皮革業(yè)是海寧的傳統產(chǎn)業(yè)，也是海寧重要的特色區域化產(chǎn)業(yè)，而蒙奴集團就是海寧皮革業(yè)的龍頭之一。本論文首先對海寧蒙努集團的背景及其環(huán)境進(jìn)行分析；其次，結合海寧皮革市場(chǎng)的宏觀(guān)和微觀(guān)環(huán)境進(jìn)行分析，引出了蒙奴集團的目標客戶(hù)群體；從而對蒙努集團進(jìn)行了準確的定位；最后，根據SOWT分析，提出了一些對應的措施及建議。

 

 

一、 基本情況
 

        （一）蒙努集團簡(jiǎn)介
        蒙努集團，位于中國皮革之都--浙江省海寧市皮都園區隆興路101號。 2001年6月，以海寧蒙努集團有限公司為核心，聯(lián)合蒙努皮業(yè)有限公司、蒙努皮革制品有限公司、阿波羅皮革制品有限公司、慕容世家家居有限公司，蒙努家私有限公司等企業(yè)組建而成，是一家集沙發(fā)、革皮、紡織品及進(jìn)出口貿易于一體的全國大型企業(yè)。1999年底，蒙努技術(shù)中心被浙江省經(jīng)貿委認定為海寧市首批省級技術(shù)中心。目前，集團占地面積1100畝，建筑面積60萬(wàn)平方米，員工3000余名，總資產(chǎn)40億元，企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率5.0%，位居全國同行前列。 蒙努通過(guò)前5年的不斷技改投入和資本積累，產(chǎn)值從2001年的1.2億元上升到2005年度的15.8億元，企業(yè)規?；a(chǎn)已初見(jiàn)雛形。在未來(lái)5年發(fā)展中蒙努準備斥巨資3億元，新建一批高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項目，至2010年，使蒙努銷(xiāo)售達到50億元規模，形成全國最大的沙發(fā)及皮裝生產(chǎn)和出口基地。
        產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國20多個(gè)省、市、自治區，并遠銷(xiāo)美國、英國、法國、意大利等30多個(gè)國家和地區。
 

 

       （一）宏觀(guān)環(huán)境分析
        1.人口
        據第六次人口普查可知，現在我國約有13.7億人，其中大陸31個(gè)省、自治區、直轄市和現役軍人的人口中，0-14歲人口占16.60%；15-59歲人口為占70.14%；60歲及以上人口占13.26%。據統計，海寧市人口出生率7.88‰，人口死亡率7.07‰，人口自然增長(cháng)率0.81‰。全市常住人口為80.70萬(wàn)人，男性人口為40.54萬(wàn)人，女性人口為40.16萬(wàn)人，，居住在城鎮的人口為39.77萬(wàn)人 ，占49.28%；居住在鄉村的人口為40.93萬(wàn)人，占50.72%，居住在城鎮的人口為39.77萬(wàn)人，占49.28%；居住在鄉村的人口為40.93萬(wàn)人，占50.72%。
        由此可見(jiàn)，我國的人口在持續的增長(cháng)狀態(tài)。在中國這個(gè)龐大的銷(xiāo)售市場(chǎng)內，沙發(fā)市場(chǎng)的前景還是很不錯的。人們的需求和日常生活需要，讓沙發(fā)市場(chǎng)擁有了一個(gè)較大的潛在發(fā)展空間。
 

        2.經(jīng)濟
        據統計，2010年全年國內生產(chǎn)總值397983億元，中國農村居民人均純收入5919元，中國城鎮居民全年人均可支配收入19109元， 2010年，海寧市生產(chǎn)總值為455.09億元，人均生產(chǎn)總值按戶(hù)籍人口計算為69196元，居民消費價(jià)格總水平比上年上漲3.6%。全年規模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售收入972.62億元，其中規模以上皮革業(yè)的產(chǎn)值為129.24億元，增長(cháng)40.1%，
收入的提高預示著(zhù)人們對消費的支出也會(huì )有所提高，對生活的質(zhì)量也會(huì )有進(jìn)一步的提高，這對全國整的沙發(fā)銷(xiāo)售市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是巨大的潛在消費。

 

 

