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打造優(yōu)質(zhì)銷(xiāo)售團隊
課程編號：8778
課程價(jià)格：￥24000/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：2184
企事業(yè)單位中高層、中基層管理者；銷(xiāo)售主管。
【培訓收益】
1、詳細闡述王牌銷(xiāo)售團隊的操作精髓;
2、分析王牌銷(xiāo)售團隊內訓的經(jīng)典個(gè)案;
3、掌握王牌銷(xiāo)售團隊的技能提升方法;
4、王牌銷(xiāo)售團隊培訓的實(shí)戰模擬練習;
5、引爆王牌銷(xiāo)售團隊潛力的行動(dòng)方案;
2、可是我已經(jīng)在指導了
3、從銷(xiāo)售經(jīng)理到管理型銷(xiāo)售教練
4、遺失的銷(xiāo)售指導規則
5、銷(xiāo)售教練的角色
6、指導一個(gè)銷(xiāo)售團隊的九道障礙
7、是咨詢(xún)、培訓還是指導？
8、經(jīng)理們沒(méi)有時(shí)間去管理
9、理解你對銷(xiāo)售團隊做出的指導承諾
10、為高管和經(jīng)理尋找教練
11、世界上最偉大教練的五項品格
解析：王牌銷(xiāo)售團隊內訓案例!
案例：王牌銷(xiāo)售團隊課程案例分析！
2、管理的永久難題
3、直擊底線(xiàn)
4、你不能控制你的恐懼
5、強大而膽怯的領(lǐng)導者
指導原則之一：把恐懼當成盟友
指導原則之二：就在現在
指導原則之三：拋開(kāi)結果
指導原則之四：實(shí)現過(guò)程驅動(dòng)
指導原則之五：富有創(chuàng )造性
指導原則之六：對每件事負全責
經(jīng)理人為銷(xiāo)售人員的失敗辯解的最常見(jiàn)的十九條理由
分組：王牌銷(xiāo)售團隊培訓案例學(xué)習指南
分析：王牌銷(xiāo)售團隊學(xué)習中的八大陷阱！
致命錯誤一：經(jīng)理們最難以察覺(jué)的對手——S.C.A.M.M.
致命錯誤二：對他人的要求超過(guò)他們對自身的要求
致命錯誤三：你是在指導他們，還是在評判他們？
致命錯誤四：對他人的指導，從根本上與教練無(wú)關(guān)
致命錯誤五：分享觀(guān)點(diǎn)，而不要分享結論
致命錯誤六：錯誤的期望：你是在為團隊轉變做準備嗎？
分享：某集團王牌銷(xiāo)售團隊培訓案例
分享：哈佛經(jīng)典王牌銷(xiāo)售團隊案例分析示范
2、A.G.R.O.W.T.H.——決定個(gè)人可指導性的指標
3、不要指導那些刺兒頭
4、指導整個(gè)人
5、從內心深處培養其成為銷(xiāo)售冠軍
6、你要指導什么？指導差距
7、我應該指導他們還是培訓他們？
8、你到底能指導什么？
9、高績(jì)效銷(xiāo)售人員的十項最佳品質(zhì)
案例：聯(lián)想(中國)公司的王牌銷(xiāo)售團隊培訓案例
討論：明天的道路——企業(yè)如何做好王牌銷(xiāo)售團隊？
2、解決問(wèn)題型經(jīng)理
3、問(wèn)題即是答案
4、以結果為導向的問(wèn)題
分享：王牌銷(xiāo)售團隊內訓五步驟！
分享：企業(yè)王牌銷(xiāo)售團隊六技巧！
分析：某藥業(yè)集團所面臨的王牌銷(xiāo)售團隊難題！
2、推動(dòng)VS拉動(dòng)——激勵的一種簡(jiǎn)單模式
3、讓你的銷(xiāo)售人員告訴你什么可以激勵他們
4、詢(xún)問(wèn)你的銷(xiāo)售人員他們希望如何被指導
5、通過(guò)滿(mǎn)足感激勵強于通過(guò)后果鞭策
6、基于得到而非失去來(lái)溝通
7、讓認可變得無(wú)條件、可衡量且具體化
8、從正面的角度引導，即使他們是錯的
9、創(chuàng )造新的機會(huì )，而不是一味否定
分析：王牌銷(xiāo)售團隊內訓哪些步驟很重要？
分析：王牌銷(xiāo)售團隊培訓哪個(gè)環(huán)節很重要？
2、阻礙全心全意傾聽(tīng)的八個(gè)障礙
3、通過(guò)過(guò)濾器傾聽(tīng)：經(jīng)理們的致命缺陷
4、關(guān)注事實(shí)
5、甘心沉默
6、聚焦于信息，而不是傳遞信息的人
7、聽(tīng)人還是聽(tīng)事？
8、讓人們感覺(jué)到他們正在被傾聽(tīng)
9、自以為是型經(jīng)理
10、不要完全相信你告訴自己的那些話(huà)
11、從你的常規思路和頭腦中跳出來(lái)
12、要有好奇心
分析：王牌銷(xiāo)售團隊培訓，我們做對過(guò)什么？
案例：海爾集團王牌銷(xiāo)售團隊咨詢(xún)方案案例研究
2、表現真實(shí)的自己——回歸凡人
3、擁抱人性
4、一種新型文化正在興起的跡象
