如何發(fā)現機遇、戰略破局

【培訓對象】
企業(yè)家和戰略決策相關(guān)者（董事長(cháng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、部門(mén)負責人等）

【培訓收益】
 掌握系統性戰略分析能力  學(xué)習市場(chǎng)洞察的三大方法  理解創(chuàng )新的原則  理解戰略同頻的重要性和解決方法

一、 如何在復雜的競爭環(huán)境中尋找機會(huì )？（機會(huì )掃描）
1. 宏觀(guān)環(huán)境分析：
 政治因素
 經(jīng)濟因素
 社會(huì )因素
 技術(shù)因素
工具方法：PEST分析
情景演練：您認為外部環(huán)境變化對于企業(yè)決策的影響主要體現在哪些方面？請舉例說(shuō)明。
2. 行業(yè)分析：
 行業(yè)趨勢
 主要挑戰
工具方法：產(chǎn)業(yè)生命周期、標桿分析法
情景演練：您對咱們這個(gè)行業(yè)發(fā)展有怎樣的判斷？依據是什么？
3. 競爭格局
 主要競爭對手及優(yōu)劣勢對比
 新崛起的競爭對手分析和機會(huì )探尋
工具方法：SWOT分析、競爭態(tài)勢矩陣
情景演練：您認為咱們目前最重要的競爭對手是誰(shuí)？我們該如何應對？
4. 顧客認知
 顧客對于各主要競爭品牌的選擇/不選擇理由
 顧客對于本品的認知優(yōu)劣分析
案例：因為某次不良事件，品牌負面認知加劇。通過(guò)調研和策略梳理，決定集中資源，重新大力推廣最具獨特價(jià)值的產(chǎn)品，并利用推廣契機，進(jìn)行正向引導。品牌熱度重新上來(lái)，再次贏(yíng)得顧客信任，擺脫危機。
工具方法：心智地圖、波士頓矩陣、安索夫矩陣

二、 企業(yè)如何才能最大程度發(fā)揮自身優(yōu)勢？（自身分析）
1. 資源優(yōu)勢掃描
 盤(pán)點(diǎn)企業(yè)內外部各類(lèi)資源優(yōu)勢
 上述優(yōu)勢與對手相比如何
工具方法：7S模型、波特競爭對手分析模型
情景演練：您認為咱們企業(yè)最大的資源優(yōu)勢是什么？這個(gè)優(yōu)勢對于我們贏(yíng)得競爭能否起到關(guān)鍵作用？
2. 獨特價(jià)值識別
 明確自身被顧客選擇的根本理由和價(jià)值
 如何進(jìn)一步聚焦并放大該獨特價(jià)值
工具方法：差異化戰略、聚焦戰略
情景演練：請問(wèn)為什么要挖掘自身獨特價(jià)值？您認為同質(zhì)化競爭的危害有哪些？
3. 競爭能力挖掘
 企業(yè)所擁有的優(yōu)勢和價(jià)值，要放在競爭維度來(lái)評判
 選擇自身最有價(jià)值、最獨特的競爭優(yōu)勢
案例：曾經(jīng)深陷同質(zhì)化競爭泥潭。后經(jīng)論證分析，重新戰略定位，聚焦自身獨特價(jià)值，并通過(guò)品牌傳播，讓消費者建立強認知，從而選擇它而不選擇其他品牌。
工具方法：戰略定位設計思路和分析模型

三、 戰略機會(huì )點(diǎn)為什么常常難以把握？（決策難度）
1. 考驗企業(yè)家的決斷力
 對于新機會(huì )不篤定
 風(fēng)險預期和承受能力
工具方法：五看三定、KT決策
2. 團隊認識很難統一
 思想不同頻
 各打“小算盤(pán)”
情景演練：您認為企業(yè)內部戰略思想不統一最大的障礙是什么？您認為如何才能從根本上解決這個(gè)問(wèn)題？
3. 資源需要重新配置
 難逃“舒適區”
 擔心改革風(fēng)險
工具方法：6W2H法
4. 觸動(dòng)原有體系和利益
 團隊調整帶來(lái)的執行風(fēng)險
 觸及不同團隊和個(gè)體利益
四、 企業(yè)如何才能抓住屬于自己的戰略機遇？（實(shí)現能力）
1. 企業(yè)家的初心和愿景
 戰略是一把手工程
 企業(yè)家的愿力對于戰略機會(huì )決策起到根本性的作用
案例：經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，現有業(yè)務(wù)線(xiàn)變得寬泛、失去焦點(diǎn)，企業(yè)在未來(lái)方向上陷入迷茫。后經(jīng)市場(chǎng)分析，以及與企業(yè)家的深入溝通，意識到需要重新聚焦到企業(yè)最初的業(yè)務(wù)上才有未來(lái)——不忘初心，方得始終。
2. 團隊執行能力
 戰略能否有效落地，人是關(guān)鍵
 上下同欲者勝
案例：全新戰略落地半年，效果不盡如人意。后經(jīng)調研訪(fǎng)談，發(fā)現團隊在戰略理解上存在巨大偏差以及諸多擔心，造成執行不力、難以推進(jìn)。
工具方法：KT決策、戰略宣貫
3. 關(guān)鍵資源匹配
 戰略實(shí)施的資源保障能力
 能夠壓制競爭的資源能力
工具方法：7S模型、PDCA循環(huán)、SWOT分析、兵力原則
情景演練：您認為資源投入對于贏(yíng)得競爭會(huì )有怎樣的影響？為什么？

