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營(yíng)銷(xiāo)團隊賦能與業(yè)績(jì)提升技巧-劉成熙老師
課程編號：59107
課程價(jià)格：￥80000/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：524
【培訓對象】
中高層管理
【培訓收益】
掌握營(yíng)銷(xiāo)團隊賦能技巧。
學(xué)會(huì )團隊管理行為落地技巧。
掌握在崗輔導和知識更新，掌握教練的4種核心技能與應用工具技巧。
學(xué)會(huì )如何團隊學(xué)習，團隊賦能，共同快速進(jìn)步，提升業(yè)績(jì)
中高層管理
【培訓收益】
掌握營(yíng)銷(xiāo)團隊賦能技巧。
學(xué)會(huì )團隊管理行為落地技巧。
掌握在崗輔導和知識更新，掌握教練的4種核心技能與應用工具技巧。
學(xué)會(huì )如何團隊學(xué)習，團隊賦能，共同快速進(jìn)步，提升業(yè)績(jì)
營(yíng)銷(xiāo)團隊賦能與業(yè)績(jì)提升技巧-劉成熙老師
主講：劉成熙老師
前 言：
本建議書(shū)為規劃營(yíng)銷(xiāo)團隊賦能與業(yè)績(jì)提升所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對公司的發(fā)展帶來(lái)一定的幫助。擬訂本培訓規劃書(shū)，以為施行之依據。我們希望能夠為貴司貢獻一份力量，同時(shí)也希望雙方能夠在具體細節方面進(jìn)行深入的探討。
課程目標及收益
◈ 掌握營(yíng)銷(xiāo)團隊賦能技巧。
◈ 學(xué)會(huì )團隊管理行為落地技巧。
◈ 掌握在崗輔導和知識更新，掌握教練的4種核心技能與應用工具技巧。
◈ 學(xué)會(huì )如何團隊學(xué)習，團隊賦能，共同快速進(jìn)步，提升業(yè)績(jì)。
課時(shí)：2天12小時(shí)（AM9:00-12:00,PM13：30-16：30
第一單元：營(yíng)銷(xiāo)團隊賦能
一. 營(yíng)銷(xiāo)團隊管理的核心
◈ 經(jīng)+營(yíng)=提升業(yè)績(jì)+創(chuàng )造利潤+布局未來(lái)持續增長(cháng)
二. 營(yíng)銷(xiāo)團隊效率vs效能-是什么?
◈ 團隊整體發(fā)揮的戰斗力
◈ 正確的做事vs做正確的事
◈ 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的效率與指標
三. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)
◈ 如何通過(guò)溝通的手段讓客戶(hù)認識能滿(mǎn)足其需要的商品
四. 營(yíng)銷(xiāo)團隊賦能的原則如何體現
◈ 激勵偏向的是事成之后的利益分享，而賦能強調激發(fā)創(chuàng )意人的興趣與動(dòng)力，給予挑戰
◈ 賦能比激勵更依賴(lài)于企業(yè)文化，文化才能讓志同道合的人走到一起
◈ 激勵聚焦在個(gè)人，賦能強調組織本身的設計、人與人之間的互動(dòng)
五. 營(yíng)銷(xiāo)團隊管理者如何掌握團隊賦能
◈ 抓業(yè)務(wù)能力：持續激發(fā)和整合團隊智慧以應對環(huán)境變化
◈ 帶隊伍能力：領(lǐng)導者要教導他人成為領(lǐng)導者
◈ 自我發(fā)展能力：領(lǐng)導者自身的成長(cháng)速度須大于團隊的平均成長(cháng)速度
◈ 體系化能力：有方法將資源整合成績(jì)效
第二單元：營(yíng)銷(xiāo)團隊管理
一. 激勵人心-明確目標認可貢獻
1. 承認他人的貢獻
◈ 制定清晰的目標標準
◈ 發(fā)展策略目標
◈ 發(fā)展與評選關(guān)鍵績(jì)效指標
◈ 建構KPI的因果關(guān)系
◈ 管理員工的關(guān)鍵行為與成效
◈ 強化激勵反饋
◈ 業(yè)績(jì)指標分析
◈ 承認他們的貢獻