5、“示弱”和信任
6、唯命是從型經(jīng)理
7、接受良性的沖突
8、利用指導的優(yōu)勢釋放他們
9、站在銷(xiāo)售人員的立場(chǎng)上
10、聲明你真正希望你的銷(xiāo)售團隊做到什么
11、“我覺(jué)得……”式陳述
12、先見(jiàn)之明型經(jīng)理
13、置身事外來(lái)看
王牌銷(xiāo)售團隊深度剖析:疑難問(wèn)題與解決對策
王牌銷(xiāo)售團隊內訓解決之道:案例延伸與對策分析
2、對指導課程的剖析
3、審閱準備的表格
4、戰略性指導問(wèn)題
5、L.E.A.D.S.指導模式
6、管理式的對話(huà)
7、指導性對話(huà)
8、繼續深入——突破性指導
9、要進(jìn)行多少指導才夠
王牌銷(xiāo)售團隊實(shí)戰密碼:策略?技巧?案例
王牌銷(xiāo)售團隊培訓的知識、方法、工具與案例大全
2、影響他人
3、經(jīng)理們的遺贈
4、動(dòng)員的藝術(shù)
5、動(dòng)員：一種普遍現象
6、為變革創(chuàng )造機會(huì )
7、動(dòng)員的六個(gè)步驟
8、案例研究：動(dòng)員某些人提升工作質(zhì)量
9、案例研究：動(dòng)員某人使其更負責任
10、精心構思寫(xiě)下來(lái)的詞句
王牌銷(xiāo)售團隊:技能案例訓練手冊
中外電影名作的王牌銷(xiāo)售團隊案例集
2、誘惑的開(kāi)始：潛能
3、自我欺騙的代價(jià)
4、你不可能靠潛能來(lái)發(fā)展企業(yè)
5、何時(shí)放棄并放手
6、掌握放棄的藝術(shù)
7、誘惑的關(guān)鍵出發(fā)點(diǎn)
分享：企業(yè)王牌銷(xiāo)售團隊的“三駕馬車(chē)”
王牌銷(xiāo)售團隊講師百寶箱：相關(guān)成功案例精選
2、讓你的銷(xiāo)售人員負起責任
第一周：引進(jìn)轉變策略——動(dòng)員談話(huà)
第二周：一次輕微的受挫或即將發(fā)生的失敗
第三周：走上獲勝者之路
第四周：成功的逆轉
3、設計一個(gè)管理型銷(xiāo)售指導的方案
4、先辭退再雇用他們
5、來(lái)自銷(xiāo)售教練實(shí)戰手冊的小技巧
7、王牌銷(xiāo)售團隊培訓經(jīng)典案例榜單TOP10
分享：王牌銷(xiāo)售團隊的3c標準與4d理論
著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)策劃人
中華營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院院長(cháng)
全球500強華人講師
中國十大營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)云人物
亞太地區十大金牌講師
多家知名大學(xué)特邀培訓師
百余家報紙雜志、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站專(zhuān)欄作者
中國營(yíng)銷(xiāo)人最高榮譽(yù)“金鼎獎”獲得者
《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《中國經(jīng)營(yíng)報》高級顧問(wèn)
返聘率全國第一！
培訓內容豐富實(shí)用、引導及控場(chǎng)能力極強，實(shí)效顯著(zhù)；
耐心周到、重點(diǎn)突出、信息量高，案例豐富鮮活，讓人更容易理解；
李老師講課既有理論深度，又注重實(shí)用效果，能在工作中解決實(shí)際問(wèn)題，體現真正培訓的價(jià)值；
李老師講課的時(shí)候充滿(mǎn)激情和活力，案例豐富并且操作實(shí)戰，幫助我們解決了實(shí)際問(wèn)題，提高了我們企業(yè)形象。
《完美服務(wù)》
《創(chuàng )新思維培訓》
《弟子規企業(yè)培訓》
《大客戶(hù)銷(xiāo)售策略培訓》
《打造魅力四射的個(gè)人形象》
《MTP中層管理者才能發(fā)展培訓》
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地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)
一、創(chuàng )建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹(shù)立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標的SMART原則 5)如何分段實(shí)現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..
