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經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入渠道精耕細作的重要性
課程編號：8708
課程價(jià)格：￥100000/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：3002
企業(yè)家、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、大區經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、主管和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人士
【培訓收益】
將經(jīng)典理論進(jìn)行深入細致的講解
對實(shí)際案例進(jìn)行針對性地分析
情景模擬學(xué)習
互動(dòng)性強，系統講解后會(huì )分立小組進(jìn)行互動(dòng)問(wèn)答，從而及時(shí)對所培訓內容融會(huì )貫通。
v 渠道模式與經(jīng)銷(xiāo)商
v 成功的經(jīng)銷(xiāo)商商業(yè)模式探索
v 經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的制約因素
v 產(chǎn)品時(shí)代與品牌時(shí)代的經(jīng)銷(xiāo)商立位的差異
v 如何識別品牌時(shí)代
v 經(jīng)銷(xiāo)商品牌與制造商品牌的差異
v 經(jīng)銷(xiāo)商品牌定位
v 經(jīng)銷(xiāo)商品牌管理要略
v 貓鼠伙伴關(guān)系—— 從一分為二到合二為一
v 雜婚制——一夫多妻制；
v 廠(chǎng)家前途認識法
v 廠(chǎng)家人員的溝通法
v 廠(chǎng)家支持獲得法
v 廠(chǎng)商關(guān)系優(yōu)化法
v 廠(chǎng)家駐地人員關(guān)系處理法
v 廠(chǎng)家信息報告法
v 廠(chǎng)家變故洞察與對策
v 廠(chǎng)商關(guān)系主導法
1、廠(chǎng)商品牌在區域市場(chǎng)發(fā)展的不同階段的要求
v 春秋時(shí)期——戰國時(shí)期——秦朝統一時(shí)期；
v 市場(chǎng)發(fā)展的成長(cháng)期：打江山，迅速地設立網(wǎng)絡(luò )，擴張為核心。
v 市場(chǎng)發(fā)展的成熟期：坐江山，合理布局網(wǎng)絡(luò )，渠道精耕細作。
2、培育經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)核心競爭力的要求
v 核心競爭力與企業(yè)的發(fā)展
v 不同行業(yè)的核心競爭力的差異
v 以發(fā)展的眼光看待核心競爭力在企業(yè)不同的階段的特征
v 核心競爭力的分析方法
3、打造渠道霸主品牌的要求
1、風(fēng)險最小化、利潤最大化為前提
2、讓財務(wù)發(fā)揮導航作用
3、做好市場(chǎng)細分、渠道細分
4、正確的區域營(yíng)銷(xiāo)策略，是渠道精耕細作的基礎
v 深入分析區域市場(chǎng)消費行為特點(diǎn)
v 更針對性地選擇區域---組合
v 開(kāi)發(fā)區域----渠道
v 針對區域特點(diǎn)展開(kāi)促銷(xiāo)
5、正確地選擇產(chǎn)品和品牌，是渠道精耕細作運作的條件
v 正確選擇產(chǎn)品與品牌對經(jīng)銷(xiāo)商的重要意義
v 品牌選擇要略
v 品牌選擇調查方法
v 產(chǎn)品選擇要略
v 產(chǎn)品選擇調查方法
v 必須避免的錯誤方法
6、站得高，看得遠，做好網(wǎng)絡(luò )整體規劃
v 區域內不同級別市場(chǎng)的測量與評估
v 分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)容量及營(yíng)業(yè)面積的測定
v 渠道終端密度設計
v 分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)位置的ABC設計
™渠道類(lèi)型分析法
v 區域分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )現狀圖及方案制訂
v 區域分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )未來(lái)圖及方案設計
7.提高營(yíng)運管理效率
v 合理的組織結構
v 立法、執法、與監督的有效分立
v 業(yè)務(wù)人員的作業(yè)內容設計
v 業(yè)務(wù)隊伍的規?？刂?br /> v 業(yè)務(wù)流程改造
v 業(yè)務(wù)規程編制
v 績(jì)效配置
v 業(yè)務(wù)人員行動(dòng)效率管理
8、運用客戶(hù)管理
v 根據企業(yè)與客戶(hù)的關(guān)系對客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)的方法
v 客戶(hù)價(jià)值分析法
v 客戶(hù)資料收集法
v 客戶(hù)信息差異化分析法
v 價(jià)值客戶(hù)發(fā)現法
v 客戶(hù)對產(chǎn)品的不同需求分析法
v 客戶(hù)滿(mǎn)意度評價(jià)法
v 客戶(hù)忠誠度策略
9、運用大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)手段，做好營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)與面的結合
v 為什么要做大客戶(hù)
v 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的運用：拉鏈式客戶(hù)關(guān)系的建立
v SPIN銷(xiāo)售技巧的運用
10、提升團隊作戰效率
v 培訓的引入
v 適合經(jīng)銷(xiāo)商的培訓方法
v 咨詢(xún)式培訓的導入
v 增加培訓實(shí)效性的方法
11、 提高顧客價(jià)值：品牌形象的改進(jìn)十分重要
v 名、字、圖、色為形象建設的基礎
v 品牌形象的“ 物品形象”
v 品牌形象的“ 人品形象：
v 品牌形象的“行為形象”
12、 開(kāi)展團隊文化建設
v 目標與使命管理
v 企業(yè)價(jià)值觀(guān)的設計與內部傳播
中國咨詢(xún)式培訓創(chuàng )始人、首屆中國十大杰出培訓師、大學(xué)在職教授、管理咨詢(xún)與培訓復合型專(zhuān)家。尤擅長(cháng)于品牌營(yíng)銷(xiāo)、組織管理、客戶(hù)管理、分銷(xiāo)建設、危機管理等領(lǐng)域的培訓與咨詢(xún)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)戰、咨詢(xún)與培訓復合型專(zhuān)家、中國咨詢(xún)式培訓創(chuàng )始人、2002年中國第一屆十大杰出培訓師。 現為杭州電子科技大學(xué)在職教授、碩士生導師，杭州蔡丹紅營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)公司首席咨詢(xún)師，浙江省管理咨詢(xún)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)。復旦大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)等總裁研修班特邀教授，電視系列片《前沿講座》及國內多家大型咨詢(xún)公司的特邀專(zhuān)家，并曾應邀多次擔任中央電視臺《商界名家》的專(zhuān)家嘉賓。
