精確制導的低成本整合營(yíng)銷(xiāo)

【培訓對象】
企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、市場(chǎng)部經(jīng)理、促銷(xiāo)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理和有發(fā)展

潛力的銷(xiāo)售人員

【培訓收益】
什么那么多的明星企業(yè)半路夭折？
為什么那么多的名牌產(chǎn)品曇花一現？
為什么那么多的市場(chǎng)推廣費用浪費了一半，卻又不知浪費在哪里？
為什么那么多的產(chǎn)品變成“促銷(xiāo)產(chǎn)品”，吊死于促銷(xiāo)，一離促
銷(xiāo)，江河日下？
為什么全年時(shí)間過(guò)半，而銷(xiāo)量遙遙滯后？
營(yíng)銷(xiāo)，作為企業(yè)幾乎唯一的造血功能，市場(chǎng)推廣是造血的脈搏。
在加入WTO后的中國，我們依然看到：

很多企業(yè)未能審時(shí)度勢，只是做著(zhù)單薄無(wú)力的促銷(xiāo)；
很多企業(yè)漠視環(huán)境的變化， 盲人摸象，隔山打牛，隔靴搔癢；
很多企業(yè)忽略產(chǎn)品和品牌的生命周期，只是千篇一律地重復著(zhù)嚴重低效

的推廣活動(dòng)；
很多企業(yè)頭腦發(fā)熱，靈感閃爍，跟風(fēng)盲動(dòng)，嘩眾取寵，千金散盡，偃旗

息鼓

精確制導的低成本品牌營(yíng)銷(xiāo)，是21世紀企業(yè)市場(chǎng)競爭、攻城略地的“生

存術(shù)”。
在精確制導的低成本品牌營(yíng)銷(xiāo)特訓營(yíng)---
您將得到王漢武老師面對面、手把手的輔導，以專(zhuān)業(yè)務(wù)實(shí)的態(tài)度提高您

精確制導的低成本品牌策略技能。
獨家分享實(shí)戰品牌營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)推廣金三角：勢+時(shí)+術(shù)；
全面披露T&T原創(chuàng )實(shí)戰品牌模型---“熱氣球”點(diǎn)線(xiàn)面整合促銷(xiāo)模型：




課程大綱：
烤鴨理論-----中國中小企業(yè)壽命分布
深刻揭示-----中國中小企業(yè)敗因分析
精準制導———現代品牌核戰爭
為什么品牌是產(chǎn)品與消費者之間的一種關(guān)系？
品牌的三角關(guān)系
為什么品牌管理的實(shí)質(zhì)是需求管理？
消費者隱性和顯性需求重要性調查
品牌定位一定需要市場(chǎng)解讀能力
成功營(yíng)銷(xiāo)定位三因素
精準制導的三步定位法
---從產(chǎn)品定位走向營(yíng)銷(xiāo)定位

剖析中國本土品牌普遍存在5大深層次病癥：
1.第一大病癥是：模仿秀； •
2.第二大病癥是：夜游癥；
3.第三大病癥是：狂躁癥； •
4.第四大病癥是：自虐狂；
5.第五大病癥是：嚴重貧血。


中小企業(yè)品牌騰飛之道

“T&T熱氣球品牌營(yíng)銷(xiāo)模式”（原創(chuàng )模型）
感念點(diǎn)
體驗線(xiàn)
效果面


品牌經(jīng)營(yíng)的3C模式

創(chuàng )立(Creating)
奠定品牌資產(chǎn)基礎
 建設（Constructing)
累積品牌資產(chǎn)
 改善(Changing)
——提升品牌資產(chǎn)

T&T品牌突破8大技術(shù)

創(chuàng )立強勢品牌
建立強勢品牌的十大步驟
成功品牌的企業(yè)基礎
產(chǎn)品成長(cháng)周期和品牌成長(cháng)過(guò)程交互分析
成功品牌的特征

駕馭品牌傳播
STP時(shí)代
從商品消費到認牌消費
從形象至上階段到定位至上階段
未來(lái)生活形態(tài)趨勢
品牌定位≠廣告宣傳定位
定位技術(shù)
定位步驟
定位誤區
---4P:4C:4V:4R
長(cháng)壽品牌的成功奧秘
T&T“熱氣球品牌營(yíng)銷(xiāo)模式”（原創(chuàng )模型）
規劃品牌識別
品牌差別來(lái)自何處？
建立差別的方法
差異化的變量
品牌差別需要支持點(diǎn)
國內企業(yè)品牌識別的不足