2. 價(jià)值實(shí)現和勝慶祝利
3. 表彰和慶祝業(yè)績(jì)優(yōu)秀者
二. 銷(xiāo)售團隊人員部屬培育對癥下藥
◈ 部屬學(xué)習需求的掌握
◈ 組織成長(cháng)的需求分析
◈ 工作職務(wù)的需求分析
◈ 個(gè)人成長(cháng)的需求分析
◈ 掌握成長(cháng)需求步驟
◈ 掌握需求的手法
三. 團隊的部屬培育與輔導技巧
◈ 明示培育目標
◈ 掌握培育的要點(diǎn)
◈ 制定訓練計劃
◈ 訓練的實(shí)施
◈ 成果的評估
◈ 部屬的職涯發(fā)展與指導重點(diǎn)
◈ 部屬培育的成功關(guān)鍵
四. 精準教練在崗輔導下屬
1. 透視教練式領(lǐng)導
◈ 知識經(jīng)濟下的管理困境與教練式領(lǐng)導
◈ 教練身份、角色之定位
◈ 教練的核心原理
2. 成為卓越教練領(lǐng)導力的核心要素
◈ 教練思維模式
◈ 教練的信念
◈ 教練的行為
3. 基于教練技術(shù)的輔導下屬核心流程
◈ 精準目標
◈ 理清現狀
◈ 關(guān)鍵價(jià)值鏈
◈ 確認教練需求和目標
◈ 商定具體開(kāi)發(fā)要求
◈ 制定詳細的教練計劃
◈ 完成教練任務(wù)，開(kāi)展教練活動(dòng)
◈ 活動(dòng)回顧與績(jì)效改善計劃
4. 教練下屬的的核心技能
◈ 傾聽(tīng)技能
◈ 發(fā)問(wèn)技能
◈ 區分技能
◈ 回應技能
5. 教練下屬工具與應用技巧
◈ SMART技巧
◈ FEBC管理教練技巧
◈ 關(guān)健價(jià)值鏈管理的教練技巧
◈ 訂立行動(dòng)目標的三步曲教練技巧
◈ 制定行動(dòng)計劃的管理教練技巧
◈ 面談技巧
◈ 行動(dòng)中TOTEA管理教練技巧
◈ 行動(dòng)后跟進(jìn)的ABC的訓練技巧
五. 實(shí)戰演練-教練下屬
第三單元：營(yíng)銷(xiāo)團隊管理-業(yè)績(jì)提升力
一. 設計和分解銷(xiāo)售指標
◈ 市場(chǎng)劃分的方式
◈ 銷(xiāo)售部門(mén)如何承接公司目標
◈ 工作的流程
◈ 以目標為導向式的管理
◈ 目標管理的步驟
◈ 有效的銷(xiāo)售目標的分配
◈ 銷(xiāo)售目標達成的管理掌控
二. 銷(xiāo)售業(yè)績(jì)管理的基本核心-指標分析
◈ 財務(wù)類(lèi)指標
◈ 客戶(hù)增長(cháng)指標
◈ 客戶(hù)滿(mǎn)意指標
◈ 管理動(dòng)作指標
三. 有效執行-關(guān)鍵任務(wù)
◈ 必須確認最后欲達成的結果，與所需的重要職能、任務(wù)與活動(dòng)。
◈ 定義每個(gè)職能、職位所需扮演的角色、職權與責任。
◈ 檢視激勵與評價(jià)體系，并觀(guān)察其與目標是否一致。
四. 行動(dòng)方案的要求
◈ 完成某個(gè)重點(diǎn)目標和重點(diǎn)任務(wù)，思考如何消除績(jì)效差距。
五. 日常與專(zhuān)項管理并舉
◈ 優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)
◈ 保證利潤
◈ 贏(yíng)在執行
六. 完成任務(wù)的行動(dòng)步驟
◈ 制定任務(wù)清單
◈ 確定每一項任務(wù)的優(yōu)先順序
◈ 根據日程表來(lái)做事
◈ 每天更新優(yōu)先行動(dòng)順序
七. 日常銷(xiāo)售活動(dòng)的控制
◈ 市場(chǎng)調研與分析類(lèi)
◈ 客戶(hù)開(kāi)發(fā)過(guò)程類(lèi)
◈ 合同及成交類(lèi)
八. 銷(xiāo)售團隊管理的策略性思考
◈ 體系式銷(xiāo)售
◈ 人精式銷(xiāo)售
九. 精準目標-銷(xiāo)售動(dòng)作流程化
十. 尋找客戶(hù)資源
◈ 鎖定目標客戶(hù)
◈ 客戶(hù)攻關(guān)及電話(huà)溝通
◈ 客戶(hù)需求獲取與開(kāi)發(fā)
◈ 報價(jià)與商務(wù)洽談
十一. 厘清關(guān)鍵管控要點(diǎn)
十二. 銷(xiāo)售人員激勵基礎
◈ 人性假設及領(lǐng)導風(fēng)格
