商業(yè)模式策略創(chuàng )新與業(yè)務(wù)增長(cháng)戰略

【培訓對象】
董事長(cháng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、各部門(mén)經(jīng)理等中高管人員、從事戰略規劃、營(yíng)銷(xiāo)或者銷(xiāo)售工作的所有相關(guān)人員

【培訓收益】
 了解企業(yè)成長(cháng)過(guò)程中會(huì )遇到的典型增長(cháng)問(wèn)題  掌握如何去精準分析客戶(hù)需求以及客戶(hù)購買(mǎi)行為  掌握一套基于企業(yè)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)模式創(chuàng )新解決方案  掌握商業(yè)模式設計與重構的實(shí)操方法  掌握如何基于客戶(hù)價(jià)值制定增長(cháng)戰略和策略，并最終實(shí)現企業(yè)價(jià)值  現場(chǎng)解答企業(yè)轉型升級過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題，真正做到：傳道、授業(yè)、解惑

第一天課：
提問(wèn)導入：企業(yè)經(jīng)營(yíng)目的是什么？企業(yè)靠什么生存和發(fā)展？企業(yè)持續成長(cháng)核心能力是什么？
一、商業(yè)模式創(chuàng )新
1、商業(yè)模式的內涵
 商業(yè)模式的重要性
 商業(yè)模式的內涵
 商業(yè)模式的特征
2、商業(yè)模式的核心架構
 商業(yè)模式的構成要素和體系
 商業(yè)模式的8大類(lèi)別
 商業(yè)模式的九大盈利模型
3、商業(yè)模式的實(shí)現路徑與評價(jià)
 商業(yè)模式的實(shí)現路徑
 商業(yè)模式的評價(jià)
工作坊1：XXX企業(yè)商業(yè)模式和盈利模型研討
二、商業(yè)模式核心工具——商業(yè)畫(huà)布
案例導入：營(yíng)銷(xiāo)（銷(xiāo)售）人員都要回答客戶(hù)的哪三個(gè)為什么？
1、商業(yè)模式畫(huà)布內涵
 商業(yè)模式畫(huà)布的內涵
 商業(yè)模式畫(huà)布的演變
2、商業(yè)模式畫(huà)布九要素
 五大客戶(hù)細分設計
 三大價(jià)值主張設計
 兩大渠道通路設計
 六類(lèi)客戶(hù)關(guān)系設計
 七種盈利模式設計
 核心資源和能力設計
 關(guān)鍵業(yè)務(wù)設計
 四類(lèi)合作伙伴關(guān)系設計
 成本構成分析
工作坊2：XXX企業(yè)商業(yè)模式畫(huà)布復盤(pán)分析

第二天課：
一、商業(yè)模式創(chuàng )新與方案輔導
1、市場(chǎng)機會(huì )洞察
 企業(yè)環(huán)境洞察
 競爭對手洞察
 企業(yè)資源和能力洞察
2、客戶(hù)需求洞察
 需求的來(lái)源解析（痛點(diǎn)、癢點(diǎn)）
 如何激活客戶(hù)需求？（需求分類(lèi)）
 如何深挖客戶(hù)需求
3、商業(yè)模式小組案例輔導
工作坊3：XXX企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng )新策略研討
二、基于OGSM的增長(cháng)戰略和實(shí)施路徑
1、OGSM概述
 OGSM內涵
 OGSM路徑和原理
2、營(yíng)銷(xiāo)戰略目標的確定
 戰略目標的確定
 營(yíng)銷(xiāo)目標的確定
 營(yíng)銷(xiāo)目標的分解（銷(xiāo)售、財務(wù)、區域、產(chǎn)品線(xiàn)等）
3、企業(yè)增長(cháng)戰略制定
 密集增長(cháng)戰略
 一體化增長(cháng)戰略
 多元化增長(cháng)戰略
工作坊4：XXX企業(yè)增長(cháng)戰略研討
4、企業(yè)增長(cháng)戰略的實(shí)施
 產(chǎn)品與品牌策略
 定價(jià)策略
 渠道策略
 促銷(xiāo)策略
工作坊5：XXX企業(yè)增長(cháng)策略研討
三、成果匯報
1、XXX企業(yè)（業(yè)務(wù)線(xiàn)）原來(lái)商業(yè)模式
2、XXX企業(yè)（業(yè)務(wù)線(xiàn)）商業(yè)模式創(chuàng )新策略
3、XXX企業(yè)（業(yè)務(wù)線(xiàn)）增長(cháng)戰略
4、XXX企業(yè)（業(yè)務(wù)線(xiàn)）增長(cháng)策略
 

 北京市青年教學(xué)名師、中國人民大學(xué)管理學(xué)博士
 首都經(jīng)濟貿易大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系主任 中青年骨干教師
 北京市優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)課主講教師
 獲北京市高校優(yōu)秀教材課件獎
 獲北京市高校優(yōu)質(zhì)本科課程獎
 獲北京市教學(xué)比賽二等獎、最受學(xué)生歡迎獎、最佳教案獎
 獲教學(xué)卓越獎、最受MBA學(xué)生歡迎獎等多項學(xué)校教學(xué)獎項
 中國人民大學(xué)、西安交通大學(xué)等高?？偛冒嘟淌?br />  為國家電網(wǎng)（NGG）、雅戈爾（600177）、京客?。?0184）、廣聯(lián)達（002410）等上市公司提供管理咨詢(xún)服務(wù)，擔任多個(gè)企業(yè)專(zhuān)家顧問(wèn)
 為京東集團、招商銀行等大型企業(yè)提供戰略和營(yíng)銷(xiāo)培訓，
累計培訓時(shí)長(cháng)5000+小時(shí)，累計輔導人數20000+