 

付張成老師
——消費品行業(yè)戰略定位實(shí)戰專(zhuān)家
 曾任：雅座在線(xiàn)（國內餐飲行業(yè)最大的CRM服務(wù)提供商）品牌戰略顧問(wèn)
 曾任：蛋卷先生（港資餐飲連鎖創(chuàng )業(yè)項目）戰略總監
 和君首席品牌官CBO班 戰略講師
 和君領(lǐng)航千億新消費沙龍 講師
 中國農業(yè)大學(xué)國際學(xué)院戰略課程 特邀講師
 螞蟻金服“碼商得利”欄目 餐飲創(chuàng )業(yè)導師
 參與撰寫(xiě)《餐飲行業(yè)會(huì )員管理指數報告》

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
付張成老師從事消費品行業(yè)戰略相關(guān)工作數十年，擅長(cháng)企業(yè)問(wèn)題診斷、市場(chǎng)機會(huì )洞察、戰略方向制定、戰略落地指導。專(zhuān)注深耕餐飲、食品、服裝等消費行業(yè)，具備甲乙方工作背景，服務(wù)內容涉及戰略咨詢(xún)、運營(yíng)管理、品牌營(yíng)銷(xiāo)、會(huì )員體系搭建、特許加盟、新店籌備等多個(gè)方面。多年商場(chǎng)歷練，深諳企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道。
近年來(lái)，為衛龍美味、味千拉面、九牧王男褲、口味王等多家消費品行業(yè)龍頭企業(yè)，提供戰略制定、戰略落地指導、第二增長(cháng)曲線(xiàn)研究等服務(wù)。亦曾受邀為和君首席品牌官CBO班、中國農業(yè)大學(xué)國際學(xué)院、螞蟻金服“碼商得利”欄目等做戰略分享。
自指導參與的各類(lèi)咨詢(xún)項目近20個(gè)，咨詢(xún)費用累計超億元。曾為4家消費類(lèi)上市企業(yè)制定《品牌戰略規劃》，其中使衛龍美味由原來(lái)的“辣條一哥”發(fā)展成為多品類(lèi)發(fā)展的“辣味休閑食品行業(yè)佼佼者”；也曾為味千拉面進(jìn)行戰略定位，由深陷骨湯負面變成“全球面館第一品牌”。
【實(shí)戰經(jīng)驗】
1、九牧王男褲——戰略方向制定與落地指導：為解決品牌老化嚴重、業(yè)務(wù)發(fā)展停滯、戰略方向不清的問(wèn)題，付老師通過(guò)明確“全球銷(xiāo)量領(lǐng)先的男褲專(zhuān)家”戰略方向、重新定位客戶(hù)主流群體、打造爆品“小黑褲”，最終熱賣(mài)小黑褲100萬(wàn)+條，集團營(yíng)收逆勢增長(cháng)幅度達10%以上。
2、味千拉面——消費者需求洞察與品牌建設：消費者對企業(yè)的負面認知難以扭轉、品類(lèi)勢能下降、顧客流失嚴重，付老師通過(guò)明確和鞏固品牌的領(lǐng)導者地位，正面宣傳骨湯營(yíng)養價(jià)值等系統性規劃，強化會(huì )員體系建設和顧客管理。使得累計新增會(huì )員數近100萬(wàn)，間接拉動(dòng)營(yíng)收數億元；“免費生日面”活動(dòng)一炮而紅，活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)額周環(huán)比增長(cháng)45.5%，來(lái)客數環(huán)比增長(cháng)79.5%；品牌加速擴張，門(mén)店數量一度突破800家。
3、口味王——提升戰略思維，轉變管理思路：原有品類(lèi)增長(cháng)受限、企業(yè)資源優(yōu)勢無(wú)法釋放、集團遠期規劃缺乏抓手。付老師通過(guò)高管訪(fǎng)談、市場(chǎng)研究、顧客調研等專(zhuān)業(yè)手段，協(xié)助企業(yè)確立全新發(fā)展賽道；充分發(fā)揮第二曲線(xiàn)與主業(yè)在研發(fā)、渠道、管理等方面的協(xié)同效應，釋放企業(yè)資源優(yōu)勢；并為集團進(jìn)行遠景規劃，為其構建食品帝國打開(kāi)全新發(fā)展思路。
【培訓經(jīng)驗】
1、《企業(yè)戰略落地的難點(diǎn)解析及改善建議》《提升戰略思維，轉變管理思路》企業(yè)內訓近100場(chǎng)，累計5000+人，好評率95%
為九牧王男褲進(jìn)行定制化《企業(yè)戰略落地的難點(diǎn)解析及改善》、《從戰略層面破解經(jīng)營(yíng)困境》等主題的賦能培訓，涉及高管、經(jīng)銷(xiāo)商以及店長(cháng)培訓近100場(chǎng)、達1000人次，一直反饋培訓質(zhì)量高，好評率到95%以上，甚至有高管反饋到“原來(lái)以為只要做好自己的管理工作就夠了，聽(tīng)完付老師的戰略解讀，才發(fā)覺(jué)戰略對于企業(yè)發(fā)展和管理工作的意義如此重大。”
2、《發(fā)現戰略機會(huì )點(diǎn)，從戰略層面破解經(jīng)營(yíng)困境》——商學(xué)院總裁班，受到100+企業(yè)家和高管的98分好評
作為和君首席品牌官CBO班講師，曾分享《發(fā)現戰略機會(huì )點(diǎn)，從戰略層面破解經(jīng)營(yíng)困境》《戰略之消費者需求洞察與品牌建設》兩大課題（閉門(mén)收費課程），參與的企業(yè)家和高管100余人，反饋出彩，評分高達98以上。
3、《發(fā)現戰略機會(huì )點(diǎn)，從戰略層面破解經(jīng)營(yíng)困境》《企業(yè)戰略落地的難點(diǎn)解析及改善建議》——985中國農業(yè)大學(xué)國際學(xué)院畢業(yè)指導，每場(chǎng)多達200人，好評率100%
為中國農業(yè)大學(xué)國際學(xué)院戰略傳播課程大四學(xué)生進(jìn)行畢設指導，將戰略實(shí)踐帶入大學(xué)課堂。涉及學(xué)生近200人，互動(dòng)和反響熱烈，好評率100%。有學(xué)生評價(jià)到“對于我們即將踏入社會(huì )的畢業(yè)生而言，付老師在職業(yè)規劃和戰略實(shí)踐等方面的經(jīng)驗分享，非常寶貴、也非常實(shí)用。”
4、《戰略之餐飲經(jīng)營(yíng)之道》——餐飲行業(yè)創(chuàng )業(yè)指導線(xiàn)上培訓，單場(chǎng)線(xiàn)上學(xué)員高達10萬(wàn)+，高達97%的好評率
與螞蟻金服“碼商得利”欄目合作，線(xiàn)上直播賦能餐飲創(chuàng )業(yè)指導，單場(chǎng)觀(guān)看和回放人數達10萬(wàn)+，受到合作方和學(xué)員一致好評，學(xué)員反饋“餐飲創(chuàng )業(yè)并非易事，一不小心就會(huì )踩坑，付老師的課程很實(shí)用、很有指導意義”。