◈ 人的行為規律和激勵工作
◈ 哪些是企業(yè)員工的真正需求
十三. 問(wèn)題清單
◈ 了解下屬需求和動(dòng)機的基本方法：羅列下屬可能的問(wèn)題清單，然后逐步分析，直到發(fā)現下屬的需求順序和層次
◈ 分析抱怨
◈ 如何消除不滿(mǎn)意？
◈ 如何提高滿(mǎn)意度？
精彩見(jiàn)證-劉成熙員工引導與部屬培育教練系列課程最受歡迎授課企業(yè)（部分選錄），累計130天以上
序號 上課企業(yè) 課程名字 上課時(shí)間
1 裕同集團 部屬培育與激勵技巧 2009/7/26
2 步步高電子 教練技巧 2009.11.12-13
3 廈門(mén)TDK有限公司 在職訓練S-OJT 2010.2.23
4 上海世博會(huì )上汽集團 工作態(tài)度提升激勵培訓 2010.03.22-25
5 西安陜鼓動(dòng)力股份有限公司 部屬培育與在職OJT教練技巧 2010.04.27
6 上海璨宇光電有限公司 部屬培育與啟發(fā) 2010/7/31
7 中國商檢福建公司 部署培育與在職OJT訓練 2010.08.06-07
8 環(huán)達電腦(上海)有限公司 部屬培育與在職OJT訓練 2010/9/17
9 廣州風(fēng)神物流有限公司 基于教練技術(shù)的輔導技巧 2010/10/29
10 深圳發(fā)展銀行（總行及各地分行佛山/廣州/武漢/深圳/成都/北京/大連/濟南/深圳/珠海/杭州/天津/溫州/寧波/青島/） 部屬培育與激勵技巧 從2010年10月初開(kāi)始累積幾十梯次
11 新日電動(dòng)車(chē)股份有限公司 部屬培育與激勵 2010/12/11
12 捷普電子（廣州）有限公司 在職OJT訓練 2010/12/13-14
13 深圳洪濤裝飾股份有限公司 如何打造企業(yè)優(yōu)秀員工 2009.07.13
14 深圳洪濤裝飾股份有限公司 如何打造企業(yè)優(yōu)秀員工 2010.07.07
15 上海電氣電站設備有限公司 職業(yè)競爭力培訓 2010.03.26
16 中國工行銀行佛山分行 后備人才職業(yè)素養訓練 2010.05.15-16
17 易居（中國）控股有限公司 職業(yè)競爭力的塑造和提升—你在為誰(shuí)工作 2010.06.25
18 廣州市天維數碼技術(shù)有限公司 知識型員工管理 2010.07.02
19 世紀證券公司 新進(jìn)人員職業(yè)化塑造 2010.07.12-13
20 南京供電公司 職業(yè)素質(zhì)與職業(yè)道德 2010.09.17
21 裕同集團 部屬培育與激勵技巧 2009/7/26
22 步步高電子 教練技巧 2009.11.12-13
23 中國海洋石油股份公司 情緒管理與壓力管理 2009.10.26-27
24 中國海洋石油股份公司 情緒管理與壓力管理 2009.10.31/12.01
25 富士康科技集團 員工問(wèn)題與諮商輔導 2010/3/13
26 富士康科技集團 員工問(wèn)題與諮商輔導 2010.05.20-21
27 富士康科技集團 員工問(wèn)題與諮商輔導 2010/6/19
28 富士康科技集團 員工問(wèn)題與諮商輔導 2010/6/26
29 易居（中國）控股有限公司 情商管理 2010/6/24
30 東風(fēng)風(fēng)神物流 基于教練技術(shù)的輔導技巧 2010.11.29
31 捷普電子（廣州）有限公司 部屬指導與輔導技巧 2010.12.13-14
32 常州天合光能有限公司 績(jì)效面談與輔導技巧 2010.12.21
33 常州天合光能有限公司 績(jì)效面談與輔導技巧 2010.12.22
34 常州天合光能有限公司 績(jì)效面談與輔導技巧 2010.12.23
35 新加坡凱發(fā)集團（中國）有限公司 績(jì)效管理 2011-03-27
36 美的電壓力鍋公司 績(jì)效指標分解與績(jì)效面談輔導技巧 2011-9-15
37 光大銀行?？诜中?span style="white-space:pre"> 績(jì)效管理與輔導技巧 2011年10月29-30日