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
張老師是管理學(xué)科班出身，在《The International Journal of Logistics Management》、《當代財經(jīng)》、《現代財經(jīng)》、《經(jīng)濟與管理研究》、《財經(jīng)科學(xué)》等國內外重要刊物上發(fā)表學(xué)術(shù)論文10余篇，獨立出版和參與編寫(xiě)專(zhuān)著(zhù)5部，參與國家級課題研究6項，作為主要參加人參與部委課題多項，多次獲得省部級教學(xué)獎勵。
張老師擁有15年的企業(yè)咨詢(xún)培訓經(jīng)驗，曾為多家企業(yè)提供戰略和營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)，幫助多家不同類(lèi)型的企業(yè)成功突破成長(cháng)瓶頸、達到業(yè)績(jì)倍增，獲得企業(yè)一致好評。
【實(shí)戰經(jīng)驗】
 幫助國家電網(wǎng)公司梳理十年管理實(shí)踐，并幫助制定了公司國際化人才戰略，設計和實(shí)施了國際化視野提升課程體系，撰寫(xiě)國際化HR戰略專(zhuān)著(zhù)一部，并打造了全方位多層次國際化人才培訓體系，并在國家電網(wǎng)公司全面推開(kāi)
 幫助雅戈爾集團制定五年發(fā)展戰略規劃，打造多品牌戰略，突破成長(cháng)瓶頸，三年時(shí)間市場(chǎng)業(yè)績(jì)突破100億，創(chuàng )造了行業(yè)奇跡
 幫助京客隆集團突破連續四年凈利潤下滑的危機，實(shí)現組織架構全面升級，調整業(yè)態(tài)布局和商品結構，構建多元化盈利模式，三年時(shí)間凈利潤增長(cháng)100%，成長(cháng)為業(yè)內翹楚
 幫助北京網(wǎng)信物業(yè)制定發(fā)展戰略，重新構建營(yíng)銷(xiāo)增長(cháng)戰略，在物業(yè)行業(yè)整體利潤下降的局面下，通過(guò)開(kāi)源節流，提升公司營(yíng)業(yè)收入50%以上
 

• “互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng )新/傳統企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的轉型升

   

  為什么說(shuō)傳統的商業(yè)模式與營(yíng)銷(xiāo)模式正在被淘汰？“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“互聯(lián)網(wǎng)＋”的本質(zhì)：連接一切“互聯(lián)網(wǎng)＋”的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化“互聯(lián)網(wǎng)＋”將如何影響不同類(lèi)型的傳統行業(yè)？電子商務(wù)與移動(dòng)互..

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• 5G產(chǎn)業(yè)發(fā)展及商業(yè)模式創(chuàng )新

   

  課程重點(diǎn)：5G產(chǎn)業(yè)綜述 Ø5G產(chǎn)業(yè)定義 什么是5G？ 5G三大應用場(chǎng)景 ..

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• 文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)園創(chuàng )新商業(yè)模式： 平臺戰略及平臺商業(yè)模式

   

  課程重點(diǎn)：商業(yè)模式概述 ➢商業(yè)模式概念及理論 ➢概念解析 ..

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• 大數據時(shí)代下商業(yè)模式創(chuàng )新

   

  課程重點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的機會(huì )與大數據時(shí)代 Ø社會(huì )經(jīng)濟的的發(fā)展與階段 Ø互聯(lián)網(wǎng)的三種商..

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• 5G時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng )新

   

  課程背景：彼得.德魯克說(shuō)過(guò)：“當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品和服務(wù)之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭”。拉姆.查蘭認為商業(yè)模式是企業(yè)轉型的關(guān)鍵。商業(yè)模式成功的第一步是認識時(shí)代特征。2019年是5G商用元年，5G定位為引領(lǐng)數字化轉型的通用目的技術(shù)，5G和產(chǎn)業(yè)共生發(fā)展，共創(chuàng )價(jià)值，共同創(chuàng )新商業(yè)模式，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結構變化，共同邁入數字經(jīng)..

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• 互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式轉型變革

   

  課程背景：從PC互聯(lián)網(wǎng)，到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，再到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)+在不斷升級迭代?；ヂ?lián)網(wǎng)、大數據、人工智能時(shí)代正在洶涌而來(lái)，正在改變和顛覆一切傳統企業(yè)！19大明確提出要加快互聯(lián)網(wǎng)、大數據、人工智能與實(shí)體經(jīng)濟深度融合的智能時(shí)代。那么，為什么要加快智能互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體經(jīng)濟深度融合？怎么來(lái)實(shí)現深度融合？互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代必將徹底摧毀和改變傳統企業(yè)的組織結構、思維方式、銷(xiāo)..

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