設計品牌符號
簡(jiǎn)單獨特的名稱(chēng)及包裝是品牌的視覺(jué)要素
包裝策略
命名策略
品牌名稱(chēng)的雙重作用及反向關(guān)系
品牌命名原則
品牌命名避免誤區
累積品牌資產(chǎn)

品牌資產(chǎn)的價(jià)值體現在無(wú)形的方面，主要是消費者對于品牌認知和忠誠
度
在品牌延伸、擴張、購并和財務(wù)運作中品牌價(jià)值的多種衡量方法
品牌資產(chǎn)的思維框架和在企業(yè)品牌運營(yíng)中的實(shí)際作用

英特品Interbrand品牌價(jià)值評估模型
Interbrand模型的基本思路和背后邏輯
Interbrand模型的優(yōu)勢和主要用途
Interbrand模型的手段、參數和方法
Interbrand模型的實(shí)際應用和注意事項
其它品牌價(jià)值評估模型簡(jiǎn)介
品牌的核心：策略資產(chǎn)和執行資產(chǎn)
品牌資產(chǎn)五大層面
品牌知名度
品牌認同度
品牌聯(lián)想度
品牌忠誠度
品牌溢價(jià)能力

從品牌資產(chǎn)到品牌價(jià)值
中國企業(yè)與世界500強比較
保證品牌價(jià)值的七大要素
核心價(jià)值，品牌永遠不變的靈魂
品牌核心價(jià)值剖析
以水滴石穿的定力維護品牌核心價(jià)值不動(dòng)搖
中國公司與國際公司品牌核心價(jià)值管理比較
本土品牌核心價(jià)值游離的深層原因

開(kāi)展品牌延伸
品牌戰略規劃及模式
1.綜合品牌戰略
2.產(chǎn)品品牌戰略
3.分類(lèi)品牌戰略
4.聯(lián)合品牌戰略
5.擔保品牌戰略
6.主副品牌戰略
品牌發(fā)展方向策略
品牌延伸策略及類(lèi)型
新品牌成功率與品牌延伸成功率分析
A&P組合——建立消費者偏好的品牌推廣
實(shí)施不同品牌戰略的利益點(diǎn)

建設整體品牌
CIS戰略
M I —— 理念識別(Mind Identify)
B I —— 行為識別(Behavior Identify)
V I —— 視覺(jué)識別(Visual Identify)
寶潔的品牌管理發(fā)展

營(yíng)造國際品牌
品牌國際化的途徑
品牌那些特征最容易全球化
2003 ---“變臉”年---帶給我們的啟示
中國企業(yè)品牌國際化模式分析
日本公司邁向品牌全球化的過(guò)程與戰略

品牌黃埔會(huì )會(huì )長(cháng)
“精準制導的品牌核爆炸模型”創(chuàng )立者
暢銷(xiāo)實(shí)戰品牌專(zhuān)著(zhù)《引爆》作者

一位歷任全球第一品牌----可口可樂(lè )銷(xiāo)售經(jīng)理的實(shí)戰派營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家

一位曾是法國達能集團中國公司第一位高級品牌經(jīng)理人的品牌大師
一位擔任過(guò)美國百威公司等3家世界500強企業(yè)高管的營(yíng)銷(xiāo)管理高手
一位留學(xué)期間擔任中國留學(xué)生聯(lián)合會(huì )主席的精英
一位海爾、國美、雅士利等眾多企業(yè)都曾力邀出任品牌總經(jīng)理的品牌領(lǐng)袖
清華大學(xué)/上海交大/美國北弗大學(xué)/海爾大學(xué) … 200余所教育培訓機構特聘專(zhuān)家
華晨汽車(chē)/航天地產(chǎn)/久量電子/安莉芳/西鳳酒…100多個(gè)品牌的首席策劃師
中央電視臺“3•15”品牌點(diǎn)評專(zhuān)家
2009年榮獲“中國杰出培訓貢獻獎”
2010年中國十大品牌專(zhuān)家

歷任：
樂(lè )百氏市場(chǎng)策劃主管
可口可樂(lè )中國區最年輕的銷(xiāo)售經(jīng)理
美國百威啤酒直銷(xiāo)經(jīng)理和促銷(xiāo)經(jīng)理
國內大型集團營(yíng)銷(xiāo)副總裁
出國留學(xué)前，任法國達能集團中國區全國培訓總監和高級品牌經(jīng)理

