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經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理能力提升

課程編號：7982

課程價(jià)格：￥20000/天

課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程人氣：2363

行業(yè)類(lèi)別：建筑建材     

專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：經(jīng)銷(xiāo)商 

授課講師：李治江

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓對象】
經(jīng)銷(xiāo)商 區域經(jīng)理 業(yè)務(wù)員

【培訓收益】
引導經(jīng)銷(xiāo)商居安思危，建立正確的市場(chǎng)競爭意識和積極的生意觀(guān)念；
 兩種賺錢(qián)方法幫助經(jīng)銷(xiāo)商轉型；創(chuàng )新贏(yíng)利模式和規范內部管理體系；
 四種市場(chǎng)推廣手段引導經(jīng)銷(xiāo)商從傳統“坐商”向新型“行商”轉變；
 三大核心動(dòng)作打造具有核心競爭力的家居建材門(mén)店從而實(shí)現銷(xiāo)售倍增。


第一單元：經(jīng)銷(xiāo)商生意的重新認識
 
一、經(jīng)銷(xiāo)商的挑戰與機會(huì )
_經(jīng)銷(xiāo)商在生意拓展上面臨的挑戰
_經(jīng)銷(xiāo)商生意的四種不同銷(xiāo)售模式
案例分析：中小經(jīng)銷(xiāo)商的四種死法
二、新生代經(jīng)銷(xiāo)商如何賺錢(qián)
1、差異化策略：贏(yíng)利模式創(chuàng )新
_什么是經(jīng)銷(xiāo)商的贏(yíng)利模式；
-利潤和投資回報率（ROI）分析；
-經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)利模式創(chuàng )新的八個(gè)方法
2、低成本策略：從夫妻老婆店到公司化運營(yíng)
_從夫妻店向公司化轉型要過(guò)九座橋
-實(shí)現公司化運營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)商的五項修煉
案例分析：上海經(jīng)銷(xiāo)商老潘的生意經(jīng)
解決問(wèn)題：
同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)導致經(jīng)銷(xiāo)商的利潤日漸微薄，在競爭日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，經(jīng)銷(xiāo)商要想在區域市場(chǎng)站穩腳跟，有兩個(gè)出路可以選擇：差異化競爭或（和）公司化運營(yíng)。
 
 
第二單元：經(jīng)銷(xiāo)商區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
三、經(jīng)銷(xiāo)商區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1、精準營(yíng)銷(xiāo)：小區推廣走出去
-小區推廣：廣告、服務(wù)站、人員掃樓
案例分析：馬鞍山鋼城花園服務(wù)站成功運作
2、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)：影響人群搭人脈
-針對設計師、裝修工人的情感營(yíng)銷(xiāo)
案例分析：衢州宣老板的會(huì )員卡營(yíng)銷(xiāo)
3、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)：做大平臺創(chuàng )多贏(yíng)
-異議聯(lián)盟的組織與博弈
案例分析：冠軍聯(lián)盟的“超級團購”
4、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)：濕營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)那么難
家居建材網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的六種玩法
案例分析：家裝日記是這么寫(xiě)成的？
解決問(wèn)題：
家居建材產(chǎn)品銷(xiāo)售坐等生意上門(mén)的時(shí)代早已成為歷史，走出去找人，靠關(guān)系拉人，做活動(dòng)聚人，用網(wǎng)絡(luò )影響人，能否把顧客拉動(dòng)自己的店里是檢驗經(jīng)銷(xiāo)商區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的重要指標。
 
 
第三單元、經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店精細化管理
四、經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店精細化管理
1、選好貨，產(chǎn)品組合策略
-產(chǎn)品角色劃分：五種品類(lèi)角色分析
-產(chǎn)品管理原則：八大原則持續賣(mài)翻
-產(chǎn)品庫存管理：四個(gè)指標快進(jìn)開(kāi)出
案例分析：浙江某經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售報表
2、找對人，門(mén)店團隊管理
-找到優(yōu)秀苗子：優(yōu)秀導購能力模型
-復制銷(xiāo)售尖兵：三大戰役組建系統
-激勵銷(xiāo)售團隊：十大絕招留住人心
案例分析：打造團隊明星“鴻雁隊”
3、做對事，門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理
-門(mén)店陳列技巧：迎合顧客購買(mǎi)習慣
-營(yíng)造門(mén)店氛圍：感官刺激體驗營(yíng)銷(xiāo)
-優(yōu)化銷(xiāo)售流程：門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分解
-促銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng )新：門(mén)店實(shí)戰促銷(xiāo)活動(dòng)
案例分析：高端門(mén)店的五種感官刺激體驗
解決問(wèn)題：
讓走進(jìn)店里的顧客買(mǎi)得更多，買(mǎi)得更貴，這就需要經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)會(huì )打造一個(gè)具有留人賣(mài)貨的超級賣(mài)場(chǎng)，選好貨、找對人、做對事是打造一個(gè)賣(mài)場(chǎng)競爭力的三大關(guān)鍵因素。
 
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