38 日立電梯（中國）有限公司 基于教練技術(shù)的輔導技巧 2012/2/10-11
39 日立電梯（中國）有限公司 基于教練技術(shù)的輔導技巧 2012/3/23-24
40 杭州百大集團股份有限公司 企業(yè)教練技術(shù)實(shí)務(wù) 2012年4月8日
41 日立電梯（中國）有限公司山東公司 企業(yè)教練技術(shù)（COACH）實(shí)務(wù)訓練 2012年4月16-17號
42 惠州市華陽(yáng)多媒體電子有限公司 基于教練技術(shù)的輔導技巧 2012年5月11-12號
43 碧桂園集團 《部屬培育與輔導》 2012.8.17
44 報喜鳥(niǎo)集團有限公司 基于教練技術(shù)的輔導技巧 2012年10月20-21
45 歐普照明股份有限公司 基于教練技術(shù)的輔導技巧 2013年5月17
46 東莞勁勝精密組件股份有限公司 企業(yè)教練技術(shù) 2013年7月5-6號
47 廣州海格通信集團股份有限公司 企業(yè)教練技術(shù) 2013年9月27號
48 國藥集團一致藥業(yè)股份有限公司 基于教練技術(shù)輔導技巧 2014年03月9-10號
49 吉利汽車(chē)杭州灣、寧波公司 教練技術(shù)與下屬輔導 2014年6月15-16號
50 星河集團 下屬發(fā)展與管理教練 2014年7月5-6日
51 西部礦業(yè)集團 教練技術(shù) 2014年8月20和23
52 中國電信上海公司網(wǎng)絡(luò )操作維護中心 教練（COACH）式管理實(shí)務(wù)訓練 2014年9月4-5日
53 安徽佳通輪胎有限公司 基于教練技術(shù)的輔導技巧 2014年10月26-27日
54 廣東電網(wǎng)公司 團隊領(lǐng)導力與教練技術(shù) 2014年11月3號
55 張家港市人力資源管理協(xié)會(huì ) 企業(yè)教練技術(shù) 2015年5月26-27
56 本田貿易（中國）有限公司 評價(jià)技術(shù) 2015年7月8-9
57 本田貿易（中國）有限公司 部屬培育與評價(jià)輔導技術(shù) 2015年8月25-26
58 企業(yè)教練技術(shù)實(shí)務(wù) 北京東方雨虹防水技術(shù)股份有限公司 2015年9月5-6
59 深圳市泛海三江電子有限公司 基于教練技術(shù)的輔導技巧 2016年8月6號
59 深圳市泛海三江電子有限公司 基于教練技術(shù)的輔導技巧 2016年8月21號
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63 藍城農業(yè)科技有限公司 教練式領(lǐng)導力實(shí)務(wù) 2016年11月18-19 號
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65 湯淺蓄電池（順德）有限公司 員工問(wèn)題與咨詢(xún)輔導技巧 2017年8月5號
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66 浙江滬杭甬高速公路股份有限公司 企業(yè)教練技術(shù)與新生代員工管理 2019年3月13號
67 杭州公開(kāi)課-杭州光華賦能教育科技有限公司 基于教練技術(shù)的下屬輔導9大工具 2019年4月26-27號
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69 北京交通發(fā)展研究院 高績(jì)效教練技巧 2020年9月12-13號
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學(xué)歷與現職：政治大學(xué)法律系畢業(yè)，MBA