【授課風(fēng)格】
實(shí)戰導向：結合實(shí)際案例，包括成功案例分享，通過(guò)剖析案例的背景，戰略制定的過(guò)程，步驟及結果，提煉具體方法給到學(xué)員。失敗案例反思，通過(guò)分析失敗的原因，教訓，以及可能改進(jìn)的方案，來(lái)破解自己的誤區。
互動(dòng)性強：鼓勵學(xué)員參與討論，提問(wèn)和分享經(jīng)驗，增強課堂活躍度，在課程中會(huì )有情景演練，讓學(xué)員根據所學(xué)的方法工具，操練起來(lái)。
通俗易懂：付老師的戰略課程避免過(guò)于復雜的理論和模型，把復雜的東西用簡(jiǎn)單明了的語(yǔ)言讓學(xué)員理解，打開(kāi)思路。
針對性強：有數十年的消費品行業(yè)的經(jīng)驗，可以根據消費品行業(yè)的特點(diǎn)和需求，提供切實(shí)可行的戰略建議。

【主講課程】
《戰略之大競爭時(shí)代企業(yè)增長(cháng)問(wèn)題的解決之道》
《戰略之消費者需求洞察與品牌建設》
《提升戰略思維，轉變管理思路》
《發(fā)現戰略機會(huì )點(diǎn)，從戰略層面破解經(jīng)營(yíng)困境》
《企業(yè)戰略落地的難點(diǎn)解析及改善建議》
《戰略之餐飲經(jīng)營(yíng)之道》