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房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)售實(shí)戰技能強力提升

課程編號：7609

課程價(jià)格：￥25000/天

課程時(shí)長(cháng)：4 天

課程人氣：2258

行業(yè)類(lèi)別：房地產(chǎn)     

專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)管理 

授課講師：龐靜

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓對象】
房企管理人員∕銷(xiāo)售人員∕策劃人員∕品牌專(zhuān)員

【培訓收益】
1．了解中國房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展路徑與發(fā)展前景，認識中國房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念及逆勢期地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方略
2．認識房地產(chǎn)策劃人員、銷(xiāo)售人員應具備的良好素質(zhì)，正確觀(guān)念、健康的心態(tài)和職業(yè)禮儀規范，煉就房地產(chǎn)銷(xiāo)售超人
3．掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)戰技能與操作要領(lǐng)
4．掌握房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、手段與策略，為企業(yè)核心競爭力的打造提供品牌武器
5．從誤區排解入手，通過(guò)講解分析、歸納演繹、誤區點(diǎn)評、案例研討和情景模擬，掌握房地產(chǎn)銷(xiāo)售流程與現場(chǎng)銷(xiāo)售技巧，全面提升房地產(chǎn)銷(xiāo)售能力
6．掌握房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊建設、管理與激勵的基本技能


第一講房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員專(zhuān)業(yè)素養──煉就房企職場(chǎng)超人
 