經(jīng)歷：大英法律事務(wù)所所長(cháng)；歐亞法律事務(wù)所合伙律師；雍華國際電子有限公司CEO；春達國際股份有限公司總經(jīng)理；麥金士企管顧問(wèn)股份有限公司執行副總；廣東龍邦物流有限公司執行總經(jīng)理兼華北區總經(jīng)理；金運達國際物流集團副總裁；深圳市麥金士企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司董事長(cháng)兼CEO；清華大學(xué)長(cháng)春總裁班客座教授，清華大學(xué)深圳研究院創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)學(xué)院特邀授課專(zhuān)家，北京交通大學(xué)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)EMBA班特聘授課專(zhuān)家,上海交通大學(xué)及華北電力大學(xué)中高管研修班特邀授課專(zhuān)家，眾多國企及上市公司特聘授課專(zhuān)家，眾多銀行證券等金融機構特聘授課專(zhuān)家。
重要介紹：
中國高端著(zhù)名實(shí)戰管理專(zhuān)家，清華北大交大特邀授課教授；500強及超大型上市公司中高管定制組合型課程首選專(zhuān)家；擁有高管實(shí)戰資歷（分管戰略管理-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)-人力資源-運營(yíng)管理等），20年以上專(zhuān)業(yè)授課經(jīng)驗，精研經(jīng)營(yíng)戰略管理營(yíng)銷(xiāo)人資。律師背景超強邏輯思維實(shí)戰管理出身構建專(zhuān)業(yè)課程體系。成功咨詢(xún)與培訓150多家全球及中國500強企業(yè)；1800多家中大型頭部企業(yè)，累計4000天場(chǎng)管理培訓；線(xiàn)上線(xiàn)下累計授訓近百萬(wàn)企業(yè)中高管和精英學(xué)員；內訓課程返聘率90%以上,課程滿(mǎn)意率95%以上；其創(chuàng )建的實(shí)戰管理團隊咨詢(xún)項目續單率80%以上；專(zhuān)業(yè)誠信贏(yíng)得信賴(lài)實(shí)力創(chuàng )造價(jià)值品質(zhì)贏(yíng)得尊重；獲得客戶(hù)超高滿(mǎn)意度和客戶(hù)返聘率，授課量在行業(yè)內遙遙領(lǐng)先。以國際化的培訓理念課堂有趣經(jīng)驗實(shí)戰結果有效；讓學(xué)員突破心智模式-產(chǎn)生行動(dòng)學(xué)習-帶領(lǐng)企業(yè)再創(chuàng )佳績(jì)。
品牌知名度：
中華講師網(wǎng)管理領(lǐng)導類(lèi)講師排名前5名以?xún)?，綜合實(shí)時(shí)排名前15名以?xún)?，總裁網(wǎng)博客點(diǎn)擊率人際全網(wǎng)前20名以?xún)? 中國實(shí)戰派講師100強之一，講師內地授課量前三甲，持續九年授課每年達到280天以上，返聘率90%。
演講與授課專(zhuān)題：
企業(yè)戰略管理與策略規劃
BEM戰略解碼與執行工作坊
BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)導力-戰略與執行&戰略KPI制定與目標分解
戰略業(yè)務(wù)規劃與組織協(xié)同
OGSM年度經(jīng)營(yíng)計劃制定與執行
企業(yè)戰略創(chuàng )新與變革
企業(yè)價(jià)值創(chuàng )新與再成長(cháng)之道
企業(yè)經(jīng)營(yíng)思維提升
利潤倍增-科學(xué)經(jīng)營(yíng)管理與持續增長(cháng)策略
經(jīng)營(yíng)效率分析與問(wèn)題解決技巧
企業(yè)成功運營(yíng)與高效協(xié)同
組織診斷與經(jīng)營(yíng)管理提升
突破習慣領(lǐng)域-打造組織再成長(cháng)的動(dòng)力
創(chuàng )新管理與領(lǐng)導變革之道
組織協(xié)同與無(wú)邊界管理
組織文化塑造-打造企業(yè)競爭力
打造成功的戰略組織能力-企業(yè)組織能力建設與賦能發(fā)展
知人善任的領(lǐng)導藝術(shù)
