零售業(yè)的銷(xiāo)售技能

【培訓對象】


【培訓收益】


一、 如何看待零售業(yè)及零售行業(yè)中的職業(yè)

1．零售業(yè)成功的秘訣
2. 零售業(yè)服務(wù)和銷(xiāo)售人員的職業(yè)
3.定位和價(jià)值觀(guān)的建立
4.如何提高零售業(yè)的工作效率
5.零售業(yè)的發(fā)展愿景
5. 零售業(yè)中服務(wù)的精髓所在

二、零售業(yè)銷(xiāo)售能力的訓練

1．顧客不愿購買(mǎi)的6個(gè)理由
2. 5個(gè)步驟克服4道障礙
3．主動(dòng)問(wèn)候階段的關(guān)鍵點(diǎn)
發(fā)現顧客的需求的3步曲
展示產(chǎn)品的3大要點(diǎn)
講師介紹：

　　專(zhuān)注于打造實(shí)踐性和實(shí)效性雙結合的"企業(yè)戰略營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐力"
　　營(yíng)銷(xiāo)界第一部散文隨感式實(shí)戰心得技法著(zhù)者
　　國內最大財經(jīng)媒體之一第一財經(jīng)日報營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家顧問(wèn)
　　交大等高等學(xué)府EMBA,總裁班外聘培訓導師
　　英國國際專(zhuān)業(yè)管理協(xié)會(huì )（IPMA，International Professional Management Association）認證的國際專(zhuān)業(yè)培訓師；
　　上海弗爾投資管理有限公司總裁
　　多家股份有限公司戰略營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家顧問(wèn).
　　培訓在線(xiàn)名師團高級講師
　　組織間營(yíng)銷(xiāo)研究與實(shí)踐中心創(chuàng )辦人 -中國第一家專(zhuān)業(yè).專(zhuān)注從事組織間營(yíng)銷(xiāo),工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo),BTOB營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)的機構!

主講課程：

　　營(yíng)銷(xiāo)系統排毒課題系列:-培訓
　　1.大客戶(hù)銷(xiāo)售差異化競爭7大攻略
　　2.渠道銷(xiāo)售與管理技能提升訓練
　　3.贏(yíng)合談判:如何贏(yíng)得有利結局
　　4.高效銷(xiāo)售演示力
　　5.經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議培訓:與供應商共贏(yíng)法則
　　6.成功渠道銷(xiāo)售經(jīng)理人的七個(gè)習慣
　　7.金牌客戶(hù)服務(wù)攻略與溝通技藝
　　8.卓越銷(xiāo)售團隊管理(選,育,用,留)
　　9.工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)組合策略
　　10整合營(yíng)銷(xiāo)7種武器
　　11.大客戶(hù)鎖定的5大驅動(dòng)力與7大戰略
　　12.創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)戰略-持續創(chuàng )新力造就持久成長(cháng)力
　　13.制訂年度策略性營(yíng)銷(xiāo)規劃的程序和方法
　　14.營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)
　　15.深度營(yíng)銷(xiāo)流程導入與模式

專(zhuān)注于打造實(shí)踐性和實(shí)效性雙結合的"企業(yè)戰略營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐力"
營(yíng)銷(xiāo)界第一部散文隨感式實(shí)戰心得技法<彈無(wú)虛發(fā)的高效銷(xiāo)售>著(zhù)者
國內最大財經(jīng)媒體之一第一財經(jīng)日報營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家顧問(wèn)
交大等高等學(xué)府EMBA,總裁班外聘培訓導師 
 英國國際專(zhuān)業(yè)管理協(xié)會(huì )（IPMA，International Professional Management Association）認證的國際專(zhuān)業(yè)培訓師； 
多家股份有限公司營(yíng)運排毒與營(yíng)銷(xiāo)系統排堵專(zhuān)家顧問(wèn)
4A心靈營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐者
組織間營(yíng)銷(xiāo)研究與實(shí)踐中心創(chuàng )辦合伙人 

【主講課程】
《戰略營(yíng)銷(xiāo):謀局與奪勢》
《區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃與實(shí)戰》
《工業(yè)品銷(xiāo)售實(shí)戰技能提升》