1．成功的房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員形象
2．銷(xiāo)售人員應具備的基本素質(zhì)
3．銷(xiāo)售人員素質(zhì)提升途徑
4．銷(xiāo)售人員如何培養自信與熱忱？
5、銷(xiāo)售人員心態(tài)
6．銷(xiāo)售人員應具備五大心態(tài)
7．優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的“八心”、“八力”
8、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員觀(guān)念
（一）重新認識房市──熟悉的環(huán)境，陌生的市場(chǎng)
1．房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的八大特征
2．重新認識房市──熟悉的環(huán)境，陌生的市場(chǎng)
◆供求變了
◆政策變了
◆價(jià)量變了
◆關(guān)系變了„„
（二）更新房地產(chǎn)銷(xiāo)售觀(guān)念──思路決定出路
1．中國房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)路徑回顧
2．房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)基本觀(guān)念分析
3．“寒冬期”的房地產(chǎn)銷(xiāo)售必須樹(shù)立8大觀(guān)念
第二講房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃精要
一、把脈“寒冬期”的中國房地產(chǎn)市場(chǎng)
（一）“寒冬期”房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的四大特點(diǎn)
1．市場(chǎng)表現
2．顧客心理
3．營(yíng)銷(xiāo)手段
4．企業(yè)心態(tài)
（二）逆勢營(yíng)銷(xiāo)如何“逆”──中國房地產(chǎn)市場(chǎng)“望、聞、問(wèn)、切”
1．“望”──中國房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)階段回顧：
2．“聞”──中國房地產(chǎn)如何在做營(yíng)銷(xiāo)？
3．“問(wèn)”──中國房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)八問(wèn)
4．“切”──目前中國房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)四大頑癥與六大誤區
（三）“寒冬期”中國房地產(chǎn)企業(yè)的“過(guò)冬”選擇
二、地產(chǎn)類(lèi)型策劃精要
1．住宅地產(chǎn)策劃特點(diǎn)
2．房地產(chǎn)策劃特點(diǎn)
三、中國房地產(chǎn)逆勢營(yíng)銷(xiāo)之策劃精要解析
（一）策劃目標──項目前期策劃的四大目標：
（二）策劃原則──地產(chǎn)策劃八大原則
（三）策劃陷阱──如何繞過(guò)房地產(chǎn)策劃陷阱
（四）營(yíng)銷(xiāo)與策劃過(guò)程──地產(chǎn)項目策劃四個(gè)階段、八大步驟
第三講房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)技法
一、如何打造房地產(chǎn)品牌
二、房地產(chǎn)企業(yè)品牌打造
2．1 品牌十大利益
2．2 目前中國房地產(chǎn)企業(yè)品牌現狀
2．3 中國房地產(chǎn)企業(yè)六大品牌誤區
2．4 房地產(chǎn)企業(yè)品牌架構
2．5 如何實(shí)施成功的品牌營(yíng)銷(xiāo)
2．5．1房地產(chǎn)企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題剖析
2．5．2房地產(chǎn)品牌塑造
2．5．3 房地產(chǎn)品牌定位
2．5．4 房地產(chǎn)品牌形象傳播
2．5．5 品牌營(yíng)銷(xiāo)模型
2．5．6 品牌營(yíng)銷(xiāo)要訣
2．5．7 品牌營(yíng)銷(xiāo)的幾點(diǎn)忠告
三、品牌與企業(yè)核心競爭力
3．1 房地產(chǎn)企業(yè)必須具備十大能力
3．2 品牌打造與核心競爭力形成
四、房地產(chǎn)品牌管理
4．1 房地產(chǎn)品牌管理原則
4．2 房地產(chǎn)品牌管理方法
4．3 房地產(chǎn)品牌危機管理
4．3．1 房地產(chǎn)企業(yè)品牌危機案例分析
4．3．2 品牌危機處理五大原則
4．3．3 品牌危機處理五大策略
五、【案例分析】著(zhù)名房地產(chǎn)企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)案例全解析
第四講房地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)戰技能強力提升
一、房地產(chǎn)銷(xiāo)售招術(shù)掃描
1．房地產(chǎn)樓盤(pán)銷(xiāo)售招術(shù)36計
二、房地產(chǎn)銷(xiāo)售觀(guān)念──思路決定出路
三、客戶(hù)類(lèi)型與心理分析
1．客戶(hù)買(mǎi)房四大類(lèi)需求
2．客戶(hù)心理──客戶(hù)“十大典型心理”及銷(xiāo)售對策
四、現場(chǎng)銷(xiāo)售流程──“兩類(lèi)流程，十三步驟”
1．兩類(lèi)流程
（1）來(lái)電接待流程
（2）現場(chǎng)銷(xiāo)售流程（“十三步驟”詳解──基本動(dòng)作與注意事項）
流程一：接聽(tīng)電話(huà)
流程二：迎接客戶(hù)
流程三：介紹產(chǎn)品──大模型
流程三：介紹產(chǎn)品──小模型（單體模型、戶(hù)型）
流程四：購買(mǎi)洽談
流程五：帶看現場(chǎng)
流程六：暫未成交
流程七：填寫(xiě)客戶(hù)資料表
流程八：客戶(hù)追蹤
流程九：成交收定
流程十：定金補足
流程十一：換戶(hù)
流程十二：簽定合約
流程十三：退戶(hù)
五、售房中常犯的14條錯誤及解決辦法
六、現場(chǎng)銷(xiāo)售技巧
1．找出絆住你腳的那顆石頭──影響房地產(chǎn)銷(xiāo)售的因素全解
2．銷(xiāo)售技巧的實(shí)施步驟──房地產(chǎn)銷(xiāo)售之“九陰真經(jīng)”
3．逼定（促單）的技巧──逼定的方式和十大技巧
4．議價(jià)技巧：
5．守價(jià)技巧
6．成交技巧
（l）口頭信號
（2）表情語(yǔ)信號
（3）姿態(tài)信號
7．成交后的客戶(hù)服務(wù)工作提示
七、如何有效處理顧客異議
1．顧客異議的種類(lèi)
2．銷(xiāo)售人員面對異議應有的態(tài)度
3．顧客異議的八大原因
4．售樓人員面對異議的可用托詞
5．處理異議的十個(gè)“乾坤大挪移”（騰挪大法）
6．五招攻克異議，促成簽約（問(wèn)題引導）
八、如何留住你的客戶(hù)
1．留住顧客15招（1）
2．定期回訪(fǎng)和反饋信息──努力，讓顧客感動(dòng)！
3．超越銷(xiāo)售──與顧客建立一種相互受益的伙伴關(guān)系
4．建立顧客信任
九、售樓人員銷(xiāo)售現場(chǎng)常犯的12種錯誤分析與點(diǎn)評
十、售房現場(chǎng)隨機應變的八大技巧
 
 


 
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