股份有限公司：新品推出與上市管理咨詢(xún)，為浪奇推出維可倚乳霜滋潤洗發(fā)乳；

　　3、東莞聯(lián)通有限公司：領(lǐng)導營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)，為東莞聯(lián)通建立規范化的營(yíng)銷(xiāo)管理操作體系；

　　4、青島圣元乳業(yè)有限公司：領(lǐng)導品牌管理、經(jīng)銷(xiāo)商管理、零售管理咨詢(xún)項目，全面分析圣元的業(yè)務(wù)生意平臺，為圣元提供科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理策略，并領(lǐng)導營(yíng)銷(xiāo)管理信息系統平臺的建立；

　　5、深圳海王生物工程股份有限公司：領(lǐng)導營(yíng)銷(xiāo)管理診斷咨詢(xún)項目，為海王生物的營(yíng)銷(xiāo)管理進(jìn)行全面的診斷，提供具有針對性的解決方案；

　　6、福建南孚電池股份有限公司：領(lǐng)導品牌管理咨詢(xún)，全面分析南孚的業(yè)務(wù)生意平臺，為南孚提供科學(xué)的品牌管理策略；

　　7、廣東科龍電器股份有限公司：領(lǐng)導特殊渠道營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)管理咨詢(xún)，建立適應現代分銷(xiāo)渠道發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略與營(yíng)銷(xiāo)組織；

　　8、廣東健力寶集團：現代營(yíng)銷(xiāo)管理體系培訓，提供目前快速消費品行業(yè)分銷(xiāo)渠道管理的發(fā)展方向以及針對健力寶的渠道管理改善方案；

　　9、廣東健力寶銷(xiāo)售有限公司：現代營(yíng)銷(xiāo)體系咨詢(xún)，完善健力寶的營(yíng)銷(xiāo)體系，協(xié)助健力寶進(jìn)行“第二次創(chuàng )業(yè)”；

　　10、深圳市天音通信發(fā)展有限公司：領(lǐng)導現代零售管理提升咨詢(xún)，為通訊產(chǎn)品如何在終端表現提供零售體系管理的思路與可行性操作方案；

　　11、深圳天音通信發(fā)展有限公司：領(lǐng)導天音CDMA營(yíng)銷(xiāo)拓展項目，為天音提供CDMA領(lǐng)域的管理策略；

　　12、梁氏集團索芙特有限公司：經(jīng)銷(xiāo)商渠道管理咨詢(xún)，并協(xié)助進(jìn)行測試市場(chǎng)推廣；

　　13、深圳海王生物工程股份有限公司：促銷(xiāo)管理培訓，提供保健品行業(yè)如何利用科學(xué)促銷(xiāo)管理體制來(lái)提高促銷(xiāo)實(shí)際執行效果，獲得終端爭奪的勝利；

　　14、青島啤酒股份有限公司：渠道管理培訓，提供針對啤酒行業(yè)的渠道管理方案；

　　15、廣州浪奇實(shí)業(yè)股份有限公司：分銷(xiāo)渠道管理培訓，提供國內日化行業(yè)渠道管理思路；

　　16、北京博士倫眼睛護理產(chǎn)品有限公司：分銷(xiāo)商管理培訓，提供分銷(xiāo)商體系管理的方案；

　　17、恒安國際集團有限公司：渠道管理培訓，提供針對恒安目前狀況的渠道管理改變策略；

　　18、深圳太太藥業(yè)股份有限公司：分銷(xiāo)商管理培訓，為太太提供保健品行業(yè)的分銷(xiāo)管理提供策略性的議案；

　　19、紅桃K集團股份有限公司：分銷(xiāo)渠道管理培訓，為金匯提供保健品行業(yè)的分銷(xiāo)管理提供策略性的議案；

　　20、廣州移動(dòng)通信有限公司：分銷(xiāo)渠道管理培訓，為移動(dòng)運營(yíng)商提供其分銷(xiāo)體系管理方案；

　　21、除此之外，孔雷先生曾為超過(guò)100家企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)與提出解決議案。

教育背景：

　　1991年7月畢業(yè)于清華大學(xué)工程物理系，主修應用物理專(zhuān)業(yè)，輔修應用數學(xué)專(zhuān)業(yè)。
　　1991年12月在香港中文大學(xué)商務(wù)管理特別班畢業(yè)。

• 持續贏(yíng)利的連鎖門(mén)店經(jīng)營(yíng)和管理內訓

   

  模塊一　XX品牌經(jīng)營(yíng)理念篇一、國內XX行業(yè)現狀分析 1、產(chǎn)品同質(zhì)化 2、品牌同質(zhì)化 3、管理同質(zhì)化 4、微利時(shí)代到來(lái) 二、店鋪經(jīng)營(yíng)者的常見(jiàn)弊病與困惑 1、店鋪經(jīng)營(yíng)者的創(chuàng )業(yè)惰性弊病 2、店鋪經(jīng)營(yíng)者的守業(yè)心態(tài)弊病 3、店鋪經(jīng)營(yíng)者轉變傳統經(jīng)營(yíng)觀(guān)念的困惑 4、微利時(shí)代的突破困局 三、店鋪經(jīng)營(yíng)者的應變&mda..

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