        3.政治法律
        2011年4月1日正式實(shí)施的輕工行業(yè)標準QB4115-2010《皮革專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)管理技術(shù)規范》進(jìn)一步規范皮革和毛皮市場(chǎng)，提升管理服務(wù)水平，同時(shí)也將提升國人動(dòng)物保護意識，督促?lài)藦募毼⑻庩P(guān)愛(ài)動(dòng)物，樹(shù)立良好的國際形象。除此之外，國家及政府也頒布了許多扶持及鼓勵皮革業(yè)發(fā)展的政策。海寧市政府一直鼓勵中小企業(yè)走專(zhuān)業(yè)化的品牌創(chuàng )新之路，去年9月搭建了皮革城品牌風(fēng)尚中心，吸引了眾多來(lái)自全球的設計團隊入駐。今年政府資助部分海寧本地設計師赴意大利博洛尼亞觀(guān)摩2011意大利琳瑯沛麗春季皮革鞋材展覽會(huì )，并在法國巴黎接受了由法國設計師協(xié)會(huì )安排的專(zhuān)題培訓。近期“蒙努杯”十佳青年評選也在如火如荼的進(jìn)行中，這一切都離不開(kāi)政府的支持，以及蒙努集團自身的不懈努力。
 

 

        （二）微觀(guān)環(huán)境
        1.蒙努集團自身狀況
        蒙努集團，地處中國皮衣之都浙江省海寧市，是一家集沙發(fā)、沙發(fā)套、皮革、及進(jìn)出口貿易于一體的全國大型企業(yè)，集團下屬9家制造企業(yè)和2家進(jìn)出口公司。年產(chǎn)沙發(fā)150萬(wàn)件，皮革8000萬(wàn)平方英尺，沙發(fā)套350萬(wàn)套，皮衣20萬(wàn)件，食用植物油10萬(wàn)噸。
        2008年度，蒙奴集團實(shí)現銷(xiāo)售收入33億元，利稅1.95億元，出口創(chuàng )匯2.67億美元，企業(yè)規模和經(jīng)濟效益均位居全國同行前茅。曾榮獲“中國最具市場(chǎng)競爭力品牌”、“中國民營(yíng)企業(yè)品牌競爭力50強”、“中國民營(yíng)企業(yè)綜合競爭力50強”、“中國民營(yíng)企業(yè)人力資本競爭力50強”、“中國馳名商標”、“中國名牌產(chǎn)品”、“國家免檢產(chǎn)品”、“國家火炬計劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”、“中國民營(yíng)企業(yè)500強”、“中國民營(yíng)企業(yè)進(jìn)出口100強”、“全國光彩之星”、“浙江省工業(yè)行業(yè)龍頭骨干企業(yè)” 、“中國真皮衣王”、“浙江省名牌產(chǎn)品”、“浙江省著(zhù)名商標”和“浙江省重點(diǎn)出口名牌”等多項榮譽(yù)稱(chēng)號。
        蒙奴集團產(chǎn)品暢銷(xiāo)國內20多個(gè)省、市、自治區，并遠銷(xiāo)美國、法國、德國等多個(gè)歐美國家。該公司在全國擁有200多家總代理，在全國50多個(gè)大中城市擁有售后服務(wù)點(diǎn)，“蒙努”皮衣、皮革、沙發(fā)依靠其過(guò)硬的質(zhì)量、良好的售后服務(wù)，在全國同行中享有很高的知名度，深受廣大消費者青睞。
 