是一位集銷(xiāo)售管理、促銷(xiāo)管理、品牌管理和培訓經(jīng)驗于一身的又留學(xué)海外歸來(lái)的實(shí)戰派品牌管理和培訓專(zhuān)家
十余年來(lái)潛心致力于國內及國際著(zhù)名品牌的推廣和管理。近百家企業(yè)的管理咨詢(xún)和十余萬(wàn)人次的培訓演講，被企業(yè)和學(xué)員譽(yù)為實(shí)戰經(jīng)驗和理論系統兼備的“中國第一品牌教練”。
 

• 智贏(yíng)未來(lái) —— 5G時(shí)代客戶(hù)經(jīng)理綜合營(yíng)銷(xiāo)技能提升營(yíng)

   

  課程背景：傳統金融、互聯(lián)網(wǎng)、跨行跨界，一方面是日趨激烈的市場(chǎng)競爭，多方角力的市場(chǎng)格局，另一方面是日趨同質(zhì)化的產(chǎn)品形態(tài)，作為一線(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)經(jīng)理在很多方面就會(huì )顯得捉襟見(jiàn)肘。于是乎我們是不是經(jīng)常有如下?tīng)顩r：Ø 您是不是面對業(yè)績(jì)考核壓力山大，總感覺(jué)到心有余而力不足？Ø 您是不是覺(jué)得無(wú)論怎么努力和客戶(hù)之間總隔著(zhù)點(diǎn)看不見(jiàn)摸..

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• 新零售整合營(yíng)銷(xiāo)2.0——如何讓產(chǎn)品自帶流量

   

  第一課：什么是自傳播1.為什么你的產(chǎn)品需要做自傳播2.好營(yíng)銷(xiāo)與壞營(yíng)銷(xiāo)的黃金判斷標準3.好產(chǎn)品與壞產(chǎn)品的黃金判斷標準4.宏觀(guān)視角看自傳播本章案例解析：1.建軍節刷屏H52.新華社“剛剛體”3粑粑瓜子4.OFO／摩拜共享單車(chē)
第二課：提高自傳播式整合營(yíng)銷(xiāo)效果的3大驅動(dòng)力1.驅..

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• 新零售餐飲品牌互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的整合營(yíng)銷(xiāo)方法

   

  第一課：整合營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯學(xué)習目的確保整合營(yíng)銷(xiāo)做對，規避市場(chǎng)彎路不懂整合營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯，掌握再多營(yíng)銷(xiāo)理論與方法也沒(méi)有意義課程內容一個(gè)邏輯呈現，什么是企業(yè)10倍速增長(cháng)的爆品打造邏輯一張圖譜看清，為什么你的企業(yè)做不大\做不快\利潤微薄一個(gè)案例頓悟，為什么定位等營(yíng)銷(xiāo)理論，都沒(méi)能解決你的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題超級爆品王老吉對餐飲品牌整合營(yíng)銷(xiāo)的啟..

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• 縱橫銀行+ 銀行跨界整合營(yíng)銷(xiāo)全系統訓練

   

  第一講：銀行破局之道一、銀行業(yè)的外患內憂(yōu)1. 外患：互聯(lián)網(wǎng)金融對銀行業(yè)的沖擊2. 內憂(yōu)：各家銀行的價(jià)格戰廝殺困局二、經(jīng)營(yíng)思維與營(yíng)銷(xiāo)思維的五大區別三、構建縱橫交錯的金融生態(tài)圈1. 縱橫交錯1）縱——專(zhuān)業(yè)金服2）橫——跨界整合2. 三大平臺1）企業(yè)的成長(cháng)孵化平臺2）客..

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• 互聯(lián)網(wǎng)應用模式與整合營(yíng)銷(xiāo)培訓

   

  一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)大趨勢趨勢一：線(xiàn)下商戶(hù)借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)翻身移動(dòng)趨勢二：互聯(lián)網(wǎng)巨頭對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的投資并購繼續延續趨勢三：深度融合，傳統互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)加快移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)布局趨勢四：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )新應用將大量涌現趨勢五：社交成為普適版塊，solomo持續火爆趨勢六：娛樂(lè )性將成為智能手機的第一大應用趨勢七：入口之爭仍將繼續激烈趨勢八：移動(dòng)支付將..

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• 微博與整合營(yíng)銷(xiāo)內容及方法實(shí)訓

   

  第一講：認識微博營(yíng)銷(xiāo)1. 微博營(yíng)銷(xiāo)的社會(huì )變革2. 微博營(yíng)銷(xiāo)的差異性3. 微博用戶(hù)的年齡、使用習慣分析4. 微博營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例分析第二講：微博營(yíng)銷(xiāo)的4I原則1. 趣味(interesting)2. 利益(interests)3. 互動(dòng)(interaction)4. 個(gè)性化(individuality)第三講：微..

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