LTP卓越領(lǐng)導力&情境領(lǐng)導&情商領(lǐng)導力
教練領(lǐng)導力&變革領(lǐng)導力&高績(jì)效教練
迎接變革-四維變革管理&領(lǐng)導變革與變革管理
MTP中高層干部管理技能提升（12大模塊）
從技術(shù)到管理&德魯克系列課程經(jīng)理人與組織&卓有成效的管理者
敏銳學(xué)習力-成就卓越領(lǐng)導者
商務(wù)演講與呈現技巧#簡(jiǎn)報與公眾表達
部屬培育與在職OJT
目標管理與績(jì)效考核
卓越績(jì)效管理實(shí)務(wù)
高效執行力打造卓越企業(yè)
跨部門(mén)溝通與協(xié)作技巧#管理溝通&跨部門(mén)協(xié)作3.0無(wú)邊界管理與群策群力#向上管理
無(wú)邊界管理與高效組織協(xié)作
非職權影響力與沖突管理
問(wèn)題分析與決策方法&系統思考與科學(xué)決策&決斷力
創(chuàng )新思維訓練
麥肯錫解決問(wèn)題七步成詩(shī)
雙贏(yíng)商務(wù)談判技巧
高效能人士的七個(gè)習慣
結構化思維&金字塔原理邏輯思維訓練
高績(jì)效團隊建設#沖突管理&高效團隊建設與激勵技巧
高管的人力資源管理策略與實(shí)務(wù)
戰略性人力資源管理
基于平衡計分卡的戰略績(jì)效管理
企業(yè)內部講師培訓TTT(初中高)
新生代后員工管理技巧#學(xué)習型組織創(chuàng )建
績(jì)效面談與輔導技巧&招聘與面試技巧
企業(yè)教練技術(shù)&基于教練技術(shù)的輔導技巧
TD關(guān)鍵人才梯隊組織建設與培養人才
非人力資源經(jīng)理人的人力資源管理
高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)與溝通技巧
高端優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)與投訴技巧
顧問(wèn)式銷(xiāo)售與大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與銷(xiāo)售技巧
區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃與執行
無(wú)邊界管理與群策群力
項目管理技巧
高端著(zhù)名實(shí)戰管理培訓專(zhuān)家-劉成熙老師-迭代更新課
New-BEM戰略解碼與執行-工作坊（2-7天）
New-基于BLM模式的戰略與執行（2天）
New-利潤倍增-科學(xué)經(jīng)營(yíng)管理與持續增長(cháng)策略（2天）
New-企業(yè)經(jīng)營(yíng)思維（2天）
New-組織診斷與經(jīng)營(yíng)管理提升（2天）
New-企業(yè)價(jià)值創(chuàng )新與再成長(cháng)之道
New-戰略管理與策略規劃（2天）
New-企業(yè)戰略創(chuàng )新與變革（2天）
New-企業(yè)戰略思考（2天）
New-區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃與執行（2天）
New-賦能領(lǐng)導力-互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的領(lǐng)導力法則（2天）
New-合作式思維-激活團隊群體的智慧（2天）
New-跨部門(mén)協(xié)作-無(wú)邊界管理與群策群力（2天）
New-無(wú)邊界管理與高效組織協(xié)同技巧（2天）
New-行動(dòng)學(xué)習與群策群力問(wèn)題解決工作坊（2天）
New-突破習慣領(lǐng)域培訓-打造組織再成長(cháng)的動(dòng)力（2天）
new-非職權影響力（2天）
new-洞察力-系統思考與科學(xué)決策應用訓練（2天）
New-LTP卓越領(lǐng)導力2.0版本（2天）
New-創(chuàng )新驅動(dòng)企業(yè)發(fā)展戰略（2天）