        2.競爭者分析
        海寧皮革市場(chǎng)是是全國最大的皮革專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)之一，蒙奴集團是其中的有名企業(yè)之一。在這個(gè)龐大的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中，蒙奴集團也有不少的強勁對手。例如雪豹、卡森等大型集團。還有一些或大型或小型的同類(lèi)企業(yè)。
        （1） 雪豹集團
        雪豹集團公司地處浙江省海寧市，創(chuàng )業(yè)于1984年11月，以集團公司為核心的省批雪豹集團，現已擁有緊密層企業(yè)26家，半緊密層企業(yè)12家，松散層企事業(yè)單位17家，擁有員工3000余人，總資產(chǎn)3億余元。
        集團公司以：“雪豹”牌皮革服裝為主導產(chǎn)品，兼產(chǎn)皮革、精細化工產(chǎn)品，絲棉服裝、皮鞋、手套、羊毛衫、裘毛制品、制革化工原料、真皮沙發(fā)等10余個(gè)系列系列產(chǎn)品，是中國服裝”八強企業(yè)“之一。主導產(chǎn)品“雪豹”皮衣96年產(chǎn)銷(xiāo)量達100余萬(wàn)件，是中國服裝協(xié)會(huì )“中國十大名牌牌服裝”之一先后獲得中國質(zhì)量協(xié)會(huì )“全國用戶(hù)滿(mǎn)意產(chǎn)品”，“全國用戶(hù)最滿(mǎn)意服務(wù)”，中國工總會(huì )“中國真皮王”，“中國真皮標志標志名牌產(chǎn)品”，中國內貿部特等七部委“全國最暢銷(xiāo)商品金獎”第一名等稱(chēng)號，并自93年起連續連續四年被中國消費協(xié)會(huì )向全國推薦。
        （2） 卡森集團
        卡森實(shí)業(yè)有限公司，位于浙江省海寧市境內。是一家主要從事家具皮革、軟體家具和汽車(chē)革、戶(hù)外休閑產(chǎn)品研究、生產(chǎn)與銷(xiāo)售的大型企業(yè)集團，2005年公司及關(guān)聯(lián)公司銷(xiāo)售額85億，擁有員工14000余人，是國家級重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、全國首批十二家“真皮標志生態(tài)皮革”佩掛企業(yè)，卡森目前是中國最大的皮革產(chǎn)品生產(chǎn)商和中國最大的軟體家具制造商。2003年已躋身中國民營(yíng)工業(yè)企業(yè)500強第68位。2005年10月20日在香港聯(lián)合證券交易所成功上市, 股票代碼為HK0496，成為第一家在香港上市的中國家具類(lèi)公司。

 

        3.顧客分析
        皮衣、紡織品及進(jìn)出口貿易是蒙奴集團的早期產(chǎn)品，蒙努集團在經(jīng)過(guò)1999年至2001年的徘徊后，集團領(lǐng)導及時(shí)調整發(fā)展策略，組建了以發(fā)展家私系列新產(chǎn)品為主的分公司，致力于進(jìn)行家私生產(chǎn)及加工，產(chǎn)值從2001年的1億元迅速增長(cháng)至2006年的23.74億元，這才有了現在年產(chǎn)沙發(fā)150萬(wàn)件，沙發(fā)套350萬(wàn)套的傲人成績(jì)?？梢哉f(shuō)，蒙努集團的這一產(chǎn)業(yè)延伸結果是相當不錯的。與此同時(shí)，海寧皮革市場(chǎng)是全國有名的市場(chǎng)，這無(wú)疑是一個(gè)絕佳的中間商市場(chǎng)，這對蒙奴集團而言也是極大的優(yōu)勢，可以為那些商家提供各種款式的沙發(fā)及沙發(fā)套。對于一些政府機關(guān)或是社會(huì )團體來(lái)說(shuō)，蒙奴集團提供了公共服務(wù)，也履行了行政職責，是合格的社會(huì )集團市場(chǎng)。最后，蒙奴集團大量的進(jìn)出口貿易，也在一定程度上吸引了無(wú)數的國外皮制品企業(yè)的加入和大量的出口皮制品。
 

 

       （三）優(yōu)勢
        1.強勁的實(shí)力
        蒙努集團集團占地面積1100畝，建筑面積60萬(wàn)平方米，員工3000余名，總資產(chǎn)40億元，企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率5.0%，位居全國同行前列。曾榮獲“中國最具市場(chǎng)競爭力品牌”、“中國民營(yíng)企業(yè)品牌競爭力50強”、“中國民營(yíng)企業(yè)綜合競爭力50強”、“中國民營(yíng)企業(yè)人力資本競爭力50強”等眾多榮譽(yù)。強勁的實(shí)力為蒙努集團奠定了堅實(shí)的基礎，也增加了企業(yè)的競爭力。
        

        2.以品牌謀發(fā)展
        蒙努集團在市場(chǎng)拓展和售后服務(wù)中，以皮革城為窗口，在全國 150多個(gè)大中城市設立專(zhuān)賣(mài)店、營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)近300個(gè)，并積極推行市場(chǎng)總代理制，拒絕外賣(mài)“蒙努”商標。 
        品牌的背后是技術(shù)創(chuàng )新和人才引進(jìn)。蒙努近年來(lái)積極與國內外高等院校、科研院所實(shí)行強強聯(lián)合，3年內不斷地從國內以及美國、菲律賓、新加坡、韓國等地引進(jìn)管理人才和技術(shù)工人達5000余名，為蒙努實(shí)施名牌戰略打好堅實(shí)的人本基礎。據中國皮革統計信息中心調查顯示，蒙努品牌市場(chǎng)占有率從2003年的5.4%上升到了目前的6.7%，位居全國同行中國名牌前列。