人氣：1770
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第一講：角色賦能——管理是做什么的？一、看管理察人性——為什么員工不好管？思考：為什么管理手段越豐富，執行力卻越低？1. 人性三特征：欲、懶、善2. 重提馬斯洛需求——物質(zhì)基礎與上層建筑3. 新生代管理的痛點(diǎn)——“欲不同&rdq..
人氣：1340
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培訓主要以學(xué)員參與和工作經(jīng)驗分享的方式進(jìn)行 為了確保學(xué)習的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關(guān)游戲活動(dòng)等綜合教學(xué)方法，滿(mǎn)足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習要求。我的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn)： 轉變一個(gè)念頭，世界從此為你發(fā)生變化。 選擇一份工作很重要，用什么態(tài)度去面對這份工作更重要；選擇影響人生，態(tài)度決定人生。 當一個(gè)人做足了充分的準備而后決定開(kāi)始拿命搏路時(shí)，整個(gè)..
人氣：1094
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓：打造超級戰斗力銷(xiāo)售團隊
【直面挑戰】 無(wú)論你是管理區域業(yè)務(wù)人員，還是門(mén)店銷(xiāo)售人員，你是否想解決以下困惑的問(wèn)題： 如何擁有銷(xiāo)售人員追隨你的領(lǐng)導力？ 如何讓超級業(yè)務(wù)員快速變成優(yōu)秀團隊教練？ 如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷(xiāo)售團隊？ 如何建立特有的銷(xiāo)售新人輸送渠道并且用工具評估慧眼識鷹？ 如何建立適合自己公司資源的實(shí)用培訓體系，有效輔導快速出單？ ..
人氣：4862
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無(wú)敵營(yíng)銷(xiāo)——銷(xiāo)售團隊管理
第一步 銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知和轉換一. 從“銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員”到“銷(xiāo)售經(jīng)理”二. 從“經(jīng)理銷(xiāo)售”到“銷(xiāo)售經(jīng)理”三. 銷(xiāo)售經(jīng)理的角色類(lèi)型——五大角色四. 實(shí)現向銷(xiāo)售管理者的轉化五. 成為一名職業(yè)教練 六. 優(yōu)化你的管理風(fēng)格..
人氣：2502
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無(wú)敵營(yíng)銷(xiāo)——銷(xiāo)售團隊陽(yáng)光心態(tài)訓練
上篇 成功營(yíng)銷(xiāo)人員的心態(tài)訓練第一節 頂尖銷(xiāo)售員如何認識銷(xiāo)售工作一、銷(xiāo)售員必須知道的三件事1、蹲得越低，跳得越高2、你想爬多高，你的工夫就得下多深3、頂尖的時(shí)間管理造就頂尖的銷(xiāo)售員二、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的創(chuàng )造三、龜兔賽跑案例新解第二節 尖銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售心理訓練一、頂尖銷(xiāo)售員必備的四種態(tài)度1、頂尖銷(xiāo)售員的動(dòng)力源泉2、頂尖銷(xiāo)..
人氣：2513