New-互聯(lián)網(wǎng)思維下的企業(yè)戰略創(chuàng )新策略（2天）
New-新時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式創(chuàng )新（2天）
New-敏銳學(xué)習力-成就卓越領(lǐng)導者（2天）
授課方式
啟發(fā)式講授、互動(dòng)式教學(xué)、體驗式學(xué)習，小組討論、案例分析、角色扮演、情景模擬、管理游戲、導師多年的實(shí)際工作經(jīng)驗和從事職業(yè)顧問(wèn)案例開(kāi)放式與您分享
講師風(fēng)格
透過(guò)講師深入淺出、幽默風(fēng)趣、見(jiàn)解獨到的講演，使學(xué)習輕松愉快；講師行業(yè)經(jīng)驗豐富，可針對實(shí)際狀況進(jìn)行解析；授課講師豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用。針對個(gè)案進(jìn)行分析與研究，理論與實(shí)務(wù)能充分結合
客戶(hù)點(diǎn)評
兩岸三地知名培訓專(zhuān)家，授課風(fēng)格深入淺出、幽默風(fēng)趣、見(jiàn)解獨到、知識廣博，擅長(cháng)針對個(gè)案進(jìn)行分析與研究，理論與實(shí)務(wù)能充分結合，善于運用多種培訓方法，快速調動(dòng)學(xué)員的參與性和積極性，豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用，在輕松愉快的氛圍中得到迅速而有效的提升。他的培訓課程累計上萬(wàn)小時(shí)，線(xiàn)上線(xiàn)下授課學(xué)員累計近百萬(wàn)人次，得到眾多企業(yè)（如富士康、中國一汽、碧桂園、富士康科技集團等上千家企業(yè)）及學(xué)員的認可和好評。
主要專(zhuān)長(cháng)與經(jīng)驗：
談判策略擬定與規劃；企業(yè)戰略規劃系統制定及推動(dòng)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理規劃系統制定及推動(dòng)；人資體系以及培訓體系，薪酬與績(jì)效體系、組織績(jì)效管理系統制定及推；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與規劃，企業(yè)文化塑造、企業(yè)價(jià)值塑造、組織架構的設計及集團資源整合；領(lǐng)導力與執行力體系構建、企業(yè)并購策略擬定，財務(wù)及稅務(wù)規劃、企業(yè)法律顧問(wèn)咨詢(xún)輔導均有豐富的實(shí)戰經(jīng)驗。
在咨詢(xún)輔導方面：對各類(lèi)企業(yè)的組織架構設計及組織的運作企業(yè)戰略規劃系統制定及推動(dòng)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理規劃系統制定及推動(dòng)；人資體系以及培訓體系，薪酬與績(jì)效體系、組織績(jì)效管理系統制定，市場(chǎng)規劃等都了如指掌、曾成功輔導過(guò)上百家企事業(yè)單位，以精辟獨到的見(jiàn)解、嚴格負責的工作態(tài)度和獨特的解決問(wèn)題的思維贏(yíng)得眾多客戶(hù)的一致好評。
在企業(yè)培訓方面：企業(yè)戰略管理與經(jīng)營(yíng)規劃、BEM,BLM、思維訓練、MTP、領(lǐng)導力、執行力、商務(wù)談判、大客戶(hù)銷(xiāo)售、問(wèn)題分析與決策、人才發(fā)展等等中高端課程為主劉老師授課將理論與實(shí)務(wù)能充分結合，善于運用多種培訓方法，快速調動(dòng)學(xué)員的參與性和積極性形成了獨特授課風(fēng)格。