       

        3.調整產(chǎn)品結構
        為了降低出口成本，提高出口效率，加快外匯結轉，蒙努組建了外貿公司和海寧瑞格進(jìn)出口有限公司，使企業(yè)真正走上了原料自供自給，產(chǎn)品自產(chǎn)自銷(xiāo)的良性循環(huán)，有力地推動(dòng)了蒙努集團外向化和國際化的發(fā)展步伐。
 

         4.便利的交通及豐富的文化、旅游資源
        海寧市位于中國長(cháng)江三角洲南翼、浙江省北部，是浙北第一經(jīng)濟強縣（市），是著(zhù)名的歷史文化名城。東距上海100公里，西接杭州，南瀕錢(qián)塘江。人杰地靈，名人輩出，是王國維、徐志摩、金庸、蔣百里等名人的故鄉。氣候四季分明，是典型的江南水鄉，素有“魚(yú)米之鄉、絲綢之府、才子之鄉、文化之邦、皮革之都”的美譽(yù)。便利的交通及豐富的旅游資源，為海寧吸引了大批的游客，大批游客的到來(lái)為蒙努集團的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展也帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)。
 

 

       （四）劣勢
        1.過(guò)度依賴(lài)外貿
        中國外貿依存度可以說(shuō)是世界上外貿依存度最高的國家。而在皮革市場(chǎng)上這一問(wèn)題也尤為突出。 據有關(guān)資料反映，皮革服裝出口連續六年下降，毛皮服裝出口連續三年大幅度下降。而蒙奴集團作為全國知名企業(yè)之一，出口數量也是不容小覷的。太過(guò)依賴(lài)外貿會(huì )使得蒙奴集團缺乏國內競爭力，隨著(zhù)國內各項成本要素的上升，出口產(chǎn)品結構將會(huì )有很大調整，雖然仍將以出口市場(chǎng)為主，但出口局面將會(huì )逐步下降。
 

        2.成本上升
        相關(guān)數據顯示，今年皮革價(jià)格漲幅在20％左右，進(jìn)口皮的價(jià)格也是持續攀升。此外，制革企業(yè)還不得不面對石油價(jià)格上漲帶動(dòng)的化工原料、運輸成本價(jià)格攀升，勞動(dòng)力成本的漲幅也在30%以上，環(huán)保治理成本提高以及用電形勢緊張導致的發(fā)電成本上漲等種種不利因素都直接的影響了蒙奴集團的皮制品價(jià)格，成本的上升使得企業(yè)和消費者都是兩難。
 

         3.技術(shù)壁壘的影響日益顯著(zhù)
        國際經(jīng)銷(xiāo)商為了避免因某些化學(xué)物質(zhì)對人體健康產(chǎn)生負面影響而進(jìn)行賠償的風(fēng)險，在從發(fā)展中國家進(jìn)口皮革產(chǎn)品時(shí)，附加了嚴格的限量規定。這些已成為我國皮革制品進(jìn)入國際市場(chǎng)的技術(shù)性貿易壁壘，蒙奴集團在技術(shù)上的提升雖然顯著(zhù)，但在一定程度上，還是存在這方面的劣勢，新增的檢測、認證等成本對出口利潤造成很大沖擊。
 

 

        （五）機會(huì )
        1.調整發(fā)展戰略，勇于延生產(chǎn)業(yè)鏈
自2012年起。蒙努集團著(zhù)手發(fā)展家具生產(chǎn)，告別單一的沙發(fā)及沙發(fā)套的生產(chǎn)，步入家具生產(chǎn)加工的行列，建立了板式家具有限公司。這一產(chǎn)業(yè)鏈的延生，為蒙努集團進(jìn)一步擴大了家具生產(chǎn)銷(xiāo)售的范圍，特別是在現如今沙發(fā)家具公司的不斷增加下，只有不斷的突破延生，才能使企業(yè)有更多元化的發(fā)展。也能為企業(yè)增強競爭力。除此之外，蒙努集團“成功并購‘杰妮芙’，一舉擁有兩個(gè)貨真價(jià)實(shí)的沙發(fā)家具國際品牌，以及‘杰妮芙’在美國東西海岸大中城市擁有的78家專(zhuān)賣(mài)店，這也標志著(zhù)蒙努集團實(shí)現了由生產(chǎn)商向擁有從生產(chǎn)加工到品牌零售等全產(chǎn)業(yè)鏈的完美轉型。
 