• 贏(yíng)在開(kāi)門(mén)紅——養老金、教育金銷(xiāo)售技能提升實(shí)戰訓練

   

  第一講：后疫情時(shí)期的保險業(yè)更值得期待一、我國保險行業(yè)發(fā)展的趨勢1.未來(lái)更好：我國保險行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢1）19年前的發(fā)展趨勢2）今年的迅速恢復2.未來(lái)更強：保險深度和密度增長(cháng)的大空間3.未來(lái)更穩：監管守護行業(yè)可持續發(fā)展二、后疫情時(shí)期保險發(fā)展的機遇（一）經(jīng)濟大形勢的變化1.國際形式2.政府工作報告解讀3.回歸理..

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• 銀行渠道期繳保險全方位銷(xiāo)售技能提升

   

  第一章：期繳保險產(chǎn)品的定位與價(jià)值1、黃金十年帶來(lái)的思考與啟示2、停“躉”開(kāi)“期”的重大意義3、期繳產(chǎn)品強勢回歸的價(jià)值第二章：期交全方位營(yíng)銷(xiāo)技巧--（一對一顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)）第一部分：面談技巧篇一、如何進(jìn)行一次成功的開(kāi)場(chǎng)？1、開(kāi)場(chǎng)為什么會(huì )容易失??？2、如何讓客戶(hù)一下子記住你？&m..

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• 玩轉期繳——銀行保險銷(xiāo)售技能與攻略

   

  課程背景：19年8月26日銀保新政發(fā)布，8月30日準備金評估利率下調文件正式發(fā)布，銀保業(yè)務(wù)正面臨一系列考驗。一名合格的理財顧問(wèn)如何理解金融監管“保障做足，理財做長(cháng)”的內涵，如何讀懂監管推動(dòng)“保險姓保”的深意，如何了解政策文件要求以消費者為中心背后的轉型信號？中國的人身險市場(chǎng)起于團險渠道，興于個(gè)險渠道..

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• 全球財富傳承時(shí)代下的“高客管理”與“家族信托“保險銷(xiāo)售技能提升

   

  課程背景：隨著(zhù)政策法規的不斷推陳出新，無(wú)論中產(chǎn)家庭還是雙高家庭，其家庭財富管理的目標和需求都在發(fā)生著(zhù)或大或小的變化，對于家族企業(yè)中法律風(fēng)險的防范和對金融工具的識別等方面的專(zhuān)業(yè)，更是從業(yè)者需要重點(diǎn)學(xué)習和提高的。同時(shí)在十九大后政策轉型中國私人企業(yè)數量眾多，一二線(xiàn)城市高凈值客戶(hù)可支配資產(chǎn)呈井噴趨勢，財富管理進(jìn)入保險傳承的專(zhuān)業(yè)時(shí)代，如何從法商、稅商、財商..

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• 年金險銷(xiāo)售技能提升培訓

   

  課程背景：我國已進(jìn)入老齡化社會(huì )，養老問(wèn)題已成為國家首要解決的問(wèn)題之一。十九報告中明確提出了全面實(shí)施全民參保計劃，完善城鎮職工基本養老保險和城鄉居民基本養老保險制度，盡快實(shí)現養老保險全國統籌。所以，養老問(wèn)題是國家問(wèn)題，也是未來(lái)國民消費的方向，如何能夠在了解我國社保養老體系的基礎上，用商業(yè)保險完善客戶(hù)品質(zhì)養老的需求，成為每一個(gè)保險銷(xiāo)售人員提升專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的方..

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• 房地產(chǎn)銷(xiāo)售心態(tài)與銷(xiāo)售技能實(shí)戰強訓

   

  心態(tài)篇一、百煉成鋼──成就售樓高手的四大要素（1小時(shí)）1．售樓高手的四大要素2．售樓高手的職業(yè)素養3．售樓高手的觀(guān)念4．售樓高手的心態(tài)二、售樓高手的心態(tài)訓練1．售樓高手應具備的五大心態(tài)2．售樓高手的心態(tài)訓練（1）自我定位（2）自我激勵的十大方法【訓練】售樓人員的信心檢核（3）售樓高手如何培養自信..

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