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課程背景：銀行理財經(jīng)理是接觸客戶(hù)最前沿的人員，他們每天都在接觸著(zhù)各式各樣的客戶(hù)，各種層級和各種情況，現在銀保監會(huì )合并后，很多政策相應出臺，保險公司不允許在銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行駐點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，甚至很多的地區已經(jīng)不允許保險公司銷(xiāo)售人員直接接觸客戶(hù)，那么為了完成既定的任務(wù)目標和計劃，復制一個(gè)可以獨立完成營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作的理財經(jīng)理就只管重要了，這樣一門(mén)叫做“網(wǎng)點(diǎn)內化提..
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一、營(yíng)銷(xiāo)管理者觀(guān)念與思維創(chuàng )新 自我認知 知人者智合作觀(guān)念：上善若水 溶入之智團隊觀(guān)念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀(guān)念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出發(fā)展觀(guān)念：逆水行舟，不進(jìn)則退二、營(yíng)銷(xiāo)管理者智慧與心態(tài)修煉關(guān)于靈性：人類(lèi)靈性退化了嗎？案例：扼殺靈性PK激活靈性 激活靈性三問(wèn)：真相？本質(zhì)？規律？分享..
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引言：關(guān)于知行合一的探討一、管理者心靈修煉領(lǐng)導力修為五心為王勇氣生強者相，團隊勢氣來(lái)自哪里如何保持管理者的陽(yáng)光心態(tài)二、激勵輔導下屬團隊激勵的真正價(jià)值四種員工的激勵策略五種核心激勵模塊正面激勵與反面激勵的真正作用三、教練技術(shù)員工不是培訓出來(lái)的，是訓練出來(lái)的指導新員工走入“正軌”..
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高績(jì)效狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊的打造與歷練
第一部分：認識團隊一、 為何要打造團隊？視頻：狼的力量從何而來(lái)？1、團隊的力量是無(wú)窮的2、小成功靠個(gè)人，大成功靠團隊二、為何要打造狼性團隊？1、中國的企業(yè)普遍是防守有余，進(jìn)攻不足。2、中國的羊性文化與西方的狼性文化之對比3、最好的防御是進(jìn)攻！三、什么是團隊？1、團隊另解2、沒(méi)有完美的..
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高績(jì)效營(yíng)銷(xiāo)團隊的打造與個(gè)人歷練
第一部分：認識團隊一、 為何要打造團隊？1、團隊的力量是無(wú)窮的2、小成功靠個(gè)人，大成功靠團隊二、為何要打造高績(jì)效團隊？1、效率代表效益2、沒(méi)有績(jì)效的團隊是一盤(pán)散沙三、什么是團隊？1、團隊另解2、沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團隊！四、有效團隊的六大特征1、卓越領(lǐng)導&radic..
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第一章 高績(jì)效團隊呼喚狼道回歸一、什么是團隊1、團隊的定義2、團隊與團伙的區別討論：旅游團與犯罪團伙哪個(gè)是團隊3、團隊（Team）新解4、構成團隊的五要素（5P）互動(dòng)討論：當前團隊中存在的主要問(wèn)題有哪些？二、高績(jì)效團隊為何呼喚狼道回歸1、一切都從認識狼開(kāi)始令人愛(ài)恨交織的狼！提起狼為何有恐懼感？視頻案例：..
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