         2.需求的人口增多，關(guān)注人群多
        從宏觀(guān)環(huán)境分析中，可以看到，全國的人口是比較多的，并且也在不斷的上升狀態(tài)，而經(jīng)濟方面，也是不斷的發(fā)展和提升。生活水平的不斷提高，使人們不再只是滿(mǎn)足于一種低端的生活狀態(tài)。沙發(fā)等家具的作用不再僅僅只是為了生活上的使用，很大程度上也開(kāi)始講究的是身份和氣質(zhì)的展現，越來(lái)越多的消費者或是消費群體，開(kāi)始追求時(shí)尚和品味，追求中高端的生活品質(zhì)。而精美的沙發(fā)、沙發(fā)套等家具也不再僅僅只是被一些企業(yè)和商家用于接待來(lái)賓，也不再只是企業(yè)上層和管理層或是白領(lǐng)所關(guān)注的，越來(lái)越多的年輕消費者，或是退休人員也越來(lái)越關(guān)注沙發(fā)的美觀(guān)以及其舒適程度，這對蒙奴集團來(lái)說(shuō)是一個(gè)好的現象。
 

         3.大力發(fā)展環(huán)保型產(chǎn)品，走可持續發(fā)展之路
        隨著(zhù)生活水平的不斷提高，人們在享受生活時(shí)，對綠色環(huán)保的關(guān)注越來(lái)越高。蒙奴集團要將綠色環(huán)保融入到產(chǎn)品科研開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售中去，爭取盡早通過(guò)行業(yè)綠色認證。特別是下屬的蒙努制革有限公司，要加強其環(huán)保制革的力度，加強對出口國環(huán)保標準的研究，認真總結和推廣國內外企業(yè)在綠色環(huán)保上的經(jīng)驗，及時(shí)采取應對措施，切實(shí)提高產(chǎn)品的環(huán)境競爭能力，走可持續發(fā)展之路，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。
 

        4.積極參加各項大型活動(dòng)，擴大知名度
        海寧皮革博覽會(huì )是所有人都關(guān)注的一件事，積極參加這類(lèi)型的活動(dòng)，不僅可以加大蒙奴集團在國際和國內的招商力度，也在一定程度上獲得主動(dòng)搶占市場(chǎng)的機會(huì )，擴大蒙奴集團的市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步開(kāi)拓國際市場(chǎng)，走外向型發(fā)展道路，促進(jìn)皮衣，沙發(fā)等的銷(xiāo)售量的擴張。除了海寧皮革博覽會(huì )，海寧還有許多的關(guān)于皮革制品的，關(guān)于家具的一些或大型或小型的活動(dòng)，積極參加這一類(lèi)型的活動(dòng)，不斷提高蒙努集團在海寧本地的知名度和影響力，爭取做到全面的家喻戶(hù)曉。只有獲得本土消費者真正意義上的全面認可，蒙努集團才能更穩步的發(fā)展，壯大。才能在其他地區發(fā)展時(shí)有更加堅實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎。
 

        5.網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的不斷擴大
        科技的不斷進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的不斷進(jìn)步，使得網(wǎng)上購物收到了越來(lái)越多的人的關(guān)注，不用出家門(mén)，就能購買(mǎi)到自己想要的東西，這成了越來(lái)越多的人的購物選擇。據調查，蒙努集團在網(wǎng)上的銷(xiāo)售點(diǎn)有一些，但銷(xiāo)售的狀況不是很理想，這個(gè)和網(wǎng)頁(yè)的制作不夠精美，資料不是很全，更新速度不及時(shí)都有關(guān)。因此蒙奴集團在做好實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，也應該進(jìn)一步與各購物網(wǎng)站合作，為蒙奴集團開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。
 

 

         （六）威脅
        1.國外市場(chǎng)的滲透，國內市場(chǎng)受威脅
        在上海舉行的2009中國國際皮革展中，美國、澳洲、巴西、意大利、土耳其、法國、德國和印度等眾多國際展團都參展了。同時(shí)，以往沒(méi)有參展的國家和地區，如哥倫比亞、荷蘭等國今年也首次組團參展。面對具有強大消費潛力的中國市場(chǎng)，國外企業(yè)顯然也想要分一杯羹。
國外品牌在中國市場(chǎng)把握的高端市場(chǎng)消費量雖然不是特別大，但是隨著(zhù)中國經(jīng)濟的繁榮和消費者消費水平的提高，追求高品質(zhì)的生活享受已經(jīng)漸成趨勢；同時(shí)，國外越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始滲透中國市場(chǎng)，這對包括蒙奴集團在內的中國皮革市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一大威脅。
 

