一擊即中的投標技巧

一、背景知識與最新法律法規
1、招投標的基本概念及分類(lèi)
2、招投標與其他采購方式之間的差異與關(guān)聯(lián)
3、我國目前招投標領(lǐng)域最新法律法規框架介紹
4、國家強制性的必須招標制度
5、可否邀請招標的法律規定
6、免予招標和重新招標的情形
7、招標投標民事?tīng)幾h與行政爭議的解決
8、質(zhì)疑與投訴的處理程序與時(shí)效規定
9、行政監督部門(mén)的分工與責任
案例分析：

 

二、控標技巧
1、拓展招標信息的來(lái)源
2、接近招標方的方法
3、了解采購單位組織結構與相關(guān)人員的分工
4、投標項目小組成員的分工
5、項目策劃與行動(dòng)計劃
6、招標方人員的角色分析與性格分析
7、探索招標方的技術(shù)與市場(chǎng)需求
8、引導招標方走向對我們有利的技術(shù)路線(xiàn)
9、在六大招標環(huán)節實(shí)現全面控標
案例分析：

 

三、應標技巧
1、招標文件的閱讀理解
2、評標規則的理解與應用
3、評標的基本原理與方法
4、設計有利的評標方案與細則
5、項目的可行性研究與投標決策要素
6、六大投標競爭策略
7、參加標前會(huì )議與答疑
8、投標文件的構成（投標函及其附錄、投標保證金、授權委托書(shū)，聯(lián)合體協(xié)議書(shū)、分項清單、報價(jià)表與說(shuō)明、技術(shù)和服務(wù)管理方案等內容和格9式）
9投標文件的編制與企業(yè)投標文件模版庫的建立
商務(wù)部分的正確應答
授權委托書(shū)（營(yíng)業(yè)執照與法人代表、授權時(shí)限及權限）
聯(lián)合體投標文件
制造商授權書(shū)
投標保證金的提交
投標有效期與投標保證金有效期
競爭對手報價(jià)信息收集
報價(jià)策略的制定
報價(jià)水平的確定
報價(jià)方法的選擇（不平衡報價(jià)、備選方案報價(jià)、隨機應變報價(jià)等）
技術(shù)部分的正確應答
如何寫(xiě)好投標文件的技術(shù)規范
技術(shù)要求的逐條量化應答
調整技術(shù)方案降低成本
突出投標產(chǎn)品和方案的特點(diǎn)和優(yōu)勢
確保投標文件的實(shí)質(zhì)性響應
避免重大偏差導致的廢標
對投標文件的澄清與補正
招標文件內容變化后的應對
備選方案的提交
投標文件的修改、簽署、裝訂，密封、遞交
其他輔助中標手段
案例分析：

 

四、講標技巧
1、臨門(mén)一腳的評標澄清會(huì )
2、根據業(yè)主代表與評委的不同角色設計不同的講述內容
3、事先調試多媒體PPT與輔助設備
4、克服緊張情緒發(fā)揮控場(chǎng)與表達的技巧
5、自如的語(yǔ)言表達與肢體語(yǔ)言
6、利用介紹與說(shuō)服模型增加說(shuō)服力
7、評委對我們的標書(shū)有質(zhì)疑時(shí)如何處理
8、攻擊競爭對手的技巧
9、如何應付棘手的問(wèn)題與難對付的評委溝通
10、合作與分工問(wèn)題
11、有力的結尾幫助你投標成功
12、在其他講標場(chǎng)合——技術(shù)交流會(huì )、產(chǎn)品展示會(huì )的表現
情景演練：

 

五、合同談判及其簽署
1、定標和中標通知書(shū)的發(fā)出與生效
2、合同類(lèi)型的選擇與簽署
3、合同風(fēng)險評估與風(fēng)險規避
4、利用談判技巧最大化己方利益
5、哈佛談判的五項基本原則
6、實(shí)用的討價(jià)還價(jià)技術(shù)
案例分析：
 

著(zhù)名招標投標培訓專(zhuān)家
電視《前沿》講座特聘專(zhuān)家
北京大學(xué)、清華大學(xué)、解放軍裝備指揮學(xué)院、海軍工程大學(xué)特邀教授
國家發(fā)改委培訓中心09年度系列招標監管班主講老師
國資委研究中心特聘講師
中國招標投標協(xié)會(huì )授證首批招標師考試輔導教師
美國國際訓練協(xié)會(huì )AITA職業(yè)資格認證講師。
早年任教于華中科技大學(xué)，后投身企業(yè)界曾擔任深圳中華集團區域經(jīng)理、深圳中望置業(yè)副總經(jīng)理、武漢迪夫商貿副總經(jīng)理等職，多次參與大型的招標投標項目，具有豐富的招標投標和商務(wù)談判的實(shí)戰經(jīng)驗。二零零一年從武漢郵電科學(xué)研究院開(kāi)始培訓工作，主講招標投標和談判的課程數千小時(shí)，學(xué)員成千上萬(wàn)來(lái)自全國各地。