以嚴謹、專(zhuān)業(yè)、實(shí)用的咨詢(xún)風(fēng)格、“少而精”的服務(wù)態(tài)度率領(lǐng)團隊為國內著(zhù)名企業(yè)中國建材南方水泥、天津金鵬塑鋼型材、紅蜻蜓鞋業(yè)、新光飾品、杭蕭鋼構、寶娜斯襪業(yè)、新疆八一鋼鐵等數十家企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)整體或業(yè)務(wù)戰略咨詢(xún)，成效顯著(zhù)，受到企業(yè)高度評價(jià)。美譽(yù)度超過(guò)知名度。
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經(jīng)銷(xiāo)商管理之實(shí)務(wù)篇——渠道開(kāi)發(fā)與盈利性經(jīng)銷(xiāo)商管理
破題：思考下為什么出現這種情況1、一線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商埋怨2、二線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商抱怨3、三線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商笑罵第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)招商策略之經(jīng)銷(xiāo)商期望值管理1、經(jīng)營(yíng)杠桿2、預算杠桿3、核算杠桿4、費用杠桿5、價(jià)格杠桿第二、企業(yè)..
人氣：1378
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渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理
破題：思考下為什么出現這種情況1、一線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商埋怨2、二線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商抱怨3、三線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商笑罵第一講 沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商調研，就不會(huì )有好的經(jīng)銷(xiāo)商資源 第一節 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，如何才能不像一個(gè)外行人 第二節 八個(gè)渠道，助你找到潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商 第三節 站在門(mén)外，如何甄別優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的外在特征 第四節 進(jìn)入..
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服裝行業(yè)市場(chǎng)區域經(jīng)理——區域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商管理
【課程大綱】1.區域市場(chǎng)年度績(jì)效目標制定2.經(jīng)銷(xiāo)商管理制度的設計3.經(jīng)銷(xiāo)商管理合同的設計4.經(jīng)銷(xiāo)商的類(lèi)型分析5.區域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)6.經(jīng)銷(xiāo)商的考核7. 經(jīng)銷(xiāo)商的管理..
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廠(chǎng)商攜手，打造贏(yíng)商新概念——企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商核心競爭力提升
引子：1、故事：臺灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2、從一組數據看經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義贏(yíng)商之道在哪里？ 第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商如何與廠(chǎng)家做到共贏(yíng)？一．經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì )跟隨廠(chǎng)家發(fā)展1、借力使力：背靠大樹(shù)好乘涼2、廠(chǎng)家對于經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展要求3、經(jīng)銷(xiāo)商要主動(dòng)向廠(chǎng)家學(xué)習故事分享：龜兔賽跑為何兔子又失??？二．經(jīng)銷(xiāo)商如何才..
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引言：激發(fā)靈性與覺(jué)悟真相一、經(jīng)銷(xiāo)商老板經(jīng)營(yíng)意識優(yōu)化強大之路：自我崛起根源為先合作觀(guān)念：上善若水 溶入之智團隊觀(guān)念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀(guān)念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出發(fā)展觀(guān)念：逆水行舟，不進(jìn)則退二、經(jīng)銷(xiāo)商老板營(yíng)銷(xiāo)能力提升營(yíng)銷(xiāo)思維區分：工廠(chǎng)—市場(chǎng)—問(wèn)題營(yíng)銷(xiāo)意識比較..
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引言關(guān)于知行合一的探討一、從盤(pán)點(diǎn)自己開(kāi)始認識自己：認識自己才能看清別人我是誰(shuí)？人貴有自知之明我的優(yōu)勢是什么，我的盲點(diǎn)在哪里？我在哪里，我在社會(huì )那個(gè)層面？我還有哪些不知道？影響人生發(fā)展的五大因素？二、合作產(chǎn)生力量，團結誕生興旺什么是經(jīng)銷(xiāo)商明智的選擇跟上才能發(fā)展，背靠大樹(shù)好乘涼擺正位置 構建廠(chǎng)商共贏(yíng)平臺..
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