        2.競爭對手的競爭
        家私類(lèi)產(chǎn)品的不斷發(fā)展壯大，也使更多的商家想要分一杯羹。在整個(gè)中國市場(chǎng)上，蒙奴集團雖然有強勁的實(shí)力，但也不缺乏強勁的對手。例如兄弟家具，卡森集團等等。從地理上來(lái)看，優(yōu)勢不相上下；又比如廣州等其他地方的一些或大型或小型的皮革市場(chǎng)、家私類(lèi)公司，都在一定程度上對蒙奴造成威脅性。
 

 

        （七）市場(chǎng)細分
        根據消費者之間的需求差異性，對需求各異的消費者進(jìn)行分類(lèi)，把整體市場(chǎng)按照一定標準劃分為若干個(gè)類(lèi)似的消費者群體。從一系列細分中選擇出最適合蒙奴集團經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)
        1.按年齡細分：
        （1） 兒童市場(chǎng)
        （2） 青年市場(chǎng)
        （3） 中年市場(chǎng)
        （4） 老年市場(chǎng)
        根據第六次人口普查來(lái)看，我國15-59歲的人口占70.14%，可見(jiàn)中青年市場(chǎng)還是比較龐大的，而且青年比較注重時(shí)尚和潮流，而中年比較注重質(zhì)感和品牌。沙發(fā)一般是家庭和企業(yè)中運用較廣泛，而這一類(lèi)客戶(hù)群體主要由青年或是中年等由購買(mǎi)能力的人組成。蒙奴集團擁有各項榮譽(yù)稱(chēng)號，品牌基本覆蓋全國，而其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和時(shí)尚的設計，更是眾所周知的。對此，蒙奴集團可以主抓青年和中年的市場(chǎng)，不斷推陳出新，迎合這兩個(gè)年齡層設計款式各異的產(chǎn)品，牢牢把握這兩個(gè)廣闊的市場(chǎng)。
 

         2.按收入來(lái)分
        （1） 低收入
        （2） 中等收入
        （3） 高收入
        據統計，2010年全年國內生產(chǎn)總值397983億元，中國農村居民人均純收入5919元，剔除價(jià)格因素，比上年實(shí)際增長(cháng)10.9%；城鎮居民人均可支配收入19109元，實(shí)際增長(cháng)7.8%。由此可見(jiàn)我國的人均可支配收入是在不斷提升的，因此消費者的消費支出也會(huì )在一定程度上有所增長(cháng)，這對各個(gè)廠(chǎng)家和商家來(lái)說(shuō)無(wú)疑不是一個(gè)絕好的機會(huì )。蒙奴集團優(yōu)質(zhì)的品牌和時(shí)尚的設計，成就了一定的價(jià)格，更能吸引一些中高收入者的購買(mǎi)。所以，蒙奴集團可以對中高收入的群體，進(jìn)行更深入的研究，探尋其普遍愛(ài)好。融入產(chǎn)品的設計中，以便蒙奴集團更好的開(kāi)拓這一市場(chǎng)。
 

 

         （八）目標市場(chǎng)選擇
        所謂目標市場(chǎng)選擇，就是指企業(yè)從可望成為自己的市場(chǎng)的幾個(gè)目標市場(chǎng)中，根據一定的要求和標準，選擇其中某個(gè)或某幾個(gè)目標市場(chǎng)作為可行的經(jīng)營(yíng)目標的過(guò)程。而蒙奴集團以其響亮的知名度、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、時(shí)尚的設計為賣(mài)點(diǎn)，吸引了國內外眾多的消費者。按年齡和收入來(lái)細分時(shí)主要的目標市場(chǎng)就是中青年消費者和中高收入的消費者。而蒙奴集團作為海寧的本土企業(yè)，在不斷擴大其品牌覆蓋率的同時(shí)，也要不斷加大在海寧當地的銷(xiāo)售，作為當地的龍頭產(chǎn)業(yè)之一，不論在地理位置、運輸方式等方面蒙努集團都占盡優(yōu)勢，省下的費用將又是蒙奴集團回饋顧客的一大賣(mài)點(diǎn)。
 

 

