- 大項目銷(xiāo)售管理全面運作實(shí)務(wù)
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大項目銷(xiāo)售管理全面運作實(shí)務(wù)
課程編號：12565 課程人氣：1451
課程價(jià)格：￥4600 課程時(shí)長(cháng)：2天
2014.5.23
銷(xiāo)售總監，市場(chǎng)總監，銷(xiāo)售經(jīng)理，市場(chǎng)經(jīng)理以及企業(yè)各層營(yíng)銷(xiāo)管理人員
【培訓收益】
以大公司以及奧運項目的實(shí)踐為背景，學(xué)會(huì )運作項目的正規套路，打下扎實(shí)的基本功。
項目越大，運作越關(guān)鍵
一、平民身份如何演繹奧運5千萬(wàn)的水立方項目！
二、 一個(gè)2500萬(wàn)項目的失敗案例
三、項目運作中問(wèn)題點(diǎn)和難點(diǎn)
1切入問(wèn)題
2推進(jìn)問(wèn)題
3收果問(wèn)題
第二部分、意向形成機制
打靶先要看清自己的靶子，先學(xué)會(huì )客戶(hù)決策的核心邏輯
一、項目運作中看不透的困惑
二、意向在項目中的作用
招標要做到心中無(wú)標
三、意向形成機制----決策地圖DMI
一、關(guān)系
1.關(guān)系的性質(zhì)和作用
2.關(guān)系的幾個(gè)層級
3.建立支撐性關(guān)系
4.既是顧問(wèn)，又是朋友
5.案例：高中低的客戶(hù)級別如何構建關(guān)系和制定計劃
1.產(chǎn)品一定要專(zhuān)業(yè)，產(chǎn)品經(jīng)理的職責
2.FFAB原則
3.產(chǎn)品屬性調研表
4.案例：價(jià)值包裝之后，滲透力大幅度提升。
1.掌握商務(wù)應該學(xué)會(huì )些什么
2.價(jià)格，關(guān)系，技術(shù)的權衡
3.是科學(xué)也是藝術(shù)
4.案例：商務(wù)運作改變客戶(hù)的采購進(jìn)程，提前鎖定意向
1.決策鏈表
2.形成機制
3.如何使用
4.清晰明了的地圖，為博弈分析打下準備
5.案例：填不出的表格，意味著(zhù)丟單也在情理之中
1.案例：某公司行業(yè)研討會(huì )的策劃
2.品牌提升
3.代理商
4.技術(shù)交流會(huì )
5.主動(dòng)拜訪(fǎng)
6.關(guān)系介紹
7.行業(yè)主管文件，建設計劃，上層關(guān)系
1.五個(gè)階段
2.不同階段的客戶(hù)心理分析
3.不同階段的判斷和競爭機會(huì )分析
4.不同階段的機會(huì )窗信號
5.保密工作和階段控制
6.案例：一個(gè)大項目的運作過(guò)程介紹
七、立項
1.立項的項目運作階段分析
2.立項的客戶(hù)態(tài)度與決策鏈形成機制分析
3.立項的主因素與價(jià)值優(yōu)勢分析
資深講師，資深顧問(wèn)；
復旦大學(xué)經(jīng)濟學(xué)碩士，企業(yè)管理研究生；
華為公司原企業(yè)網(wǎng)事業(yè)部南部大區經(jīng)理；
港灣公司廣東辦事處主任
港灣公司大企業(yè)系統部總經(jīng)理
上海廣茂達首席營(yíng)銷(xiāo)官
上海雷士光藝總經(jīng)理
成功銷(xiāo)售近10個(gè)億的業(yè)績(jì)
組織策劃近200個(gè)廣告促銷(xiāo)和宣傳活動(dòng)
專(zhuān)業(yè)背景：復旦大學(xué)經(jīng)濟學(xué)碩士，企業(yè)管理學(xué)研究生，數學(xué) 學(xué)士。具備15年產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗，曾經(jīng)在國家權威刊物上發(fā)表多篇論文。
培訓特色：實(shí)踐性，可操作性，很快成為工作中的方法和技巧，幫助提高銷(xiāo)售成功率是本課程的最大特色
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HR必須掌握最頭疼200疑難問(wèn)題及員工常見(jiàn)問(wèn)題情形分析操作實(shí)務(wù)技巧及案例分析
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京
第一部分：入職篇一、入職前的注意要點(diǎn)1、招聘廣告的發(fā)布的注意點(diǎn)2、區分“錄用條件”和“招聘條件”3、如何辨別婚育狀況虛假？4、如何辨別學(xué)歷履歷虛假以及其他各種信息采集中的真偽？5、員工入職后，發(fā)現其填寫(xiě)信息與實(shí)際不符，可以解..
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大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與項目運作實(shí)務(wù) 2023年05月12-13日 深圳
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開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳
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客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與項目運作實(shí)務(wù) ----分析、博弈和管理
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