        （九）市場(chǎng)定位
        蒙奴集團根據自身的市場(chǎng)競爭狀況以及產(chǎn)品的特色，在市場(chǎng)定位時(shí)，也要考慮到現在社會(huì )的消費者不再只是需要溫飽，更多的是對時(shí)尚、對品牌、對質(zhì)量的追求。在銷(xiāo)售方式上，除了以零售和批發(fā)為主外，也要大力擴展網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)。主要針對的是中年和青年消費者。
 

 

        （一零）產(chǎn)品策略
        1.產(chǎn)品組合
        蒙奴集團產(chǎn)品組合的寬度有皮衣、家具等產(chǎn)品線(xiàn)。產(chǎn)品組合的長(cháng)度是沙發(fā)套主要可分為布藝沙發(fā)和真皮沙發(fā)。蒙奴集團每年都會(huì )推出新款，不斷在材料和設計上推出新產(chǎn)品。在原有的基礎上不斷創(chuàng )新，并且利用現代化技術(shù)，在保證原材料的基礎上，進(jìn)行產(chǎn)品的不斷創(chuàng )新。
         2.產(chǎn)品定位
         蒙奴集團的產(chǎn)品種類(lèi)繁多，針對其產(chǎn)品的各種性質(zhì)，我們將其進(jìn)行定位.
         （1） 低端產(chǎn)品
         （2） 中端產(chǎn)品
         （3） 高端產(chǎn)品
         （4） 奢侈品
        根據我國的消費狀況以及消費者心理，蒙奴集團可以以中高端產(chǎn)品為主，以低端產(chǎn)品和奢侈品為輔，加強產(chǎn)品的自主品牌化經(jīng)營(yíng)，擴大生產(chǎn)。
        3.品牌與包裝
        蒙奴集團是我國知名的品牌企業(yè)之一，蒙奴的品牌效應在一定程度上提高了蒙奴集團的企業(yè)競爭力，凝聚了產(chǎn)品的質(zhì)量、風(fēng)格，是質(zhì)量和信譽(yù)的保證，也是蒙奴集團無(wú)形的資產(chǎn)。而蒙奴在品牌策略上選擇運用統一品牌，這雖然在能節省廣告促銷(xiāo)費用，加速新產(chǎn)品的推廣，但若是其中任何一種產(chǎn)品失誤都會(huì )影響其他產(chǎn)品，甚至是整個(gè)企業(yè)的信譽(yù)，所以蒙奴集團在這一點(diǎn)上，可以嘗試使用統一品牌加個(gè)別品牌的策略，這樣不僅可以區分產(chǎn)品，也有利于建立和分享企業(yè)聲譽(yù)。
        產(chǎn)品的包裝不再僅僅局限與保護產(chǎn)品，越來(lái)越多的包裝開(kāi)始追求美化，增加設計感，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。蒙奴集團是一個(gè)追求時(shí)尚、創(chuàng )新的企業(yè)，在產(chǎn)品包裝上，也可溶入一些設計感，正對不同年齡的消費者使用不同的產(chǎn)品包裝，在保證安全的同時(shí)，為消費者的使用提供美感和實(shí)用性，也提高了檔次。而且新穎的包裝也能在一定程度上吸引其他消費者購買(mǎi)，擴大品牌知名度。
 

 

        （一一）定價(jià)策略
        價(jià)格是營(yíng)銷(xiāo)成功與否的決定性因素之一，它影響著(zhù)企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和利潤。而市場(chǎng)需求、競爭狀況、成本等都在一定程度上影響了企業(yè)的定價(jià)。蒙奴集團，作為海寧皮革業(yè)的龍頭之一，具有擴大本土市場(chǎng)份額的實(shí)力和相對優(yōu)勢，同時(shí)以皮革城為窗口，在全國 150多個(gè)大中城市設立專(zhuān)賣(mài)店、營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)近300個(gè)，并積極推行市場(chǎng)總代理制，蒙奴集團正處于不斷發(fā)展的狀態(tài)。而人民生活水平的提高，使之對生活質(zhì)量和生活要求也有了相應的提高，家居用品的市場(chǎng)也在不斷擴大，所以蒙奴集團的定價(jià)目標主要是以銷(xiāo)售數量和利潤為目標，在不斷拓展市場(chǎng)占有率的同時(shí)，爭取獲得利潤的最大化。蒙奴集團的目標群體是中高收入的消費人群，而蒙奴集團較高的市場(chǎng)占有率以及具有相當優(yōu)勢的本土市場(chǎng)開(kāi)拓，與競爭對手相比減少了許多的廣告費和渠道費，所以在定價(jià)策略上，可以采用撇脂定價(jià)。
 

 

        （一二）渠道策略
        1.鞏固現有供應商
        供應商是一個(gè)企業(yè)或市場(chǎng)所必不可缺的，所以在生產(chǎn)發(fā)展的同時(shí)，我們必須和供應商保持良好穩定的合作，在一定程度上給予相對的物質(zhì)上的支持或鼓勵，定期和供應商取得聯(lián)系，鞏固企業(yè)和供應商之間的關(guān)系，形成長(cháng)期友好合作的形勢。蒙努集團有自己的皮革加工公司，但制革原料及一些其他的生產(chǎn)基本原料還是需要供應商的提供的。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展壯大，原料的供給是相當重要的，所以蒙努集團在不算發(fā)展的同時(shí)更要不斷鞏固和供應商的關(guān)系，穩固企業(yè)的發(fā)展。
    

         2.積極尋找新的供應商
        在鞏固現有的供應商的基礎上，要在了解消費者的需求上，選擇適合的供應商，進(jìn)行洽談合作。企業(yè)的不斷發(fā)展和創(chuàng )新離不開(kāi)供應商的幫助，要在發(fā)展過(guò)程中，積極尋找新的供應商，不斷推陳出新。蒙努集團不斷的創(chuàng )新，離不開(kāi)原料的不斷更新，所以在鞏固原有供應商的基礎上，積極尋找新的供應商勢在必行。
 

 

        （一三）促銷(xiāo)策略
        促銷(xiāo)能在一定程度上引導消費者，促進(jìn)購買(mǎi)，提高效益，繁榮市場(chǎng)。我們可以從一下幾方面更加細致的對蒙努集團進(jìn)行促銷(xiāo)策略，擴大銷(xiāo)售，提高效益。

        1.廣告
        蒙奴集團是中國名牌企業(yè)之一，其知名度在全國乃至世界都是頗具知名度的，在廣告的投入上也有不少，在網(wǎng)上或是報紙上，其廣告的投入度都是不少的，但是，在電視的投入上卻相對比較少，對此，蒙奴集團可以增加其在電視及廣播上的廣告投入，可以是直接的廣告投入，也可以是以贊助的形式，進(jìn)入一些比較有知名度的電視活動(dòng)，比如說(shuō)湖南臺的快樂(lè )大本營(yíng)，中央電視臺等一些比較知名的節目。
        蒙奴集團在網(wǎng)絡(luò )上也有專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)站，也有一些中間商加入淘寶網(wǎng)站，除此之外，蒙奴集團也可以利用網(wǎng)絡(luò )上的一些彈出式廣告等，進(jìn)一步擴大知名度。
 

         2.營(yíng)業(yè)推廣
        （1） 節假日優(yōu)惠活動(dòng)
         在特定的節假日，進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)，在一定程度上提高蒙奴集團的競爭力，吸引消費者。
        （2） 會(huì )員制
        運用會(huì )員制，制作一些會(huì )員卡，以積分的方式進(jìn)行銷(xiāo)售優(yōu)惠，即按銷(xiāo)售的價(jià)格進(jìn)行折算后獲得的積分，以積分的多少來(lái)決定優(yōu)惠的價(jià)格。將這些會(huì )員卡分發(fā)給一些老顧客或是新的消費者，鞏固客源，吸引消費者再次購買(mǎi)。
        （3）批發(fā)優(yōu)惠
        蒙奴集團是一個(gè)集批發(fā)和零售為一體的市場(chǎng)，所以，在客戶(hù)需要進(jìn)行批發(fā)購買(mǎi)時(shí)，可以提供一定的優(yōu)惠政策，吸引更多的中間商來(lái)批發(fā)購買(mǎi)。
 

         3.公共關(guān)系
        良好的公共關(guān)系可以使企業(yè)樹(shù)立良好的企業(yè)形象，避免和解決糾紛。蒙奴集團是一個(gè)大型的企業(yè)，所需要面對的問(wèn)題也相應的比較多，在處理公共關(guān)系時(shí)，可以運用一下方式：
        （1） 新聞、報紙、雜志等媒體的正面宣傳。
        （2） 與消費者協(xié)會(huì )等組織進(jìn)行合作，保證廣大消費者的權益，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
        （3） 支持社會(huì )公益活動(dòng)，為公眾提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
 

 

        本文比較詳細的分析了海寧市蒙奴集團的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、SOWT分析、STP營(yíng)銷(xiāo)戰略，并對產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷(xiāo)四方面提出了系統的營(yíng)銷(xiāo)策略。